富露施司百得产品知识-基础版-4月.ppt

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,*,市场部,-4,月,OTC,产品知识培训,-,销售,培训大纲,赞邦制药企业简介,呼吸系统疾病知识,富露施产品介绍,疼痛系统疾病知识,司百得产品介绍,赞邦集团简介,1906,年成立于意大利维琴察，是致力于制药和化工领域的跨国集团,2008,全球销售高达,5.5,亿欧元，拥有,2500,员工,业务以意大利本土为中心，扩展至欧洲，北美和亚洲,分支机构遍及全球十六个国家,美国,哥伦比亚,巴西,意大利,瑞士,葡萄牙,西班牙,法国,比利时,荷兰,德国,匈牙利,印度,印度尼西亚,中国,俄罗斯,Vicenza,(,意大利,),Cadempino,(,瑞士,),海南海口,(,中国,),S,an Paulo,(,巴西,),全球,4,个生产基地,海南赞邦是意大利赞邦集团的,全资子公司,作为供全球市场的生产基地，海南赞邦于,2007,年,7,月,19,日获得由意大利,AIFA,签发的,欧盟药品,GMP,认证,证书,生产过程完全按照欧盟,GMP,要求进行，生产的富露施片剂,完全符合欧盟,要求,海南赞邦通过欧盟,GMP,认证,呼吸领域,Fluimucil,富露施,(,有效成分,:N-,乙酰半胱氨酸,),解热镇痛领域,Spedifen,司百得,(,有效成分,:,精氨洛芬,),女性尿路感染领域,Monurol,美乐力,产品关注以下领域,富露施,篇,富露施,-,培训目录,咳嗽的正确认识和治疗,祛痰止咳作用机制最全面的药物,-,富露施,富露施与其他祛痰止咳药对比优势,问与答,以环状软骨为,上下呼吸道分界,支气管第,1,级至肺泡约有,24,级分支,呼吸道组成,呼吸道组成,:,鼻、咽、喉、气管、支气管、肺,支气管分为,24,级；,呼吸道可分为,纤毛区,和,无纤毛区,0,9,气管及支气管,10,15,细支气管,纤毛区,无纤毛区,16,18,呼吸性细支气管,19,23,肺泡,传导气道,呼吸区,下呼吸道的结构,纤毛：完美的布局天然合理,气管,-,细支气管为,假复层,纤毛柱状上皮,终末细支气管,-,呼吸细支气管中段为,单层,纤毛柱状上皮,呼吸性细支气管以下,无纤毛柱状上皮,纤毛柱状上皮的分布,人体重要的自身防御系统，防止有害物质（尘埃、病菌等）进入气体交换的肺泡区域，并将这些有害物质移送到咽喉部排出体外,基本组成部分：,粘液的分泌,和,纤毛的运动,粘液,-,纤毛系统,粘液,-,纤毛系统的组成,纤毛细胞,溶胶层（浆液层）,凝胶层（粘液层）,杯状细胞,支气管腺体,纤毛,粘液,-,纤毛系统将呼吸道内吸入的小微粒或其它物质,由下呼吸道靠纤毛的波浪运动推向上呼吸道,由咳嗽排出,。,纤毛运动,痰运输的动力,肺泡表面活性物质（,Surfactant,）,含有脂蛋白（,Lipoproteins,）和磷脂（,Phospholipid,）,以油脂样的薄层覆盖在肺泡及支气管的内壁,同时存在于粘液层和浆液层之间,肺泡表面活性物质,由肺泡,型细胞分泌,肺泡,型细胞占肺泡细胞,的,3%.,主要功能是连续分泌表面活,性物质,The role of pulmonary surfactant in obstructive airways disease.European Respiratory Journal 1997;10:482-491,肺泡表面活性物质的作用,降低粘液粘度,促进痰液排出,隔离粘膜上皮和空气,形成保护层,稳定肺泡作用，保证通气功能,促进无纤毛区域外,来颗粒的排出作用,（,stop-go,）,促进巨噬细胞吞噬病原菌,抑制病原菌粘附作用,咳,痰,喘,呼吸系统疾病常见症状,多少疾病可以造成咳嗽咳痰？