香蜜湖一号营销策略讨论.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,走 进 香 蜜 湖,1,号,Enter,贵胄之域,地理位置：深圳福田区侨香路与香梅路交汇处,香蜜湖,1,号位于深圳中心区香蜜湖畔，近邻,CBD,，具有极为纯粹的城市湖景，同时也是深圳富人区气质最为纯粹的地方。,10,年成就香蜜湖城市“富人区”,香蜜数字,占地面积：,93544,平米,建筑面积：,131000,平米,住宅面积：,127000,平米,幼儿园面积：,容积率：,1.4,绿化率：近,50%,户数：共,447,套,鸟瞰图,1,号规划,南区：,TH28,套,双拼,6,套,05,年,10,月,25,日销售,北区：,TH53,套,双拼,6,套,06,年,1,月,27,日销售,四房：,184,套,独栋复式：,44,套,3,房：,30,套,高层：,06,年,5,月底预售,五房：,48,套,会所,中区：,TH16,套；,叠拼,36,套；,05,年,12,月,20,日销售,顶层复式：,12,套,产品线设计完美，产品类型丰富，完全避免内部竞争。,1,号户型,建筑形式：,5,栋高层,+93,栋,TOHO+12,栋双拼,+2,栋,6,单元叠拼复式；,套数：共,447,套，其中高层,318,套；低层,129,套；,主力户型：,240,平米四房及,300,平米,TOHO,；,户均面积：整体,283m2,，,其中高层户均,266m2,，,低层,325m2,户型,面积区间,套数,套数比,高层,3,房,184,30,6.7%,4,房,238-245,184,41.2%,5,房,291,48,10.7%,独栋复式,327-329,44,9.8%,顶层复式,342-434,12,2.7%,叠拼,297-302,36,8%,联排,304-377,81,18%,双拼,446,12,2.7%,合计,447,100%,户均面积偏大，奢华尺度。,尖岗山项目,城市中心,城市边缘,郊 区,香蜜湖,1,号,波托菲诺,圣莫丽斯花园,城市山谷,第五园,红树西岸,中信红树湾,水榭花都,星河丹堤,凤凰谷,城市中心（交通、配套、便利）,低密度（居住舒适）,传统豪宅区（面子）,城市中心低密度豪宅,城市中心的，,才是真正的豪宅,核心卖点,1,香蜜湖,1,号城市核心地位突出，是极其稀缺的城市豪宅。,香蜜湖片区拥有是深圳市内少有的生态景观资源；,香蜜湖片区是深圳主流豪宅区域的领导者；,香蜜湖豪宅区域的价值已被客户和市场所广泛认可；,香蜜湖片区可开发用地殆尽（根据法定图则）；,深圳唯一的香蜜湖,绝版香蜜湖,核心卖点,2,一线香蜜湖景双拼单位仅,12,套，市场近质产品仅波托菲诺二期,6,套临湖别墅,81,套临湖美墅,TownHouse,36,套临湖叠拼会馆,极其稀缺的产品,层次丰富、品质卓越,低层价值高，高层均好强,318,套无限视野,湖景空中合院,核心卖点,3,核心卖点,4,高层单位户型创新点：,高层住宅低层化生态户型,户户面向香蜜湖，全景观设计,主要卧室全部南向,3.2,米层高,双入户大堂设计,智能直达私家花园电梯,情景式自然采光车库,1,：,1.6,的车位配置,TH,户型创新点：,低层片区容积率,0.7,高落差类坡地设计，景观最大化,部分多层独立车库设计,双拼类独立别墅设计,联排前中后三重错落庭院设计,部分带私家泳池设计,联排全部送半地下室设计,9,米面宽，舒适尺度,领先市场的创新户型,户型展示之高层,智能直达电梯,（两梯两户）,阳光早餐厅,合院花园,生态走廊,入户花园,独立客房,奇数层,偶数层,低层化生态模式,行业领先，空前绝后,引领健康生态生活模式,4,房,2,厅,3,卫,238-245,平米,户型展示之高层,豪华尺度，舒适生活；,超大连廊似阳台，香蜜湖美景一览无余；,主要卧室开窗全部朝南,5,房,3,厅,3,卫,291,平米,奇数层,偶数层,户型展示之高层复式,智能直达电梯；,入户花园及观景露台等五个超大花园设计；,主卧私密性极强，二楼亦设立阔绰生态走廊；,复式,327-434,平米,户型展示之双拼,阳光天井,地下室,190,1f,2f,3f,会客厅,游泳池,晒衣房,前花园,后花园,露台,类独立别墅设计；特色私家泳池；独立晒衣房；赠送半地下室；独立的会客厅及客房。