白酒网络营销策划案ppt.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2012.07.04,刘伶醉网络营销策划案,1,中国白酒行业营销推广现状,白酒营销创意演变趋势,“论资排辈”时代,“情怀抒发”时代,拼历史、拼渊源、拼文化,多年前，,茅台、五粮液,自称,近百年历史,，后,剑南春,首先引用“剑南烧春”的记载，将其历史,提至唐朝,，然后各大品牌竞相效仿，,五粮液称起于,1368,，,西凤酒,干脆说,“三千年不断代传承”,，一时间，历史成为企业的救命稻草。,现代而感性的情怀，以情动人,代表企业：,洋河蓝色经典、男人的情怀,衡水老白干，喝出男人味,五粮液的音乐电视,MV,传播多元化、营销多元化,随着消费者对白酒了解，所关注的点也越发丰富化，白酒行业的推广逐渐进入多元化，各种模式纷纷上演，但都更加注重培养消费者认知，好感、以及情感共鸣。,多元化时代,起初,后来,如今,白酒行业营销的困惑,政策趋势,人群培养需求,白酒自身推广瓶颈,央视出台招商“限酒令”，让众多白酒企业的传播资源缩减，同时也迫使白酒厂商重新寻找新的有效传播模式。,白酒自身群体危机：,现在的年轻人选择多样，更多人倾向于功能性饮料、啤酒或低度白酒、红酒，而,年轻人（,25,至,35,岁之间）是送礼人群，也是潜在消费群体，,5-10,年后，他们将是主力消费者,。,谁能够引导年轻人，谁就是未来的白酒霸主，毕竟现在主要喝白酒的中老年人，年轻时也是白酒的爱好者。,传统广告模式费用居高不下，但效果越日益递减,，让白酒厂商甚是头疼；,单一媒体传播弊端明显：,单靠一个媒体来做传播，要达到趋之若鹜的效果，现在是不可能的,，“秦池,-,央视标王”神话已经一去不复返。,网络推广成为白酒营销新看点,白酒行业网络推广,品牌网络广告,搜索引擎营销,软文传播,建立网站,开通社区交流,开通网上留言,NO,这些就是网络营销？,貌似很多白酒企业都在做？,刘伶醉也都在做，但是效果不是很好？,网络营销效果不过如此？,我们说，,虽然很多,白酒企业已经有意识做网络推广,，但,还称不上网络营销，因为它没有,系统化、持续化、精准化和有效化,，,没有最大化利用企业资源，在,2.0,时代，面对网络的冲击，白酒营销需要,创新,，需要建立和消费者之间,新的沟通方式,。,2,新媒体时代，聆听消费者的声音,微博客,即时通讯,BLOG,视频,搜索引擎,购物,BBS,新媒体时代的,网络,生活,Web2.0,电子杂志,门户资讯,P2P,SNS,消费者媒体接触情况分析,互联网,已成为消费者,接触最多,，,最能影响,购买决策的媒体。,互联网占比均值约,70%,电视,占比均值约,4,0%,杂志、广播、手机、户外,等占比均值约,5%15%,网民对各行业的信息获取中，,互联网,均高于其它,媒体，中国网民总数已经达到,5.13,亿！，餐饮行业信息,45%,来自互联网。,网民获取信息渠道的变革,网民对相关信息的获取,超过一半,来自互联网。,Attention,关注,Interest,兴趣,Search,搜索,Action,购买,Share,分享传播,口碑决定购买决策,新媒体时代，,用户习惯流程图,口碑决定购买,产生兴趣,互动讨论,搜索产品评论,了解产品口碑,产生,购买决策,发表产品体验，形成口碑传播，影响他人决策,主动分享口碑信息,主动搜索口碑信息,浏览网络信息形成关注,1,2,3,4,5,在汶川地震后的,CCTV,赈灾捐款晚会上，加多宝集团捐款一亿。