美媛春特通培训.ppt

*,丽人堂市场部,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,丽人堂市场部,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,美媛春,特通产品培训,恒安集团个人护理用品,2009,年,9,月,*,丽人堂市场部,护肤类产品简介,洗护类产品剖析,恒安日化,品牌,简介,特通,客户类型分析,目,录,丽人堂市场部,恒安日化架构,恒安集团个人护理用品,中高端，偏感性，注重保养,适合于,18,35,岁白领阶层消费群,丽芙卡,LEAF-CARE,水漾盈润系列,雪凝透白系列,清透净采系列,灵感膜法系列,美媛春,MISSMAY,中端，偏理性，注重功效,适合于,25,45,岁蓝领阶层消费群,八方白系列,五味泉系列,太极泥系列,完美净界系列,水漾防晒系列,洗手液,系列,洗发露,系列,特通专用系列,杰朗男士系列,沐浴露系列,*,美媛春品牌之路,80,年代初,美媛春养颜口服液风靡全国。,1998,年,11,月,成立广州丽人堂化妆品有限公司。,1999,年,3,月,美媛春清毒养颜系列护肤产品在全国成功上市，是全国首推,“,清毒,”,概念的护肤用品。,2002,年,6,月,吉安市丽人堂日化有限公司与恒安集团合资，成立恒安丽人堂（吉安）日化有限公司。,2003,年,创下一个亿的良好销售业绩。,2003,年,11,月,携手英国丽芙卡植物护肤研究中心，取得产品技术重大突破。,2008,年底，美媛春研发队伍取得了重大的古汉方养颜技术突破。,2009,年美媛春“八方白”、“,太极均衡,”、“五味泉”等系列全面上市。至此，美媛春步入传承古汉方精髓，清肌养肤为理念的全新路程。,丽人堂市场部,*,丽芙卡品牌介绍,恒安集团自创建以来，以追求健康生活的企业理念，一直关注中国女性的健康成长。经过多次与国内外皮肤专家、女性健康专家的沟通接洽，于,2003,年底，创建了“丽芙卡植物研究中心”，旨在以专业态度和植物护肤理念，为中国女性缔造完美纯净肌肤，实现纯净生活理想。,2003,年,-2008,年，丽芙卡植物护肤研究中心与中国境内特聘研发机构上海莱博生物科技有限公司借助强大的草本研究资源，终于破解了植物护肤密码。科研团队从千万种植物中，精心筛选对肌肤真正有效、安全的成分，融合现代超临界萃取的高新技术，去除任何不利于肌肤的杂质、杜绝肌肤的过敏源。进而通过反复的临床实验及长期的跟踪检测，充分证实了丽芙卡护肤品绝对天然、有效。,2009,年初，恒安集团将丽芙卡植物护肤研究中心的科研成果广泛推广至全国，正式创建了丽芙卡品牌，推出了丽芙卡系列产品，励志为中国女性提供安全、优质的植物护肤产品，享受天然健康生活。,丽人堂市场部,*,*,丽人堂市场部,目,录,恒安日化,品牌,简介,护肤类产品简介,特通,客户类型分析,洗护类产品剖析,丽人堂市场部,洗护类产品框架,美媛春洗涤类产品,沐浴露,洗手液,洗发露,花卉系列,欢沁香氛,清毒系列,香薰系列,丝质顺滑,特通系列,香皂,滋润修护,净屑止痒,乌黑亮泽,洗手液,洗发水,沐浴露,牙膏,*,丽人堂市场部,对 比 表,I,型 浴 液,II,型 浴 液,泡 沫,较 少,丰 富,效 果,滋 润,干净,/,易冲洗,感 觉,滑 腻,清 爽,成,分,表面活性剂,皂,基,I,型、,II,型对比表,沐浴露,鉴别,*,丽人堂市场部,美媛春,花卉沐浴露系列,花卉沐浴露系列：,属于国家,型沐浴露，即表面活性剂型,*,丽人堂市场部,美媛春欢沁香氛,沐浴露系列,欢沁香氛沐浴露系列：,属于国家,型沐浴露，即皂基型,*,丽人堂市场部,香皂系列,*,丽人堂市场部,美媛春清毒洗手,液（绿茶型）,绿茶香型镇静宁神，适合大众消费者。