超执家装建材团购会流程正式版1.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,超执家装建材现场团购活动,201,3中国,建材品牌联盟,培训,纲要,公司简介,company profile,超执营销策划机构，创立于,2011,年,12,月,18,日，是面向中国家居生活消费的专业导购网站，是家居建材类工厂直供会的开创者与领导者，专注于一线品牌家庭耐用消费品的活动营销策划、活动营销执行、品牌策划、网络营销外包及跨行业终端培训，是中国第一家外包型建材家居类活动营销策划机构，为企业的品牌建设提供系统的解决及执行方案。,培训专员：*简介,*简历：,*-*,年*大学*系毕业。,个人职业生涯,现任超执营销培训部培训专员,目前，凭借行业内绝对的领袖级风采，越来越获得厂家和全国各地品牌代理商的高度认可，我们用不可比拟的专业实力和专业形象，让整个行业其它的活动显得微不足道！超执营销在,2011,起年在全国发起的,200,场主题巡回工厂直供会不断冲击着整个建材家居行业！掀起了一轮又一轮的订单风暴！超执营销给您品牌带来的是最专业的活动策划实施和最具震撼的活动现场下单！,行业,背景,Industry background,泛家居行业 耐心消费品：品牌、质量、价格及服务,家居建材商的正常销售渠道：家装、小区、团购、门店、电话营销,团购网的衍生发展物异业品牌联盟,在日益激烈的竞争下，我们需要更专业更前卫的营销手法来抢占市场份额。在这个空前震骇的建材大环境中我们需要抱团作战，用联盟之火,快速,燎亮整个,中国建材家居,市场。,超执营销,瑾呈,活动督导,experienced supervisor,督导的寓意：,督导就是监督和指导:,督导,的价值：有利平衡及协调商家间的关系，,为联盟活动提高10%的客户到场率,，,有效区分,ABCD,类客户,督导工作,一：联盟商户的思想行为意识的矫正及动员誓师会议的落地,督导工作,二：联盟商户的系统分工及职责的明确，并制出适宜的方案,督导工作,三：联盟商户的前中后期物料、广告投放、直供卡、护照及邀请函的渠道指标分割,督导工作,四：联盟商户的晨夕会的组织及卡数的有效推进,督导意义一：,是对联盟活动终端结果的检查，是协助商家所派业务代表发现问题、解决问题的有力补充，,督导意义二：,是配合业务代表共同实现对终端联盟活动的有效进行，同时还要负责对终端活动准备情况的检查，包括硬终端与软终端检查。,硬终端检查主要指物料检查与宣传品检查。,软终端检查包括进店观察、店面导购导向测试、联盟活动知识测试、宣传资料检查、导购员随机询问与表露身份后的详细询查,等,。,超执营销瑾呈,联盟分类,Alliance classification,可使用的联盟名称：领袖联盟、冠军联盟、金钻联盟、金牌联盟、诚信联盟、阳光建材联盟、王者联盟、英雄联盟、盛世联盟、辉煌联盟、信诚联盟、百盛联盟、名汇百嘉商业联盟、惠万家联盟、爱家名品联盟、明星建材联盟、总统联盟、,A8,联盟、十佳建材联盟、一线名品建材联盟、顶级家装联盟、美家建材装饰联盟、品质建材联盟、钻石联盟、鼎惠建材联盟、金牌建材联盟、汇鑫家居建材联盟,。,行业宗旨,The purpose of trade,品牌联盟使命：让*人,民享受高品质的家居生活,品牌联盟愿景：*联盟，服务*,品牌联盟价值观：不找借口，坚定执行,品牌联盟意义：建,立联盟,在当地的建材风向标地位,品牌联盟收益：员工成长快、品牌张力快、订单收效快,超执营销,瑾呈,活动概要,active outline,召集品牌,召集品牌（组织者）最好为两个品牌，最好为当地人际资源、广告资源、组织能力等相对强势；,参加本活动的种类有：两家强势装修公司、瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯具、家具、油漆、窗帘等，每个品牌为,1,家，,8-10,家品牌最好；,每个品牌最好为当地最强势品牌；,品牌之间要绝对团结。