2023国货美妆社媒营销分析报告.pdf

抖音“国货美妆势如破竹，谷雨坚持国风路线，橘朵保持高效率产品更新，珀莱雅推出走心系列短片”快手B站小红书微博微信研究说明版权说明数据来源本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集飞瓜、果集千瓜、果集西瓜所有。果集飞瓜、果集千瓜、果集西瓜获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集飞瓜、果集千瓜、果集西瓜方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于果集飞瓜、果集千瓜、果集西瓜，违者将追究其相关法律责任。基于社媒数据分析平台果集飞瓜、果集千瓜、果集西瓜 在2023年1月1日-2023年6月30日所追踪到的营销情报，选取周期内抖音、快手、微博、微信公众号、小红书、B站等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。数据定义粉丝数头部：300万腰部：50万，300万底部：50万粉丝数头部：300万腰部：50万，300万底部：50万粉丝数头部：100万腰部：30万，100万底部：30万粉丝数头部：50万腰部：20万，50万底部：20万粉丝数头部：100万腰部：20万，100万底部：20万粉丝数头部：50万腰部：20万，50万底部：20万Contents目录 01 美妆品类社媒营销投放分析 02 国货美妆社媒营销案例解析 03 趋势与总结美妆品类社媒营销投放分析012023国货美妆社媒营销分析报告 果集数据行业研究部*数据来源：果集飞瓜()、果集千瓜(qian-)、果集西瓜()，2023.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音、快手、小红书、B站、微信、微博，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；声量定义：在所选时间范围内，品牌发布的内容数量平台推广特点：抖音为主要推广渠道，小红书日常铺量种草，微博营销增加0500010000150002000025000300003500040000450002023/1/12023/1/82023/1/152023/1/222023/1/292023/2/52023/2/122023/2/192023/2/262023/3/52023/3/122023/3/192023/3/262023/4/22023/4/92023/4/162023/4/232023/4/302023/5/72023/5/142023/5/212023/5/282023/6/42023/6/112023/6/182023/6/252023年1月-6月美妆类目品牌社媒平台声量分布抖音小红书微博B站公众号春节不打烊520借势营销三八节促销2023年1月-6月，主要包括春节、情人节、三八妇女节、母亲节、520、父亲节、端午节等促销节日。从美妆类目品牌社媒平台声量来看，抖音目前成为品牌营销的主要渠道，小红书作为种草平台也是越来越受到各大品牌的重视，微博则后起之秀，品牌的营销逐渐增加，其中品牌在微博的声量很大一部分来源于品牌官方账号的互动活动。母亲节促销2023国货美妆社媒营销分析报告 果集数据行业研究部品类声量分析：面部护肤为重点营销品类，选择达人集中在腰、尾部*数据来源：果集飞瓜()，2023.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；声量定义：在所选时间范围内，品牌发布的内容数量2023年1-6月美妆子品类的营销声量来看，面部护肤、面部彩妆依旧为美妆品牌进行大量宣传推广的品类，也是品牌的核心重点，但随着近几年女性保养意识的不断提升，防晒品类一跃成为第四名，尤其在夏天即将来临之际，各大品牌纷纷推出自己的防晒产品。通过品牌所选择的营销达人可以看出，主要集中在腰、尾部达人，头部达人偏少，这样可以降低品牌的营销费用，不仅提高声量也可以挖掘不同画像下的消费者。