至本品牌调研.pdf

至本品牌调研2023目录发展史0102基础调研03市场测试与品牌营销至本品牌发展史至本相信，至善方能至美自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验至本品牌成立，国内首批提出皮肤屏障修护理念和皮肤微生态菌群平衡理念建立上海至本实验室建立至本&南开大学联合实验室携手南开大学研发独家活性成分Tanaclear、Polycalm,复合活性成分Calmplex以及人工外泌体递送技术Exocrinetrater建立占地20000平方米，集科研、开发、生产于一体的现代化工厂，至本实验室研发独家活性成分Igniarex和Hydrotube2012年2015年2017年2019年2020年至本相信，至善方能至美系列适用肤质主打功能价格区间净肌平衡系列油性皮肤清爽控油、舒缓御氧138-148元特安修护系列重敏弱肌制止皮肤应激、舒缓肌肤不适55-128元舒颜修护系列轻敏弱肌舒缓修护、御氧匀亮、紧致肌肤55-148元多元优效系列健康肌进阶护理御氧御糖、紧致、匀亮108-158元抚纹柔滑系列身体肌肤高浓养护、抗氧焕亮35-108元自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验科学护肤 国内早期的护肤理念以“深层清洁”为主流，至本在成立之初就提出了“皮肤屏障修复理念”和“皮肤微生态菌群平衡理念”，是国内首批提出这种理念的品牌，经过时间的检验，很多人的皮肤深受深层清洁带来的屏障损伤困扰，至本的这种理念被越来越多的人认可，成为主流的科学护肤理念自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验帮助找回原本属于你的独特之美与你共同践行科学健康的生活方式为你解决皮肤问题帮助肌肤恢复至原本美丽状态用精准高效的产品帮助人们找回本来就属于自己的独特之美就是至本坚持的理想之美客户为本 至本在成立之初至今，无论是否购买产品，发送咨询问题给客服，就会提供免费的护肤咨询并给出建议；至本客服都是经过专业的培训，给出的答案并不是千篇一律，并且耐心、态度好，让人感受到满满的诚意；收到产品后不止有产品，还有“防止隐私泄露贴”、“分类标签”等小物品，让客户感受到暖心的细节；第一次购买产品还会附赠“至本护肤小册子”，里面有较全的专业护肤知识自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验环保主张 至本始终倡导绿色环保理念，从各种细节践行环保理念；例如：至本的包装盒经过改造可以变成收纳盒，在包装盒内有各种指引线，并且有专门的教程；推出“瓶行时空”活动，通过回收空瓶换取积分，通过积分可以兑换奖品；“瓶行时空”开启于2022年8月，截止于2023年4月，回收空瓶一万多个，累计减少二氧化碳排放约一吨自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验基础调研至本从洁面赛道切入，在洁面赛道站稳脚跟后，围绕深层清洁，拓展卸妆赛道。自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验1.89亿元3.57亿元3.97亿元0.69亿元1.17亿元1.41亿元36.74%32.69%35.48%2021年1-5月2022年1-5月2023年1-5月至本护肤交易金额至本洁面交易金额洁面交易金额占比6.61亿元10.66亿元2.67亿元3.73亿元40.36%35.02%2021年2022年至本2021-2022洁面赛道GMV表现至本护肤交易金额至本洁面交易金额洁面交易金额占比至本排名护肤行业护肤行业-洁面护肤行业-卸妆2021年3月486442021年4月-9432021年5月-9452021年6月-6382021年7月-6462021年8月504492021年9月303292021年10月475282021年11月423172021年12月272172022年1月333172022年2月272102022年3月24292022年4月332272022年5月355122022年6月252102022年7月28292022年8月24282022年9月17232022年10月406112022年11月27262022年12月19242023年1月25252023年2月21232023年3月25342023年4月2225数据来源：微博；2021年9月为至本品牌的九周年庆典，从8月初开始，至本官方微博开启了一系列的预热，直至2021年8月31日九周年庆典开始；2021年8月发布的微博数为21条，正常月份的微博数为10条左右，微博数增长了一倍自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验数据来源：微博；2021年9月至本九周年庆典正式开始，除了品牌折扣与满减活动，品牌开启9大升级；包括自研护肤活性成分CICAPACK的应用、特安系列与舒颜系列的升级、替换装的首次应用、空瓶回收的尝试、主推产品洁面乳与哆啦A梦的联名、物流的保障、新系列的预热自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验数据来源：微博；自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验在九周年庆典期间，许多消费者在收到产品后，对至本的产品、物流以及环保方面的尝试进行肯定数据来源：微博&微信公众号；自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验深耕洁面赛道，保障洁面赛道核心竞争力32.31%38.37%32.67