此事立刻成为网络的讨论热点，同时一篇,“封杀王老吉”的帖子,在各大论坛出现，并迅速成为网络焦点，也成为博客、各类媒体争相报道的事件。,南非为了开拓中国的旅游市场，邀请知名博客,Keso,、东东枪等人赴南非旅行。此前南非还邀请过徐静蕾、中国记者。徐静蕾的南非系列博文单篇浏览量在几十万以上。,美国第,44,任总统,奥巴马,，在,竞选,过程中，充分利用搜索引擎、视频、播客、博客、微博客等网络新媒体，最大限度的争取到网民的支持，最终赢得竞选。,戴尔的社会化营销已经成为经典案例；“,戴尔直通车,”,成为了最成功的企业博客，也成为戴尔危机公关、市场调研的重要媒介。戴尔的,Twitter,帐号，仅去年就已经为戴尔带来超过,100,万美元的收入。,在,长尾理论,英文版刚刚上市时，引起了国内博客的注意，纷纷在博客上讨论“长尾”，还出现了专门的长尾博客。大约,10,个月后，中文版上市时，在极短的时间内，迅速成为畅销书榜首。并成为当年图书销量排名前,10,名。,网络营销的力量,网络口碑，已经成为影响企业品牌的重要渠道,白酒近期网络推广状态,2012,年,3,月，酒业品牌网络广告投放规模环比增长,41.59%,，仅茅台网络营销是去年,2000,多倍，白酒行业网络营销力度逐渐加大。,白酒行业中,“贵州茅台”“衡水老白干”“江苏洋河”“沱牌酒”“汾酒”“舍得酒”,纷纷成为前十网络营销者，而各大白酒生产企业的网络营销也日渐丰富。,白酒新营销模式,团购,2012,年,6,月,28,日“团购王”,(),推出“名酒特卖会”，,国酒茅台、赖茅、汉酱,等茅台镇三大名酒，推出了,39,款白酒进行网络团购，仅几个小时卖出,14971,瓶酒,，其中，,赖茅酒,多个系列品牌的销售量都超过,千瓶,。,微博,一种新的,及时性网络新媒体营销方式,，也是,2011,年以来最受欢迎的网络营销新模式、,小结,白酒的营销与由传统的,“霸王式”营销,，逐渐演变为,“温柔的”沟通,，在强调功能的同时，更加注重与消费者的情感培养；,白酒的营销方式因,潜在受众的年轻化、营销环境的复杂化,，正在由原来独霸的电视广告逐渐发生着微妙的变化。,用我们的力量，助力刘伶醉开展一场轰轰烈烈的网络营销！,3,刘伶醉网络营销，我们何去何从？,明确我们的网络推广目标,最大限度提升刘伶醉品牌,的,曝光量,和,关注度,（老用户唤起，新用户培养）。,最快方式,拉动加盟商加入刘伶醉,行列，增强,消费者忠实度,，实现与消费者有效沟通和口碑传播。,打造网民津津乐道品牌，创造,网络白酒行业口碑,NO1,网络第一口碑白酒,如何才能有效实现以上目标？,品牌高度,品牌知名度,精准营销,品牌高度决定品牌调性,品牌高度的两个层面：,知名媒体,知名意见领袖,品牌知名度决定品牌是否被知道、被传播,根据网络媒体特性，打造病毒事件，形成刘伶醉独特品牌印记。,我们的信息向谁说有最有效？精准营销实现针对性传播。,用户行为模拟,用户锁定及跟踪传播,增强品牌厚重感,打造网络口碑,实现精准用户沟通,我们将从三个角度全方位打造刘伶醉新的品牌认知！