价值捕获得核心方法[教材].ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,主要内容,一、执行重心与企业发展策略的对应,二、,价值建立的核心方案,三、,价值交付的核心方案,四、,价值捕获的核心方案,五、,价值保留的核心方案,六、,资产管理与稳健部属,主要内容,一、执行重心与企业发展策略的对应,二、,价值建立分析,三、,价值交付分析,四、,价值捕获分析,五、,价值保留分析,六、,资产管理与,U8,系统特征,产品领袖,解决方案,与价值增值与经营核心定位对应的执行系统,单位成本 资本周转 顾客盈利性 新产品和服务的利润,总成本领先战略,差异化发展战略,优化成本结构,增强资本利用,提高顾客价值,拓展赢利空间,企业的发展目标与实现的战略途径,操作主导,顾客管理主导,创新主导,监督和社会化主导,为顾客提供加以区别的价值方案,优化企业管理流程,以价值为核心的企业发展目标,实现企业可持续发展,提升股东收益与价值,实现客户价值,企业社会价值体现,企业,股东,客户,社会,财务管理,人力资源管理,研发计划,企业绩效评价与监控,供应,商管理,供应链计划,采购,管理,客户关系,管理,战略管理与决策支持,库存,管理,生产,制造,销售,与分销,产品,研发,销售计划,实现企业管理目标的,IT,应用方案,ERP,RTE,以顾客为中心的价值方案,价格,质量,时间,功能,服务,关系,品牌,成本与销售,主要内容,一、执行重心与企业发展策略的对应,二、,价值建立核心方案,三、,价值交付分析,四、,价值捕获分析,五、,价值保留分析,六、,资产管理与,U8,系统特征,价值建立,-,管理技术和工程技术的集成应用,提供了产品创新和管理创新的一体化协同平台，提高了企业部门之间，企业与客户间，企业与企业之间的,协同效率,。,保证了信息流在企业业务流程中的,高度共享,和相关,数据的一致性,通过异构的集成平台可以实现整体规划、分步实施的递进扩展方案,深化了信息化对中小制造企业核心竞争能力的提升功效。,价值建立与交付过程的,IT,方案,离散制造系统集成架构,电子商务与企业门户,系 统 集 成 平 台,人力资源,财务管理,产能资源,生产管理,企业物流,PDM,基础数据,决 策 分 析,办 公 自 动 化,信息化基础设施（操作系统、网络、数据库）,CAD,CAPP,CAM,CAE,全程质量管理（设计,/,采购,/,生产,/,销售,/,服务）,能源管理,设备管理,车间作业,物料需求计划,产能平衡,主生产计划,合同管理,营销管理,库存管理,采购管理,财务分析,资金管理,成本管理,预算管理,财务会计,职业发展,绩效考评,薪资管理,基础档案,供应商,库存管理,原料采购,/,委外管理,财务管理,质量监控,PDM/CAD,数据接口,客户,营 销 管 理,生产控制,需求规划,产能管理,产品管理,CAD/CAPP/EDM/ERP,用友,/,艾克斯特,株洲电力机车,CAD/PDM/ERP,用友,/AUTODESK,东风易进,CAD/EDM/ERP,用友,/,北航海尔,大连造船厂,CAD/CAPP/PDM/ERP,用友,/SMARTEAM,东岳专用汽车公司,CAD/PDM/ERP,用友,/,艾克斯特,南专汽车,CAD/CAPP/EDM/ERP,用友,/,开目,红光锅炉,集成系统,实施厂商,企业简称,ERP/MES,用友,/,大连理工,大连化工集团,价值建立例：用友制造集成平台实施成功项目,PDM,CAX,数据接口,需求规划,产品,管理,东岳专用汽车厂实现,PDM,与用友,ERPU8,的对接，确保产品数据信息，及时转化为,ERP,产品结构信息，生产、采购、库存等管理人员得以及时掌握设计变化，生产规划、限额领料、采购规划及时按最新变更的设计来执行，大大提高了工作效率，降低了设计变更的风险和损失。