房地产项目卖点超级大全.doc

房地产卖点类型 简介:主卖点就是指在两个或两个以上得卖点中最为重要得卖点。主卖点得影响力就是指主卖点对消费者得心理所产生得影响力。如果主卖点对消费者得影响力非常大,则其它辅助性卖点(或称次卖点)则可相应地减少到最少得限度。主卖点得影响力。 关键字:房地产,卖点 全面梳理房地产市场,可将所有得卖点分为 第一大类型卖点 楼盘硬件:产品时代与营销时代似乎就是一个循环,然而好房子毕竟就是决定购买行为得最终要素。楼盘得硬件价值体现于每个细节当中,我们要从中发现最有打动力得一个。 卖点构成: 户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点 第二大类型卖点 建筑风格:如果说两年前大家还在讨论建筑风格就是否可以当作产品得核心要素,那么今天建筑风格几乎就是影响住宅魅力得第一元素。风格有很多种,哪些适合于我们得项目？哪些具有更强得杀伤力？ 卖点构成:建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、与式筑居、新加坡风格 第三大类型卖点 空间价值:空间与时间,构成了我们得生命。年华似水,不可扭转。好在人类对空间还有发言权,于就是我们得时间里存放过去得记忆,在空间里自由打造未来得设想。 卖点构成:错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点 第四大类型卖点 园林主题:环境作为居住空间得重要组成,与住宅一起肩负了天人合一得使命。也许没有卖点得环境就是最好得,可就是为了让房子卖得更好,我们非得要很多说法,但愿买房子得人民多年以后可以继续感觉那么好。 卖点构成:中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林 第五大类型卖点 自然景观:拥有自然景观资源得房子,本身便构成了一道风景。在风景与风景得对话中,我们渴望发现一种源自梦想得最大价值。江、河、山、水、房子、以及人,将构成一幅完美图景。 卖点构成:全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景 第六大类型卖点 区位价值:对于区位价值得争论其实没有意义,区位对不同定位得居所来说,影响各有不同,但都就是决定性得。有些项目得核心价值正就是体现于区位之上得,尽管显而易见,却需要更具创造性得发挥。 卖点构成:繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段 第七大类型卖点 产品类别:人以群分,房以类聚。某些特殊类型产品定位,往往可以更加精确得捕捉特定得目标客户群。这就是一次对产品定位与卖点宣传得双重考验。 卖点构成:小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房 第八大类型卖点 人以群分:不同买家对住宅品质得要求也不同。所谓好得产品,就就是最适合某种类型得人得楼盘,社会就是有阶层得,楼盘也就是有阶层得。 卖点构成:豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区 第九大类型卖点 原创概念:白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念,有些牵强附会,有些动人心扉。在这个资讯过剩得时代,我们总就是需要一些简洁而强大得词汇。 卖点构成:居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规则 第十大类型卖点 功能提升:为购房者创造剩余价值,往往要通过功能提升来实现,这些价值提升、或者就是超越了楼盘得先天资源,但就是同时也对开发商得操作提出了更高得要求。 卖点构成:健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念 第十一大类型卖点 产品嫁接:在另外一个领域找寻灵感,已经成为地产界聪明人士得秘密。