面部护肤面部彩妆唇部彩妆防晒眼部彩妆美妆工具眼部护理面部美容工具香水/香膏唇部护理指甲油/美甲产品彩妆套装男士护肤美体工具T区护理旅行装/体验装男士彩妆其他彩妆2023年1-6月美妆子品类声量分布抖音明星抖音品牌号抖音头部达人抖音腰部达人抖音尾部达人抖音机构号2023年1-6月美妆营销达人类型构成抖音明星抖音品牌号抖音头部达人抖音腰部达人抖音尾部达人抖音机构号2023国货美妆社媒营销分析报告 果集数据行业研究部品类榜单：品牌增加商业投放力度，以吸引更多的关注和曝光*数据来源：果集飞瓜()，2023.1.1-2023.6.3,0，统计平台：抖音、快手注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；互动量定义：在所选时间范围内，品牌发布的内容获得点赞+收藏+评论+转发总和数据根据2023年1-6月品类榜单可以看到，彩妆类目下AKF表现较好，播放数28亿+，总声量以及 总互动量都较高，占比整个品类4.12%；橘朵位居第二名，播放量24亿+，声量19,006但互动量表现较好，占整个品类4%；护肤品类下，谷雨仅5631的声量就收获了53亿的播放以及1亿2千万+的互动量，占整个类目的5.01%，成为护肤品类下互动量榜名副其实的榜首。国货美妆社媒营销案例解析022023国货美妆社媒营销分析报告 果集数据行业研究部*数据来源：果集飞瓜()2023.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音,注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；谷雨谷雨更适合中国人肤质的植萃美白品牌，起源于更适合中国人肤质的植萃美白品牌，起源于中国传统中国传统“时节文化时节文化”，倡导遵循肌肤规律，倡导遵循肌肤规律，以创新科技力量，激发珍稀植萃能量以创新科技力量，激发珍稀植萃能量。l 2023年抖音美容护肤品类H1品牌营销互动量榜第一名l 谷雨美白奶罐荣登美白面霜热销榜、回购榜TOP1【618预售加购】l 谷雨新一代光感水荣登提亮肤色好评榜、回购榜、热销榜TOP22023国货美妆社媒营销分析报告 果集数据行业研究部品牌特点：独特的护肤成分搭配国风风格，注重节日营销共同提高品牌声量*图片来源于谷雨官方旗舰店。2023.12023.22023.32023.52023.42023.6产品搭配节日营销剧情营销淡斑精华液&元旦修护精华乳&小寒匡衡凿壁借光&光感水面膜&大寒新春视频&谷雨淡斑精华液+修护精华露&春节洁面凝露&立春修护精华露&元宵修护精华露&情人节修护精华露&雨水国货新势力，这就是中国成分科技力量&谷雨白千面膜&惊蛰修护精华露、霜&妇女节三八妇女节春日正好 向阳而生洁颜液&春分精华液&清明谷雨&谷雨谷雨7周年，正逢24节气的谷雨，联手人民日报一起制作短片谷雨至 希望生修护精华乳、露&青年节淡斑精华液&立夏修护精华霜&520谷雨&母亲节修护精华霜&小满修护精华乳、露&61儿童节精华面霜&芒种淡斑精华液&夏至修护精华露&端午母亲节不垮的妈妈谷雨木盖的诞生以及背后的品牌意义谷雨诞生于2016年，是专研中国人肤质的功效型植萃护肤品牌，起源于中国传统“时节文化”也是国内首个以“光甘草定”为主打成分的护肤品牌。谷雨作为以中国传统时节命名的品牌，始终以国风为自己的风格，坚持在每一个中国传统节日以及时节用自己的品牌单品搭配时节进行营销，同时持续输出视频短片，在谷雨诞生7周年与人民日报联手短片谷雨至 希望生，获得一致好评。2023国货美妆社媒营销分析报告 果集数据行业研究部社媒推广：重点布局抖音、小红书，主推单品不尽相同，集中在面霜精华2023年1-6月热门营销单品TOP10 单品名称相关互动量相关声量谷雨山参面霜328.78万42谷雨稳白大精华72.44万56谷雨奶皮面膜15.45万323谷雨新一代光感水13.54万168谷雨美白奶罐修护面霜10.77万41谷雨稳白大精华5.88万152谷雨山参面霜3.47万152谷雨美白面霜3.27万10谷雨奶皮面膜2.78万262谷雨美白修复霜2.13万61.11.121.232.32.142.253.83.193.304.104.205.025.135.246.046.152023年谷雨1-6月声量分布抖音小红书微博B站公众号视频号2023年1-6月，谷雨社媒平台声量分布来看，重点布局在抖音、小红书两大平台。