医无忧早会简介.ppt

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,本资料仅用于内部培训，请勿外传。,寿险市场部,2011,年,2,月,医无忧早会简介,本资料仅用于内部培训，请勿外传。,早会概要,信心建设早会,树立销售信心,权威数据,+,感人案例,引用,2010,中国卫生统计年鉴,销售技巧早会,（分营销与区拓两版）,明确产品卖点,认识销售价值,明确目标市场,示范销售流程,一张纸话术,用于训后的自学及通关演练,销售简易话术,2,信心建设早会内容简介,住院费用逐年上涨,社会医保现状概述,目录外医疗必要性,住院率高,住院费用越来越高,常见重大疾病的治疗康复费用,重疾发病率正在迅速提高,医保报销,80,，并非所有花费的,80,目录内药品仅占,1.4%,进口药、特效药、先进诊疗手段，社保不报或部分报,重大疾病死亡率逐年提升，目录外用药需求扩大,进口药由于纯度高受偏爱,市场对高品质医疗服务的需求强劲,3,序号,疾病种类,治疗康复费用,1,恶性肿瘤,12-50,万,2,急性心肌梗塞,10-30,万,3,脑中风后遗症,10-40,万,4,重大器官移植术或造血干细胞移植术,20-50,万,5,冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）,10-30,万,6,终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）,10,万,/,年,7,多个肢体缺失,10-40,万,8,急性或亚急性重症肝炎,4-5,万,/,年,9,良性脑肿瘤,5-25,万,10,慢性肝功能衰竭失代偿期,3-7,万,/,年,11,脑炎后遗症或脑膜炎后遗症,3-5,万,/,年,12,深度昏迷,8-12,万,/,年,13,双耳失聪,20-40,万,14,双目失明,8-20,万,15,瘫痪,5-8,万,/,年,16,心脏瓣膜手术,10-25,万,常见重大疾病的治疗康复费用,4,2007,年我国卫生事业发展统计公报,5,重疾发病率正在迅速提高,恶性肿瘤,CT,、伽马刀、核磁共振等治疗项目为社保不报销或部分报销项目，同时,80%,以上进口特效药不在社保医疗报销范围内,重大器官移植术或造血干细胞移植术,心脏移植、肺胀移植不属于社保报销项目，器官移植后均需终身服用抗排斥药物,冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）,冠状动脉造影属于社保部分费用报销项目，搭桥每条桥,4,万元，需长期药物治疗和康复治疗,严重帕金森病,终身护理及药物治疗，进口特效药不是社保报销药品,进口药、特效药、先进诊疗手段,社保不报或部分报,6,2007,年我国卫生事业发展统计公报,目录外用药需求扩大,我国重大疾病死亡率逐年提升，自,1990,年以来，三大杀手除脑血管疾病稍有下降之外，恶性肿瘤与心脏病近年发病率及死亡率急速提升，截至,2009,年，三项合计占比高达,68%,。,国家卫生部,2010,年中国卫生统计年鉴,7,销售技巧早会内容简介,产品介绍,销售利益,目标市场,销售流程,销售利益,高额佣金 提升收入,主管以上 享受津贴,晋升维持 助力考核,客户经理 入围表彰,综合实力 专业价值,9,高额佣金 提升收入,（以营销为例，早会中会区分营销和区拓）,只要客户续保，就有,10%,的佣金,客户，,30,岁，无社保，选择尊品计划，假设续保十年，无理赔，从第二年开始享受费率优惠。则业务员李平安实现,佣金收入：,保单年度,合计,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,FYP,22676,2339,1988,1988,1988,1988,2477,2477,2477,2477,2477,佣金比例,30%,15%,10%,10%,10%,10%,10%,10%,10%,10%,FYC,2834.8,701.7,298.2,198.8,198.8,198.8,247.7,247.7,247.7,247.7,247.7,10,营销,主任,部经理,固定津贴,12%,4%,承前页案例，首年佣金,701.7,元,李平安的主任实现固定津贴,701.7,元,*12%=84,元,李平安的部经理实现固定津贴,701.7,元,*4%=29,元,11,主管以上 享受津贴,（以营销为例，早会中会区分营销和区拓）,FYC,晋升,参与,正式业务员晋升业务主任,考核,（累计金额可达考核条件中个人月均,FYC,考核标准的,10%,）,维持,参与,个人（团队）维持,考核,（累计金额可达考核条件中个人（团队）月均,FYC,考核标准的,30%,，其中转正后第一次、第二次参加考核的正式业务员，累计金额可达其考核条件中个人月均,FYC,考核标准的,50%,）,件数,晋升,参与,正式业务员晋升业务主任,考核，,300,元为一件,（同一考核期内最多计入一件）,维持,参与维持考核，,300,元为一件,（同一考核期内最多计入一件）,营销系列：,12,晋升维持 助力考核,（以营销为例，早会中会区分营销和区拓）,目标市场,追求高品质医疗的人,医无忧可以报销目录外的费用,保障意识强的人,医无忧是消费型产品,需要短期医疗保障的人,医无忧是一年期产品,无法参与社保的人,医无忧可以提供社保内外的保障,谁是需要医无忧的人？,13,销售流程五步曲话术示范,观念导入,社保介绍,产品卖点,促成,转介绍,14,附：简易话术（用于小组演练通关）,使用建议,各机构在种子讲师班培训后，要求营业部在产品上市前举行,“,医无忧,”,专题早会,2,次，第一次为信心建设早会，第二次为销售技巧早会。,销售技巧早会后，打印简易销售话术交给业务员，并在续后一周内安排话术通关，对表现优秀者适当进行小奖品奖励。,产品上市后每周进行销售经验分享早会一次，并将出单人张贴光荣榜公布。,谢谢！,