2025年高职（市场营销）营销策划实务阶段测试题及答案.doc

2025年高职（市场营销）营销策划实务阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共40分）
（总共8题，每题5分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在每题后面的括号内）
1. 市场营销策划的核心是（ ）
A. 目标 B. 创意 C. 策略 D. 资源
2. 市场细分的依据是（ ）
A. 产品差异 B. 消费者需求差异 C. 市场差异 D. 企业差异
3. 企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合策略，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（ ）
A. 无差异营销策略 B. 差异性营销策略 C. 集中性营销策略 D. 分散性营销策略
4. 产品整体概念中最基本、最主要的部分是（ ）
A. 核心产品 B. 形式产品 C. 期望产品 D. 延伸产品
5. 品牌中可以用语言称呼的部分是（ ）
A. 品牌名称 B. 品牌标志 C. 商标 D. 品牌资产
6. 企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品的策略是（ ）
A. 品牌延伸策略 B. 多品牌策略 C. 新品牌策略 D. 品牌更新策略
7. 企业以高价格、低促销费用的方式推出新产品的策略是（ ）
A. 快速撇脂策略 B. 缓慢撇脂策略 C. 快速渗透策略 D. 缓慢渗透策略
8. 企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（ ）
A. 全新产品 B. 换代产品 C. 改进产品 D. 仿制产品

第II卷（非选择题 共60分）
9. 简答题（15分）
简述市场营销策划的流程。
10. 简答题（15分）
简述市场定位的步骤。
11. 案例分析题（15分）
某企业生产的一款手机，在市场上竞争激烈。该企业通过市场调研发现，消费者对于手机的拍照功能要求越来越高。于是，企业加大研发投入，推出了一款具有超强拍照功能的手机，受到了消费者的青睐。请分析该企业采用了哪种市场定位策略，并说明理由。
12. 论述题（15分）
论述产品生命周期各阶段的营销策略。
13. 策划题（15分）
请为一款新推出的运动饮料策划一份营销方案，要求包括市场分析、目标市场选择、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面。

答案：
1. B
2. B
3. A
4. A
5. A
6. A
7. B
8. B
9. 市场营销策划流程：明确策划问题与目标；市场调研；市场预测；确定营销战略；制定营销策略；撰写营销策划书；营销策划的实施与控制。
10. 市场定位步骤：识别潜在竞争优势；企业核心竞争优势定位；制定发挥核心竞争优势的战略。
11. 该企业采用了避强定位策略。理由：企业通过市场调研发现消费者对手机拍照功能需求高，推出具有超强拍照功能手机避开了与其他手机在其他功能上的竞争，专注于拍照功能这一细分领域，满足特定消费者需求，从而在市场中获得一席之地。
12. 产品生命周期各阶段营销策略：导入期：快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略；成长期：改善产品品质、寻找新的细分市场、改变广告宣传重点、适时降价；成熟期：市场改良、产品改良、营销组合改良；衰退期：继续策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。
13. 市场分析：运动饮料市场增长迅速，消费者对健康、功能性饮料需求增加。目标市场选择：年轻运动爱好者、健身人群等。产品策略：强调补充能量、快速恢复体力等功能，包装设计时尚动感。价格策略：中等价位，具有性价比。渠道策略：与健身房、运动用品店合作铺货。促销策略：举办运动赛事赞助、开展线上线下促销活动，如买一送一、抽奖等。