4.20日为谷雨品牌七周年，在抖音、小红书以及微博进行大量宣传营销，同时人民日报在微博、抖音同步发布了谷雨系列短片进一步提高平台声量以及互动量。从各平台热门营销的单品来看，各单品百花齐放，主要以面霜和精华为主，谷雨山参面霜、谷雨稳白大精华作为主要的营销单品在各个平台表现亮眼。*数据来源：果集飞瓜()、果集千瓜(qian-)、果集西瓜()，2023.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音、快手、小红书、B站、微信、微博,注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；声量定义：在所选时间范围内，品牌发布的内容数量2023国货美妆社媒营销分析报告 果集数据行业研究部直播账号：抖音快手合作头部账号，品牌自播表现亮眼*数据来源：果集飞瓜()，2023.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；2023年1-6月，从抖音快手平台达人带货比例分布来看，抖音主要以品牌自播以及头部达人带货为主，头部达人主要是搭搭；快手则主要以头部达人带货为主，相比于抖音平台快手平台的品牌自播比例相对较低。这点从直播账号销售额TOP10的达人分布也可以看出来，TOP10的达人中快手平台仅有一个品牌官方自播号，其余均为头部达人，抖音平台则以品牌官方号为主，抖音平台官方直播账号以矩阵的形式进行开播带货表现均很亮眼。抖音品牌号销售额53%抖音头部达人销售额38.51%抖音明星销售额0.12%抖音腰部达人销售额5.51%抖音尾部达人销售额2.81%快手头部达人销售额84.22%快手品牌号销售额8.74%快手腰部达人销售额6.17%快手尾部达人销售额0.6%达人粉丝数销售额指数周周珍可爱6254355996916500搭搭去思密达变美ing1032244716100谷雨品牌直播7217259513谷雨官方旗舰店10883778647谷雨直播间5527987710超 级 丹200696404619陈一娜周五11点海旅购224452243663谷雨官方旗舰店5255862385瑜大公子370845921612谷雨官方旗舰店直播间901661198直播账号销售额TOP102023国货美妆社媒营销分析报告 果集数据行业研究部抖音品牌自播：搭建自播矩阵，账号均采用日不落直播模式*数据来源：果集飞瓜()，2023.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理。谷雨品牌在抖音共计4个直播账号，四个账号均采用日不落的直播模式，其中“谷雨品牌直播”表现较好，1-6月上半年直播场次390，平均每周直播15.08次，1-6月销售额指数9541，场均销售额指数2447；“谷雨官方旗舰店”直播时长以及人气方面做得比较好，平均直播时长10小时18分19秒，平均人气峰值445，平均停留时长1分12秒；“谷雨直播间”坑产数据表现亮眼，平均坑产指数高达134。谷雨品牌直播粉丝数：723,8622023年1-6月销售额指数：9541谷雨官方旗舰店粉丝数：1,093,1682023年1-6月销售额指数：8677谷雨直播间粉丝数：553,3892023年1-6月销售额指数：7733谷雨官方旗舰店直播间粉丝数：90,5602023年1-6月销售额指数：12052023国货美妆社媒营销分析报告 果集数据行业研究部KOL合作：抖音主要合作头部达人搭搭，快手主要合作头部达人周周*数据来源：果集飞瓜()，2023.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理。2023年1-6月谷雨在抖音平台非自播的销售额大部分来源于头部主播搭搭，搭搭在周期内与谷雨合作54场直播，销售额指数160987，在直播间热卖的单品以精粹水、小奶罐为主；谷雨在快手平台销售额来源于头部主播周周珍可爱，周期内与谷雨合作28场直播，销售额指数高达164588，直播间热卖单品以水乳套装为主。