2025年创业计划书样本2.doc

创业计划样本示例2

由河南农业大学团委提供

创业计划小组组员：

陈鹏举 （河南农业大学牧医工程学院99 级新高职）
常 娟 （河南农业大学01级动物营养硕士）
乔家运 （河南农业大学牧医工程学院98级营养）
王 波 （河南农业大学牧医工程学院00 动 科）
张 翰 （河南农业大学牧医工程学院01 动 医）
赵东明 （河南农业大学牧医工程学院01 新高职）
周高云 （河南农业大学经贸学院99 经济学）

目 录

一．执行总结
1．1 综述 -------------------------------------------------------------6
1．2 企业 -------------------------------------------------------------8
1．3 市场--------------------------------------------------------------8
1．4 营销方略 -------------------------------------------------------9
1．5 生产管理 -------------------------------------------------------9
1．6 投资与财务------------------------------------------------------10
1．7 组织与人力资源 ----------------------------------------------10
二．项目背景 --------------------------------------------------------------10
2．1 产业背景 -------------------------------------------------------11
2．2 产品概述 -------------------------------------------------------12
2．3 产品竞争力 -------------------------------------------------13
2．4 产品先进性分析 -------------------------------------------13
2．5 产品市场调查与竞争能力预测-----------------------------14
三．企业战略---------------------------------------------------------------14
3．1 企业概述--------------------------------------------------------14
3．2 企业使命--------------------------------------------------------14
3．3 企业宗旨--------------------------------------------------------15
3．4 总体战略--------------------------------------------------------15
3．5 发展战略--------------------------------------------------------15
四．市场机会---------------------------------------------------------------15
4．1 市场需求-------------------------------------------------------16
4．2 市场前景--------------------------------------------------------16
4．3 市场冲击--------------------------------------------------------16
4．4 市场特征--------------------------------------------------------17
4．5 竞争分析--------------------------------------------------------17
4．6 市场细分--------------------------------------------------------17
4．7 潜在市场容量 -------------------------------------------------17
4．8 市场调查--------------------------------------------------------17
五．市场营销---------------------------------------------------------------18
5．1 目市场--------------------------------------------------------18
5．2 产品--------------------------------------------------------------18
5．3 价格方略--------------------------------------------------------18
5．4 品牌方略--------------------------------------------------------18
5．5 促销--------------------------------------------------------------18
5．6 销售渠道--------------------------------------------------------20
5．7 推广方略--------------------------------------------------------21
六．企业管理体系----------------------------------------------------------21
6．1 企业性质--------------------------------------------------------21
6．2 组织形式--------------------------------------------------------21
6．3 人员配置--------------------------------------------------------23
6．4 创新机制--------------------------------------------------------25
七．生产管理---------------------------------------------------------------25
7．1 厂址选择--------------------------------------------------------26
7．2 关键产品--------------------------------------------------------26
7．3 生产工艺流程--------------------------------------------------26
7．4 生产模式 -----------------------------------------------------26
7．5 生产规定--------------------------------------------------------26
八．投资分析---------------------------------------------------------------26
8．1 股本构造与规模-----------------------------------------------27
8．2 资金来源与应用-----------------------------------------------27
8．3 投资收益与风险分析-----------------------------------------27
8．4 投资净现值-----------------------------------------------------27
8．5 产品成本分析--------------------------------------------------28

九．财务分析 ---------------------------------------------------------------28
9．1 损益表------------------------------------------------------------28
9．2 现金流量表 -----------------------------------------------------29
9．3 经济效益分析---------------------------------------------------30
9．4 产品销售分析---------------------------------------------------31
9．5产品单位售价与盈利预测-------------------------------------31
9．6项目投资平定----------------------------------------------------32
9．7社会效益、生态效益分析-------------------------------------33
十．机遇与风险 ------------------------------------------------------------33
10. 1 机遇 ----------------------------------------------------------------33
10. 2 风险 ----------------------------------------------------------------34
10. 3 处理方案 -------------------------------------------------------34