,上呼吸道感染,急、慢性支气管炎,慢性阻塞性肺病,肺气肿,支气管扩张症,支气管哮喘,肺炎,/,肺结核,慢性咳嗽,.,咳嗽的发生,咳嗽中枢,（延髓）,受体,声门、横膈及,其他呼吸肌,各类,刺激,咳嗽,排出体外,传入,传出,？,痰,咳嗽是人体的一种防御性反射，,能够帮助清除痰液或异物，保持呼吸道清洁,痰液的组成,呼吸道分泌物,吸入的粉尘、颗粒、异物,吸入的病原微生物,痰液如不及时清除，,就可成为各种病原微生物的营养液和庇护所,痰液的生理功能和病理状态,外界空气吸入后，呼吸道分泌适量粘液,各种气道疾病（急慢性炎症、损伤等）,生理,病理,充分的湿润气体,粘附气体中的颗粒,(,空气污染物,细菌,粉尘,.),，净化吸入空气,形成少量痰液,粘液过度分泌,粘稠度增加，不易排出,痰液滞留成为病原微生物的营养液和庇护所，造成感染不易控制或加重,通过正常的咳嗽将痰液排出,痰量多而粘稠，咳嗽增加，须进行,药物祛痰,治疗,影响睡眠休息,96%,62%,34%,65%,48%,82%,35%,37%,51%,咳嗽严重影响生活质量，,是沉重的生活负担！,感到,疲惫,担心,引起,其他呼吸疾病,情绪低落,/,影响工作表现,/,不能尽情享受生活,影响家人生活质量,影响自身生活质量,影响家人睡眠休息,传染家人,特别是,小孩子,对传染家人的各种担心,影响,正常工作和家庭生活,数据来源,U&A and growth study,ILLUMINERA Report,Apr.2009,咳嗽的常见症状表现和治疗方法,常见的,“,有痰咳嗽,”,常见的,“,无痰咳嗽,”,症状表现,有痰液咳出,感觉不到有痰，但痰隐藏在肺部咳不出,没有明显咳痰,常见原因,多数由感冒等上呼吸道感染引起,过敏性或环境因素等,治疗方法,及时祛痰，溶解痰液并促进痰液排出,，,推荐使用,痰液溶解剂,-,富露施,1.,适当镇咳,选择镇咳药,2.,如果症状发展出现痰液粘稠或咳痰不畅，也应及时祛痰，可以使用,富露施,祛痰药和镇咳药的不同作用机制,祛痰药,能够,溶解、稀释、排出痰液,。,帮助身体更轻松地将积聚在呼吸道中的痰液咳出，随着呼吸道恢复通畅，咳嗽也随之有效缓解。,镇咳药,作用于中枢神经或周围神经，通过抑制咳嗽反射发挥止咳功效,。,镇咳药只能起到短暂缓解症状的作用，,轻度咳嗽不需进行镇咳治疗。,对于剧烈或频繁咳嗽影响休息和睡眠时，可适当给予镇咳治疗。,部分镇咳药含有可待因成分，具有成瘾性，应在医生指导下使用。,专家提示,咳嗽,多,由痰液粘稠，痰量增多，咳痰不畅引起。,若痰液排除不畅，可能继发感染，从而加重病情,及时,祛痰、排痰，有助于控制咳嗽症状,有痰咳嗽慎用镇咳药，以免造成痰液积聚和病情恶化！,第二部分,祛痰止咳作用机制最全面的药物,-,富露施,富露施,产品介绍,呼吸系统疾病消费者需求,对于止咳药消费者最关注的是什么？,止咳的效果,富露施,祛痰止咳类产品权威者,全球范围内悠久的使用历史,10,富露施产品背景,上世纪,60,年代，作为高效安全的,黏液溶解剂,广泛应用于临床,70,年代发现具有肝细胞保护作用而用于治疗扑热息痛中毒所致的肝毒性，目前作为扑热息痛中毒治疗的一线用药,。