,SC500,SX500,SJ500,美媛春清毒洗手液（薰衣草型）,薰衣草香型舒缓神经，属于按摩型洗手液，适合白领一族。,美媛春清毒洗手液（金银花型）,金银花香型清心怡人，金银花精华，清热解毒。适合长期在户外工作的人员。,清毒洗手液系列,含抑菌成分,！,*,丽人堂市场部,香薰洗手液系列,蕴含天然草本植物香薰精华,独特香薰配方，深层洁净无残留，温和不伤手,无磷配方，性能温和,泡沫丰富细腻，易冲洗,*,丽人堂市场部,瓶装,洗手液,全家福,*,丽人堂市场部,花卉洗发露系列,*,丽人堂市场部,区分,洗涤,类产品的品质,外观,：,观察是否有珠光、流动性是否顺畅、液体浓度是否均匀等,*,丽人堂市场部,区分,洗涤,类产品的品质,香味,各有所好！清淡的，浓郁的，各种花草味等等,比如熏衣草，玫瑰香，均为现在比较流行的香型。,但是要学会区分天然香料的香味和 人工香料的香味。,一般来说，人工香料香精，闻起来会有点刺鼻，会有很明显的化学品的味道。而天然的香料香精一般闻起来都比较舒服，令人心旷神怡！,*,丽人堂市场部,区分,洗涤,类产品的品质,泡沫,沐浴露的生命是柔和的泡沫。泡沫不会对皮肤造成伤害，并能有效去除污垢。所以丰富的泡沫是必须的。鉴别的方法,：,用一个透明的带盖玻璃,瓶子,，放,1/3,的水，再滴进去一滴沐浴露，然后盖上盖子，用力摇晃几次，看看泡沫的丰富程度。好的沐浴露一般一滴就可以非常丰富了。一般性的就需要,2-3,滴。差的沐浴露，要,4-5,滴，甚至更多。,另外,，看泡沫的大小，色泽，可持久性。一般,情况,，好的泡沫比较细腻，颜色是透明的白，不是漂白的那种白,；,持久性,得,看原料，一般来说，水溶性越大的沐浴露，泡沫越不持久，油性大的沐浴露泡沫要比较持久，所以不是说持久的就好。,丽人堂市场部,区分,洗涤,类产品的品质,滋润和清爽,干性皮肤一到换季时节皮肤就会很干燥，轻轻一刮就会起白色的死皮。油性皮肤因为汗和皮脂分泌较多，属于容易形成身体垃圾的类型。垃圾会堵塞毛孔，导致痤疮发生。所以干性的皮肤就要选用滋润的沐浴露,（,I型,）,。而油性皮肤就需要更多的注意清洁,（,II型,）,。所以，选择沐浴露以前首先要知道自己的皮肤类型了。,*,丽人堂市场部,特通渠道,产品架构图,美媛春,特通,产品,沐浴露,洗手液,洗发露,8,毫升袋装,5,公斤桶装,香皂,500,毫升袋装,5,公斤桶装,8,毫升袋装,5,公斤桶装,订牌,*,丽人堂市场部,特通,产品线规划思路,渠道,产品类别,系列名称,规格,产品定位,特,通,渠,道,沐浴露,高档型、中档型、经济型,5kg,8ml,专为特通渠道所开发的洗涤产品,洗手液,高档型、中档型、经济型,5kg,500ml,洗发水,高档型、中档型、经济型,5kg,8ml,香皂,清毒香皂,专为特通渠道开发的小克重香皂,商务订牌,美媛春其他产品,均可做订牌,*,丽人堂市场部,5kg,装沐浴露,高档型,中档型,经济型,*,丽人堂市场部,5kg,装洗手液,高档型,中档型,经济型,*,丽人堂市场部,5kg,装洗发露,高档型,中档型,经济型,*,丽人堂市场部,8ml,袋装沐浴露及洗发露,此袋装产品既可当特通常规品销售，也可以作为桶装产品的样品，方便携带。,*,丽人堂市场部,500ml,袋装洗手液,此袋装产品既可当特通常规品销售，也可以作为桶装产品的样品，方便携带。