附录 ------------------------------------------------------------------------35
1 成果鉴定证书
2 查新项目汇报书
3 检查汇报
4 绿色食品原则
5 市场调查问卷
6 市场调查汇报
7 企业与畜牧养殖厂之间协议
8 企业与经销商之间协议
9 财务会计报表附表
10 资产构造表
1执行总结
1．1 综述 “绿色壁垒 ” 给我们启示
1月底，欧盟鉴于发现中国大陆禽肉、虾、鱼、蟹及兔肉等残存抗生素含量过高，宣布将严禁其对欧盟输出。
2月下旬，瑞士有关检查机关抽检了50件中国大陆进口鸡肉，发既有6件具有抗生素残留物，虽然不会对人类健康构成直接危害，但违反了联邦食品法，因此瑞士联邦局宣布：自2月27日起全面严禁中国大陆鸡肉进口……
在短短两个多月时间内，仅食品出口就出现这样多“触礁”事故， 它给我们许多启示： 怎样生产出安全畜禽产品？怎样处理以上问题，怎样使我国畜禽产品开拓国际市场？
怎么办？谁能独掌乾坤，力挽狂澜，担此重任呢？
面对现实迫切需求，面对市场焦急呼唤，我们产品“绿康”牌饲料应运而生，它采用纯生物制剂，配方多为天然成分，被动物摄入消化吸取，转化为畜禽产品后，无药物残留，并且对人健康有益。伴随人民群众生活水平不停提高，人们越来越重视饭菜质量，同步，绿色环境保护概念也受到越来越多人重视。我企业产品，采用绿色添加剂，通过动物转化为无污染、无残留、无公害畜禽产品，是广大消费者最佳选择。投产后，不仅可以提高畜禽产品质量，且有减少污染，消除公害，市场前景广阔长处。
1．2 企业
“绿康”饲料有限企业是一种提议中企业，她拥有先进生产技术和精湛生产工艺，重要从事绿色饲料添加剂预混饲料、浓缩饲料生产开发，倡导科学营养绿色生活理念，为人类健康提供科学新型畜禽产品基础，改善社会整体卫生状况，提高健康水平。并依此为契机，承我国现实条件下农业发展之重任，探索我国现实条件下农业发展新出路，化解在WTO形式下我国畜牧业面临严峻挑战，实现振兴畜牧业，繁华经济，扩大就业伟大战略，增长我国畜禽产品在国外贸易竞争力！
安全畜禽饲料开发和应用是目前和后来畜牧业发展必由之路，饲料安全是畜禽食品安全基础，英国疯牛病和比利时二恶英事件，都为饲料安全敲响了警钟。面对现实迫切需要，面对市场焦急呼唤，面对人们期盼目光，我们产品——“绿康”牌绿色饲料应运而生！动物通过“绿康”饲料转化，她将带给您安全、美味畜禽产品，让您用着放心、省心。
糟粕当弃，精髓当取，作为绿色饲料产品生产企业，我们理所当然担当起让绿色饲料饲喂下安全畜禽产品，走进千家万户重任，这，不仅仅是为了全民健康……
企业重视短期目和中长期目结合，短期目重要是生产出符合市场需求绿色饲料产品，并稳定市场；中长期目将逐渐拓宽产品领域，开拓更为广阔消费市场。逐渐实现以饲料生产系统化生产、多元化经营为主集团企业。立足国内市场同步，研究国际状况，进军国际市场，最终使企业发展成为跨越五洲大集团。
绿康饲料有限企业倡导科技为本“绿色 环境保护 生活”新理念，为畜牧业发展注入新活力，使人类更健康，使世界更美好。
1．3 市场
1．3．1 “ 绿康”饲料市场是一种相对集中又分散市场。不仅有散养户购置，并且不一样规模养殖厂也要购置，由于目前形势发展，必须生产出绿色无公害饲料，才能转化为安全畜禽产品。因此，我们企业产品市场广阔。尤以规定迫切都市郊区最为集中。我国养殖业市场大，为企业发展提供了得天独厚优势。
1．3．2 目前，市场上基本无企业拟生产产品，在竞争方面，基本不存在同类产品竞争，而只存在产品间互相替代。为了提高企业销售量，企业要自建和嫁接销售网络。在厂区辐射区域内，要逐渐建立自已销售网络，在厂区不能辐射到区域，通过代理商、经销商合作，嫁接他们业已形成销售网络 ，扩大企业产品进入空间。此外，高科技低价格是我企业站稳脚跟关键。我企业将建立生产领域质量管理体系，力争三年内获得行业质量管理认证。
1．4营销方略
1．4．1 产品 我们产品以“关注大众健康”和“绿色环境保护”为宗旨，把真正无污染、无公害概念，送入每一种人心中。
1．4．2价格 产品第一次投放市场我们把价格订在略低与同类其他产品水平上，以绝对优势迅速占领市场。
1．4．3 销售渠道 建立以河南为中心销售网络将全国划分为华南、华中、华东、华北、东北、西北、西南七大区域，逐渐在每一种区域设一种分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商工作和二级网络建设。销售网络建立原则是为客户提供高效率服务。尽量把经销商选择在销售网络未建成或未完善区域，避免两者产生矛盾。伴随企业销售网络不停完善，将逐渐减少经销商销售范围。
1．4．4 促销：我们将运用权威机构专家评论提高公众对饲料安全认知程度。根据我们市场调研，对畜禽产品来说，饲料药物残留直接受害者是广大畜禽产品消费者，而消费者反应则直接决定了有关部门工作与否合格，从而导致其高层领导关怀。鉴于以上这两种情形，技术人员推销将是我们促销手段之一。
同步，建立企业网站和客户资源管理库，积极推进企业网络营销开展，适时开展电子商务。及时搜集反馈信息，并根据状况采用对应措施，保证产品顺利进入市场。
1．5 生产管理
生产及过程将按照国际饲料法和饲料原则进行。
1．6 投资与财务