%38.84%46.00%36.85%56.38%61.39%49.57%53.08%34.68%32.61%37.87%42.16%19.51%45.75%32.85%32.98%46.91%49.88%37.45%34.50%32.74%31.14%36.64%41.51%30.95%39.04%33.25%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月至本-洁面交易金额占比至本护肤交易金额至本洁面交易金额洁面交易金额占比996996643532322252222622223242021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月至本-洁面-品牌排名105.70亿元105.58亿元2021年2022年洁面交易金额2021&202234.41亿元36.93亿元34.57亿元2021年1-5月 2022年1-5月 2023年1-5月洁面交易金额(2021-2023年1-5月）自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验国家日本美国中国中国法国日本日本美国美国中国时间/排名芙丽芳丝Elta MDAOEO至本香奈儿珂润肌肤之钥旁氏雅诗兰黛雪玲妃2020年8月13418589101222020年9月14710561291422020年10月159188613121132020年11月121712954610162020年12月1238467111352021年1月123954781062021年2月12395710121542021年3月1236841191252021年4月1239647111452021年5月123956781442021年6月124610511813162021年7月12365410111272021年8月12345678910日本品牌“芙丽芳丝”2020年8月到2021年8月一直稳居第一，至本从2020年12月开始，保持行业品牌前十的位置护肤-洁面-品牌排名TOP1 品牌TOP2 品牌TOP3品牌时间维度：2020年8月-2021年8月自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验洁面行业CR20除了大促月份（618和双十一）外，在2020年8月到2021年8月维持在45%左右，品牌TOP20的市占率较高且基本稳定8.24亿7.88亿7.04亿17.62亿6.32亿6.67亿4.87亿8.67亿6.70亿7.50亿13.83亿7.68亿9.64亿3.71亿3.58亿3.39亿9.94亿2.79亿2.99亿2.38亿4.20亿2.96亿3.31亿7.20亿3.22亿4.22亿45%45%48%56%44%45%49%48%44%44%52%42%44%2020年8月 2020年9月 2020年10月2020年11月2020年12月 2021年1月 2021年2月 2021年3月 2021年4月 2021年5月 2021年6月 2021年7月 2021年8月行业交易金额&TOP20交易金额及市占率交易金额TOP交易金额市占率时间维度：2020年8月-2021年8月自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验数据来源：微信公众号；在至本稳定处于品牌TOP20，且品牌TOP20的市占率较高并基本稳定的情况下，至本的洁面系列在2021年9月的九周年庆中进行了产品升级；洁面系列包括“特安修护洁面泡”和“舒颜修护洁面乳”，其中“特安修护洁面泡”新增独家活性成分“CICAPACK”和“”植物舒缓褪红组合特安修护洁面泡时间维度：2021年8月自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验数据来源：微信公众号；“舒颜修护洁面乳”新增活性成分“海茴香提取物”和“糖基海藻糖”；同时在九周年之际联名哆啦A梦共同推出“舒颜修护洁面乳”版本的“友谊能量盲盒”舒颜修护洁面乳时间维度：2021年8月自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验在2021年8月洁面系列进行产品升级后，至本洁面系列的“至本舒颜修护洁面乳”和“至本特安洁面泡”价格并未上涨，在2021年9月TOP10商品中，这两款商品均上榜商品榜TOP10，分别排名第1和第10排名12345678910商品信息至本舒颜修护洁面乳AOEO山茶花洗面奶雪玲妃洗面奶瑷尔博士洗面奶半亩花田洗面奶莱仕氨基酸洗面奶香奈儿泡沫洁面乳芙丽芳丝洗面奶溪木源山茶花洗面奶至本特安洁面泡id586844962932607433083218561427522238619766079713608966770376653110068598581250432788525756387806617361236670594708691298品牌至本AOEO雪玲妃瑷尔博士半亩花田莱仕香奈儿芙丽芳丝溪木源至本产地中国中国中国中国中国中国法国日本中国中国主图核心卖点国货之光适合敏感肌5重氨基酸表活干敏肌专研3重氨基酸表活复配APG微米级泡沫绵密不化水8大无添加洗后不假滑海洋植物精粹精简洗颜构想温和不红脸绵密泡沫自研成分sku&定价120g&55元100g&89元300ml&59.9元600ml&79.9元120ml&68元150g&49.9元500g&69.9元1000g&109.9元200g&178元150ml&490元100g&160元150ml&89元610ml&356元915ml&429元150ml&55元销售额2050.8万元1270.6万元997.9万元995.