2025年高职（市场营销）国际市场营销实务阶段测试题及答案.doc

2025年高职（市场营销）国际市场营销实务阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题，共40分）
答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案填涂在答题卡相应位置。

1. 国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于（ ）
A. 营销原理不同
B. 营销环境不同
C. 营销方法不同
D. 营销目的不同
答案：B

2. 国际市场营销中，企业面临的政治风险不包括（ ）
A. 国有化政策
B. 外汇管制
C. 关税壁垒
D. 本国政府限制
答案：C

3. 国际市场细分的标准不包括（ ）
A. 地理因素
B. 人口因素
C. 心理因素
D. 企业规模因素
答案：D

4. 目标市场选择的模式中，企业同时为几个细分市场提供服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价等方面都加以相应的改变，以适应各个细分市场的需要，这是（ ）
A. 市场集中化
B. 产品专业化
C. 市场专业化
D. 选择性专业化
答案：D

5. 国际市场产品策略中，在产品实体、产品延伸和产品效用不做任何适应性改变的情况下，以同一产品直接扩散到所有市场的策略是（ ）
A. 产品直接延伸策略
B. 产品间接延伸策略
C. 产品适应性策略
D. 产品创新策略
答案：A

6. 国际市场定价目标不包括（ ）
A. 利润目标
B. 市场目标
C. 竞争目标
D. 成本目标
答案：D

7. 国际市场渠道模式中，企业通过本国的中间商来从事产品的出口业务，这是（ ）
A. 直接出口
B. 间接出口
C. 国外生产
D. 特许经营
答案：B

8. 国际市场促销组合策略不包括（ ）
A. 人员推销
B. 广告
C. 公共关系
D. 成本控制
答案：D

9. 国际市场营销调研中，二手资料的来源不包括（ ）
A. 企业内部资料
B. 政府机构资料
C. 新闻媒体资料
D. 实地调查资料
答案：D

10. 国际市场营销环境分析中，经济环境不包括（ ）
A. 经济发展水平
B. 经济体制
C. 人口结构
D. 消费者收入
答案：C

11. 国际市场营销中，文化环境不包括（ ）
A. 语言
B. 宗教
C. 政治制度
D. 价值观
答案：C

12. 国际市场竞争战略中，企业通过在国际市场上提供与竞争对手完全不同的产品或服务来获取竞争优势的战略是（ ）
A. 差异化战略
B. 总成本领先战略
C. 集中化战略
D. 多元化战略
答案：A

13. 国际市场进入模式中，企业通过与国外企业签订合同，以输出技术、设备、劳务等方式，在国外建立生产基地和销售网络的模式是（ ）
A. 出口进入模式
B. 契约进入模式
C. 投资进入模式
D. 战略联盟进入模式
答案：B

14. 国际市场品牌策略中，企业在不同国家市场使用不同品牌的策略是（ ）
A. 统一品牌策略
B. 个别品牌策略
C. 分类品牌策略
D. 企业名称加个别品牌策略
答案：B

15. 国际市场服务营销中，服务的特点不包括（ ）
A. 无形性
B. 不可分离性
C. 可储存性
D. 差异性
答案：C

16. 国际市场绿色营销中，企业开展绿色营销的主要障碍不包括（ ）
A. 绿色消费意识淡薄
B. 绿色产品成本较高
C. 绿色技术研发困难
D. 市场竞争激烈
答案：D

17. 国际市场网络营销中，网络营销的特点不包括（ ）
A. 跨时空性
B. 互动性
C. 个性化
D. 高成本性
答案：D

18. 国际市场关系营销中，关系营销的核心是（ ）
A. 建立良好的顾客关系
B. 建立良好的供应商关系
C. 建立良好的合作伙伴关系
D. 建立良好的社会关系
答案：A