总企业设在河南农业大学畜牧站，享有减免税收优惠政策。初期分企业设在：郑州市高新技术开发区，享有国家高新企业“三免三减半”政策；漯河高新技术开发区，享有国家“五年免税，五年半税”优惠政策。
产品关键部分是绿色饲料配方 。为了保证产品技术领先性、技术保密性这里不波及产品有关性质。
企业成立初期共需资金140万元，其中用于固定资产投资60 万元，流动资金80 万元。
股本规模及构造暂定为：企业注册资金150万元。外来风险投资 90万元；河南农业大学专利技术入股 30万元，设备入股30万元。
投资回收率为二年零6 个月。风险投资最佳在3~5年退出，采用联合方式适合我司。
1．7组织与人力资源
企业性质是有限责任企业，初期组织构造采用直线式。企业所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设各部经理1名。
在技术方面由经验丰富动物营养专家王志祥博士负责，并担任技术顾问，创业小组人员将参与企业市场营销、财务管理和人力资源等方面工作。
2 项目背景
2. 1 产业背景
自从50年代以来，伴随人类就重视饲料安全对畜禽产品影响，尤其进入90年代以来，人类对畜禽产品规定越来越严格。然而，饲料所带来问题更是不容忽视：
2．1．1 近几年来，欧洲某些国家出现“二恶英”和“疯牛病”等事件导致巨大经济损和政治影又给畜禽业发展提出了紧迫问题——处理饲料安全不容忽视。
2．1．2 在我国伴随养殖业规模不停壮大，某些养殖场和养殖户为了单方面追求经济效益，在饲料中加大抗生素使用量，其危害首先增强病菌抗药性，另首先，导致畜产品药物残留过大，对人体导致严重危害。同步给我国畜产品出口导致严重影响，带来巨大经济损失。
2. 1．3 蛋白质饲料短缺是世界范围内且在此后相称时间存在问题，在我国，伴随畜牧业发展和饲料需求量增长，这个问题愈加突出。其出路有三个：增长蛋白质饲料生产量、充足运用非常规蛋白质饲料资源和减少蛋白质使用量。我国人多地少，不也许靠大量种植；非常规蛋白质饲料开发运用又需要大量投资、效益低；而通过减少畜禽饲粮中蛋白质饲料使用量是一种很有效途径，而我们所采用酸化剂、益生素、寡糖等绿色饲料添加剂可以很好满足这种需求。
2．2 产品概述
近几年以来，国内部分厂家和科研单位虽然对饲料安全进行了研究和小面积推广，但只是找出抗生素部分替代物，并且价格较高，更重要而并没有处理绿色饲料技术和低蛋白饲粮技术结合问题。
我企业生产“绿康”牌饲料添加剂及 浓缩料，不仅可以减少饲料成本，节省能源，并且，可以处理绿色饲料和低蛋白饲粮 技术结合问题，生产出安全绿色饲料，动物通过饲料转化为安全畜禽产品，为人类提供安全畜禽产品。并且饲料成本低。，
2．3 产品竞争力
2．3．1 蛋白质饲料短缺是世界范围内且在此后相称时间存在问题，通过减少畜禽饲粮中蛋白质饲料使用量是一种很有效途径，而我们所采用益生素、寡糖等绿色饲料添加剂可以很好满足这种需求，它可节省蛋白质饲料10%。
2．3．2 搞养殖业最终目是提高经济效益，其有效途径是减少投入增长产出。与常规饲粮相比，本项目研制成功绿色、安全低蛋白饲粮采用用益生素、寡糖、酶制剂、中草药、酸化剂等饲料添加剂替代抗生素，在不影响畜禽生长，甚至在提高畜禽生长状况下，能减少饲料成本3%。
2．3．3 众所周知，我国调整农业产业构造一种重大变革是：加大畜牧业占农业比例。伴随畜牧业不停发展壮大，养殖业规模也在加大。畜禽粪便处理便成为一种难点，尤其是其中氮元素，对生态环境有着很大破坏，而使用这一新型饲料添加剂可减少粪便排氮量10%，可有效减少养殖业对生态环境破坏。
2．3．4 伴随人们生活水平不停提高，优质、绿色畜禽产品消费将成为新热点，生产具有高质量原则绿色产品已成为一种趋势，这首先需要调整养殖业产业构造，另首先在于重视饲料安全性，而用这种新型添加剂，既能生产出绿色无药物残留畜禽产品，又能减少菌体耐药性。
2．3．5产品和技术符合国家产业政策和发展目，适应目前市场需求，应用前景广阔，意义重大。
2．4 产品先进性分析
2．4．1 简述
该项目实行前后重要技术和经济指标可达到节省蛋白质饲料10％、减少粪便排氮量8％、减少饲料成本3％效果。
2．4．2项目创新点
本项目创新点为将低蛋白饲粮技术与安全、绿色饲料技术有机结合起来，并形成便于使用配套预混合饲料产品，既处理了蛋白质饲料资源短缺和高畜禽粪便污染问题，又保证了饲料安全、绿色。形成中试产品在生产中推广应用，可节省蛋白质饲料10％，减少畜禽粪氮排出量8％，减少饲料成本3％。
2．4．3 知识产权状况
本项目属于独立开发研究项目，研究所获得成果，最终形成产品，产品可由项目负责人所负责管理企业获得生产批号并生产，因此拥有完全关键技术知识产权。
2．5 产品市场调查与竞争能力预测
与常规饲粮相比，可减少畜禽粪便排氮量15％，减少饲料成本5％，可以极畜禽安全、绿色低蛋白饲粮技术产品，应用于生产中，可有效地处理蛋白质饲料短缺，节省蛋白质饲料使用量15％；与常规饲大地提高养殖者经济效益，减少养殖业对生态环境破坏，有助于养殖者生产优质安全畜产品，提高畜禽产品在国际市场竞争力。目前，国内外虽然有某些有关低蛋白饲粮和安全、绿色饲料研究报道，但将两者结合起来并达到很好饲喂效果尚未见报道，亦未见有此类产品。本项目实行后获得产品和技术符合国家产业政策和发展目，适应目前市场需求，应用前景广阔、意义重大。