抖音：谷雨&搭搭去思密达变美ing达人：搭搭去思密达变美ing粉丝：1000万+合作：54场销售指数：160987快手：谷雨&周周珍可爱625达人：周周珍可爱625粉丝：4000万+合作：28场销售指数：1645882023国货美妆社媒营销分析报告 果集数据行业研究部*数据来源：果集飞瓜()，2023.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音,注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；l 橘朵Judydoll是一个引领潮流，且能融合个人风格与日常基础的国民少女彩妆品牌l 2023年抖音H1彩妆品类品牌营销互动量榜第二名l 2023年抖音Q2彩妆类目品牌营销互动量榜第三名2023国货美妆社媒营销分析报告 果集数据行业研究部品牌特点：跨界合作+妆教搭配，每月产品推新，快速占领市场*图片来源于橘朵官方旗舰店。2023.12023.22023.32023.52023.42023.6产品上新橘朵小课堂橘朵成立于2017年，产品上新速度快，每个月都有新款产品上市，并通过邀请试用官的方式，深度了解用户需求，追踪用户反馈，进而迎合市场需求；橘朵热衷于面向消费者进行妆容教程的分享，通过搭配自家产品出品了非常多的妆容，邀请明星化妆师以及美妆系列达人合作，手把手教大家画出完美妆容；此外，橘朵与索尼、永璞咖啡以及迪士尼跨界联名共同推出联名产品也深受消费者的喜爱。嘟嘟唇线笔精雕极细眼线液笔黄油面部盘早春四色眼影盘漫画氛围腮红妆国泰民安口红合集徒手丰唇双拼高光眼线胶笔木调眼影盘跨界联名索尼-影像圈&橘朵橘子海妆前霜情人节限定礼盒清凉薄荷妆芝士郁金香截断妆星空罐啫喱眼影五色遮瑕盘美式芭比截断妆早八通勤妆Nabis水光妆容春日彩蝶妆高光修容综合盘二十色灵碟盘永璞咖啡&橘朵身体素颜霜精华护唇冻睫毛卸除棒迪士尼&橘朵共同推出时空邮差系列时空邮差系列欧阳娜娜、深夜徐老师WOW COLOUR&橘朵主题店时空邮差系列妆教橘朵在逃公主妆 提拉修容大法金字塔底妆法不同脸型必学修容公式面不改色粉霜春楠、大超飞一会、辣辣来撸妆、大肚子油油冰美式气垫水光唇膏白开水定妆饼PRO钢管睫毛膏遮瑕教程五分钟出门妆妈生骨感相修容教程遮瑕笔 2023国货美妆社媒营销分析报告 果集数据行业研究部社媒推广：重点布局抖音、小红书平台，声量主要来源于尾部达人2023年1-6月，从谷雨社媒平台声量分布来看，主要集中在抖音、小红书平台，微博平台后起直追，在6月份赶超抖音平台。抖音平台声量主要来源于尾部达人，品牌官方号；小红书平台声量主要来源于尾部达人。互动量则主要来源于腰尾部达人以及小部分的头部达人。通过尾部达人铺设声量，腰尾部达人提高互动量，更能打开品牌的市场知名度。01002003004005006007008002023/1/12023/1/82023/1/152023/1/222023/1/292023/2/52023/2/122023/2/192023/2/262023/3/52023/3/122023/3/192023/3/262023/4/22023/4/92023/4/162023/4/232023/4/302023/5/72023/5/142023/5/212023/5/282023/6/42023/6/112023/6/182023/6/252023年1-6月橘朵声量分布抖音小红书微博B站公众号01000020000300004000050000品牌官方号明星头部达人腰部达人尾部达人20231-6月橘朵营销声量来源分析抖音小红书B站微博公众号01000000020000000300000004000000050000000品牌官方号明星头部达人腰部达人尾部达人2023年1-6月橘朵互动量来源分析抖音小红书B站微博公众号*数据来源：果集飞瓜()、果集千瓜(qian-)、果集西瓜()，2023.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音、快手、小红书、B站、微信、微博,注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；声量定义：在所选时间范围内，品牌发布的内容数量2023国货美妆社媒营销分析报告 果集数据行业研究部KOL合作：抖音直播销售额以品牌号以及尾部达人为主，快手倚靠头部达人*数据来源：果集飞瓜()，2023.