,集中品牌老板开会,品牌之间的团结；,活动方案的执行力；,不能有私心，本次活动只能相互推荐我们本团队中的品牌。,广告投放方法与分配任务,1.,广告投放详情见附件；,2.,所有参加本活动的商家发挥各自的关系，各人有哪方面的关系就哪位负责，把广告费用降到最低，把广告做得更到位；,3.,制定具体广告投放时间表；,4.,每天晚上集中开会，通报当天工作情况。,活动概要,active outline,会场、外场布置（活动当天专人负责）,1,会场主背景布置；,2,会场内各品牌签单处背景布置（选择各品牌出镜率最高的画面）；,3,会场内各品牌简单出样（魅力团购网工作人员会告知如何出样，出什么样），签单台的布置；,3,会场外拱门,1,个，空飘每家一个，最好能做竖幅在酒店门口。,五、砍价顺序、广告片制作,1,根据魅力团购网砍价师多场经验证明，地板类第一个上台是最好的，地板的订单是最容易产生，并且每家每户都得定。,2,各品牌将自己在电视台做的广告片统一发给魅力团购网工作人员，统一制作成一个整体连贯的画面，在砍价之前循环的播放。,六、砍价当天,见活动时间安排表,活动场地选择要求：,1,、须为本地人都知道的一个酒店，名气要大，档次要高；,2,、当地可以做活动的场地全部选定，不给同行机会。,活动时间选择要求：,1,、具体时间选择以当地实际情况为准；,2,、首次做活动的城市及三级城市可选择礼拜天；,3,、第二次及第二次以上做活动的城市及一级或二级城市可选择礼拜六。,广告投放,Advertising,过街条幅、门店条幅、小区条幅、过街拱门,小区横幅分为老小区和新小区。,过街横幅分为人口聚集点，建材商场四周包围。,内容：,装修买建材？,X,月,X,日,12,：,30,一起到,XX,砍价去,装修买建材？快来,XX,宾馆向老总砍价。,XX,日,XX,地点,做法：,1:,黄底红字 或者 绿底白字。,2:,喷绘制法,2,、户外广告,（每个品牌户外现有资源临时征用）,7,天,内容：统一画面 可以向商场借用或租用广告牌,3,、电视滚动字幕（,7,天）,内容：装修房子买材料，,X,月,X,日,12,：,30,一起到,XX,砍价去，一线品牌，二线价格，工厂老总现场放价，液晶彩电等你拿，还有现金抽奖。机会难得，这次不买，再等十年。咨询电话：,XXXXXXXX,4,、宣传单页,（不少于,2,万份，,A3,大小）,内容：统一画面,发放要求：,1,各品牌抽调人员统一发放；,2,所有沿街店面必须发放到位；,3,所有加油站；,4,所有小区；,5,发放 时必须详细跟顾客讲解活动规则,广告投放,Advertising,5,、宣传车（不少于,5,辆，原则上,7,天，不少于,5,天）,内容：统一画面,要求：,1,头尾必须有人跟车；,2,时速不得超过,20,码；,3,不允许分开；,4,车上配备锣鼓队或者高音喇叭；,5,活动前,2,天分两组，跑周围能覆盖到的富裕乡镇。,6,车辆宣传：各老板自己及朋友的汽车后玻璃广告，统一画面。,7,、网络：当地强势门户网站宣传、装修业主,QQ,群,如何运用好,BBS,火爆的网站？,如何熟练准确搜集网络客户资源？,8,、短信：新小区客户。移动,106,短信平台发送成功率高。短信发送的及时性。,9,、门店截流蓄水,各品牌从广告出来之日起停止销售，将顾客往团购会现场引导，告诉他们价格在历史上从来未有过的厂家放价，登记业主信息。,截留碰到三部分客户群体，如何应对？,想在店面就下单购买,担心质量，款式是否与店面一样,抱有怀疑心里当天的价格是否在店面也能买到,广告投放,Advertising,10,、报纸广告,当地主流媒体，礼拜二、四，半版广告。