19. 国际市场整合营销传播中，整合营销传播的主要手段不包括（ ）
A. 广告
B. 公共关系
C. 销售促进
D. 产品创新
答案：D

20. 国际市场大市场营销中，大市场营销的6P组合不包括（ ）
A. 产品
B. 价格
C. 渠道
D. 政治权力
答案：D

第II卷（非选择题，共60分）

（一）简答题（共20分）
答题要求：本部分共4小题，每小题5分。请简要回答问题。

1. 简述国际市场营销的概念及特点。
2. 国际市场细分的作用有哪些？
3. 国际市场定价的影响因素有哪些？
4. 国际市场促销的作用是什么？

（二）论述题（共20分）
答题要求：本部分共1小题，20分。请结合所学知识，论述国际市场进入模式的选择应考虑的因素。

（三）案例分析题（共10分）
答题要求：本部分共1小题，10分。阅读以下案例，回答问题。
案例：某企业计划进入国际市场，在选择进入模式时，考虑了自身的资源、能力以及目标市场的特点等因素。经过分析，该企业决定采用投资进入模式，在目标市场建立生产基地和销售网络。
问题：请分析该企业选择投资进入模式的原因。

（四）材料分析题（共10分）
答题要求：本部分共1小题，10分。阅读以下材料，回答问题。
材料：近年来，随着全球经济一体化的发展，国际市场竞争日益激烈。某企业为了在国际市场上取得竞争优势，不断加大研发投入，推出新产品，并加强品牌建设，提高产品质量和服务水平。同时，该企业还积极拓展国际市场渠道，与国外经销商建立良好的合作关系。
问题：请分析该企业采取了哪些国际市场竞争战略？

（五）方案设计题（共10分）
答题要求：本部分共1小题，10分。请根据以下要求设计一个国际市场营销方案。
要求：某企业计划进入国际市场，目标市场为欧美市场。请设计一个国际市场营销方案，包括市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面。

答案：
1. 国际市场营销是指企业超越本国国境，通过对国际市场的调研、分析和细分，选择目标市场，制定营销策略，以满足国际市场消费者需求，实现企业目标的一种营销活动。特点包括：营销环境的复杂性、营销组合的多元性、营销过程的风险性、营销活动的跨国性。
2. 国际市场细分的作用有：有利于企业发现国际市场机会；有利于企业集中人力、物力和财力投入目标市场；有利于企业调整营销策略，增强应变能力。
3. 国际市场定价的影响因素有：成本因素、市场需求因素、市场竞争因素、政府政策因素、汇率变动因素。
4. 国际市场促销的作用有：传递信息，沟通供需；突出特点，诱导需求；指导消费，扩大销售；形成偏爱，稳定销售。
5. 国际市场进入模式的选择应考虑的因素有：目标市场因素（市场规模、市场增长速度、市场竞争状况等）；企业自身因素（资源状况、产品特点、技术水平等）；外部环境因素（政治环境、经济环境、文化环境等）。
6. 该企业选择投资进入模式的原因可能是：目标市场具有较大的市场潜力和发展空间，投资进入可以更好地控制生产和销售环节，提高企业的市场竞争力；企业自身具有较强的资金实力和技术能力，能够承担投资进入的风险；投资进入模式可以使企业更好地了解目标市场的需求和特点，为企业的产品研发和营销策略调整提供依据。
7. 该企业采取的国际市场竞争战略有：差异化战略，通过不断加大研发投入，推出新产品，加强品牌建设，提高产品质量和服务水平，实现产品差异化；市场拓展战略，积极拓展国际市场渠道，与国外经销商建立良好的合作关系，扩大市场份额。
8. 市场定位：针对欧美市场中高端消费者，定位为提供高品质时尚产品的品牌。产品策略：推出符合欧美市场需求和审美特点的系列产品。价格策略：根据产品定位和成本制定中高端价格。渠道策略：选择与欧美当地有实力的经销商合作，建立销售网络。促销策略：通过广告宣传品牌形象，参加国际展会展示产品，举办促销活动吸引消费者。