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；2023年1-6月，从抖音快手平台达人带货比例分布来看，橘朵品牌在抖音平台主要以品牌自播以及尾部达人带货为主；快手则主要以头部达人带货为主，腰部达人、尾部达人为辅，相比于抖音平台，快手平台缺少品牌自播。这点从直播账号销售额TOP10的达人分布也可以看出来，TOP10的达人均来源于抖音平台，且大部分为品牌官方自播号，橘朵官方直播账号以矩阵的形式进行开播带货。抖音明星销售额0.12%达人粉丝数销售额指数橘朵官方旗舰店166579350783 橘朵官方旗舰店好物分享51332527739橘朵专研底妆1548019507是阿零呀1796788215橘朵妆教小课堂2312484761橘朵旗舰店762373798大肚子油油32217023281田田瓜5870152668我想静静啦1915852365 橘朵美妆官方旗舰店精选号295641846直播账号销售额TOP10抖音品牌号销售额59.42%抖音头部达人销售额5.26%抖音尾部达人销售额27.25%快手头部达人销售额41.68%快手腰部达人销售额33.6%快手尾部达人销售额27.25%2023国货美妆社媒营销分析报告 果集数据行业研究部抖音品牌自播：搭建自播矩阵，打造差异化货品组合，实现用户分流*数据来源：果集飞瓜()，2023.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理。橘朵品牌在抖音共计7个直播账号，账号均采用日不落的直播模式，其中“橘朵官方旗舰店”直播表现较好，1-6月销售额指数5078，场均销售额指数2618，平均坑产指数566，平均直播时长高达16小时36分58秒；“橘朵旗舰店”在直播频率方面做得比较好，直播209场，平均每周8.08次；橘朵直播间采用自播矩阵的方式，每个账号主推的品类各不相同，打造差异化货品组合，实现精准用户的分流导入。橘朵官方旗舰店粉丝数：1,668,7642023年1-6月销售额指数：5078橘朵官方旗舰店好物分享粉丝数：513,9002023年1-6月销售额指数：1000橘朵专研底妆粉丝数：155,1522023年1-6月销售额指数：950橘朵妆教小课堂粉丝数：231,5002023年1-6月销售额指数：476橘朵旗舰店粉丝数：76,2372023年1-6月销售额指数：381橘朵美妆官方旗舰店精选号粉丝数：29,5642023年1-6月销售额指数：184橘朵官方旗舰店优选号粉丝数：52,6322023年1-6月销售额指数：1692023国货美妆社媒营销分析报告 果集数据行业研究部KOL合作：抖音主要合作尾部达人是阿零呀，快手主要合作头部达人傲娇美*数据来源：果集飞瓜()，2023.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理。2023年1-6月橘朵在抖音平台非自播的销售额大部分来源于尾部达人主播是阿零呀，在周期内与橘朵合作161场直播，销售额指数82150，在直播间热卖的单品以修容盘、眼影盘为主；橘朵在快手平台销售额来源于头部主播骄傲美，周期内与橘朵合作11场直播，销售额指数高达14909，直播间热卖单品以保湿粉霜、面霜为主。抖音：橘朵&是阿零呀达人：是阿零呀粉丝：18万+合作：161场销售指数：82150快手：橘朵&傲娇美达人：傲娇美粉丝：4,00万+合作：11场销售指数：149092023国货美妆社媒营销分析报告 果集数据行业研究部*数据来源：果集飞瓜()，2023.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音,注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；l 珀莱雅是国际化前沿的化妆品品牌，18年间潜心探索肌肤新生科技，为所有消费者提供科学、安全、见效快的前沿科学肌肤解决方案。l 2023年抖音平台H1护肤品类品牌营销互动量榜第四名l 2023年抖音平台Q2护肤类目品牌营销互动量榜第三名2023国货美妆社媒营销分析报告 果集数据行业研究部品牌特点：把握节日节奏，推出走心短片系列，每月保持产品上新*图片来源于珀莱雅官方旗舰店。