,设计制造一气呵成,敏捷制造案例分析,用友,ERP-U8,帮助设计变化频繁的制造企业打通设计与制造衔接的瓶颈,用友,ERP,-,U8,PDM/CAD,数据接口,客户,供应商,营 销 管 理,库存管理,生 产 控 制,原料采购,/,委外管理,需 求 规 划,财务管理,产能管理,产品管理,质量监控,主要内容,一、执行重心与企业发展策略的对应,二、,价值建立分析,三、,价值交付核心方案,四、,价值捕获分析,五、,价值保留分析,六、,资产管理与稳健部属,价值交付,2-,精益生产 敏捷制造,设计,/,工艺,销售,库存,库存,生产,采购,规划,客户,供应商,需求,销售订单或预测,计划,计划,产品,物料,物料,物料,需求,订货,产品,产品,技术要求,设计文件,工艺文件,工艺文件,设计文件,工艺文件,设计文件,T,交货时间短,准时交货,产品开发时间短,削减固化资金,降低原料成本,控制管理费用,C,Q,产品质量稳定,制造过程稳定,F,变化的速度快,变化的范围宽,价值交付,2,高效计划 严密执行,经营规划,销售计划,MRP,采购计划,生产计划,采购订单,生产,订单,战略层计划,战术层计划,作业层计划,经营规划,销售计划,MRP,采购计划,生产计划,准确把握市场信息,准确把握企业库存、生产信息,保证计划的顺利执行,对部门和业务人员业绩进行考核,确定物料需求时间,/,数量,/,品种,体现销售计划的指导,引导采购,/,生产计划的制定,控制采购,/,生产订单的下达,控制供应商的按时到货,控制库存物料的入库和出库,价值交付例,-,U8,制造方案,销售快速响应流程,快速销售反应,把握销售机会,敏捷之一,敏捷之二,敏捷之三,ATP(,可承诺量分析,),CTP(,能力可用量分析,),将销售确认从以天为单位变成几分钟,销售机会的把握,业务员,客 户,CTP,分析,工 厂,库 存,ATP,分析,原料库存及,供应商供货确认,几分钟内做出正确,决定并反馈给客户,与,ERP,系统,联接,ATP,确认产品可用量,及可用量充足反馈,可用量不足反馈,进行,CTP,能力确认,CTP,结果,生产能力确认,PDM/CAD,数据接口,客户,供应商,营 销 管 理,库存管理,生 产 控 制,原料采购,/,委外管理,需 求 规 划,财务管理,产能管理,产品管理,质量监控,按单驱动、按单控制,全面控制、均衡物流,精益之一,精益之二,精益之三,可随时追查销售订单在计划、采购原,料、生产、库存、出货、成本及毛利,分析、应收、售后服务等各环节的执,行情况。,全程销售,订单追踪,生产,出货,采 购,计 划,成本,/,应收,/,售后,PDM/CAD,数据接口,客户,供应商,营 销 管 理,库存管理,生 产 控 制,原料采购,/,委外管理,需 求 规 划,财务管理,产能管理,产品管理,质量监控,控制料品平衡有序流动,全面控制、均衡物流,精益之一,精益之二,精益之三,PDM/CAD,数据接口,客户,供应商,营 销 管 理,库存管理,生 产 控 制,原料采购,/,委外管理,需 求 规 划,财务管理,产能管理,产品管理,质量监控,科学分析库存状态,库存管理,出货管理,出口管理,进口管理,工序委外,材料核算,采购管理,销售订单,委外管理,车间管理,生产订单,材料领用控制 降低制造成本,杜绝浪费，降低成本,精益之一,精益之二,精益之三,用料事中即可进行发料控制，杜绝随,意用料的浪费,对特殊情况超量用料，事后可随时追,踪分析,生 产,用料,结构,仓 