,夹报礼拜一、三发放（内容为第四点宣传单页）,11,、电话营销,三部分客户群体如何应对？,1,、接受,2,、敷衍,3,、拒绝,12,、店面布展,吊旗、地贴、,X,展架,13,、邀请函的销售,店面销售、商场周围截留销售、小区业主销售,首届*建材家居工厂直供会、首届*家居建材砍价会,中国家居建材巡回砍价会,*,站,非来不可、非同凡享,紧急通知：全城停止装修、首届*建材家居工厂内购会,我们约惠吧、总裁签售保价会,超级团购中国行,见证奇迹,大牌也疯狂,超执营,销瑾呈,主题阐述,subject elaborates,王者归来,第一季,非来不可,王者归来第二季,非同凡享,超执营,销瑾呈,培训专员,activity content,联盟公约的签订,纪律保证金（,3000-5000,元）的缴纳,物料及所有户外资源的节点布局检查,总动员及誓师大会,联盟经销商成员的分工,成员的售卡渠道分组,负责人分工,welcomes guests the registrat,超执营,销瑾呈,售卡前人工准备,welcomes guests,超执营,销瑾呈,联盟成员分工，卖卡小组人员分工,确定物料制作的广告公司以及活动酒店,统计广告物料的尺寸及数量,诚邀当地红十字协会及消协质检全程监督,确定电台报纸媒体等广告,规划小区商超售卡点及路线,联系游行车辆及腰鼓队,确定联盟组委会联系电话及短信平台,确立联盟成员及老板之间的奖励制度,确定员工早晚会议时间制度,联系公交车液晶显示屏等户外广告,售卡前员工培训,售卡分组,welcomes guests the registration,超执营,销瑾呈,售卡点,welcomes guests the registration,完美营销瑾呈,软文宣传,welcomes guests the registration,超执营,销瑾呈,第一季宣传软文,报纸等软文宣传,户外广告,welcomes guests the registration,超执营,销瑾呈,户外展示牌,车体广告,游行宣传牌,软文,welcomes guests the registration,超执营,销瑾呈,授 权 书,兹授权*地区举办中国领袖建材联盟*站大型家居建材团购砍价会，将于,20*,年*月*日在*大酒店举行，参与品牌为：*地板、*瓷砖、*橱柜、*卫浴、*吊顶、*厨电，*衣柜、*木门、*照明、*壁纸，*窗帘，*家私、*电器，现授权*地区以上参与品牌以及参与品牌授权的广告公司可使,用中国超执营销之,相关内容（包含：户外宣传、报纸宣传、电视广告、短信发布、过街条幅、宣传车、小区宣传、物料制作、活动现场布置、各品牌门店布置等方面，一切以参与品牌同意为准。）。,本授权有效期为：授权之日起至,20*,年*月*日止。,特此授权！,南京市超执营销策划有限公司,20*,年*月*日,现场布置,scene deduction,超执营,销瑾呈,布置物资,空飘：,6,个,拱门：一个,红地毯：根据活动现场而定,现场演绎,scene deduction,超执营,销瑾呈,签到处：位于会场入口右侧,所需物资,签到台：一个,签到本：,4,本,签到笔：若干,台花：,2,盆,备注：签到台所需物资根据,实际情况而定。,主席台布置,scene deduction,超执营,销瑾呈,砍价台、嘉宾席,备注：嘉宾座椅根据嘉宾数量,而定。,会场布置,scene deduction,超执营,销瑾呈,商家统一展位分布四周,收银区,scene deduction,超执营,销瑾呈,收银区置于主席台左侧,中期物料,Activity arrangement,超执营,销瑾呈,会场布置,Active window,超执营,销瑾呈,收银区,Activity arrangement,超执营,销瑾呈,谢谢观赏！,超执营,销瑾呈,