3万元870.8万元853.2万元847.3万元679万元664.6万元629.3万元护肤-洁面-商品排名时间维度：2021年9月自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验历史最低价历史最高价极差价格变动次数产地至本舒颜修护洁面乳47.85557.155中国AOEO山茶花洗面奶53.7312975.2768中国雪玲妃洗面奶9.979.97038中国瑷尔博士洗面奶581287048中国半亩花田洗面奶9.9129119.158中国莱仕氨基酸洗面奶733963238中国香奈儿泡沫洁面乳480490102法国芙丽芳丝洗面奶82.516077.551日本溪木源山茶花洗面奶47.43182134.5758中国至本特安洁面泡4555108中国EltaMD洗面奶15325810573美国珂润洗面奶701083862日本肌肤之钥CPB洗面奶3804801005日本旁氏米粹保湿洗面奶32.159.927.890美国雅诗兰黛红石榴洗面奶295320252美国通过对比洁面行业具有代表性的产品（品牌或商品为TOP10）可以发现，至本洁面产品的价格变动最小，分别为7.15元和10元，并且价格变动次数也较少，分别为5次和8次；稳定的价格背后是至本对消费者的让利，即使产品升级，也没有提升价格时间维度：2021年9月自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验在洁面行业热门品牌的价格带分布中，至本所处的“国货品牌0-60元价格带”相对其他价格带，竞争较少，定价上形成差异化竞争国际品牌国货品牌溪木源、莱仕、半亩花田、瑷尔博士、AOEO、雪玲妃至本旁氏芙丽芳丝、Elta MD、珂润香奈儿、肌肤之钥、雅诗兰黛时间维度：2021年9月自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验0元60元200元500元80.84%17.24%64.25%17.74%5.75%2.39%4.12%1.57%18242529303435394049=50客群占比-年龄段3.75%3.66%3.58%3.22%3.12%3%2.60%2.54%2.54%2.52%成都市广州市杭州市上海市南京市北京市重庆市武汉市深圳市郑州市客群占比-地域分布自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验18-24岁的女性消费者是至本的主要购买者。市场测试与品牌营销至本旗舰店在几个大促节点交易金额高，分别为618、双十一、三八女王节，2022年9月周年庆期间交易金额也较高；同时618、双十一、三八女王节、周年庆期间客单价也较其他月份较高4734.8万元9057.0万元11694.7万元4766.8万元6559.1万元10510.9万元14535.4万元14940.8万元7854.2万元4841.7万元7030.3万元10106.8万元6470.5万元301.9万464.2万711.8万304.9万416.4万525.3万978.4万893.9万488.8万376.9万527.5万569.7万327.2万2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月交易金额&访客人数交易金额访客人数89.23100.8294.7379.3877.9290.7895.5295.1490.8583.3078.4991.2879.7717.58%19.35%17.34%19.70%20.21%22.04%15.55%17.57%17.69%15.42%16.98%19.44%24.79%2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月客单价&支付转化率客单价支付转化率自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验持续拉新，近三个月新客户占比都超过了40%时间维度：2022年2月-2023年4月2月3月4月新客户VS老客户新客户VS老客户新客户,45.20%老客户,54.80%新客户,44.60%老客户,55.40%新客户,49.20%老客户,50.80%新客户VS老客户自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验至本旗舰店近三个月的评价中，以多维度的好评为主；包括“产品温和”、“物流快”、“服务态度好”、“包装精致”等时间维度：2022年4月-2023年4月2月评价标签3月评价标签4月评价标签自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验至本旗舰店主要售卖洁面品类的产品，其次便是卸妆品类与乳液/面霜品类；其中洁面品类产品为“至本舒颜修护洁面乳”和“至本特安修护洁面泡”，卸妆品类仅有“至本舒颜修护卸妆膏”32.00%30.02%35.90%40.34%30.17%37.57%16.95%14.57%19.02%20.67%19.74%23.24%17.56%19.22%17.26%15.07%17.43%14.69%12.23%11.93%10.71%10.54%12.80%11.90%11.44%10.17%7.24%6.07%9.64%6.22%3.83%6.92%4.66%3.97%3.07%2.70%3.17%4.12%3.21%2.15%2.85%1.59%2.82%3.05%2.00%1.19%4.30%2.09%2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月店铺类目构成洁面