,刘伶醉核心卖点梳理,点击添加文本,品牌历史,产品特点,品牌新元素,文化底蕴,既有文化概念；,现有文化特色；,亲民化、体现时代价值观；,品牌时尚化,品牌“酷”元素,品牌功能新诉求,现有窖藏建设,精选代表性产品，作为重点推广,品质、酿造工艺、口感等,产品适用人群细分，突出带给不同人群的价值感,品牌发源地,品牌典故,品牌老用户,品牌古老文化,文化牌是永恒不衰的法宝，将刘伶醉文化与现代生活、现代价值观紧密结合，是本次传播的核心！,白酒行业网民关注点梳理,在白酒圈子中，“酒仙和酒鬼”级别的言论对普通酒客和酒保的影响极大，但他们共同的关注点都是不上头。（保证喝醉的第二天能够按时上班）。,意见领袖在酒桌上谈论最多的是，酒的口味、历史、酿造工艺、逸闻趣事，但是不上头是一个基本底线，是给消费者的重要认知。,不同类型消费者因素认知,将网民关注的点，用生动形象的方式与刘伶醉捆绑，及时传递并引发网友共鸣，是本次传播的重点！,思考,基于以上分析，我们如何深化消费者对刘伶醉的认知，实现三个维度的提升？,品牌高度,品牌知名度,精准营销,品牌高度,我们怎么打？,品牌高度不可忽视的力量,制造一个事件，让媒体、意见领袖、名人代表共同报道刘伶醉，引发网民关注！,媒体,意见领袖,明星,古烧锅遗迹,&,酒文化博物馆,名博观察团,概述：,组织,微博名人,以及,网友志愿者、媒体人士、明星、行业专家,参观刘伶醉古烧锅遗迹以及酒文化博物馆，并召开品酒会，,通过亲身感受刘伶醉近千年的历史积淀以及对酒文化的探讨,，了解刘伶醉特曲名酒的精髓，最后由参与者在微博上谈谈感想，形成反馈，达到扩大宣传的目的。,制造话题，吸引关注,通过微博及其他网络、传统媒体的配合宣传，增加关注度,实地考察，亲身体验,耳听为虚眼见为实，实地观摩能获取最直观最真实的感受,互动反馈，信息再传播,由观察团成员将感想反馈到互联网上，形成互动，这些有感而发的声音所起到的宣传效果更有说服力,名博观察团实地访查价值,活动,Step 1,：组建名博观察团,邀请微博名人,根据目标受众的年龄和职业，甄选出,15,名微博红人，覆盖美食、文学、娱乐、商务、摄影、旅游、文化,等不同圈层的定位人群。,*精准的定位和覆盖领域，保证宣传活动信息能够高效率传递至目标受众。,接受微博报名,由官方微博发起，向,全网征集参加活动的网友,，转发并,刘伶醉，从中选取,35,名加入名博观察团。,*,并转发的形式可在短时间内大幅提高声量，为活动预热造势。,名博观察团,官方微博发起微活动,#,古酒刘伶醉 名博观察团,#,刘伶醉实地考察观察团成员征集活动。,活动,Step 2,：参观古烧锅遗址,&,酒文化博物馆,全程微直播,活动,Step 3,：品酒会暨酒文化交流会,煮酒论英雄,安排记者采访与会的不同类别人士，从不同角度肯定刘伶醉酒的价值！,聊,喝,在品酒专家的指导下，品尝刘伶醉品牌旗下各类美酒，由,专家进行品酒知识的专业讲解,，使观察团成员真正了解刘伶醉特曲名酒的精髓。,品尝美酒,文化交流,酒文化博物馆的参观定能使大家对酒文化有更深层次的了解，,品酒宴会上为观察团提供一个交流的平台，让大家畅所欲言,，说说自己的理解，煮酒论英雄，最爱刘伶醉。,煮酒论英雄双向价值,名博观察团,参观结束后，由观察团成员发布,反馈,感想，将他们从活动中获取的,好感度,以不同的角度不同的声音,发散出去,，以获取更高的关注和认知。