收藏 分销(赏)

轻松赢在新绩效.ppt

上传人:ha****rt 文档编号:13167 上传时间:2020-07-09 格式:PPT 页数:46 大小:603.50KB
下载 相关 举报
轻松赢在新绩效.ppt_第1页
第1页 / 共46页
轻松赢在新绩效.ppt_第2页
第2页 / 共46页
轻松赢在新绩效.ppt_第3页
第3页 / 共46页
轻松赢在新绩效.ppt_第4页
第4页 / 共46页
轻松赢在新绩效.ppt_第5页
第5页 / 共46页
点击查看更多>>
资源描述

1、,Easyclose-,轻松赢在新绩效,来自中国最大的资料库下载,世界级管理学大师彼得.杜鲁克,逾半世纪的思想精华,企业成立的目的:,1、持续地,创造顾客,2、持续地,保留顾客,来自中国最大的资料库下载,轻松赢在新绩效,的,7,大能力,来自中国最大的资料库下载,轻松赢在新绩效的七大能力,1、营销力,2、推销力,3、谈判力,4、领导力,5、客服力,6、时间管理力,7、内部培训力,来自中国最大的资料库下载,轻松赢在新绩效,的,7,大秘诀,来自中国最大的资料库下载,轻松赢在新绩效的第大秘诀,1,完全掌握营销与推销的最佳定义,来自中国最大的资料库下载,轻松赢在新绩效的七大秘诀,一、完全掌握营销与推销的

2、最佳定义,1、营销的最佳定义:使产品变得“好卖”,2、推销的最佳定义:将产品“卖好”,来自中国最大的资料库下载,轻松赢在新绩效的第大秘诀,2,倍增营业额的五个黄金思维,来自中国最大的资料库下载,轻松赢在新绩效的七大秘诀,二、倍增营业额的五个黄金思维,Q1、列出理想顾客的条件?!,Q2、如何找到这些理想顾客?,Q3、为什麽顾客要跟我们买产品(至少五个理由),来自中国最大的资料库下载,轻松赢在新绩效的七大秘诀,二、倍增营业额的五个黄金思维,Q4、为什麽顾客会跟竞争对手买产品?!,Q5、如何做可以赢得更多竞争对手的顾客?,来自中国最大的资料库下载,轻松赢在新绩效的第大秘诀,3,让竞争对手招术失灵的2

3、个秘密,来自中国最大的资料库下载,轻松赢在新绩效的七大秘诀,三、让竞争对手招术失灵的两个秘密,1、独特性(争什麽第一),2、跟竞争对手唱反调,来自中国最大的资料库下载,轻松赢在新绩效的第大秘诀,4,快速倍增市场份额的三个法则,来自中国最大的资料库下载,轻松赢在新绩效的七大秘诀,四、快速倍增市场份额的三个法则,1、定位,1)营销与销售的真正战场是在-,客戶脑海中,2)人脑运作的真正奧秘-,連接,来自中国最大的资料库下载,轻松赢在新绩效的七大秘诀,四、快速倍增市场份额的三个法则,1、定位,3)定位的定义:给予顾客的一种印象与感觉,同時要有一個专属的字眼.,来自中国最大的资料库下载,轻松赢在新绩效的

4、七大秘诀,四、快速倍增市场份额的三个法则,2、焦点,目的:,就是集中在自己专長的領域,来自中国最大的资料库下载,轻松赢在新绩效的七大秘诀,四、快速倍增市场份额的三个法则,3、专属字眼,文字化的宣传才会带来巨大的营销效果,(文字不超过9个字为宜),来自中国最大的资料库下载,轻松赢在新绩效的七大秘诀,案例研讨,1、可口可乐,=世界上最大的软饮料公司,=可乐第一品牌,=经典、原创的、纯正的,=美国精粹的表現,来自中国最大的资料库下载,轻松赢在新绩效的七大秘诀,案例研讨,2、百事可乐,=新生代选择,=叛逆,求年轻化,=明星的感觉,来自中国最大的资料库下载,轻松赢在新绩效的七大秘诀,案例研讨,3、麦当劳

5、,=速食速銷的第一品牌,=干净,速度,=欢乐的感觉,=IMIOVINIT(我就喜欢),来自中国最大的资料库下载,轻松赢在新绩效的七大秘诀,案例研讨,4、肯德基,=炸鸡的第一品牌,来自中国最大的资料库下载,轻松赢在新绩效的七大秘诀,案例研讨,5、康师傅冰紅茶,=冰力十足,=年轻,活力,=冰紅茶第一品牌,来自中国最大的资料库下载,轻松赢在新绩效的七大秘诀,案例研讨,6、统一冰红茶,=年轻无极限,=柠檬红茶第一品牌,来自中国最大的资料库下载,轻松赢在新绩效的七大秘诀,案例研讨,7、思念食品,=速冻食品专家,来自中国最大的资料库下载,轻松赢在新绩效的七大秘诀,8、胖哥食品,案例研讨,=无论春夏秋冬胖哥