卸妆乳液/面霜化妆水/爽肤水液态精华润唇膏精华油其他自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验至本旗舰店除了大促月份（618、双十一、三八女王节）或周年庆外，其他月份的价格区间主要在40-80元区间；大促月份或者周年庆期间40-80元区间与80-150元区间占比差距较小1.19%0.93%1.11%1.45%2.59%2.66%2.14%4.74%4.05%3.67%1.85%2.08%49.39%47.71%65.14%67.71%55.14%53.93%51.67%48.17%56.59%62.13%52.04%62.14%49.22%51.35%33.74%30.83%42.26%38.75%41.39%42.18%36.12%31.70%41.04%34.07%0.20%4.66%4.80%4.91%3.24%2.50%5.07%1.71%2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月 2022年11月 2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月价格区间20-40元40-80元80-150元150元自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验时间维度：2023年4月商品信息至本舒颜修护洁面乳至本舒颜修护卸妆膏至本特安修护洁面泡产品图id5868449629325869985239655947086912982023年4月销售额1837.3万元1503.6万元593.4万元销售占比28.4%23.23%9.17%sku&价格120g&55元正装100ml&55元替换装100ml&52元150ml正装&55元130ml补充装&45元主要利益点店铺券满188减5店铺券满188减5店铺券满188减5品类洁面卸妆洁面核心卖点30摄氏度结晶体系自研活性成分可替换内芯设计3秒乳化自带锁扣、出行无忧自研活性成分至本旗舰店排名第一与排名第三商品为洁面系列，排名第二商品为卸妆系列；排名前三的商品价格都在40-55元区间自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验1674.7万2188.3万2524.3万1628.2万2386.4万2798.0万3578.0万3524.6万1736.2万1306.0万2131.9万2186.3万1837.3万139.6万163.4万162.1万132.6万200.5万204.7万269.3万250.4万118.5万106.2万169.0万178.2万124.3万2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月至本舒颜修护洁面乳-交易金额&访客人数交易金额访客人数“至本舒颜修护洁面乳”销售额在2022年4月到2023年4月除了大促月份外，基本稳定，交易金额最高为十月（双十一期间），为3578万元商品名：至本舒颜修护洁面乳id：586844962932sku&价格：120g&55元适用肤质：任何肤质宣传卖点：30摄氏度结晶体系 自研活性成分利益点：店铺券满188减5自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验交易金额付费免费CPS引力魔方万相台直通车品销宝我的淘宝手淘推荐手淘搜索手淘淘宝直播淘宝客2023年4月5.4万0.0万544.8万230.4万298.1万29.8万571.9万14.4万5.5万2023年3月50.2万0.0万560.5万259.3万320.8万37.5万631.5万22.8万5.9万2023年2月69.0万0.0万707.6万274.0万338.0万42.4万564.5万21.9万7.9万2023年1月46.8万0.0万442.3万177.8万236.4万23.2万307.7万13.8万6.7万2022年12月37.6万1.8万456.8万199.7万264.6万27.8万351.2万14.6万6.8万2022年11月77.9万0.6万671.6万386.8万443.5万50.5万501.3万24.3万59.8万TOP1 TOP2 TOP3访客人数付费免费CPS引力魔方万相台直通车品销宝我的淘宝手淘推荐手淘搜索手淘淘宝直播淘宝客2023年4月0.6万0.0万31.1万15.2万20.9万8.5万53.6万1.0万0.2万2023年3月9.4万0.0万34.4万18.0万25.1万16.9万59.0万1.6万0.2万2023年2月18.4万0.0万46.5万17.7万24.1万24.3万53.4万1.6万0.3万2023年1月15.5万0.0万31.6万11.9万17.0万10.2万31.8万1.0万0.3万2022年12月8.3万0.2万31.3万15.4万22.7万7.9万36.6万1.1万0.3万2022年11月14.1万0.0万52.9万38.8万49.5万12.1万63.4万2.2万2.5万“至本舒颜修护洁面乳”的付费引流渠道主要为直通车，免费引流渠道主要为手淘搜索，成交渠道则主要为直通车、我的淘宝和手淘搜索自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验时间维度：2023年4月排名引流关键词访客数1洗面奶2398472至本554263至本 洗面奶345394洗面奶 