,活动,Step 4,：观察团,360,度追踪报道,名博观察团新闻、博客、论坛、微博、视频等,360,度全方位报道，实现高端论调。,品牌知名度,我们怎么打？,核心点,核心,人群,扩散,力量,制造统一的,传播话术,，或阶段性,核心概念,，利用网民特性，实现病毒性传播。,针对目标人群进行深度挖掘,，形成病毒爆炸源，提高信息传播扩散几率。,通过,网络多渠道、多手段进行推广,，让信息在网络上实现大规模引爆，增强传播力度。,品牌知名度核心要素梳理,刘伶醉亮点话术推导,什么能够打动消费者,调查显示：白酒消费者所关注的“养生、娱乐、自我享受、休闲社交需求”目前未能得到满足！,刘伶醉亮点话术推导,怎么说才能打动消费者,屌丝,高帅富,穷矮搓,富二代,男人帮,熟男,闷骚男,伪娘,刘伶醉，演绎新时代男人的快乐与悲伤，刘伶醉,最男人！,潜力股,不同时代赋予男人不同的使命，,不同时代呈现不同的男人情怀，,但，,不管人们对男人怎么描述，,所有的男人都有着快乐与忧伤，有着不被理解的坚持，,畅想美好、成功；渴望爱与信任！,经济适用男,如何演绎“刘伶醉，最男人”？,30,岁前，身为一介屌丝男，我，只记得前行，却忘记了太多的事，父母的生日、妻子的嘱咐、儿女的家长会,已逾而立之年，忙里得以偷闲，才可享亲情之深、爱情之重、友情之甘甜，方知相聚之幸福，美酒之醇香。相聚时刻，饮一杯酒，忆一段艰辛之路，品一生情深意重。刘伶醉，最男人！,昔日屌丝“叹”,如何演绎“刘伶醉，最男人”？,每一次职场上的失意，每一次压力带来的眉头紧皱，突然有一天你不再安于现状，奋飞之心如热血潮涌般滚滚而来。努力努力再努力，酒场上的生意伙伴，尽显男人气魄，你的敢闯敢当，不拘小节，潇洒绅士，成就大气男人。此时的你是成功男人所拥有的,刘伶醉，最男人！,生活是一场挑战,如何演绎“刘伶醉，最男人”？,年少时对着天空大喊“我要奋斗”，幻想开着豪车时旁人艳羡的眼光，为了更多的钱更高的职位埋头工作，如今也算得到了旁人眼里应该得到的，身心疲惫才意识到名车豪宅不是幸福的源泉，人不能活在别人既定的眼光里，追随内心的感受，细品一杯美酒，人生的成功是内心的从容。刘伶醉，最男人！,“奋斗男”觉悟录,“最男人”定义剖析,最男人,一种标准,一种选择,一个时代,一种品味,一种追求,“最男人”要敢于担当,“最男人”要与时俱进,“最男人”创造的是未来,“最男人”代表时代的品味，睿智、刚毅、大气,“最男人”是每个男人的梦想，每个女人的向往,引发网民对“刘伶醉，最男人”标准讨论,点评人物,点评事件,发起活动,“高帅富”更接近“最男人”,“最男人”已经绝种了，再也不相信男人了,经济适用男成为,70%,少女心中的“最男人”,“最男人”与白酒的不解情缘,发起一些小调查,（谁是你心中的“最男人”）,盘点明星中的那些“最男人”，有木有你喜欢的？,引发微博网民“最男人”行动,#,晒晒身边的“最男人”,#,没有有那么一个男人让你温暖如初，有没有那么一个男人让你自愿臣服，有没有那么一个男人让你心生向往，有没有那么一个男人让你羡慕嫉妒恨。寻找我们身边的“最男人”行动开始啦，说出他是你心中“最男人”的理由并,刘伶醉,-,最男人，会有惊喜大礼包送出哦,我们的神秘之旅，看看她,/,他们都,了谁？,我们都在寻找“最男人”！