6、在你我心中,来自中国最大的资料库下载,轻松赢在新绩效的七大秘诀,案例研讨,9、奔驰汽车,=尊贵的象征,轻松赢在新绩效的七大秘诀,案例研讨,10、宝马汽车,=驾驶的乐趣,=终极驾驶机器,来自中国最大的资料库下载,轻松赢在新绩效的七大秘诀,案例研讨,11、上海大众汽车,=中国最老的进口品牌,=具有高度安全感,来自中国最大的资料库下载,轻松赢在新绩效的七大秘诀,案例研讨,12、红牛饮料,=困了、累了、喝红牛,来自中国最大的资料库下载,轻松赢在新绩效的七大秘诀,案例研讨,13、耐克,=Justdoit,=运动家的精神,来自中国最大的资料库下载,轻松赢在新绩效的七大秘诀,案例研讨,14、诺基亚手机,=科

7、技以人为本,来自中国最大的资料库下载,轻松赢在新绩效的七大秘诀,案例研讨,15、蒙牛,=中国航天员专用牛奶,=自然好味道,=追求自然,远离污染,来自中国最大的资料库下载,轻松赢在新绩效的七大秘诀,案例研讨,16、吉利剃须刀,=剃须刀的第一品牌,来自中国最大的资料库下载,轻松赢在新绩效的七大秘诀,案例研讨,17、联邦快递,=隔夜送达的第一品牌,来自中国最大的资料库下载,轻松赢在新绩效的七大秘诀,案例研讨,18、西南航空,=短程飞航的第一品牌,来自中国最大的资料库下载,轻松赢在新绩效的第大秘诀,5,销售高手的三大工具,来自中国最大的资料库下载,轻松赢在新绩效的七大秘诀,五、销售高手的三大工具,1、

8、直接联想指令,当时,你就会,来自中国最大的资料库下载,轻松赢在新绩效的七大秘诀,五、销售高手的三大工具,2、领导魔法,(1)賺高手的大法宝,$,3,肢体动作占说服效果声音占说服效果文字占说服效果,55,38,7,1)賺高手的大法宝,$,3,2)賺高手的终极秘密,$,一致性说服,轻松赢在新绩效的七大秘诀,五、销售高手的三大工具,2、领导魔法,来自中国最大的资料库下载,轻松赢在新绩效的七大秘诀,五、销售高手的二大工具,3、高峰情景说服法,来自中国最大的资料库下载,轻松赢在新绩效的第大秘诀,6,黄金服务的三个钥匙,来自中国最大的资料库下载,发人省思的思考,顾客:,一个购买商品与服务的人,拥护者:,一

9、个受到“保护”的人,思考案例,一位父亲想要买一台自行车给八岁大的孩子,来自中国最大的资料库下载,轻松赢在新绩效的七大秘诀,六、黄金服务的三个钥匙,员工第一、顾客第二,1、第一大钥匙,研究对手与不同行业的良好服务之道,2、第二大钥匙,客户抱怨是客户送给我们的礼物,3、第三大钥匙,来自中国最大的资料库下载,轻松赢在新绩效的第大秘诀,7,分析竞争对手的五个黄金问句,来自中国最大的资料库下载,轻松赢在新绩效的七大秘诀,七、分析竞争对手的五个黄金问句,Q1、过去三年我们做对了什麽?,Q2、过去三年对手做对了什麽?,Q3、过去三年我们做错了什麽?,轻松赢在新绩效的七大秘诀,七、分析竞争对手的五个黄金问句,Q4、过去三年对手做错了什麽?,Q5、我们如何做才能快速领先对手?,来自中国最大的资料库下载,

展开阅读全文
相似文档                                   自信AI助手自信AI助手
猜你喜欢                                   自信AI导航自信AI导航
搜索标签

当前位置:首页 > 管理财经 > 绩效管理

移动网页_全站_页脚广告1

关于我们      便捷服务       自信AI       AI导航        获赠5币

©2010-2024 宁波自信网络信息技术有限公司  版权所有

客服电话:4008-655-100  投诉/维权电话:4009-655-100

gongan.png浙公网安备33021202000488号   

icp.png浙ICP备2021020529号-1  |  浙B2-20240490  

关注我们 :gzh.png    weibo.png    LOFTER.png 

客服