,近年来大量的研究发现在,COPD,，,IPF,以及吸烟肺损害等方面具有广泛的作用,1960,1970,1990,1980,抗氧化作用,随后它的,抗氧化作用,越来越受到国内外学者的关注与深入研究,未来：多器官系统：,抗病毒：肝炎,心脏：冠心病,;HIV,神经系统,胰腺炎,2007,富露施被列入主要呼吸疾病治疗指南,中国,COPD,治疗指南（,2007,）,中国,IPF,治疗指南,(2002),中国儿童慢性咳嗽诊治指南（,2008,）,富露施,是什么的产品？,富露施是一种,祛痰止咳药,N-,乙酰半胱氨酸,富露施（,N-,乙酰半胱氨酸）是：,作用机制最全面的祛痰止咳药,富露施,独特成分,从药理学看，富露施具有以下独特的功效：,强力溶解痰液,增强呼吸道排痰能力,去除肺部中感冒引起的病毒，起到保护肺的作用,从而全面有效、快速地达到止咳的效果,富露施,独特的功效,富露施,的作用机制,强力祛痰,1.,直接溶解痰液,粘液分泌促进剂,增加呼吸道腺体分泌，稀释痰液,粘液溶解药：,降解粘液中的粘蛋白，溶解痰液，,如乙酰半胱氨酸,粘液调节剂：,如氨溴索、溴己新,恶心性祛痰药：,如愈创木酚甘油醚,纤毛促动剂：,激动,受体加强纤毛运动，促进痰液排出,祛痰药,注：很多祛痰药物具有多种作用机制，一般根据其最主要的作用机制进行分类,祛痰药的分类,吉诺通等,富露施,的作用机制,强力祛痰,乙酰半胱氨酸中的巯基（,-SH,），,直接断裂,痰,液糖蛋白中的双硫键（,S-S,），,直接破坏,痰液的三维结构，降低痰液的粘稠性，帮助粘痰排出。,1.,直接溶解痰液,Oral N-,acetylcysteine,reduces,bleomycin,-induced lung damage and,mucin,Muc5ac expression in rats.M.Mata,A.,Ruz,M.,Cerda,M.Martinez-,Losa,J.,Cortijo,F.,Santangelo,A.Serrano-,Mollar,A.,Llombart,-Bosch,E.J.,Morcillo,.,#,ERS Journals Ltd 2003.,正常对照组,:,粘液分泌细胞计数,2,个,博莱霉素组,:,粘液分泌细胞计数,10,个,博莱霉素,+NAC,组,:,粘液分泌细胞计数,5,个,富露施可抑制粘液分泌细胞的增多，减少粘液分泌,富露施,的作用机制,强力祛痰,2.,减少粘液的分泌,3.,提高纤毛清除力,富露施降低粘痰粘稠度,给纤毛摆动提供了理想的空间,从而提高纤毛运动速度及对粘痰的清除力,富露施,的作用机制,强力祛痰,粘膜纤毛运动速度平均值,富露施,的作用机制,强力祛痰,4.,表面活性剂的作用,促进,降低,增加,防止,型肺泡细胞,无纤毛区的廓清,气道萎陷,保持痰运输通道畅通,粘液粘度,激活,肺表面活性物质合成与分泌,NAC,NAC,增加肺泡表面活性剂的分泌,NAC,可增加,II,型,肺泡上皮,细胞分泌表面活性剂,NAC,可增加,型肺泡上皮细胞的分泌活性（用电子显微镜对肺标本作记录），因此在肺泡上皮表面上的活性物质有所增加,II,型肺泡细胞分泌表面活性物质,扫描电镜,8,，,300,G.C.Merto,et al.Alveolar surfactant in lungs of operated,patiented,patients after,acetylcysteine,treatment Eur.J.Resp.Dis.,61,Supp;.111:160-161,1980,富露施,的作用机制,强力祛痰,作用机制最全面,1.,直接溶解痰液,2.,减少粘液的分泌,4.,增加肺泡表,面活性剂分泌,3.,提高纤毛清除力,富露施,通过四种方式强力祛痰,溶解,1-2-3,独特作用机制，溶解,排出,保护,1,直接溶解痰液，减少粘液分泌,排出,2,增强纤毛摆动，有利于痰液排除,保护,3,刺激支气管壁分泌表面活性物质，提高呼吸道自我防御功能；同时抗氧化作用，有效保护肺部,如何正确使用富露施？