2025年高职（会展策划与管理）会展营销综合测试题及答案.doc

2025年高职（会展策划与管理）会展营销综合测试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题，共40分）
答题要求：本大题共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。

1. 会展营销的核心是（ ）
A. 满足参展商需求 B. 满足观众需求 C. 促进交易达成 D. 提升品牌形象
2. 以下哪项不属于会展营销的特点（ ）
A. 综合性 B. 灵活性 C. 单向性 D. 直观性
3. 会展市场细分的依据不包括（ ）
A. 地理因素 B. 人口因素 C. 心理因素 D. 企业规模
4. 目标市场选择的策略不包括（ ）
A. 无差异营销 B. 差异营销 C. 集中营销 D. 分散营销
5. 会展产品的核心层次是（ ）
A. 展位 B. 展会服务 C. 展会信息 D. 展会品牌
6. 会展产品的形式层次不包括（ ）
A. 展位布局 B. 展会宣传资料 C. 展会活动安排 D. 展会的基本功能
7. 会展产品的延伸层次是指（ ）
A. 参展商获得的额外利益 B. 观众获得的额外利益 C. 展会的附加服务 D. 以上都是
8. 会展产品定价的方法不包括（ ）
A. 成本导向定价法 B. 需求导向定价法 C. 竞争导向定价法 D. 市场导向定价法
9. 以下哪种促销方式不属于会展营销的促销手段（ ）
A. 广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系
10. 会展营销渠道的类型不包括（ ）
A. 直接渠道 B. 间接渠道 C. 混合渠道 D. 网络渠道
11. 会展营销的目标不包括（ ）
A. 提高展会知名度 B. 增加参展商数量 C. 降低展会成本 D. 提高展会质量
12. 会展营销的流程不包括（ ）
A. 市场调研 B. 目标市场选择 C. 产品设计 D. 展会评估
13. 以下哪项不属于会展营销的市场调研内容（ ）
A. 参展商需求 B. 观众需求 C. 竞争对手情况 D. 展会场地情况
14. 会展营销的市场定位不包括（ ）
A. 产品定位 B. 价格定位 C. 渠道定位 D. 人员定位
15. 会展营销的品牌策略不包括（ ）
A. 品牌定位 B. 品牌设计 C. 品牌传播 D. 品牌替代
16. 会展营销的客户关系管理不包括（ ）
A. 客户信息收集 B. 客户需求分析 C. 客户投诉处理 D. 客户淘汰
17. 以下哪项不属于会展营销的新媒体营销方式（ ）
A. 微信营销 B. 微博营销 C. 电子邮件营销 D. 抖音营销
18. 会展营销的效果评估指标不包括（ ）
A. 参展商满意度 B. 观众满意度 C. 展会销售额 D. 展会规模
19. 会展营销的创新策略不包括（ ）
A. 产品创新 B. 服务创新 C. 营销手段创新 D. 价格创新
20. 会展营销的发展趋势不包括（ ）
A. 数字化 B. 个性化 C. 单一化 D. 绿色化

第II卷（非选择题，共60分）
21. （总共1题，每题10分，答题要求：简述会展营销的概念及特点。）
22. （总共1题，每题10分)答题要求：论述会展产品的层次及各层次的含义。)
23. （总共1题，每题10分，答题要求：阐述会展营销渠道的选择策略。)
24. （总共1题，每题15分，答题要求：阅读以下材料，回答问题。
材料：某会展公司计划举办一场大型的电子产品展会，旨在展示最新的电子产品技术和产品。为了吸引更多的参展商和观众，公司制定了以下会展营销方案：
1. 市场调研：通过问卷调查、访谈等方式，了解参展商和观众的需求和期望。
2. 目标市场选择：确定以电子产品制造商、经销商和消费者为目标市场。
3. 产品策略：提供多样化的展位类型和展会服务，满足不同参展商的需求。
4. 价格策略：根据展位面积和位置制定不同的价格。
5. 促销策略：通过广告、人员推销、营业推广等方式宣传展会。
6. 渠道策略：与行业协会、媒体等合作，扩大展会的宣传渠道。
问题：请分析该会展公司的会展营销方案的合理性，并提出改进建议。)
25. （总共1题，每题15分，答题要求：阅读以下材料，回答问题。
材料：某会展公司举办的一场食品展会，在展会期间出现了以下问题：
1. 参展商反映展位布局不合理，影响展示效果。
2. 观众反映展会现场的餐饮服务质量差。
3. 展会现场的安全措施不到位，存在安全隐患。
问题：针对以上问题，会展公司应如何改进会展营销工作？)

答案：1. C 2. C 3. D 4. D 5. D 6. D 7. D 8. D 9. D 10. D 11. C 12. D 13. D 14. D 15. D 16. D 17. C 18. D 19. D 20. C
21. 会展营销是指会展企业为了吸引更多的参展商和观众，提高展会的知名度和影响力，实现展会的经济效益和社会效益，而开展的一系列市场营销活动。特点包括综合性、灵活性、双向性、直观性、整体性、互动性等。
22. 会展产品的层次包括核心层次、形式层次和延伸层次。核心层次是指展会的基本功能，即提供一个展示和交流的平台。形式层次包括展位布局、展会宣传资料、展会活动安排等。延伸层次是指参展商和观众获得的额外利益，如展会的附加服务、参展商获得的业务机会等。
23. 会展营销渠道的选择策略包括直接渠道策略、间接渠道策略和混合渠道策略。直接渠道策略是指会展企业直接与参展商和观众进行沟通和交易。间接渠道策略是指会展企业通过中间商来推广和销售展会。混合渠道策略是指会展企业同时采用直接渠道和间接渠道来推广和销售展会。
24. 合理性分析：该会展公司的会展营销方案较为全面，涵盖了市场调研、目标市场选择、产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略等方面。改进建议：可以进一步加强市场调研的深度和广度，了解更多竞争对手的情况；优化展位布局，提高展示效果；加强展会现场的餐饮服务管理，提高服务质量；增加展会现场的安全措施，确保参展商和观众的安全。
25. 针对展位布局问题，应提前与参展商沟通，根据产品类型和展示需求合理安排展位。对于餐饮服务质量差的问题，要加强对餐饮供应商的管理和监督，定期检查食品质量和服务水平。针对安全措施不到位的情况，需增加安保人员，完善安全设施，制定应急预案并组织演练，确保展会现场安全无隐患，提升整体会展营销效果。