3企业战略
3. 1 企业概述
绿康饲料有限企业是一种创立中企业,拥有益生素、寡糖、酶制剂、中草药、酸化剂等饲料添加剂应用有关技术，企业倡导科技为本“绿色 安全 生活”新理念，为人类提供安全、绿色畜禽产品，适应时代发展，有着巨大市场。企业总职工人数为179人，特聘河南农业大学牧医工程学院王志祥博士为我企业技术顾问，聘任会计师吴海梅为财务顾问，聘张光辉博士为法律顾问，同步，聘任我院本科生20人，此外，聘任60名营销专业大学生为我企业高级员工。我司是一家集生产销售为一体有限责任企业.
3. 2 企业使命
向社会提供绿色、安全优质饲料，进而，生产出优质畜禽产品，提高人类健康水平。
3. 3 企业宗旨
关注绿色环境保护与保障生命质量，节省资源。
3. 4 总体战略
企业在3~5年内成为绿色饲料添加剂应用领域市场领导者。
3. 5 发展战略
我们企业估计在元月份开始运行，详细分三个阶段。
第一阶段：元月—12月，推广销售配套预混合饲料30吨。初步建立河南市场，树立自已品牌，开始回收部分资金，并扩大规模。
第二阶段：元月－12月，推广销售配套预混合饲料50吨。逐渐建立健全销售网络，初步占领一定量市场份额。
第三阶段：1月－12月，推广销售配套预混合饲料1000吨。深入完善和健全销售网络，实行多元化经营战略。
第四阶段: 后来,产品打入国内所有市场,运用企业技术优势和人才优势，巩固扩大产品市场，实行多元化经营战略，扩大产品销售量，全国市场拥有率达到25%~30%，并成为市场领导者和决策者.
第五阶段: 后来,企业发展成为环球有限企业, 建立养殖厂及分厂，肉食品加工厂，食品超市连锁店，成立后勤发展总企业。占据国际市场,决定饲料行业发展方向.