女330545氨基酸洗面奶179786洗面奶男士161637至本洗面奶146948洗面奶氨基酸124539男士洗面奶1227010洁面7691TOP20关键词占比单品引流关键词TOP5和访客数“至本舒颜修护洁面乳”引流品牌词“至本”访客数为55426，在引流关键词中排名第二，TOP20关键词中，品牌词占比为23.78%，用户好评集中在“温和”和“高性价比”买家评论精选温和高性价比品牌词,23.78%品类词,76.22%自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验至本旗舰店-TOP2商品（2023年4月）自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验111.2万元1132.9万元1326.8万元718.1万元977.3万元1385.5万元1778.4万元1811.1万元868.1万元741.9万元1159.7万元1433.1万元1503.6万元2445.2万元39.2万人90.4万人120.1万人61.9万人86.9万人105.7万人150.6万人136.3万人65.9万人80.8万人119.6万人123.8万人80.9万人138.9万人2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月销售额&访客数交易金额访客人数57.0355.3952.4757.1457.1255.5752.5950.8954.9457.2357.0654.9557.8760.94.98%22.63%21.05%20.29%19.69%23.58%22.46%26.12%23.99%16.05%17%21.06%32.10%28.91%2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月客单价&转化率客单价支付转化率商品名：至本舒颜修护卸妆膏id：586998523965sku&价格：正装100ml&55元替换装100ml&52元宣传卖点：可替换内芯设计3秒乳化利益点：店铺券满188减5围绕“深层清洁”，推出第二爆款自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验访客数付费免费CPS流量结构直通车引力魔方品销宝-品牌专区手淘推荐淘内待分类手淘其他店铺手淘搜索我的淘宝一淘手淘淘宝直播淘宝客2022年12月178,826 118,663 75,127 52,295 31,201 12,453 146,046 110,792 2,539 6,446 2,565 2023年1月203,137 325,749 61,248 57,531 29,822 12,857 147,656 95,496 1,617 22,522 2,234 2023年2月314,013 201,726 93,705 104,881 45,090 16,563 222,403 129,549 1,841 9,798 2,426 2023年3月300,068 122,791 112,484 116,308 59,173 13,703 271,108 170,120 5,014 10,295 2,369 2023年4月276,358 67,019 88,435 84,046 53,603 8,965 245,485 154,319 4,897 9,616 1,853 2023年5月381,161 205,262 168,546 144,957 81,182 15,475 345,682 222,904 13,737 10,388 9,663 交易金额直通车引力魔方品销宝-品牌专区手淘推荐淘内待分类手淘其他店铺手淘搜索我的淘宝一淘手淘淘宝直播淘宝客2023年5月5,857,513 779,446 2,224,847 340,460 702,727 72,489 3,809,271 3,181,147 483,789 123,605 322,498 2023年4月554,597 413,503 469,930 357,097 422,236 320,465 501,839 483,789 340,460 353,604 322,498 2023年3月165,244 152,515 162,787 133,485 141,182 113,867 163,433 152,598 118,012 123,605 77,971 2023年2月54,809 47,244 48,447 41,668 43,136 27,939 49,799 48,166 24,382 29,768 28,694 2023年1月13,876 9,908 12,100 9,016 9,365 7,015 13,767 10,431 6,050 8,071 7,315 2022年12月2,309,973 279,297 793,626 163,775 175,383 1,556 1,502,664 790,676 2,320 1,866 1,571 流量侧以付费为主，成交侧以一半来自付费，一半来自老客和平台免费流量。