2023.12023.22023.32023.52023.42023.6特制短片&节日营销产品上新&联名合作珀莱雅诞生于2003年，潜心探索肌肤新生科技，快速渗透并成为“国货之光”之一，珀莱雅与用户一起带着年轻无畏的发现精神用勇气和乐观，探索世界、追逐梦想发现自己的光芒，创造更多可能。在节日营销中，珀莱雅始终以走心的形式推出一系列高质量短片，深受用户的喜爱，且以女性自由解放为主线推出一系列主题和活动深受女性用户的拥戴。谢谢参与独家冠名春潮LIVE乐队谢谢参与主题曲MV星星红宝石面膜2.0情人节限定景德镇御窑博物馆联名礼盒恰好是爱的温度云朵防晒三八妇女节性别不是边界线 偏见才是短片女帅男兵早C晚A无限酒咖发光吧，大女主&杨澜老师性别不是边界线 偏见才是性别教育绘本我们都可以珀莱雅公益 劳动者法律咨询服务&千千律所双抗精华3.0母亲节制作送给全家人的围裙，并改编童谣母亲节短片世上不止妈妈好520主题礼盒红宝石眼霜2.0源力精华2.02023国货美妆社媒营销分析报告 果集数据行业研究部社媒推广：重点布局抖音、小红书平台，微博平台后起直追成为重点布局平台2023年1-6月，从珀莱雅社媒平台声量分布来看，主要集中在抖音、小红书平台，微博平台后起直追，在4月份开始发力并赶超抖音平台。抖音、小红书平台声量主要来源于尾部达人；微博平台声量主要来源于头部以及腰部达人。互动量方面抖音平台则主要来源于头、腰、尾部达人，小红书平台则主要来源于腰部达人。通过尾部达人铺设声量，头、腰部达人提高互动量，更能打开品牌的市场知名度。01002003004005006007008002023/1/12023/1/82023/1/152023/1/222023/1/292023/2/52023/2/122023/2/192023/2/262023/3/52023/3/122023/3/192023/3/262023/4/22023/4/92023/4/162023/4/232023/4/302023/5/72023/5/142023/5/212023/5/282023/6/42023/6/112023/6/182023/6/252023年1-6月珀莱雅声量分布抖音小红书微博B站公众号05000100001500020000品牌官方号明星头部达人腰部达人尾部达人20231-6月珀莱雅营销声量来源分析抖音小红书B站微博公众号01000000020000000300000004000000050000000品牌官方号明星头部达人腰部达人尾部达人2023年1-6月珀莱雅互动量来源分析抖音小红书B站微博公众号*数据来源：果集飞瓜()、果集千瓜(qian-)、果集西瓜()，2023.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音、快手、小红书、B站、微信、微博,注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；声量定义：在所选时间范围内，品牌发布的内容数量2023国货美妆社媒营销分析报告 果集数据行业研究部KOL合作：抖音直播销售额主要来源于品牌号，快手主要来源于头部达人*数据来源：果集飞瓜()，2023.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；2023年1-6月，从抖音快手平台达人带货比例分布来看，珀莱雅品牌抖音主要以品牌自播为主，品牌自播比例高达67.49%；快手则主要以头部达人带货为主，腰部达人、品牌号为辅。直播账号销售额TOP10的达人分布可以看到，TOP10的达人8位来源于抖音平台，且大部分为品牌官方自播号，快手平台达人则只有两位，分别为品牌号、头部达人，这也很好的印证了两个平台达人的带货比例图。