,温水,(=40,度温水）冲服，温度过高会影响口味；同时会破坏富露施的抗氧化作用。,感冒引起的咳嗽，并伴有发热现象，可适当搭配精氨洛芬,200mg,颗粒同时服用,针对有痰咳嗽，通常建议两盒为一个治疗周期,祛痰：,一岁以下幼儿：每日,10,至,15mg/kg,一至六岁儿童：每日二至四次，每次,100mg,六岁以上儿童和成人：每日三次，每次,200mg,慢性阻塞性肺病（,COPD),：,600mg,每日二次,肺纤维化,(IPF),：,600mg,每日三次,富露施应用剂量,祛痰又护肺,富露施,产品口号是：,止咳,快无忧,主推的富露施,产品,主推产品为每个药店必须列进并陈列的产品,富露施,200mg,颗粒,富露施,100mg,颗粒,富露施家族，满足多种需求，易于推荐的咳嗽药！,富露施品牌利益：强力祛痰止咳，作用机制最全面,成人型（,200mg,）,儿童型（,100mg,）,目标消费者,1,）成人祛痰止咳，年龄在,22-55,岁,2,）长期服用镇咳药的人群,1,）儿童祛痰止咳，年龄在,0-12,岁,2,）长期服用镇咳药的人群,配方独特卖点,成人型,祛痰止咳,1,）乙酰半胱氨酸，针对根本祛除痰液，改善咳嗽,2,）临床研究证实为祛痰止咳作用机制最全面的药物,3,）特殊的抗氧化护肺的功能,儿童型,祛痰止咳,1,）乙酰半胱氨酸，针对根本祛除痰液，改善咳嗽,2,）临床研究证实为祛痰止咳作用机制最全面的药物,3,）提高机体免疫力,4,）甜橙口味，儿童接受度高,富露施,产品定位,产品规格,目标消费群,产品定位,产品卖点,富露施颗粒,100mg,25-45,的妈妈,家庭收入,4500,元以上,有自我医疗意识的人群,专为,儿童研制的祛痰止咳药,快速溶解痰液，提高纤毛摆动，促进痰液排除体外,增强机体免疫力，治疗加预防双重作用。,甜橙口味，儿童接受度高。,富露施颗粒,200mg,25-45,岁,家庭收入,4500,元以上,有自我医疗意识的人群,专为,成人研制的祛痰止咳药,快速溶解痰液并排除体外。,祛痰止咳同时并增强机体免疫力。,富露施,600mg,泡腾片,40,岁以上中老年咳嗽人群,有自我医疗意识的长期吸烟者,慢性支气管炎、慢性阻塞性肺病（,COPD,）和肺纤维化（,IPF,）患者,中老年咳嗽，,痰量较多,的患者,治疗肺纤维化的经典用药,主要治疗慢性支气管炎、慢性阻塞性肺病（,COPD,）等病症的一线用药,柠檬味，口味好,抗氧化作用，减少病程,的加重。,不含糖，适合糖尿病患者长期服用,泡腾片易吸收,全进口，品质可信赖,市场上祛痰止咳产品,惠氏系列,：,沐舒坦系列,：,惠菲通,惠菲宁,中药类,：,富露施,VS,惠菲通,富露施,乙酰半胱氨酸,有效成分：,乙酰半胱氨酸,100mg,（儿童型）,乙酰半胱氨酸,200mg,（成人型）,作用机理：,1,）富露施，针对根本强力溶解痰液，改善咳嗽,2,）临床研究证实为祛痰止咳作用机制最全面的药物,3,）提高机体免疫力,特点：,有直接溶痰的作用,惠菲通,有效成分：,愈创木酚甘油醚,200mg,盐酸溴己新,8mg,作用机理：,由愈创木酚甘油醚和盐酸溴己新组成。