,简单且易于参与的行动，调动网民参与积极性，同时成为刘伶醉品牌主动传播者！,刘伶醉“最男人”微电影,根据网民反馈信息，将生活中形形色色的“最男人”状态拍摄成微电影，引发网友共鸣。,世人眼里，我最迷醉，在我心中，我最清醒。一酒成墨，一墨成文，挥洒天地，大气我成，哪怕世人皆醒我独醉，又如何？此一酒一墨，足以证明：刘伶醉，最男人！,刘伶醉品牌微电影,新刘伶醉酒,概述：,迎合网友的娱乐精神，设计,穿越剧式的搞笑无厘头情节,，通过刘伶醉酒后穿越到不同年代，遇到不同人士，引发网友共鸣。,示例脚本：,刘伶一醉睡三年，暮然惊醒，桑海桑田，与现实社会的格格不入和对“刘伶醉”特曲千年不变的痴迷贯穿始终，引发网民对刘伶穿越命运的关注，深化刘伶醉品牌印象。,微电影,草根性,低制作成本,易传播,高宣传力度,平民出演,+,网络播出,演员支出与投放成本极低,网络较传统媒体传播性与开放性强,炒作标题：,揭秘刘伶醉酒真相！原来如此；,刘伶大醉三年去了哪里？,当刘伶遇到李刚，有理说不清！爆笑,微电影传播价值,经典成功案例,七喜,穿越剧微电影,微电影经典案例,领导人信息！,产品,/,品牌信息,企业动态,网络热点,除此之外，长期话题传播，能够有效实现品牌渗透，提高知名度。,病毒话题传播,挖掘社会上网民普遍关注的话题，结合刘伶醉品牌，形成话题传播。,范例,1,：,盘点明星骇人听闻的“癖好”,范例,2,：,不同星座男的酒桌必杀技,范例,3,：,男人的钱包与酒的亲密关系（有图为证）,巨蟹男 酒桌名仕,水瓶男 酒桌话唠,天枰男 儒雅酒仕,摩羯男 忧郁酒客,双子男 千杯不醉,双鱼男 典型酒鬼,射手男 酒场明星,牧羊男 酒国英雄,不同星座男的酒桌必杀技,病毒话题件传播示例,四格漫画传播,漫画推广成功范例,2012,年某年某月某，杜甫突然重现网络江湖，成为网民迫切追捧的明星！而我们的“杜甫很忙”！,敢问：杜甫在忙什么？,算命,、杜甫,暴走,、杜甫,研究火箭,、杜甫扮演,阿凡提,、杜甫收废品、杜甫奥特曼、杜甫世界杯。,杜甫做了网民喜闻乐见的事儿，所以网民乐了，杜甫火了,！我们也,能为网民做一些这样的事儿！,刘伶醉漫画推广范例,常言道衣食父母，为官者曾为青天,有志者针砭时弊，无心者鱼肉人间,但仰慕七贤刘伶，激昂间胸怀天下,饮佳酿妄浇愤懑，穿肠过一睡三年,总好过贪官污吏，填私欲夜夜靡靡,觥筹乱推杯换盏，灌糟醪痴傻疯癫,在漫画中或文字中植入刘伶醉酒的信息或相关品牌词。,刘伶醉漫画推广范例,24,小时不,N,机，这边呼来那边去。,半夜回家妻生气，周末休息不容易。,喝酒喝到门口倒，明天继续上班去,。,工作你得快准狠，生活还得没脾气。,见面你得兄弟称，酒桌不能乱顺序；,最恨经济不景气，一夜之间夭折去。,人人还是嫉妒恨，谁知老板不是好当滴！,在漫画中或文字中植入刘伶醉酒的信息或相关品牌词。,如何实现刘伶醉,精准营销,？,如何实现与目标受众精准沟通？,WIKI,问答,专业论坛,微博,第一时间拦截用户问答渠道,，正确解决网民疑虑，实现用户拦截。,精准沟通的三大渠道,专业论坛能够在,用户群体集中的地方实现与目标用户的深度沟通,，引导用户理念。,最活跃、最直接、最有效的沟通方式，,能够精准锁定目标用户，实现“,1,对,1,”精准沟通,。