2025年中职（市场营销）促销实训综合测试题及答案.doc

2025年中职（市场营销）促销实训综合测试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题，共40分）
（总共8题，每题5分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）
w1. 以下哪种促销方式能在短期内快速增加产品销量，吸引大量新顾客？（ ）
A. 广告促销
B. 人员推销
C. 营业推广
D. 公共关系

w2. 某企业在新品上市时，举办了一场大型的抽奖活动，这属于（ ）促销方式。
A. 广告
B. 营业推广
C. 人员推销
D. 公共关系

w3. 企业通过赞助体育赛事来提升品牌知名度，这是利用了（ ）促销手段。
A. 广告
B. 营业推广
C. 人员推销
D. 公共关系

w4. 以下关于促销组合的说法，正确的是（ ）
A. 促销组合就是将各种促销方式简单相加
B. 不同的产品生命周期阶段，促销组合应有所不同
C. 促销组合只考虑企业自身利益
D. 促销组合不需要考虑市场环境

w5. 当产品处于成熟期时，企业更适合采用的促销策略是（ ）
A. 以广告宣传为主，着重介绍产品特色
B. 加大营业推广力度，刺激消费者购买
C. 主要依靠人员推销，开拓新市场
D. 运用公共关系，提升品牌形象

w6. 营业推广的目标通常是（ ）
A. 长期提高品牌知名度
B. 短期内增加产品销量
C. 改善企业与公众的关系
D. 树立企业良好形象

w7. 企业利用社交媒体平台发布产品信息和促销活动，这属于（ ）促销方式。
A. 传统广告
B. 网络营销推广
C. 人员推销
D. 营业推广

w8. 某化妆品公司邀请明星代言产品，这是借助（ ）来提升产品销量。
A. 广告促销
B. 营业推广
C. 人员推销
D. 公共关系

第II卷（非选择题，共60分）

w9. 简答题（15分）
请简述促销的概念以及促销的作用。

w10. 分析题（15分）
某品牌手机在市场上竞争激烈，新推出一款手机。请分析该品牌手机可以采用哪些促销方式来提高市场占有率，并说明理由。

w11. 材料分析题（15分）
材料：某食品企业在新产品上市时，采用了以下促销策略。首先，在各大超市开展买一送一的活动；其次，在社交媒体上发布大量产品宣传视频和图片，吸引消费者关注；最后，邀请一些美食博主品尝产品并在网上分享体验。
问题：请分析该企业采用的促销方式及其效果，并提出改进建议。

w12. 方案设计题（15分）
假设你是一家文具企业的营销人员，公司即将推出一款新型笔记本。请设计一套促销方案，包括促销目标、促销方式、实施步骤等。

答案：
w1. C
w2. B
w3. D
w4. B
w5. B
w6. B
w7. B
w8. A
w9. 促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。作用包括传递产品信息，增加产品需求，突出产品特点，强化市场优势，稳定销售渠道，巩固市场地位等。
w10. 可以采用广告促销，通过电视、网络等媒体宣传手机的性能、特点等，提高品牌知名度；营业推广，如举办手机试用活动、购买赠送配件等，吸引消费者购买；人员推销，培训销售人员，向消费者详细介绍手机优势；公共关系，举办新品发布会等活动，提升品牌形象。理由是这些方式能从不同角度吸引消费者，提高产品竞争力。
w11. 采用了营业推广（买一送一）、网络营销推广（社交媒体宣传）、公共关系（邀请美食博主分享）。效果是能吸引消费者关注和尝试产品。改进建议：营业推广可增加活动多样性；网络营销推广精准定位目标人群；公共关系可扩大邀请范围，增加媒体合作。
w12. 促销目标：提高新型笔记本的知名度和销量。促销方式：广告宣传，在学校周边、文具店等张贴海报；营业推广，开学季推出打折优惠；人员推销，安排销售人员在学校门口宣传；公共关系，与学校合作举办文具展览。实施步骤：提前准备宣传资料，开学前一周开始宣传推广，持续跟踪销售情况并调整策略。