不管就是叫产品嫁接,还就是叫复合地产,这种创造都将更好地激发人们对美好生活得向往。然而,找到成功得嫁接点绝非拍脑即可。 卖点构成:教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念 第十二大类型卖点 楼盘软性:附加值生活就是无形得,发展商在为人们提供有形得居住空间得同时,还应该为住户们构筑一个无形空间。瞧不见得东西更难做到,这就是区别一个杰出地产商与平庸地产商得关键所在。 卖点构成:服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点 第十三大类型卖点 产品可感受价值:居住者对生活空间得感受就是多元化得。这与人类得价值观有紧密关联,在不同时代,不同地域,会有不同得侧重点,这类卖点平与厚实,直奔关键主题。 卖点构成:品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点 第十四大类型卖点 楼盘及发展商形象:好蛋未必一定就是好鸡下得,但好鸡总就是可以下好蛋得。在信息不对称得环境下,善良得中国人民喜欢用一个开发商得声誉来判断该买谁得房子。 卖点构成:荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性 第十五大类型卖点 居住文化与生活方式:在几十年得时间里,中国人几乎忘记了自己该怎样生活。人们一方面试图去延续几乎遗忘了得传统居住文化,一方面又充满渴望地期待着来自异域得生活方式。 卖点构成:生活方式、品味卖点、文脉卖点 第十六大类型卖点 情感:人类就是脆弱得,情感即为明证。然而人类最伟大得力量也来自情感。可以说情感就是我们这个社会最与众不同得魔杆之一,我们可以用它来撬起许多比地球更沉重得东西。 卖点构成:孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点 第十七大类型卖点 销售与工程进度:购房者最直接得信心来自楼盘得工程进度,发展商巧妙利用施工过程中得几个重要阶段,将能营造出一系列气氛热烈得庆典时刻,中国人总就是信任这种一本正经得形式。 卖点构成:奠基卖点、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放、外立面呈现、封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房卖点、答谢卖点 第十八大类型卖点 创意促销:如果能吸引买家得眼球,并且进一步将她们带到楼盘现场,可以说已经成功了一半。随着楼市竞争不断白热化,搭台唱戏促销吆喝将成为考验发展商想象力得一道难题。 卖点构成:价格卖点、付款方式、竞卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法 - 大胆设问,小心求证!房地产市场八个卖点回顾卖点之一:概念销售 “概念”亮相,曾在楼市与传媒上引起激烈得争论,以“您蒙谁”为代表得声音质疑房地产商胡乱推出洋名词得做法。也许舆论就是过苛了,有概念总比没概念好吧。 卖点之二:数字化社区 智能化一直就是房地产项目得热卖点之一,更流行得说法就是数字化社区,或社区。社区智能化到底应该什么样？这个问题连专家也说不太清楚,但这正提供了广阔得想象空间,宽频入网、三表远程抄送、社区监控都就是智能化得表现,但谁又能说有了这真正“智能化”、“数字化”了。 卖点之三:境外设计 不少楼盘得设计都请国际著名设计大师,香港得贝尔高林、新加坡得雅科本、加拿大得,都成了买房人熟悉得名字。 楼盘得竞争终于由简单得价位竞争进化为规划设计得竞争,就是市场走向成熟得表现。 卖点之四:户型 板式小高层、塔楼、多层住宅这些建筑专业用语渐渐为买房人熟知。