库,领 料,应发量审核,发 料,PDM/CAD,数据接口,客户,供应商,营 销 管 理,库存管理,生 产 控 制,原料采购,/,委外管理,需 求 规 划,财务管理,产能管理,产品管理,质量监控,材料领用控制 降低制造成本,杜绝浪费，降低成本,精益之一,精益之二,精益之三,PDM/CAD,数据接口,供应商,原料采购,/,委外管理,营 销 管 理,生产控制,需求规划,财务管理,客户,库存管理,质量监控,产品管理,产能管理,在接单前，模拟产品结构及工艺进行费用,分摊，得到较准确的成本，事先得知产品的利润,模拟产品结构及工时可以转入标准,BOM,及工艺,事前模拟,事后分析,可以准确计算生产订单的成本,可以按全月平均计算实际成本,将实际成本与标准成本进行对比分析,成本模拟,成本控制,成本分析,事中控制,材料：按标准,BOM,限额领料,人工：按标准工艺工时控制,费用：按标准费率控制,全 面 成 本 管 理 体 系,步步为营 层层把关,精益质量，减少损失,精益之一,精益之二,精益之三,PDM/CAD,数据接口,客户,供应商,营 销 管 理,库存管理,生 产 控 制,原料采购,/,委外管理,需 求 规 划,财务管理,产能管理,产品管理,质量监控,生产检验资料明细表打印,入库检验资料统计表打印,工序完工检验资料,统计表打印,入库检验不良原因,统计表打印,工序完工检验不良原因统计表打印,入库检验不良率排行榜打印,工序完工检验不良率排行榜打印,用友,ERP-U8,帮助生产繁琐的制造企业实现精益生产,埃斯梯恩 阿特拉斯,泰航电子有限公司,在实施,ERP,系统后工时管理由粗放走向精准,分类体系：,实现了由难管理到分类清晰的转变，形成了按设备控制和人的行为控制分类体系。,考核指标：,由原来的模糊考核到现在的量化考核。,工期指标：,工时得到明显缩短,交货响应程度提高,交货响应程度：,迅速提升。,交货质量：,质量得到进一步保证。,交货期：,按计划完成生产供货期间得到明显缩短。,精益生产案例分析,精益生产案例分析,用友,ERP,-,U8,PDM/CAD,数据接口,客户,供应商,营 销 管 理,库存管理,生 产 控 制,原料采购,/,委外管理,需 求 规 划,财务管理,产能管理,产品管理,质量监控,主要内容,一、执行重心与企业发展策略的对应,二、,价值建立分析,三、,价值交付分析,四、,价值捕获的核心方案,五、,价值保留分析,六、,资产管理与稳健部属,管理决策,供应商管理,采购管理,采购计划,库存管理,存货核算,进口管理,销售管理,销售计划及,预测,出口,管理,销售前端,配送,管理,委外管理,合同管理,促销管理,质量管理,应收管理,应付管理,总账,资金管理,供 应 商 门 户,WEB,财务,EAI,WEB,购销存,价值捕获,-,精确控制 严密运行,网络分销,CRM,客户管理的应用过程,-,全过程控制，信用管理,报价,销售定单,货物发出,出库,发票,现金接收,对帐单,交付日期,+,支付条款,支付历史,毛利,现金管理,/,毛利预测,现金管理状态,支付清算按协商或,计划日期,按银行科目日期,销售,应收帐,资金,价值捕获例：,U8,销售管理功能浅尝,提高客户满意度，控制信贷风险，在线,ATP,检查提供实时产品,可承诺量检查,信用管理、客户结构分析应收帐龄分析,QRECRBTO3PLCRMATP,渠道模式,客户模式,直销模式,客户管理,主要指标,模 