愈创木酚甘油醚是强力祛痰剂，能使呼吸道腺体分泌增加，痰液被稀释，易于咳出。盐酸溴己新直接作用于支气管腺体，能使粘液分泌细胞的溶酶体释出从而使粘液中的粘多糖解聚，降低粘液的粘稠度，还能引起呼吸道分泌粘性低的小分子粘蛋白，使痰液变稀，易于咳出,特点：,没有直接溶痰的作用,2,岁以下儿童禁用。,富露施,VS,惠菲宁,富露施,乙酰半胱氨酸,有效成分：,乙酰半胱氨酸,100mg,（儿童型）,乙酰半胱氨酸,200mg,（成人型）,作用机理：,1,）富露施，针对根本强力溶解痰液，改善咳嗽,2,）临床研究证实为祛痰止咳作用机制最全面的药物,3,）提高机体免疫力,特点：,有直接溶痰的作用,惠菲宁,有效成分：,氢溴酸右美沙芬,20,毫克，马来酸氯苯那敏,4,毫克，盐酸伪麻黄碱,60,毫克,作用机理：,氢溴酸右美沙芬通过抑制延髓咳嗽中枢起作用,其镇咳作用与可待因相等或稍强。,因此如患有无痰咳嗽或者少痰咳嗽时，推荐使用此产品,特点：,中枢镇咳作用，可能会出现嗜睡，,没有溶痰作用，会造成痰液积聚,2,岁以下儿童不宜服用本品,富露施,VS,沐舒坦,富露施,乙酰半胱氨酸,有效成分：,乙酰半胱氨酸,100mg,（儿童型）,乙酰半胱氨酸,200mg,（成人型）,作用机理：,1,）富露施，针对根本强力溶解痰液，改善咳嗽,2,）临床研究证实为祛痰止咳作用机制最全面的药物,3,）提高机体免疫力,特点：,有直接溶痰的作用,沐舒坦,有效成分：,盐酸氨溴索,作用机理：,利用氨溴索进行痰液稀释调节，并不是真正意义上溶解痰液，所以不能更快的使痰液排除体外,针对,1,岁以上的儿童方可服用。,特点：,没有直接溶痰的作用,富露施,VS,念慈庵（中药类）,富露施,乙酰半胱氨酸,有效成分：,乙酰半胱氨酸,100mg,（儿童型）,乙酰半胱氨酸,200mg,（成人型）,作用机理：,1,）富露施，针对根本强力溶解痰液，改善咳嗽,2,）临床研究证实为祛痰止咳作用机制最全面的药物,3,）提高机体免疫力,特点：,有直接溶痰的作用,京都念慈庵,有效成分：,薄荷脑、西洋参、川贝母、枇杷、桔梗等,作用机理：,润肺化痰,、止咳平喘、护喉利咽、生津补气、调心降火。本品适用于伤风咳嗽、痰稠、,痰多气喘,、咽喉干痒及声音嘶哑,特点：,1,、中药制剂吸收较慢，发挥止咳化痰时间较慢,2,、薄荷脑等中药成分、刺激气味较大，儿童接受度较差。,主,要,祛,痰,剂,直,接,溶,解,痰,液,调,节,粘,液,分,泌,纤,毛,促,动,增加肺泡表面活性物质分泌,抗,弹,性,酶,抗,氧,化,作,用,富露施,盐酸氨溴索,愈创木酚甘油醚,/溴已新,富露施,与同类祛痰止咳药相比,剂型,FAB,产品,特征,功效,利益,富露施,100/200,颗粒剂型,快速完全溶解,吸收快，药效强,甜橙口味,儿童接受度高,宝宝爱吃，不用大人喂药,独立包装,易携带、易存贮,方便，不用担心失效，节约费用,富露施,600,泡腾片,崩解迅速完全,吸收快，疗效高,不含糖,不影响血糖,糖尿病人和糖耐量低的患者可以使用,柠檬口味,口感好,患者愿意接受，依从性好,Q&A,Q,：,与竞品（沐舒坦）的区别在哪里,?,A,：,沐舒坦是稀释痰液，而富露施乙酰半胱氨酸则可以直接溶解痰液，并且增强排痰能力，从而快速达到止咳效果,Q,：婴幼儿可否服用，剂量是多少,A,：一岁以下幼儿：每日,10,至,15mg/kg,、一至六岁儿童：每日二至四次，每次,100mg,。,Q,：,600,、,200,、,100,都是同样的成分，是否叠加就可以达到大剂量的效果，如果不可以为什么,A,：不可以。