,WIKI,的价值,WIKI,问答类网站，是网民自发沟通的重要平台，调查显示，仅百度知道中，就有,128102,条,关于“高端白酒”的信息。,充分利用网民的询问，实现坤腾专业、正确的解答，,精准锁定目标用户。,如何利用,WIKI,，实现自我传播？,WIKI,示例：,如何加入刘伶醉加盟商行列？,吸引加盟商,刘伶醉和洋河哪个比较好？,借势营销,目前刘伶醉,WIKI,大部分为针对“刘伶醉酒的传说”，涉及面比较窄，未能实现网络营销价值！,营销策略,专业论坛锁定，实现有效传播,论坛是目标用户集中区域，锁定,重点人群,，使沟通更有效。,范例：刘伶醉戏谈，你不知道的那些秘密！,门户网站,垂直网站,微博营销，我们需从那几方面入手？,1,精心运营,自媒体平台,，塑造企业形象、以平台为基础，实现企业,对外口碑、对外业务,的良好渠道。,自媒体微博平台运营,2,利用中传互动独特的,MIS,微博精准营销系统,，实现与目标用户的精准沟通，打造新用户业务源。,专业技术实现精准营销,酒类市场的微博营销现状调查,在被调研的,144,家白酒企业中，有,34,家企业开通了官方微博，占比,23.6%,，开通微博数有,44,个。其中开通,1,个微博账号的有,28,家，开通,2,个账号的有,3,家，开通,3,个账号的有,2,家，开通,4,个账号的有,1,家。,微博的兴起，让预示着白酒行业新的营销模式的开启！,各大白酒微博数据对比,总结,在目前的白酒微博中，,刘伶醉粉丝量最多，但是粉丝活跃度很低,，未能进度前,10,，并且在,微博内容,建设方面,较为单一,，无论从博文,数量,和,质量,上，都远远,落后,。,刘伶醉,X,刘伶醉,NO1,刘伶醉,X,刘伶醉,X,微博的产生，让所有的人感到兴奋，让所有的商家跃跃欲试，,但是：,微博营销也让人们产生疑问,:,怎样的营销才是有价值的？粉丝和互动性哪个更重要？。,我们说，微博是一种工具，工具的应用需要专业的策略指导，微博区别于其他传播平台的最大的价值在于,自媒体的“长尾效应”！,自媒体的长尾效应原理,：通过微博逐渐累积的粉丝、内容等，形成庞大的粉丝团，通过培养忠实粉丝形成自媒体口碑扩散，在微博不断的循环过程中，形成长尾价值链，持续带来效益。,粉丝,内容,口碑,互动,带动粉丝互动，是产生扩散传播的有效方式。,粉丝（尤其是目标粉丝和知名粉丝）是基础，也是微博中最有价值的成分。,内容是吸引粉丝并展示微博个性的最主要方式。,自发扩散，让粉丝逐渐形成口碑生态链。,自媒体形成的各大要素,自媒体的长尾效应原理,如何让的微博推广产生长期,&,有效的价值？,形成刘伶醉自媒体,实现长尾效应价值累积,自媒体平台运营策略,准：明确微博定位,狠精确推广策略及维护,如何进驻微博，扩大品牌声势,如何获得大量关注及粉丝，增加忠诚客户,微博站稳脚跟三个基石,-,长久互动沟通,-,主动关注，配合热点和讨论点信息,-,碎片化信息传播,-,事件引发轰动,稳：把握正确话题点,常规,活动,沟通,活动、沟通等方式不断吸引消费者加入微博平台,内容为王，,发布目标受众感兴趣的内容，长期维系口碑圈,利用目标受众感兴趣的话题和活动，引发受众自主二次传播并成为粉丝,定期举办,互动活动，,增加平台用户活跃度,像朋友般交流，,增加粉丝的情感黏度,自媒体平台运营计划,自媒体平台运营内容方向,Q1,品质篇：追求高品质生活,随机 