小老板你会喷2.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,小老板,你会喷吗,?,陈荷忠 诚信通新签三部,大 背 景,广东,上海地区客户分离,现在,LEADS,稀释,留在库里的大部分是江浙地区的小老板。,很多小老板有多次被网络公司骚扰的经历,想做又有各种各样的问题，割不进来,一次次电话，客户烦,不接电话，我们也苦恼，觉得很累,.,小老板的共性,想做网络生意,但是被很多网络公司骚扰过,不知道该选择哪个平台,?,想做网络生意,但是平常生意也有的做,觉得可有可无,.,想做网络生意，但是想等合适再来做，怎么个合适也说不上来,.,对网络看不懂,有各种疑惑,:,担心受骗,生意难做，单子太大,担心操作等等。,其他,对症下药第一步,树立网络生意的价值和必须性，让小老板认可网络生意是,一定要做起来的,而且是要马上做起来,.,对症下药第一步,第一个层次,:,找到需求,需求,:,对于目前现状的不满能针对性的改进点,.,1,和客户分析他的企业是怎么发展起来的,?,了解客户平常找客户做生意的渠道,.,分析这些渠道的利弊,.,2,用第三者身份告诉网络做生意,是如何针对他这些弊端进行改进的,改进点在哪里,?,对症下药第一步,小老板平常做生意的各种方式,:,老客户和老客户介绍,业务员跑,等人家上门,展会,开办事处，分公司,渠道商,代理商,其他。,对症下药第一步,第二个层次,:,提升需求,让客户理解电子商务对他企业发展的战略意义,.,1,业务渠道论,.2,条腿走路比一条腿走路的优势,2,市场占有论,:,开拓网络市场,占领市场分额,3,国外接轨论,:,国外的电子商务形势,为以后做出口与国外接轨做生意做准备,.,第一步沟通的原则,网络生意不是要把客户原先做生意的渠道和模式否定，只,是在原有的基础上做改进和补充，目的是让企业发展更,多渠道,更有规划，和更有低成本化及高利润化,.,第一步沟通的结果,(,电话目的,),网络渠道能帮助解决目前企业找客户做生意中的传统模,式中存在的,弊端,，能帮助企业,更低成本,的找到并挑选出更多,合适的好客户来,把生意做大,起来,.,通过创建网络的业务渠,道，来占领,网络市场,帮助,领先同行,和企业,发展上升,一个台,阶的目的,.,对症下药第二步,1,通过沟通阿里巴巴的品牌,树立阿里巴巴的权威性和垄断性。,2,通过沟通阿里巴巴的诚信通服务,树立诚信通服务的专业性和全面性,.,对症下药第二步,1,阿里巴巴的品牌,1)2400,万的注册会员数,结合当地企业实际情况为最佳,.,2)87.2%,的市场占有率,.,3),专业的商业网站，全部都是做生意的,做生意人都知道。,4)1100,万的注册买家数,最丰富的买家资源,.,5),连续,7,年被评为全球最佳,B&B,网站。,6),其他,对症下药第二步,2,诚信通服务,:,结合企业做生意的流程，正确的网络做生意的,2,个方面,:,1),找到客户,.,2),和客户成交的,2,个方面,:,诚信和支付,.,通过和搜索引擎等别的网络平台做对比,区别出诚信通和做广告，单向服务，无诚信机制,无支付保障的服务的区别。,对症下药第三步,解决异议,建立信心,分析前景,对症下药第三步,1,解决异议,现在公司小,等做大了再来合作。,没人操作，不会操作,.,现在生意很好，忙，没时间。,网上骗子很多,.,现在没钱,.,其他,对症下药第三步,建立信心,分析前景,建立回报感,紧迫感和憧憬,.,成功故事的运用,.,几个切入点,.,对症下药第三步,切入点,1:,为将来子女接班做准备,.,小老板的管理理念一般都是子承父业,很多小老板的子女现在都在读书,.,小老板一手办起企业，注入了一生的心血,都希望自己的子女能将来接手做下去。但是实际情况是很多子女,有自己的理想,.,那怎么才能吸引住子女来接手呢,?,最好的方法是为他们接手做好准备,:,现在创造出更好的企业发展平台,为他们能更顺利的接手做好准备。结合子女读大学，熟悉网络，能顺利运用,.,而且也可以告诉让子女不用象他们当初创业那样辛苦来做。,对症下药第三步,切入点,2:,帮客户规划发展蓝图,(,举例,),1,怎么做到象当地的龙头企业那样,:,需要多渠道，考虑到企业实力和投入方面，最经济的网络渠道，稳定快速大量获得客户，挑选出好客户,:,利润高,付款方式好，能长期合作,.,多一个渠道,能和没这个渠道的同行拉开差距，向做的最大的靠拢,.,2,通过诚信通做外贸公司订单,来熟悉外贸的产品要求和外贸的流程，边把生意做起来，边组建自己的外贸部门和人员，落实自营出口权,以后自己可以直接出口，走向国际化,.,对症下药第三步,切入点,3:,人情,和客户建立同理心,帮助客户解决做生意很累的现状,.,举例,:,1,一般都是老板和老板娘,2,个人经营企业,跑客户,谈客户,管理生产和企业,后勤等都是,2,个人做，精力透支,很辛苦，怎么解决,?,通过我们把找客户这块工作腾出来，由我们来做,把我们当作他的业务人员帮他找客户,他来负责谈客户和挑选客户,.,2,老板娘,比老板还辛苦,又要管理企业财务后勤等，又要管理家里，孩子，父母，家务等。怎么来排忧解难,.,对症下药第四步,收割,:,针对小老板的草根情节,1,比较看重小恩小惠,使用促销,2,针对小老板比较重情谊,强调个人感情和信任感,.,总 结,一,认可网络,关键词,:,需求,二,认可阿里巴巴和诚信通,:,关键词,:,品牌,专业,三,创造和提升需求,:,效果,前景,.,四,收割,:,人情,恩惠,.,谢谢大家,!,祝大家多多签单,!,