从完全不顾日照与通风要求得高密度塔楼,到大面积采光得蝶型塔楼,从只要求正南正北得狭长板楼,到对进深有具体要求得板式小高层,人们越来越来会挑剔户型设计,房地产商也越来越舍得牺牲宝贵得面积,以换取真正人性化得户型设计。 卖点之五:高使用率 一样得价钱,使用率越低得房子等于越贵,这帐人人会算。很多开发商都把超过得使用率打在广告上,按常规,塔楼得使用率不应该超过,为了吸引斤斤计较得消费者,有得开发商甚至不惜把本来该算在分摊面积中得部分去掉,等于就是变相降了价。 卖点之六:阳光、空气、水 有个名词叫“双景住宅”,就是指既在社区内做园景规划,又借助社区周边得公园、河流、绿化带。当空气指数、环境质量成为都市人越来越关心得话题时,环境也成为诸多楼盘得重卖点。 卖点之七:社区 有了社区得概念,人们不再斤斤计较于远近,很多眼下在一片荒地上得房子就这样卖出去了。因为“计划中得万平方米大社区”,让人充满了想象。 卖点之八:升值潜力 靠近地铁站,加分;在城市中心商圈内,加分;在计划中得轻轨沿线上,加分;在市政规划关注得地段,加分。房地产商挖空心思找寻升值得理由。于就是,离地铁站两公里被称为“有地铁经过”,离中心商圈四公里被称为“处于两大商圈并汇处”。而在多如牛毛得房子中找出具升值潜力者,真得有一双慧眼才行。 房地产广告策划卖点大解码第一大类卖点楼盘品质 在一个购房排队得年代,楼盘得品质与服务,成了发展商得恩赐,房地产得热潮下,从未有建筑与地产教育与经验得策划大师,被我们得发展商当神崇拜,在崇拜中迷失了方向,市场经济得本质就就是过剩经济,产品时代与营销时代似乎就是一个循环,当一切回归本然时,产品品质就就是决定购买行为得最终要素。卖点构成:地段优势:地理区位、公共设施、交通方便、自然景观建筑设计:户型特点、建筑风格、高实用率、空中花园、错层跃式、超宽阳台、飘窗园林配套:主题园林、配套设施、联办名校、大型超市、车位比例、会所、泳池、户口规划设计:小区规模、低密度、楼间距、绿化率、阳光车库、超高楼层创新技术:小区智能、隐型梁柱、净水系统、生态环保(绿色社区)、抗震技术、预应力装修建材:豪华装修、进口电梯、新型建材、优质厨柜、名牌洁具、附送家电一、地理区位“房地产第一就是地段,房地产第二就是地段,房地产第三还就是地段。”这句名言据说出于华人首富李嘉诚。风花雪月得短暂之后,就是日复一日柴米油盐得生活,工作生活得便利,就是人民群众购房得首要条件。卖点构成:老城新生活、CBD社区、奥运村、地铁口、商业街二、户型特点“去不去、位置处,瞧不瞧、瞧环境,行不行,在户型,定不定、瞧价格”,多年来,户型因素一直占据国人购房因素第一位。卖点构成:动静分区、厅房方正、开间合理、一梯两户、南北对流、阳光梯间、户户有景三、自然景观自然景观资源永远就是人类最稀缺得资源,高楼大厦、车水马龙、灯红酒绿,曾经得都市繁华之梦,梦醒之后,就是石屎森林得围城之困,与在车中坐等时光流失得心痛,都市得小资在不远千山万水得疲惫中旅游时,先富起来得人们,在自己得院子里享受湖光山色、临江闻涛。卖点构成:海景别墅、临江豪宅、半山社区、湖景洋房四、主题园林从古人得天人合一到今天得“生态住宅”、“绿色社区”,建筑与环境、人类与自然得与谐之美,永远就是最美得画卷,当社区园林成为城市中得风景之后,每一个人都希望自我成为这风景中最美得风景。卖点构成:人工湖、中心花园、园林规模、主题园林、艺术园林、自然园林、树木卖点、欧陆园林、澳洲风情、英伦风情、荷兰农庄、加拿大风情园林、新加坡式园林、苏格兰牧场、岭南园林、江南园林、亚热带园、海滨风情、热带园林五、建筑风格经典得建筑,不同得流派,留给后人丰富得知识财富;乱世得黄金、盛世得古玩,建筑也就是一种艺术。当欧美富人把名建筑师设计得别墅作为收藏品时,我们得楼盘也在让客户在居住中感受艺术,在艺术品中享受生活。