男性关注的其他话题,Q2,风格篇：做事风格自成一派,Q3,市场化：拥有国内及国际化视野,风格篇,-,生活好男人,对家庭的责任,对社会慈善的关注,对孩子、老人的态度,风格篇,-,工作好男人,对工作的态度,对社会劳动现状的判断感悟,作为领导和下属的处理建议,有理想,不断进取,有长远规划,实现理想的坚定,品质篇,-,品味独特,非同凡响,个性鲜明,高品位显示独特气质,国际化篇,-,把握宏观,掌控全局,确定目标,时时掌握国际动态,品质篇,-,追求高端,高端路线,品质优先,精挑细选，精心雕琢,追求品位,增加男人的品位,提升对事物的标准,增强品位的方法,特立独行,不随波逐流,与别人差异化,男人就要有个性,有判断力,增强判断力的方法,果断办事,增加自身判断能力,事业有成,事业重要性,开创事业,虚心学习不断进取,体育运动,男人要有个强健体魄,注重健身（旅行等）,品质篇,-,时尚前沿,追逐时尚,引领风潮,随时跟上社会进程,品质篇,-,奢华不奢侈,奢华不羁,华丽四射,注重价值而非价格,风格篇,-,健康好男人,对健康的态度,对身体健康重要性的感悟,对增强身体素质的建议,风格篇,-,博学好男人,对知识的欲望,对学习成长的不断追寻,自身知识分享、学习建议,国际化篇,-,注重细节,谨小慎微,注重细节,细节决定成败,国际化篇,-,不断创新,了解国际形式,增强自身竞争力,保持传统，积极创新,国际化篇,-,同步国际,了解国际形势,技术革新,与国际同步,微博矩阵式管理,产品系列微博,员工微博,巨力集团其他微博,主要产品信息疏散地,员工个人微博,集团相关微博助力,加盟商微博,加盟商个人微博,刘伶醉品牌官方微博,“随手拍刘伶醉”微博主题活动,概述：,在微博上举办名为“随手拍刘伶醉”照片征集微活动，,网民可随意上传拍摄下来的生活中有关刘伶醉酒的照片,，或街边烧烤或满汉全席，或温馨或创意，晒一晒大家享用刘伶醉时的千姿百态,。,根据照片的转发评论量，评选出多名获奖照片，可誉为（如下）,最刘伶大奖、最佳创意照片奖、最受关注奖等,微博维护机制,早上,晚上,09:00,10:00,11:00,12:00,13:00,14:00,15:00,16:00,17:00,微博,发布,即时博友评论互动,信息搜集,、积累素材,主动,搜索热门,内容,MIS,微系统精准互动,微博,发布,微博,发布,微博,发布,即时博友评论互动,即时博友评论互动,即时博友评论互动,信息搜集,、积累素材,主动,搜索热门,内容,18:00,微博,发布,微博实时维护,微博精准营销价值,微博精准营销，在,5,亿微博用户中，精准锁定不同用户，实现精准沟通、精准互动！,在新浪微博上搜索“白酒”共有,12,201,651,条，腾讯微博共有,2,580,000,条；,在新浪微博上搜索“高端白酒”共有,131,702,条，腾讯微博共有,23,700,条；,在新浪微博上搜索“刘伶醉”共有,8,070,条，腾讯微博共有,1,000,条；,目标人群,这些都是白酒或高端白酒用户（代理商）,MIS,微系统,精准营销,长尾效应,微博精准营销我们怎么做？,如何锁定这些价值粉丝？,MIS,微系统,全,微,博智能分析,精准区分受众：,判定目标受众、潜在受众、竞品受众,精准语义分析,：不同言论精准区分（正面,/,中性,/,负面）,精准回复：,针对不同粉丝言论做一对一的精准回复。