保险公司优秀业务员个人事迹演讲材料.doc

-范文最新推荐- 保险公司优秀业务员个人事迹演讲材料 个人事迹装载着美好和希望的二月我来到了*公司，对我来说一切都是那么新鲜好奇，刚来到公司就参加了短期培训学习，我象回到了年少时代，作回了教室，我认真听取所学的知识，好用于以后的实践中。经过培训后我被分到业务部，得到了同事们对我的帮助，使我备感亲切，我认真学习企业文化，业务知识，熟记险种条款、保险责任范围、责任免除范围，学习投保单的填写，做到不懂就问，学习上有了极大的进步。要出去展业了，我想营销员是公司的先锋兵，是代表公司形象的体现，一定要牢记公司文明礼貌用语，按照公司仪表要求着装，把公司的良好形象传递给客户。第一个客户成为我追求的第一个目标，我记得跟第一个客户接触，向客户介绍天安文化、条款险种、特色服务后，得到的是拒绝，我失望、沮丧，经过同事们对我精神上的鼓励，通过再与客户接触，最后得到了信任。由最初与客户接触、怀疑、拒绝、再接触、忧虑、信任，最后得到了支持理解，使我迈开了成功的第一步。通过对第一个客户宣传天安，让第二个让更多的客户了解天安、认可天安。四月份牡丹花会期间，我积极到举办车展中去宣传天安文化，车险条款，售后服务，让民了解天安、认可天安，进而选择天安。八月份积极参加客户温馨活动月，更好地为客户服务，特别是车险售后特色服务，如：“小额赔款现场赔付”、“重大赔案限时赔付”、“事故车辆自主择厂修理”受到了客户青睐。夏天天空象小孩的脸说变就变，我为了及时能把保单交给客户，冒着大雨，不小心路上滑了一跤，但是想到不影响客户审车，一定要把保单送到，客户见了我很是感动，说我太认真。当今世界，客户决定企业的发展和生存，使客户满意，是我应该做的。认真学习陈总以科学发展观为指导，坚持规模、品牌、效益的有机统一，把公司发展推向品牌建设新阶段的重要讲话，使我意识到品牌是一种无形的财富，品牌塑造就能拥有现在，拥抱未来。认真钻研业务员展业手册，虚心向同事们学习，体会到一名营销人员学习获得知识越多，展业成功的机会就越大。今年出去展业，也遇到不少挫折，有的客户不理睬，有的客户不信任，但我不会向困难低头，我相信劳动的付出会有报答，我相信最美好的词就是“自信”。从事保险的十个月期间，每周都给自己下计划，按计划一家家单位去宣传，业务也有大的进展，先后承保了几家单位车险。每当我签下一张保单，我的心情特别高兴，面对竞争激烈的市场，能得到客户的信任，能给客户带来方便的同时，自己也觉得很充实。感谢领导、同事对我的帮助，感谢客户对我工作的支持。通过学习企业文化，使我由一个没有从事过保险业，没有朝气的我转变成朝气蓬勃、积极进取的人，公司发展了，员工才有好的未来。企业文化也无时无刻都在激励着我，使我感到青春、主动、进取，要对事认真，对人感恩，对物珍惜。同学朋友也感到我的变化，说我比以前有涵养，又年轻了，在这个变化中也给公司进行了传播。通过学习省公司会议精神，以后三年天安公司七个目标、八个意识，使我看到了公司的发展和未来。我为自己是一名天安员工而高兴。在公司我为天安人积极向上拼搏精神所感染，和同事们相处的互帮互爱美好日子里，我很快就发自内心写了一首诗真好记我的同事们。今年当选为“优秀员工”，感谢领导和同事们对我极高的评价和厚爱，同时觉得自己很惭愧，自己离一名合格的营销人员还相差的太多，今后更加努力学习和工作。艰辛与希望同在，我将用高度的热情，怀着感恩的心去勤奋工作，不断开拓新的领域，迎接美好未来。 生命与使命结伴同行教育是神圣的，教育又是平凡的，教育的神圣是寓于教育的平凡之中。把教育看得过分神圣，会忽视它的平凡，远离它的真实。把教育看得过分平凡，又会忘记它的神圣，丢弃它的使命。我，每天穿梭在神圣与平凡之间，让自己的生命伴着使命同行。自从师范毕业，我一直在三尺讲台上默默耕耘，从春暖花开到寒风刺骨，从晨曦初绽到夜幕降临，我都未曾离开自己的岗位，甚至梦中还在思索着如何去开导犯错的学生。九十年代，人们纷纷下海经商，朋友也遨我合作，我拒绝了。现在人家早已拥有洋房、轿车，可我，还是每天骑着自行车上下班。有人问我“后悔吗？”“后悔？怎么会呢？”朋友开导我：“何必呢？这么一点工资，还不到我一天的利润。”我却自豪地说：“我的学生创造的价值远远超越了你。”的确,这么多年了，在我手中毕业的学生一茬又一茬，他们有的已经是声名显赫的记者，有的已是医术高超的医生，有的和我一样也走上了三尺讲台我把家访称之为“随便走走”，这“随便走走”成了我的生活习惯，“走走，走走”就来到了学生的家门前。就在这一次次随便走走中，我走进了学生的生活，以职业的敏感触摸到了一个个鲜活的灵魂。有一学期，电子游戏在学校风靡一时，我的学生中也有不少为这而成绩下降，更让我担忧的是，班里同学戴眼镜的越来越多。