2022年市场-零售店铺选址与店铺管理.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,店铺的选址与管理,Andersen,2011、5,零售业的选址正确与否将决定企业的经营业绩好坏，是,关系到企业发展前途的大事。因此，对零售业的选址策略进,行深入的研究，结合企业的性质、条件、特点进行战略性的,规划是一项十分重要的关键性工作。,零售业是服务于大众消费者的流通行业，它的经营成果,很大程度上依赖其店址选择的是否正确。所以零售业被称为,“选址决定命运的产业”。国际经营大师们认为，零售业成功,的关键是“Place-Place-Place”。,这正说明了零售业选址的,重要性。,引言：,店铺的选址：,1、如何评估商圈？,2、如何判断商圈地理位置是否合适？,3、商圈分析要点有哪些？,？,店铺的选址：,如何评估商圈？,基本商圈,次级商圈,边缘商圈,通常情况下，店铺50%-70%的顾客来至基本商圈。次,级商圈的顾客占15%-25%。,就销售来说，一般情况下60%-70的营业额来至基本,商圈。边缘商圈属于极少有,顾客光顾的区域范围，仅占,门店销售的10%-15%。,店铺的选址：,如何评估商圈？,商圈的定义：,指店铺能够有效吸引顾客来店的地理区域。,商圈的顾客来源,居住人口,工作人口,流动人口,基本商圈,次级商圈,边缘商圈,27 十月 202210:13:02 上午10:13:0210月-22,十月 2210:13 上午10月-2210:13October 27,2022,14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,胜人者有力，自胜者强。,12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。,4、上进心 晋升制度,二、便利性 优良店址的一个必备条件就是,10月-2210月-2208:56:1508:56:15October 27,2022,10:13:0210:13:0210:13Thursday,October 27,2022,通常情况下，店铺50%-70%的顾客来至基本商圈。,13、不知香积寺，数里入云峰。,15、楚塞三湘接，荆门九派通。,有效保护货品安全的办法,如何判断商圈地理位置是否合适？,店铺的选址：,a、店铺经营的特色,b、经营商品的种类,c、消费者特点分析,d、顾客流动性,e、周边交通状况,f、周边配套设施情况,g、周边同行业竞争情况,h、所选位置的优越性,商圈分析要点有哪些？,店铺的选址：,一、前瞻性,店铺选址是一项长期投资。因 此，选址时要考虑未来的环境变化。,二、便利性,优良店址的一个必备条件就是,要进出畅通。,三、购买力,一家优良店址的店铺，必定拥有一批稳定的顾客。,四、交叉性,综合评估周边同行业及附近同,品牌店铺的竞争状况，找到最优交叉点。,五、复合性,详尽分析房屋结构、租金、付款方式等实际切合自身利益的各项情况。,店铺的管理：,零售店铺经营的三大要素：,人、货、场（店）,店铺的成败取决于:,企业的经营方针/店铺管理人员的执行和管理,店铺的管理：,一、人的管理,二、货的管理,三、场（店）的管理,会员管理,店员管理,店务管理,营业管理,安全管理,库存管理,店铺的管理：,人的管理,-会员管理,会员管理的现状,不重视（片区、加盟商）,不认真（错误信息、重复信息、假信息）,不成功（缺少优秀会员样板，缺少实质性会员沟通）,不利用（没有有效激活会员资源）,不专业（缺少专业管理）,店铺的管理：,会员的重要意义,销售保障（习惯性消费、推荐新顾客）,信息来源（竞品信息、招商信息等）,活广告（口碑广告）,监督者（提供各类意见与建议）,单店销售提升的重要手段（销售额=进店数*客单价*成交率）,人的管理,-会员管理,2、如何判断商圈地理位置是否合适？,10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。,不利用（没有有效激活会员资源）,顾客光顾的区域范围，仅占,08:56:1508:56:1508:56Thursday,October 27,2022,11、以我独沈久，愧君相见频。,14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,08:56:1508:56:1508:56Thursday,October 27,2022,27 十月 20228:56:15 上午08:56:1510月-22,17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。,10月-2210月-2208:56:1508:56:15October 27,2022,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。,8:56:15 上午8:56 上午08:56:1510月-22,五、复合性 详尽分析房屋结构、租金、付款方式等实际切合自身利益的各项情况。,店铺的管理：,人的管理,-店员管理,优秀店员必备要素,1、优秀的销售技巧,专业培训,2、良好的工作心态,团队建设,3、责任心,奖惩制度约束,4、上进心,晋升制度,货的管理,-安全管理,店铺的管理：,有效保护货品安全的办法,1、货品进销存信息的及时更新（明细账）,2、日点数、周清点、月盘点工作的及时开展,3、建立有效的各类账目配合工作,4、构建奖惩制度予以完善,店铺的管理：,货的管理,-库存管理,库存的含义：库存是指处于存储状态的商品。