根据公司的推广策略，任何一个剂量都是针对不同患者人群。,Q,：,儿童服用富露施后，无法咳出痰液，有无解决办法,?,A,：,儿童本身不会有咳痰能力。富露施优势是溶解、稀释痰液，儿童直接吞下痰液,。,Q,：糖尿病患者咳嗽有痰，可以服用成人,200mg,颗粒么？,A,：不可以。因为颗粒剂辅料添加有蔗糖成分；我们建议服用,600mg,泡腾片，每日,2,次，每次一片。,Q,：孕妇可以以服用么？,A,：不可以。因为我们未做孕妇相关的药代动力学实验，即使说明书未标明，我们为了安全起见，建议咨询相关医生。,司百得,产品介绍,司百得,-,培训目录,疼痛的基础知识,快速止痛不伤胃（,15,分钟）,司百得（精氨洛芬）,司百得与其他止痛药对比优势,问与答,第一部分,疼痛的基础知识,1.,疼痛的概念,疼痛是一种不愉快的感觉和情绪上的感受，伴随着现有的或潜在的组织损伤。,疼痛是主观性的，每个人在生命的早期就通过损伤的经验学会了表达疼痛的确切词汇。,疼痛是身体局部或整体的感觉。,国际疼痛学会（,IASP,，,1979,）,疼痛是一种症状，受主观感觉的影响很大。,有害,刺激,局部组织损伤,疼痛感受器,疼痛中枢,2.,疼痛发生机制,花生四稀酸,环氧化酶（,COX,）,前列腺素（,PG,）,痛觉信号,发生机制：组织发生损伤或炎症时，身体内的环氧化酶系统被激活，催化花生四稀酸生成前列腺素,(PG),，刺激神经末梢痛觉感受器，痛觉冲动通过神经系统传至大脑，产生疼痛感觉。,疼痛的诱因：,感受性（外伤性）,炎症,(,感染性的、非感染性的）,神经病理性（如皮肤神经炎）,特发性（无原因）,3.,疼痛的分类,急性与慢性疼痛：按疼痛发生的缓急。,轻、中、重度疼痛：按疼痛的严重程度。,有两种方式用于评估疼痛的严重程度：,（,1,）医生日常诊疗,-,询问疼痛发生时，对睡眠的影响。,轻度：不影响睡眠。,中度：易被痛醒。,重度：难以入睡。,（,2,）用于疼痛治疗临床研究,-,视觉模拟评分,(visual,analogue scale VAS),。,（,10-40mm,属轻度、,40-70mm,属中度、,70-100mm,属重度）,4.,镇痛药物分类,内啡肽,a,2,受体激动剂,局部麻醉剂,内啡肽,a,2,受体激动剂,局部麻醉剂,局部麻醉剂,NSAIDs,中枢性,镇痛药,末梢性,镇痛药,按阶梯给药，按疼痛分级，选择不同治疗药物,口服给药，强调病人长期用药的方便性,按时给药，而不是按需给药,个体化给药，剂量以疼痛消失为标准,5.,镇痛药物选择原则,改良后的三阶梯治疗方案,二阶梯药物疼,痛控制不佳时,难治性疼痛,轻度疼痛,阿司匹林,扑热息痛,NSAIDs,辅助性药物,可待因,扑热息痛,曲马多,辅助性镇痛药,吗啡,美沙酮,芬太尼,羟考酮,辅助性药物,选择性神经阻滞,神经毁损术,Adapted from:World Health Organization.,Cancer Pain Relief,.1984,.,5.,镇痛药物主要不良反应,中枢性镇痛药物,末梢性镇痛药物,便秘（常见）,呕心、呕吐（,30%,）,嗜睡,胃肠道系统不良事件：恶心、呕吐等,第二部分,快速止痛不伤胃（,15,分钟）,司百得（精氨洛芬,）,疼痛类消费者需求,对于疼痛类药物消费者最关注的是什么？,止痛的速度,副 作 用 小,1.,司百得,的由来,布洛芬的新世界,司百得于,90,年由意大利赞邦研发，,94,年在意大利首先上市,。