达人粉丝数销售额指数珀莱雅官方旗舰店61228052320000 珀莱雅旗舰店21885082170000骆王宇20057413432305 珀莱雅官方旗舰店直播间482560422372 搭搭去思密达变美ing10310768371553 周周5号12点超级辣妈节43644646368071珀莱雅官方旗舰店2261895317892 珀莱雅旗舰店面膜甄选147283312405乡村小乔9167826281638郭小胖5652131250682直播账号销售额TOP10抖音品牌号销售额67.49%抖音明星销售额1.64%抖音头部达人销售额26.23%抖音腰部达人销售额3.02%抖音尾部达人销售额1.62%快手品牌号销售额24.1%快手明星销售额0.36%快手头部直播达人销售额49.68%快手腰部达人销售额16.35%快手尾部达人销售额9.52%2023国货美妆社媒营销分析报告 果集数据行业研究部抖音品牌自播：搭建自播矩阵，针对不同需求打造差异化货品组合*数据来源：果集飞瓜()，2023.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理。珀莱雅品牌在抖音共计6个直播账号，其中“珀莱雅官方旗舰店”直播表现较好，1-6月销售额指数高达23200，场均销售额指数42.5，平均坑产指数1.84，平均直播时长4小时51分43秒，观看人次高达1.02亿，平均人气峰值1550，平均停留时长高达1分32秒；“珀莱雅旗舰店”在直播频率方面做得比较好，直播557场，平均每周21.54次。珀莱雅直播间采用自播矩阵的方式，每个账号主推的品类各不相同，打造差异化货品组合，实现精准用户的分流导入。珀莱雅官方旗舰店粉丝数：6,121,6202023年1-6月销售额指数：23200珀莱雅旗舰店粉丝数：2,188,4392023年1-6月销售额指数：21700珀莱雅官方旗舰店直播间粉丝数：482,6452023年1-6月销售额指数：4225珀莱雅旗舰店面膜甄选粉丝数：147,2722023年1-6月销售额指数：3123珀莱雅旗舰店修护精选粉丝数：19,3512023年1-6月销售额指数：305珀莱雅旗舰店直播间粉丝数：12,6712023年1-6月销售额指数：2092023国货美妆社媒营销分析报告 果集数据行业研究部KOL合作：抖音主要合作头部达人骆王宇，快手主要合作头部达人周周*数据来源：果集飞瓜()，2023.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理。2023年1-6月珀莱雅在抖音平台非自播的销售额大部分来源于头部达人骆王宇，在周期内与珀莱雅合作37场直播，销售额指数4323，在直播间热卖的单品以精华、面霜为主；珀莱雅在快手平台销售额来源于头部主播周周，周期内与珀莱雅合作32场直播，销售额指数3680，直播间热卖单品以精华、水乳为主。抖音：珀莱雅&骆王宇达人：骆王宇粉丝：2000万+合作：37场销售指数：4323快手：珀莱雅&周周9号服装周强势回归！达人：周周9号服装周强势回归！粉丝：4000万+合作：32场销售指数：3680趋势与总结032023国货美妆社媒营销分析报告 果集数据行业研究部趋势与总结l消费者对重要节日的关注度提升：从声量分日趋势看，38妇女节、母亲节、520期间声量上涨明显，意味着用户普遍对该类重要节日拥有更高的关注度。母亲节和520涉及到家庭、爱情等主题，该类主题能够引起用户更强烈的情感共鸣，并促使用户在社媒体平台上分享礼物推荐、家庭联结、爱情等方面内容。l各品牌针对节日推出不同种类的营销活动，包括节日礼盒、宣传短片以及联名合作，提高声量的同时可以快速占据消费者内心。l品牌越来越重视自身的自播，布局大多以矩阵号为主，不仅可以快速的占据市场还可以实现用户的精准分流营销建议l品牌定位与差异化：明确品牌的定位和特色，找到与其他国际品牌的差异化竞争点，突出国货美妆的优势和独特之处，例如天然成分、文化传承等，建立品牌的独特形象。l社交媒体营销：积极利用社交媒体平台，建立品牌形象和与消费者的互动。发布有趣、有用的内容，包括化妆技巧、产品使用心得、用户分享等，引起用户的关注和参与。与社交媒体上的意见领袖、美妆博主进行合作，提高品牌曝光度和影响力。l用户口碑营销：注重用户体验和口碑建设，提供优质的产品和服务，让消费者产生满意度和信任感。鼓励用户进行评价和分享，激发口碑传播，例如通过抽奖活动、用户体验分享等方式激励用户积极参与。l线上线下结合：将线上和线下渠道结合起来，通过线上渠道引导用户到线下实体店体验产品，或者通过线下活动推广线上购买。提供线上线下一致的购物体验，增强用户黏性和忠诚度。营销总结