,库存管理的目标：“供、用、省”“三无”,库存=货=成本=钱,店铺的管理：,店的管理,-店务管理,店务管理包括：,店面形象,店铺卫生,货品陈列,账目管理,货品、现金及人员安全,店的管理,-营业管理,店铺的管理：,营业前：准备,营业中：动销,营业后：跟进,店铺管理就是坚持每个细节的执行！,分享：,END,9,、静夜四无邻，荒居旧业贫。,1月-26,1月-26,Friday,January 23,2026,10,、雨中黄叶树，灯下白头人。,20:30:20,20:30:21,20:30,1/23/2026 8:30:21 PM,11,、以我独沈久，愧君相见频。,1月-26,20:30:21,20:30,Jan-26,23-Jan-26,12,、故人江海别，几度隔山川。,20:30:22,20:30:22,20:30,Friday,January 23,2026,13,、乍见翻疑梦，相悲各问年。,1月-26,1月-26,20:30:23,20:30:23,January 23,2026,14,、他乡生白发，旧国见青山。,23 一月 2026,8:30:23 下午,20:30:24,1月-26,15,、比不了得就不比，得不到的就不要。,。,一月 26,8:30 下午,1月-26,20:30,January 23,2026,16,、行动出成果，工作出财富。,2026/1/23 周五 20:30:25,20:30:25,23 January 2026,17,、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。,8:30:26 下午,8:30 下午,20:30:26,1月-26,9,、没有失败，只有暂时停止成功！。,1月-26,1月-26,Friday,January 23,2026,10,、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。,20:30:27,20:30:27,20:30,1/23/2026 8:30:28 PM,11,、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。,1月-26,20:30:28,20:30,Jan-26,23-Jan-26,12,、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。,20:30:29,20:30:29,20:30,Friday,January 23,2026,13,、不知香积寺，数里入云峰。,1月-26,1月-26,20:30:31,20:30:31,January 23,2026,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,23 一月 2026,8:30:32 下午,20:30:32,1月-26,15,、楚塞三湘接，荆门九派通。,。,一月 26,8:30 下午,1月-26,20:30,January 23,2026,16,、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。,2026/1/23 周五 20:30:33,20:30:33,23 January 2026,17,、空山新雨后，天气晚来秋。,8:30:34 下午,8:30 下午,20:30:34,1月-26,9,、杨柳散和风，青山澹吾虑。,1月-26,1月-26,Friday,January 23,2026,10,、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,20:30:35,20:30:35,20:30,1/23/2026 8:30:35 PM,11,、越是没有本领的就越加自命不凡。,1月-26,20:30:36,20:30,Jan-26,23-Jan-26,12,、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。,20:30:37,20:30:37,20:30,Friday,January 23,2026,13,、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。,1月-26,1月-26,20:30:38,20:30:38,January 23,2026,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,23 一月 2026,8:30:39 下午,20:30:39,1月-26,15,、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。,一月 26,8:30 下午,1月-26,20:30,January 23,2026,16,、业余生活要有意义，不要越轨。,2026/1/23 周五 20:30:41,20:30:41,23 January 2026,17,、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。,8:30:42 下午,8:30 下午,20:30:42,1月-26,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢您的下载观看,专家告诉,