型,1.2,价格管理,1.3,促销管理,1.4,销售分析,1.1,客户管理,销售管理,客户管理的应用过程,-,全过程控制，信用管理,售后,售中,售前,客户,部门,业务员,客户资信调查,信用额度,/,信用期限,信用检查,信用审核,信用查询,应收款管理,收款,客户管理的应用举例,可承诺量动态管理,时间,接收活动,发出活动,计划备料量,调拨出库,发货未出库,销售订单,现有库存,已请购量,订单在途量,到货未入库,调整入库,生产订单量,客户管理的应用举例,可承诺量动态管理,坏账减少,风险可控,量,客户满意度上升,市场占有率上升,AR/CS,以往,现在,订单响应周期缩短,销售,存货,供应,营运资本,应收,应付,银行,/,税务,销售,存货,供应,营运资本,应收,应付,银行,/,税务,销,售,价值捕获例：,U8,采购方案简述,进价控制,采购资金控制,采购控制的作用,主 要 指 标,供应管理,1.2,采购控制,1.3,采购分析与评估,1.1,供应商管理,控制采购预算、计划和订单的执行，控制物资的采购价格，减少采购成本，改善采购业绩,最低进价、采购提前期、采购价格（历史价、参考价、最新价格）,采购控制的应用过程,采购订单管理举例,请购阶段,订单执行,入库阶段,执行点,完结点,起始点,收货点,订单核心模式,到货单模式,入库单模式,订单金额审核权限,最高进价权限,相关供应商操作控制,订单变更,订单整单关闭,/,打开,订单执行量,/,额变化,催货处理,订单执行统计,请购推式,计划推拉结合,采购控制的应用过程,采购,-,预算,-,应付帐,-,支付举例,采购系统,资金,会计,控制监督,采购请求,预备款,采购,预备款,实际发生,（预过帐）,实际发生,采购请求,采购订单,货物接收,发票接收,（预过帐）,现金预测,现金预测,现金管理,电子银行,应付帐,审批,总帐,支付,总帐,已兑现,支票,销售,存货,供应,营运资本,应收,应付,银行,/,税务,销售,存货,供应,营运资本,应收,应付,银行,/,税务,供,应,主要内容,一、执行重心与企业发展策略的对应,二、,价值建立分析,三、,价值交付分析,四、,价值捕获分析,五、,价值保留分析,六、,资产管理与稳健部属,价值保留,-,与,ERP,一体化的,CRM,管理,供应商,库存管理,原料采购,/,委外管理,财务管理,质量监控,PDM/CAD,数据接口,客户分析,服务管理,价值分析,营 销 管 理,生产控制,需求规划,产能管理,产品管理,营 销 管 理,需求规划,PDM,CAD,数据接口,生产控制,产能,管理,产品,管理,U8-CRM,CRM,解决方案,统一的业务数据平台,权限约束,市场管理,销售管理,服务管理,客户管理,销售分析,销售预测,接触记录,进程控制,客户评估,客户维护,费用控制,培训教育项目,服务实施项目,动态分析,日常活动,活动管理,服务监督,客户访问,情报收集,普通销售,服务支持,客户资源,合作伙伴,项目管理,服务知识,客户档案,竞争对手,总公司,分子公司,客户,/,用户,主要内容,一、执行重心与企业发展策略的对应,二、,价值建立分析,三、,价值交付分析,四、,价值捕获分析,五、,价值保留分析,六、,资产管理与稳健部属,市场的合并,:,壁垒逐渐消失,评估新的投资机会；,分析定价和盈利；,为新业务活动,进行会计和交易程序,由新业务类型产生的,会计处理方法,了解和分析客户细分；,回答主管部门的问题；,为采购他提供支持,评估和支持并购活动；,迅速有效地整合新业务；,分析竞争的可能情况,优化业务处理过程的效率,(,例如,:,共享服务中心,),；,通过绩效管理降低成本；,保证市场和广告活动有足够回报,采用投资者熟悉的语言进行交流；,植入基于股东价值的业绩衡量标准,环境的变化引发财务管理的新挑战,支持企业的发展战略,市场的合并,Convergence Of,Markets,客户和产品,Customers