,研发的初衷是：,69,年开发的布洛芬已成为,NSAID,（非甾体抗炎镇痛药）经典，但其吸收慢，致镇痛起效慢，镇痛作用弱，并且有伤胃的缺点。因此,开发布洛芬的精氨酸盐（精氨洛芬），使之同剂量的布洛芬吸收更快，作用更强。同时，精氨酸也可弥补布洛芬伤胃的缺点，对胃黏膜起到保护作用。,2.,司百得,不是布洛芬,布洛芬光谱,布洛芬与,L-,精氨酸复合物光谱,司百得,光谱,以精氨洛芬形式存在,3.,精氨洛芬药理学作用机制,精氨洛芬,肠黏膜,布洛芬,发挥抗炎镇痛作用,L-,精氨酸,促进可能被布洛芬损伤的胃肠道黏膜修复,促进布洛芬的吸收,4.,司百得,-,成分及功效,有效成分,-,精氨洛芬,适应症,-,牙痛、经痛、头痛、,急慢性骨关节炎疼痛、术后疼痛,等,用于普通感冒或流行性感冒引起的发热，肌肉痛，全身酸痛,不伤胃，保护胃粘膜,15,分钟内快速止痛,5.,司百得,的主要适应症,司百得口服镇痛药适用于急性疼痛。包括：,牙痛、经痛、头痛、急慢性骨关节炎疼痛等症状司百得,400mg,由普通感冒或流行性感冒引起的发热、头痛、全身酸痛等症状,-,司百得,200mg,6.,司百得,独特优势,更快,司百得与同类产品相比是起效更快的止痛药,服药后,15,分钟,内起效。,精氨酸使进入胃中的司百得快速溶解，迅速吸收，进入血液，发挥止痛作用。,颗粒剂型，使止痛成份能迅速分布在胃肠道表面，被更快、更充分吸收利用。,更安全,司百得是,唯一保护胃粘膜,的安全止痛药,精氨酸在保护胃粘膜完整性中扮演重要角色。,更强,司百得与同类产品相比镇痛效果更强,镇痛作用比常规止痛药强,1.5,倍,，口服给药可达到止痛针的疗效。,新增的精氨酸成份是一种天然的基础氨基酸，它可使司百得在胃中充分溶解，止痛成份迅速被吸收进入血液。弥补了传统止痛药，不完全吸收的缺陷。,注：药代动力学试验结果,达峰时间比布洛芬快,3,倍,司百得胃液中充分溶解,快速吸收,L-,精氨酸,7.,药理试验证明,精氨洛芬,快速止痛,精氨洛芬,布洛芬,时间,血浆药物浓度,布洛芬有效血药浓度：,22-27,ug,/ml,药峰浓度是布洛芬,1.5,倍,8.,如何正确使用司百得？,温水,(=40,度温水）冲服，温度过高会影响口味；,胃溃疡患者禁用，禁止两种非甾体抗炎镇痛药同时服用；,快速,止痛,不伤胃,9.,司百得,-,产品口号是,10.,主推的司百得,品规,司百得,400mg*6,司百得,200mg*12,主推产品为每个药店必须有货和陈列的产品：,11.,司百得,家族,规格：,400,毫克,/,包*,6,包,应用于牙痛、头痛、痛经、因创伤引起的疼痛及急慢性关节炎的疼痛,使用方法：一次,1,包，一日,2-3,次,零售价：,21.00,规格：,200,毫克,/,包*,12,包,应用于普通感冒或流行性感冒引起的发热、肌肉痛及全身酸痛,使用方法：一次,1,包，一日,2-3,次,零售价：,24.00,12.,司百得,的定位,司百得是,快速,消除各类疼痛，特别是,经痛、牙痛、头痛,感冒引起的全身酸痛,同时司百得,不伤胃,的独特优点，也适合慢性关节疼痛,13.,司百得,-,目标人群,产品规格,目标消费群,产品定位,产品卖点,司百得,400mg*6,25-45,岁白领,工作节奏快，压力大,家庭收入,4500,元以上,有自我医疗意识人群,主治,经痛,/,牙痛,/,头痛,/,关节痛等病症，安全服用，快速起效,15,分钟内起效,不伤胃，可长期服用,6,包一盒，适合经痛,/,牙痛的用药量,司百得颗粒,200mg*12,25-45,岁,由普通感冒或流行性感冒一起发热、全身酸痛患者者,家庭收入,4500,元以上,有自我医疗意识人群,主治普通感冒或流行性引起的,发热、头痛,、肌肉痛及全身酸痛。