4 市场机会
4. 1 市场需求
改革开放以来，国外先进型品种大量引进与推广，带来了国内喂养业迅速发展。但近年来伴随人民生活水平提高，人们对食品需求已从数量型向质量型转变，对畜禽安全问题尤为重视。因此，绿色畜禽产品具有广大需求空间。不仅国内如此，并且，在国外，对产品安全规定极为严格。而绿康牌饲料可以满足这种需求。以肉鸡为例，1998年，全国生产肉鸡773.97万吨，耗料近1500万吨，需要添加剂预混料15万吨。市场需求量巨大。
4．2 市场前景
据今为止，还没有有效处理畜禽产品药物残留产品问世。而通过绿色饲料转化是最有效途径，因此我们产品投放市场必将引起畜牧业一场革命，以“关注大众健康”和“绿色环境保护”为宗旨，我们把一种真正无污染、无公害概念送入每一种人心中。产品第一次投放市场我们把价格定在略低于其他产品水平上。以绝对优势迅速占领市场。
4．3市场冲击
我国加入WTO畜禽产品必将置于国际竞争环境中。由于受管理水平技术条件生产规模配套服务体系等诸多原因限制，在一定期期内，国内畜禽产品受到国外畜禽产品冲击是难以避免。
以肉鸡为例，我国与美国相比，在肉鸡生产成本上，不具有竞争力，更重要是，药物残留问题将是我国肉鸡产品进入国际市场最大阻碍。
4．4市场特征
绿色饲料转化出来安全畜禽产品已成为居民消费热点，其市场需求量供不应求。因此，绿色饲料，已成为养殖厂最佳选择。
4．5竞争分析
目前，市场上基本无企业拟生产产品，在竞争方面，基本不存在同类产品竞争，而只存在产品间互相替代，与常规饲粮相比，可减少畜禽粪便排氮量15％，减少饲料成本5％，可以极畜禽安全、绿色低蛋白饲粮技术产品，应用于生产中，节省蛋白质饲料使用量15％；提高养殖者经济效益，减少养殖业对生态环境破坏，有助于养殖者生产优质安全畜产品，提高畜禽产品在国际市场竞争力。
4. 6 市场细分
根据市场需求可分为3个类型。
一般型：此类市场转化产品质量差，多不符合质量原则，厂家对食品安全意识不强，只考虑短期经济效益，对人类食品安全不负责。
原则型：此类市场转化产品质量比一般型有所提高，能符合一定质量原则，经营者具有一定安全意识，有一定市场。
优质型：此类市场转化产品质量比原则型有所提高，产品质量符合质量原则，生产者具有较强安全意识，具有广阔市场。
4．7潜在市场容量 广阔、前景好。
4. 8市场调查 略

