2025年中职第二学年（市场营销策划）促销活动策划试题及答案.doc

2025年中职第二学年（市场营销策划）促销活动策划试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题，共40分）
答题要求：每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共20题，每题2分)
1. 以下哪种促销方式能在短期内迅速增加产品销量？（ ）
A. 人员推销
B. 广告
C. 营业推广
D. 公共关系
2. 抽奖式的促销活动属于营业推广中的（ ）。
A. 针对消费者的营业推广
B. 针对中间商的营业推广
C. 针对销售人员的营业推广
D. 以上都不是
3. 企业通过赞助体育赛事来提升品牌知名度，这属于（ ）促销方式。
A. 广告
B. 营业推广
C. 公共关系
D. 人员推销
4. 促销活动策划的核心是（ ）。
A. 吸引目标客户
B. 增加产品利润
C. 提高品牌形象
D. 降低成本
5. 下列哪项不属于促销活动的目标？（ ）
A. 提高市场占有率
B. 增加产品库存
C. 提升顾客忠诚度
D. 促进产品销售
6. 在促销活动中，赠品的选择要考虑（ ）。
A. 与产品的关联性
B. 成本高低
C. 品牌知名度
D. 以上都是
7. 限时折扣通常适用于（ ）。
A. 新产品上市
B. 库存积压产品
C. 高端产品
D. 日常消费品
8. 促销活动预算主要包括（ ）。
A. 广告费用
B. 人员费用
C. 奖品费用
D. 以上各项
9. 为鼓励消费者重复购买，企业可以采用（ ）促销策略。
A. 会员制
B. 抽奖
C. 赠品
D. 降价
10. 促销活动效果评估的指标不包括（ ）。
A. 销售额
B. 顾客满意度
C. 产品质量
D. 市场份额
11. 以下哪种促销方式更适合针对终端消费者？（ ）
A. 批量折扣
B. 以旧换新
C. 销售竞赛
D. 津贴
12. 企业在促销活动中宣传产品的环保特性，这是利用了（ ）。
A. 产品特色
B. 市场需求
C. 竞争对手弱点
D. 社会热点
13. 促销活动策划需要考虑的因素有（ ）。
A. 目标市场
B. 产品特点
C. 竞争对手策略
D. 以上都是
14. 优惠券主要是通过（ ）来刺激消费者购买。
A. 降低价格
B. 增加价值感
C. 制造紧迫感
D. 提高品牌形象
15. 企业开展促销活动时，要确保活动内容符合（ ）。
A. 企业战略
B. 法律法规
C. 消费者需求
D. 以上都要符合
16. 以下哪种促销方式能有效提高消费者对品牌的好感度？（ ）
A. 公益活动赞助
B. 降价促销
C. 满减活动
D. 赠品促销
17. 促销活动的时间安排要考虑（ ）。
A. 节假日
B. 产品销售周期
C. 竞争对手活动时间
D. 以上各项
18. 针对中间商的促销活动可以采用（ ）。
A. 推广津贴
B. 合作广告
C. 销售竞赛
D. 以上都是
19. 促销活动策划的第一步是（ ）。
A. 确定目标
B. 制定预算
C. 选择促销方式
D. 进行市场调研
20. 企业在促销活动中强调产品的售后服务优势，这是为了（ ）。
A. 提高产品竞争力
B. 增加产品成本
C. 减少顾客投诉
D. 降低市场需求

第II卷（非选择题，共60分）
21. 简答题：简述促销活动策划的主要步骤。(10分)
22. 论述题：分析营业推广和公共关系在促销活动中的作用及区别。(20分)
23. 案例分析题：某企业推出一款新型智能手机，为了打开市场，策划了一系列促销活动。活动包括：在各大电商平台进行限时折扣，前100名购买者赠送限量版手机壳；举办线上摄影比赛，参与者有机会赢取手机；与运营商合作，推出购买手机送话费套餐。请分析该企业促销活动的目标及所采用的促销方式。(15分)
24. 材料分析题：材料：某商场为迎接店庆，策划了促销活动。活动内容有：全场商品满500减100，同时设置了抽奖环节，奖品包括平板电脑、微波炉等。在活动期间，商场还邀请了知名歌手进行现场表演，并在社交媒体上进行宣传推广。问题：请分析该商场促销活动的成功之处和可能存在的不足。(10分)
25. 策划题：请为一款即将上市的运动背包策划一次促销活动。要求：说明活动目标、活动时间、活动地点、活动内容及预算安排。(5分)

答案：1.C 2.A 3.C 4.A 5.B 6.D 7.B 8.D 9.A 10.C 11.B 12.D 13.D 14.A 15.D 16.A 17.D 18.D 19.D 20.A 21.促销活动策划主要步骤：首先进行市场调研，了解目标市场、消费者需求、竞争对手情况等；接着确定活动目标，如提高销量、提升知名度等；然后选择合适的促销方式，如广告、营业推广、公共关系等；再制定预算，包括各项费用支出；最后对活动进行策划和组织实施，还要做好活动效果评估。 22.营业推广作用：能在短期内刺激消费者购买，增加产品销量，提升市场占有率。公共关系作用：有助于塑造良好的企业形象，增强品牌美誉度和忠诚度。区别：营业推广是直接针对销售的短期刺激手段，如打折、赠品等；公共关系侧重于通过长期的活动和沟通来建立企业与公众的良好关系，如公益活动、媒体宣传等。营业推广注重即时效果，公共关系注重长期影响。 23.目标：打开新型智能手机市场，提高产品销量和知名度。促销方式：限时折扣属于营业推广；赠送限量版手机壳是营业推广中的赠品策略；举办线上摄影比赛是利用公共关系提升品牌知名度和消费者参与度；与运营商合作推出购买手机送话费套餐是营业推广中的联合促销策略。 24.成功之处：满减活动直接让利消费者，吸引顾客购买；抽奖环节增加了活动趣味性和吸引力；邀请歌手现场表演营造热闹氛围，吸引人气；社交媒体宣传扩大了活动影响力。不足：抽奖奖品可能不够丰厚，难以吸引所有消费者；满减门槛可能设置过高，部分消费者达不到标准；现场表演可能会影响顾客购物体验。 25.活动目标：提高运动背包知名度，促进销售。活动时间：[具体上市日期前一周开始，持续两周]。活动地点：线上电商平台及线下各大商场运动用品区。活动内容：线上满[X]元减[X]元，前[X]名下单赠送运动水壶；线下购买背包可参与现场抽奖，奖品有运动手环等。预算安排：线上广告费用[X]元，线下物料制作及布置费用[X]元，奖品费用[X]元，总计[X]元。