,不伤胃，快速解决有感冒引起的并发症状,第三部分,司百得与其他止痛药对比优势,市场上止痛类产品,布洛芬缓释胶囊（芬必得）,：,芬必得酚咖片,：,司百得,VS,芬必得（布洛芬缓释剂）,司百得,精氨洛芬,有效成分：,精氨洛芬,400mg,（急性疼痛）,作用机理：,1,）,15,分钟快速祛除牙痛、痛经、头痛等急慢性疼痛；,2,）,不伤胃，可以长期使用,3,）颗粒剂型、气味芳香、温水冲服效果更佳,4,）,15-30,分钟可达到最大血浆浓度,快速止痛,芬必得,布洛芬缓释制剂,有效成分：,布洛芬,300mg,作用机理：,用于缓解轻至中度疼痛如关节痛、肌肉痛、神经痛、头痛、偏头痛、牙痛、痛经等；,由于是单纯布洛芬制剂，布洛芬需要,1-2,小时达到最大血浆浓度，止痛起效较慢,同时损伤胃粘膜。,司百得,VS,芬必得（酚咖片）,司百得,精氨洛芬,有效成分：,精氨洛芬,200mg,作用机理：,1,）,15,分钟快速解决由普通感冒或流行性感冒,引起的发热、全身酸痛等症状,2,）不伤胃的特点，可以长期使用,3,）颗粒剂型、气味芳香、温水冲服效果更佳,4,）,15-30,分钟可达到最大血浆浓度，起效时间快,用于普通感冒或流行性感冒引起的发热。,也用于缓解轻至中度疼痛，如头痛、偏头痛、,牙痛、神经痛、肌肉痛、痛经、关节痛等。,同样系对乙酰氨基酚,500,毫克和咖啡因,65,毫克,成分，对胃肠粘膜有刺激作用，,不适合长期服用。,1-2,小时达到血浆浓度,，起效时间慢,14.,司百得,-,产品,FAB,特性（,F,）,功效（,A,）,利益（,B,）,精氨洛芬,吸收,快,镇痛起效,快,精氨洛芬,药峰浓度,高,镇痛效果,强,精氨洛芬,对胃肠刺激,小,服用安全性,高,颗粒剂,可空腹,饮,用,术后服用,方便,司百得,-,特点总结,有效成分,-,精氨洛芬,适应症,-,牙痛、经痛、头痛、急慢性骨关节炎疼痛等,不伤胃，保护胃粘膜,15,分钟内快速止痛,欧盟,GMP,认证，进口原料、安全高效,Q&A,Q:,说明书上对消化道不良反应也写的很多，与我们所说的“不伤胃”相冲突？,A:,所有的独资和合资品牌的,NSAIDs,说明书内容均相类似。这是对服用者的负责任表现。我们所说的不伤胃，是与市场上同类止痛药相比，我们对胃肠的损伤程度大大降低。但同样胃肠十二指肠溃疡患者，市场上同类的止痛药都是禁用的。,Q:,司百得（精氨洛芬）与市场上布洛芬制剂的区别？,A:,主要表现在三个方面：,1,、结构，,2,、吸收特征，,3,、临床疗效和安 全性。具体描述请参见,司百得推广手册,。,Q:,司百得精氨洛芬如何不伤胃？,A:,司百得不伤胃来自于精氨酸作用：,1,、加速吸收，减少对胃粘膜的直接刺激；,2,、进入血液后的,L-,精氨酸能改善粘膜的血液循环，降低粘膜损伤的风险。,Q:,司百得在味道太浓，给服用时带来不便，如何改善？,A:,口味问题确实会影响需要长期服用司百得患者的重复购买率。给予店员或药师的正确反馈是：建议他们告诉病人用,3/4,（一次性杯）水量温水冲服司百得，口味问题自然解决。,Q:,牙疼的患者儿童的比例很大，岁以下的可以服用么,?,服用剂量是多少？,A:,说明书上写明,12,岁以上患者方可服用，,12,岁以下患者应在医生指导下用药。,Q:,糖尿病人可以服用么？,A:,司百得是颗粒剂，组方中含糖。所以不推荐糖尿病患者服用司百得,Thanks!,