And,Products,技术的机遇,Technology,Opportunities,投资者的成熟,Investo,Sophistication,成熟的市场,Mature Markets,区域化,和全球化,Regionalisation,And,Globalisation,给财务带来的挑战,Challenges For Finance?,企业,Company,市场成熟化,:,低增长和激烈竞争,地区化,/,全球化,:,新参与者,新机会,客户和产品成本以及盈利,技术,新服务,新分销渠道,投资者的成熟,详细的审查,新的评估技术,U8,集团财务核心价值,回归业务本源：控制、合并、分析、评价,财务管理,产出,/,分析,投入,/,决策,报表,预算,财务分析,与评价,资金,集团账务,预算管理,U8,计划,-,量化经营行动,控制经营、保障利润,分配资源,-,合理配置、统筹安排,便利沟通与协调,-,信息共享、协同运作,评价业绩与提供激励,规避资金风险,-,掌握、控制资金动向,提高资金利用效率,-,合理配置资金资源,降低资金成本,-,内部资金调剂、降低融资成本,资金管理,/,结算中心,U8,合并报表,行业报表,U8,样表管理,-,统一管理思想,合并抵消,-,剔除泡沫影响,汇总分析,-,集成集团信息,财务分析与评价,U8,策略分析,-,行业分析；业绩预期,会计分析,-,消除失真，发现危机,财务分析,-,精准测评运营，定位经济杠杆,前景分析,-,运营业绩预测，折现价值分析,集团经营洞若观火,周密规划，高效协同,U8,企业预算系统应用价值分布,预算类型,预算模型,预算管理,4.,便利沟通与协调,1.,计划,2.,控制经营、保障利润,全面预算、财务预算、资本预算,以销定产、以产定销、专项预算,3.,分配资源,5.,评价业绩与提供激励,量化经营行动应用过程,举例：,数字化管理经营行动,打印,预览,输出,保存,经营预算,财务预算,综合预算,预算表,预算表,1,预算表,2,预算表,3,预算表,4,预算表,5,预算表,6,预算表,7,预算表,8,预算表,9,版本：,审批结论,提交,增加,删除,帮助,退出,取消提交,导航图,参照版本,预算编制,/,查看,/,提交,预算类型,预算对象,预算元素,预算周期,销售计划,存货、存货分类、地区、销售结构、部门、业务员,.,销售数量、销售单价、销售收入、销售成本、销售费用、销售毛利,年、季、月,采购计划,存货、存货分类、部门,.,采购数量、采购单价、采购金额,.,年、季、月,库存计划,存货、存货分类、库存组织、仓库,最高库存、最低库存、安全库存、期末库存、期末库存金额,年、季、月,生产计划,存货、存货分类,.,生产数量,.,年、季、月,人力计划,人员类别、部门、工资项目,.,人数、工资金额,年、季、月,设备计划,部门、资产类别,.,数量、折旧、新增金额,.,年、季、月,费用计划,费用项目、部门、人员、项目,.,分币种的金额,.,年、季、月,资金计划,收支项目、现金流量项目、部门,.,分币种的金额,.,年、季、月,财务计划,科目、辅助项目,.,分币种的金额,年、季、月,其他计划,可以做专项计划，或者定额标准等等,金额、数量,.,年、季、月,目标,利润,采购计划,设备计划,人员计划,费用计划,成本计划,销售计划,库存计划,生产计划,资金计划,资产计划,损益计划,采购计划,设备计划,人员计划,费用计划,成本计划,销售计划,库存计划,生产计划,资金计划,资产计划,损益计划,采购计划,人员计划,费用计划,库存计划,资金计划,资产计划,损益计划,设备计划,总项目计划,子项目进度计划,报表,预算,财务分析,与评价,资金,集团账务,预算,