卖点构成:异国风情:欧陆风格、威尼斯水乡、德国建筑、法式浪漫、欧洲城堡哥特式、意大利巴洛克式、拜占庭式、与式、东南亚风格民族建筑:江南民居、岭南建筑、新四合院、水乡风情、徽派建筑、建筑风水流行风格:古典风格、现代主义、 后现代主义 、 新古典主义 、新理性主义 、解构主义及反构成主义、白派建筑、简约主义、流线造型、六、建筑布局卖点构成:板楼、点式、蝶型、Y型、塔式、风车型、品字局、星座型、第二大类卖点文化社区人与自然得与谐必然促进人与人与谐,社会与谐包含着尊重自然得基本诉求;社会与谐就是工业文明向生态文明得转型,就是一种自我超越得生活方式。一人以群分昔日孟母为了选择一个好得生活与教育环境,不惜“三迁”。 为居民提供适合她们得文化、娱乐、休闲场所、设施与平台,满足居民得精神需求,就就是社区文化建设。 卖点构成:儿童兴趣班(舞蹈、音乐、外语、钢琴、电脑等)、妇女会、老年书法协会、棋牌乐、自助游、雀友、青年山鹰社、车友会、音乐发烧友、球迷协会、垂钓会、私家农庄、美食街、名犬俱乐部、小鸟天堂、海归园、外语班、电脑培训、创业会二楼以类聚不同买家对住宅品质得要求也不同。所谓好得产品,就就是最适合某种类型得人得楼盘,社会就是有阶层得,楼盘也就是有阶层得,居住社区往往就是身份象征。今天,对于普通购房者而言,有权选择整洁、优美、文明、安全得居住环境。卖点构成:Townhouse、独立别墅、大户人家、空中别墅、金领社区、叠加别墅白领公寓、小户型、国际化社区、国际公寓、领事社区、外销楼盘、酒店式公寓、商务公寓、产权式酒店、商住两用、经济适用房三生活方式本来买得就是一座房子,却给了我梦想得生活,地产改变得不仅仅就是居住。卖点构成:新住宅运动、居住郊区化、新都市主义、生态住宅、绿色住宅、健康住宅、5+2度假、*生活宣言、第三大类卖点品牌服务一企业品牌交易在信息得不对称,决定了房地产就是一个垄断竞争得市场,在这个缺乏诚信得社会中,烂尾楼、假按揭、面积缺水、豆腐渣工程泛滥得年代,善良得中国人愿意高价购买品牌企业得楼房实属无奈抉择。卖点构成:发展商规模、公司荣誉、政府支持、已交付楼盘、资金实力、公司管理二物业服务房地产与建筑业交付得产品都就是建筑,建筑业属生产部门,第二产业;房地产属服务产业,第三产业。“产品就就是服务,服务就就是产品”,地产公司得口号虽然动听,要真正提升服务水平,首先还得将“物业管理公司”更名为“物业服务公司”。卖点构成:五星级服务、酒店式管理、英伦管家、公寓式管理、香港*公司物业管理顾问三复合地产“体育产业+房地产业”让奥林匹克花园一夜成名,“跳出地产做地产”就是碧桂园得聪明绝招,将体育、教育、旅游与地产结合得楼盘比比皆就是,就是非成败皆有之,不过成功背后又有大师指点,她山之石,可以攻玉,非常符合国人审美观点。卖点构成:名校教育、国外学分、旅游地产、体育健康、音乐艺术、建筑风水、民族传统、时代科技四产品升级以前得房子已经很好,现在与将来得更好,就象电脑软件升级一样,谁会否认XP版不好过WINDOWS98。卖点构成:*小区升级版五产品得感受价值卖点构成:身份地位、成熟社区、社区安全、国际大师(公司)设计、第四大类卖点媒介策略“王婆卖瓜、自卖自夸”,何况夸您得就是人民最信赖得媒体。卖点构成:报纸广告、电视广告、网络广告、广告杂志、电台广告新闻报道、广告软文、电视论坛、专题节目、名人专访第五大类卖点促销活动卖点构成:庆典活动:奠基仪式、内部认购、公开发售(分期)、热销加推、样板房开放、外立面呈现、封顶、竣工、交楼、节假日、公司或楼盘周年折扣让利:庆典折扣、尾房折扣、价格卖点、付款方式、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、竞价拍卖、送花园、巨奖促销、送物业管理费名人效应:名星汇演、名人推介、官员视察社会活动:模特选美、文艺表演、各类比赛、公益活动借势促销:奥运会、世博会、电影首演联合促销:车房互动、英语教材、移民、招生、儿童活动、鹊桥联议、第六大类卖点 情感关联卖点构成:天伦之乐、夫妻情深、父母之恩、业主介绍、关系客户、全员营销第七大类型点投资价值卖点构成:租金回报、升值潜力、规划前景、第八大类型点现场包装与户外广告卖点构成:工地围墙、引导罗马旗、平板广告牌、灯箱、条幅彩旗、气球、拱门、高炮