,*,*,丽人堂市场部,目,录,洗护类产品剖析,恒安日化,品牌,简介,护肤类产品简介,特通,客户类型分析,丽人堂市场部,一、,酒店业,沐浴露及洗发露,小容量订牌型产品如,20ml或30ml,瓶装订牌沐浴露、洗发露,750ml 1kg欢沁香氛沐浴露（瓶装）,8ml,袋装沐浴露、洗发露,5kg,桶装沐浴露、洗发露,+双缸给皂器,洗手液,500ml瓶装清毒洗手液 香薰洗手液,5kg桶装洗手液+单缸给皂器,500ml袋装洗手液,客房浴室及公共洗手间是我们的目标！,*,二、,餐饮业,大型餐饮的公共洗手间,可配备,500ml瓶装,洗手液,5kg桶装,洗手液+给皂器；,包厢的独立洗手间,同样也需要配置洗手液。由于每个包厢具有独立洗手间，因此，此类型客户的洗手液需求量巨大。,5kg桶装,洗手液+给皂器。,丽人堂市场部,毫无疑义，洗手液是主要的销售！,*,三、,物业/办公大楼,丽人堂市场部,公共洗手间,5kg桶装,洗手液+给皂器；,可配备,500ml瓶装,洗手液；,500ml袋装填充装,物业公司负责写字楼、大型购物中心等场所的公共卫生维护，洗手液等用品必不可少！,*,丽人堂市场部,四,、,KTV,、洗浴中心、高档会所,KTV,主要是销售,洗手液,。,可选择,500nl,常规瓶装,，或,5kg桶,装,灌装,于,给皂器两种类型产品。,洗浴中心、高档会所,洗手液用量较少，主要是沐浴露及洗发露。,沐浴露及洗发露可建议客户先采购,750ml或1kg,瓶装,产品，,再用,5kg,桶装产品,进行灌装。瓶装沐浴露及洗发露配套设计，尽显专业品质,；,泵头式供给，避免污染,；,散装灌装，节约成本。,*,丽人堂市场部,五,、,企业、政府机关等单位,生产型企业：,偏重于销售洗手液类。美媛春洗手液含一定的消毒作用，,500ml清毒洗手液更有抑菌报告！,另外，政府机关也会采购洗手液用于公共卫生维护,政府机关及销售型企业：,在单位,福利、礼品,等方面的销量不容忽视，美媛春产品中适合福利或礼品的产品主要有：,礼盒、洗面乳、润体露、面贴膜、沐浴露等等,。,另外，销售型企业在营销活动中，也可以选择美媛春产品进行,搭配辅助销售,。,开发及维护此类客户，客情关系更为重要！,*,丽人堂市场部,六,、,银行、移动、联通、电信等,主要为起宣传作用的订牌类产品,订牌！其做为宣传的目的明确，辐射客户群体数量巨大,积分换礼活动也是销售途径之一,在此类客户推行某活动、某新品，或品牌竞争激烈时将较为注重宣传工作。,*,丽人堂市场部,七,、,其他类型客户,旅游公司等提供户外活动的单位：,防晒产品；,品牌联合促销：,面膜、洗面乳、沐浴露,、洗手液,等产品；,其他客户,*,*,丽人堂市场部,目,录,洗护类产品剖析,恒安日化,品牌,简介,特通,客户类型分析,护肤类产品简介,丽人堂市场部,八方白系列,*,丽人堂市场部,五味泉系列,丽人堂市场部,太极均衡系列,丽人堂市场部,完美净界系列,丽人堂市场部,杰朗男士护理系列,*,丽人堂市场部,防晒系列,*,丽人堂市场部,防晒系列,丽人堂市场部,护肤产品中的,特通明星单品,适用于单位福利、高档酒店、高档会所、旅游公司、,促销,赠品、等等，有,60g 30g,小包装。,男士洗面乳,完美净界四款120g洗面乳,*,丽人堂市场部,护肤产品中的,特通明星单品,适用于单位福利、高档酒店、高档会所、旅游公司、促销赠品、等等，有,50g 25g,小包装。,60g护手霜,150g润体露,*,丽人堂市场部,护肤产品中的,特通明星单品,适用于单位福利、旅游公司、促销赠品等等。,八方白面贴膜,五味泉面贴膜,*,丽人堂市场部,臻美新生套装,*,丽人堂市场部,丝美激活套装,用创新科技成分蚕丝蛋白来激活肌肤细胞能量从而达到新生修复淡化细纹焕发青春光彩的肌肤护理效果,*,谢谢大家！,恒安丽人堂,2009,年,9,月,