,引导粉丝言论，规避负面，稳定既有粉丝，培养新粉丝。,积累受众,圈：,建立数据库，多次沟通后确定粉丝属性，定期推,送相关信息。,MIS,微系统精准营销,MIS,微系统,三,大功能,锁定不同类型受众,传播产品,/,品牌信息,维护品牌形象,精准,精准,精准,目标受众,潜在受众,竞品受众,针对不同,受众的不同需求,，传递不同信息,正面信息的,精准传递,/,负面信息的,及时规避,，使之建立,良好品牌形象,MIS,微系统三大功能,第一阶段,第二阶段,第三阶段,第四阶段,找,：,寻找目标粉丝,阶段,目标,动,：吸引粉丝互动,诚,：培养粉丝忠诚,主,：,使粉丝成为主动传播者,微系统全网搜索微博内容，精准锁定目标粉丝,微博内容方向初步调整，吸引粉丝关注,目标群组成员锁定，筛选粉丝,微博活动吸引关注、互动,微博粉丝管理，重点培养忠实粉丝,粉丝情感培养，引发共鸣。,各类别粉丝深度沟通，区别对待,不断筛选新粉丝，不断培养新粉丝，良性循环,内容制胜、情感共鸣、精准影响目标粉丝！,精准粉丝培养，使粉丝长期为我所用,MIS,微系统精准营销价值梳理,优质的粉丝,MIS,微系统价值,高质的沟通,有效的传播,4,强势资源助力品牌营销,大传播的保证,关键人物,覆盖范围,何为关键人物？,如何使信息得以高效、准确的送达？,抓住关键人物,何谓“关键人物”？,具有小范围影响力的人,所发布信息可控的人,拥有自己独立的媒体覆盖圈子,关键人物篇,抓住“关键人物”,利用他们的能量传递信息,影响更多网民,斑竹 达人,论坛 社区,BBS,名博 编辑,博客 网站,BLOG,、门户网站,明星 红人 意见领袖,开心网 微博,SNS,关键人物,关键人物篇,我们拥有接近,5000,位,关键人物，,覆盖媒体人、行业领袖、明星学者、草根红人,覆盖范围广,1000,家全国主流大型综合网站,800,家大型综合性论坛，如天涯社区,专业性强,300,家专业白酒类媒体，如白酒网,150,家白酒、政界、商界类论坛,地域针对性强,800,家地区类人气媒体,500,家地方性人气论坛,覆盖范围篇,为了使传播更具影响力，我们选择覆盖广、专业性、地域针对性强的媒体作为主要传播阵地,我们希望并且相信，刘伶醉是,现在,白酒企业眼,中,：有些落寞的高端白酒,中国高端白酒的,典范,消费者眼中,：,记忆中,的知名品牌,白酒消费者及加盟商的,首选,品牌,行业专家眼中：,高品质,、承载历史荣誉,白酒领域的,精品,，高认可度，销量与品牌并驾齐驱,未来,投入产出预估,刘伶醉相关产品、品牌信息负面监测,100,万,品牌高度篇,精准营销篇,名博观察团线上线下营销,最男人网络推广,微电影传播,病毒话题传播,四格漫画传播,品牌知名度篇,120,万,100,万,WIKI,精准营销,论坛精准营销,微博精准营销,20,万,费用总计：,340,万,覆盖,1000,家网络媒体、,100,家专业垂直类媒体、,80-100,家区域性社区、,300,位意见领袖，总曝光量不低于,2.5,亿人次；,活动核心参与人次不少于,10,万人，吸引超过,1000,万人次参与；,全年微博传播，帮助累积不少于,30,万真实粉丝,，精准及名人粉丝不低于,2,万人次，为,品牌积累宝贵资产！,THANKS,谢谢观看，欢迎点评！,