为了扼制这一不良势头，我一次次地往游戏机房里跑，去寻找那些沉迷于此的学生。那天，天气阴冷，不到5点天已经全黑，气温更是下降到了零下1度，我又一次来到了游戏机房门前，老板一见我过去，就往门口一站，说“这里没你的学生！”我不信，硬要进去看看，老板便和我吵起来，我说“你们自己也有子女，怎么不让他们沉迷于电子游戏，我的学生也有父母，你们就不能替他们父母想想”在争吵声中，我的学生自己走了出来，他只对我说了一句话“老师，我错了。”我的付出得到学生的尊敬，家长的口碑。人们说我是“蜡烛”，燃烧着自己，照亮别人，可我却说，我不能做蜡烛，蜡烛会在每日的燃烧中逐渐变短。在与学生的相处中，我获得了收获，得到增长。我付出了一叶绿色，得到了一片森林；付出一抹蔚蓝，得到了一片晴空；付出了一缕春风，得到了一季春天这是孩子成长的脚步，老师收获的幸福。 一次我和同事们谈起“老师”这个词的含义，他们说是传道、授业、解惑、育人的人。我却说它代表的是尊重、关爱、理解、宽容，甚至更多，我说军人有军魂，老师有师魂，一旦踏上这三尺讲台，听着学生们一声声“老师”的呼喊，我就会对教师这一职业依恋，因为在于我，教师已不再是一项职业，而是责任与使命。 “对社会而言，教育也许不是万能的，但对学生而言，没有教育是万万不能的。”风雨兼程，我一路走来，始终视教育为己任。当我从一个黄毛丫头成了而立之年，更加认识到教育的重要性，感受到肩头责任的重大。“人民把自己的子女交给了学校，就是把自己的希望交给了学校。我们可不能辜负人民的嘱托啊！”我是这样想的，也是这么做的。 不求高官厚禄，不求功成名就，不求轰轰烈烈，不求可歌可泣，我只愿我的生命能与使命一路同行。 与梦想一起飞翔每个人都怀揣着一个梦想，梦想是我们的希冀，它引领我们奋发进取，踏平坎坷，品味成功。个人客户经理的是一支新生力量，工行为个人客户经理提供了梦想的平台，天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，欣逢盛世，当有所作为。我选择了这一岗位，我的梦想那就是与工行一起飞翔。既然选择了远方，就该风雨兼程。在工作中，我毫无怨言，勇敢地经受着每一次营销中的困难和压力，以坚定的意志，执着地追求着梦想。我不去想是否能够成功，我不去想未来是平坦还是泥泞，只要热爱工作，一切会在意料之中。仅三月份，我个人营销理财金xxxx，揽个人存款52xxxx元。梦想，给了我足够的耐心和恒心。三月中旬，春寒料峭，我得知一企业单位改制，员工要身份置换，为赢得这笔存款，我顶风冒雨一次又一次登门拜访，提出为他们代发置换金。但由于这单位楼下就有中行网点，并且一直有良好的业务往来，所以他们也一次又一次地拒绝我。我并不灰心，逐个拜访有关科室多次与他们进行沟通，有志者事竟成。我坚韧的毅力和锲而不舍的敬业精神终于感动了他们，最后终于答应将这笔存款舍近求远存入我分理处，同时还营销了两个理财金帐户。记得那天这单位的领导和财务人员来办理存款时由衷对我赞叹道：“如果我们企业员工都有你这种敬业精神就没有迈不过的坎。”梦想也给了我充分的信心。信心是思想和行动的支柱，个人的信心占很大的比重，没有信心工作就已经失败了一半，当你满怀信心去拜访客户的时候，你就有了一次很好的与客户沟通的机会。一天我去一单位拜访主管领导，足足有十分钟的时间这位领导没有看我一眼，当时我心中很委屈，但我想我是代表工行在开展工作，就沉住了气，自信地向他推介我行的理财金帐户。宣传这一品牌定位明确、功能强大、技术领先、内函丰富,是服务的品牌、高科技的品牌、彰显身份的品牌。我始终坚信我是优秀的工行个人客户经理，我的人格魅力，我的敬业精神以及我精谌的业务能力会让他折服的。事实让这位领导对我刮目相看了，虽然他没来我网点办业务，但他介绍了一名优质客户找我办理了理财金帐户。古人云：天下事有难易乎，为之则难者亦易矣，不为则易者亦难矣。去年十二月经朋友介绍我认识了一优质客户，因为曾经对工行的误会，他对我们的产品有较强的抵触情绪，第一次营销失败后我及时调整了营销策略，在以后交往中我以树工行人诚信形象为主，嬴取他对工行的好感。今年春节期间，他急需一张卧铺火车票，我得知后四处想法帮他拿到了票，解决了他的困难，使他心存感激。同时在方法上我采用了迂回战术，通过做他爱人的工作使他了解了工行产品，真诚所至，金石为开。三月的第一天他终于来开立了理财金帐户那天我。这次营销的成功给了我特别的欣喜，我不仅蠃得一个理财金帐户，更重要的是我为工行蠃得了信誉，蠃得一名忠诚的优质客户。在这柳绿槐红的三月，我们客户经理也迎来了生机昂然的春天。一年之计在于春，能收获秋天硕果的人不是春天欣赏者，而是春天辛勤播种的人。工行是一片蔚蓝的天空，让我与梦想一起飞翔。 7 / 8