本项目双拼产品为类别墅设计，户型创新及使用的舒适度可以与别墅媲美。,临湖双拼，仅此,12,套！,户型展示之,TH,81,套,Townhouse,，卖一套少一套！,后花园,游泳池,前花园,水上餐厅,家庭厅,景观浴室,户型展示之叠拼复式,首层赠送半地下室，前后花园；,部分多层独立双车位车库设计；,高落差类坡地设计，景观最大化；,36,套叠拼复式，舒适尺度，一样的别墅级享受！,样板房展示,梁志天，,空间的二次创作,景观泳池,豪华客厅,奢华浴室,客户体验点：,私家林荫路,不现张扬，却暗示着一份尊贵,水上会所,会所，水中的绿岛,翡翠谷,开放空间，巧夺天工，浑然天成,恒温泳池,室内外恒温泳池，与自然完美融合,私家尊邸园林,私家林荫路,水上会所，跌水瀑布,核心卖点,5,私藏风景,园林展示,私密部分,：,智能化控制系统，包括空调控制系统、家庭布防系统、灯光控制系统等）；,多媒体系统；,中央新风系统；,综合立体降噪系统；,防噪降辐射窗玻璃；,无线上网,高层智能直达电梯,公共部分,：,先进的身份识别系统；,指纹锁、智能锁（兼有密码、磁性钥匙）；,红外线对射防盗系统；,小区内紧急报警系统；,垃圾集中压缩处理；,情景灯光控制系统：三种灯光场景,傍晚、入夜及深夜,水体自循环系统：水体自动净化、循环,高智能化系统,核心卖点,6,“,中海,深蓝”品牌“礼宾式专属服务”,体现“形象尊贵化”及“服务个性化”特点，引入酒店管理服务的精华部分，专门为本项目的豪宅客户量身订做物管服务。,顶级豪宅物业管家,核心卖点,7,1,号会馆会员权益,赠送,1,号会馆消费额度；,长期享受信和集团下属香港及新加坡酒店入住及消费优惠折扣；,长期享受信和集团下属香港商场消费优惠折扣；,赠送黄金游艇会会籍或享受购买黄金游艇会会籍优惠折扣；,赠送黄金海岸游艇会“黄金,1,号”消费额度；,赠送专属银行卡，享受专属银行按揭优惠、永久豁免年费等优惠；,享受全国范围内中海地产所开发房产的额外优惠；,1,号会馆,一号会馆,核心卖点,8,（注：具体执行细节待定）,品牌发展商,2004,中国房地产行业领导品牌；,以,26,亿元的品牌价值位列中国房地产行业领导品牌第一名；,2005,年中国房地产企业综合实力排名第一；,香港高档物业品牌发展商；,梅山一号；,柏景湾；,浮尔顿一号,核心卖点,9,关于发展商,陈董语录：,在香港，信和置业是市场的大豪友，敢为他人所不敢为，具有二十多年的豪宅发展经验。而中海，是中国最顶极的品牌开发商，特别注重质量和品质。,这么重视品质的发展商，和一个在香港有二十多年豪宅经验的结合，可以在把一块看似平实的土地打造出神奇。,不是装修花哨、豪华就可以体现豪宅，这需要开发商的切实体验经验。正因为信和置业非常长的豪宅开发历史，因此我们对香蜜湖,1,号非常有信心，在品质方面的保证也非常有信心。,城市中心低密度豪宅,最后的香蜜湖生态资源领地,极其稀缺的高品质产品,领先市场的创新户型,私家尊邸园林,高配置智能化系统,高集中度的尊贵权益,顶级豪宅专属物业管家,中港最富盛名的品牌发展商联袂打造,香蜜湖一号的价值体系,香蜜湖,1,号价值体系,精英团队,发 展 商：中海地产、信和置业（项目公司名：深圳中海信和地产有限公司）,建筑设计：澳大利亚柏涛（墨尔本）建筑设计有限公司,园林设计：,新加坡,AEP design,（新加坡柏,景建筑景观设计公司）,建筑施工：江苏华建,物管公司：中海物业管理公司,联合销售：世联地产顾问（深圳）有限公司,整合推广：风火广告,