用户基础相比与老的爆款产品稍弱TOP1 TOP2 TOP3自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验时间维度：2023年5月排名引流关键词访客数交易金额1卸妆膏118,2031,337,7662卸妆37,328348,9743至本28,756339,2534至本卸妆膏28,342493,9565卸妆油26,899238,7236至本官方旗舰店正品6,57491,8847卸妆膏女6,00776,1068卸妆膏正品官方旗舰店4,36558,0819洗面奶4,04123,88710至本 卸妆膏3,62465,262单品引流关键词TOP10和访客数品牌词,25.48%品类词,74.52%访客数占比防晒能卸干净淡妆可入瓶身很高级买家评论精选该品类依旧存在流量红利，品类词成交占比超70%自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验146.8万123.8万225.7万228.8万216.0万524.0万235.0万296.2万183.7万155.5万131.4万84.6万10.4万9.2万14.7万13.1万12.2万27.2万12.2万11.1万5.9万7.8万5.4万4.3万5153094086427221,1707696295426124485322022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月 2022年11月 2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月至本-小红书笔记投放情况笔记预估阅读总数笔记互动总量品牌相关笔记数数据来源：千瓜双十一期间，至本品牌会增加小红书的投入，其他时间维持基本篇数自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验数据来源：千瓜时间维度：2023年5月至本-达人矩阵在平销阶段，以素人，初级达人铺量为主=知名KOL人数:0 占比:0%均粉:0头部达人人数:1 占比:0.22%均粉:63.5万腰部达人人数:11 占比:2.37%均粉:15.6万初级达人人数:64 占比:13.79%均粉:1.98万素人人数:132 占比:28.45%均粉:1,544.64自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验49.41%56.22%38.35%46.94%59.03%39.09%33.33%57.26%48.57%69.15%35.50%89.62%50.59%43.78%61.65%53.06%40.97%60.91%66.67%42.74%51.43%30.85%64.50%10.38%2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月 2022年11月 2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月至本-小红书-笔记类型图文笔记视频笔记5.1万5.2万5.6万6.1万7.2万10.7万4.1万6.3万2.9万5.4万1.9万3.8万5.3万4.0万9.0万6.9万5.0万16.6万8.1万4.7万3.1万2.4万3.5万0.4万2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月 2022年11月 2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月至本-小红书-笔记类型互动总量图文笔记互动总量视频笔记互动总量在小红书内容形式上，至本的文图笔记略多于视频笔记自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验数据来源：千瓜时间维度：2023年5月爆款笔记评论词云爆款笔记发布时间：2023-05-31 13:00产品：至本舒颜卸妆膏笔记分类:美妆-护肤预估曝光数点赞数收藏数评论数分享数38.22万2595613432160种草围绕品类词和品牌词集中发力自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验数据来源：千瓜时间维度：2023年5月88.25%11.75%9.78%59.68%30.54%1818-2425-34至本-小红书-客群占比-年龄段7.55%5.06%4.47%4.08%3.90%3.87%3.82%3.76%3.72%3.37%广东江苏浙江上海北京河南四川安徽山东湖南至本-小红书-客群占比-省份至本-小红书-粉丝关注焦点至本-小红书-粉丝人群标签女粉居多，占比88.25%，人群标签集中在 流行男女、爱买彩妆党、学生党，主要地区广东省，占比7.55%，关注焦点集中在 彩妆、护肤、穿搭自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验4.2万6.6万7.3万5.5万4.2万5.6万2.9万1.7万0.7万5.8万2.0万1.1万1.3万2.3万2.6万1.9万1.6万1.8万0.8万0.6万0.2万1.3万0.3万0.2万0.3万1.2万2.6万0.7万2.5万0.7万0.3万0.5万0.1万1.1万0.2万0.1万7369998372593127143933165768697357572626143331142022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月 2023年5月至本-微博-博文概况博文点赞总数博文评论总数博文转发总数相关博文数原创博文60%40%至本-微博-博主性别分布13.33%6.67%6.67%33.33%26.67%13.33%5000以下5000-2万2万-10万10万-50万50万-100万100万-500万博主粉丝量级分布博文博主数据来源：千瓜时间维度：近30天：2023年5月7日-6月6日数据来源：千瓜时间维度：2022年6月-2023年5月微博曝光主要发力在10万+的博主自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验博主名粉丝数博文收藏数博文评论总数博文转发总数肉丸爱种草204.34万613475446数据来源：千瓜时间维度：近30天：2023年5月7日-6月6日百万博主护肤系列分享，藏着大牌中间的软性植入2023感 谢 观 看