5市场营销
5．1 目市场
从消费者购置力、消费心理、文化素质水平、保健意识、品牌意识等诸方面综合分析，我们把初期目市场确定在北京、上海、广州、深圳及其他某些大中型都市，目客户为该地区大型养殖厂，伴随产品为广大厂家所认识和厂家保健意识增强，及其厂家提供畜禽产品再市场上影响力，我们将目市场在逐渐扩大到全国，最终大入国际市场。
5．2产品
绿康牌添加剂预混料、浓缩饲料
5．3价格方略
目前，市场上产品定价措施一般有两种：一种是以产品生产成本+计划获得利润来核定产品价格；另一种是以同类产品在市场中价格为参照来核定自已产品销售价格。
5．4 品牌方略
选择绿康为产品名称，选择动物为产品标志，表达我们企业将提供安全产品，通过饲料使用为人们提供绿色产品。
5．5促销
5．5．1 权威认证
5．5．2宣传报道
将原则认证成果在权威杂志上公布，此外，我们将于各地外贸养殖厂及肉联厂畜牧厂建立合作关系，争取他们支持，通过他们在消费者心目中地位来树立我们产品形象，达到扩大我们市场拥有率目。
5．5．3广告
5．5．4人员推销
（1） 推销队伍
为克服广告促销总无法与消费者直接做出沟通缺陷，我们还将采用人员推销方式，建立一支强有力推销队伍，同顾客直接进行面与面，双向式沟通，从而不仅建立良好商业关系，并且随时针对顾客反应及需求对我们销售做合适调整。
（2） 全员公关
树立企业形象
5．5．5销售增进 可在某些大型国际饭店让消费者亲眼目睹到我们产品是真正绿色，引起消费者好奇心和购置欲望。
5．5．6 建立企业IBS（Internet Business System）
5．5．7 公益活动
5．6 销售渠道
绿康牌饲料采用销售渠道为直销网络，运用既有销售渠道。
（1） 直销网络 建立以郑州为中心销售网络，将目市场划华南、华中、华北、东北、西北、西南七个区域，设置区域经理。各设一分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商工作和市级网络、县级网络建设。销售网络建立原则是客户提供高效率、有保证服务。运用这种直销网络不仅可以为客户提供高效率、有保证、最直接服务，还可以通过广告宣传、直销地点，从而避免假冒产品竞争。
（2） 运用既有销售渠道 由于企业处在起步阶段，销售网络正在逐渐建立，运用经销商既有销售网络弥补自建销售网络。尽量把经销商选择在销售网络为建或未完善领域，避免两者产生矛盾，伴随企业直销网络不停完善将逐渐减少经销商销售范围，最终形成遍及全国直销网。在初期，为让产品尽快投放市场，企业与经销商之间可采用不收钱先入货措施，让产品尽快尽多进入某些大销售网络，从而为占尽全市场，创品牌提供前提条件。
（3） 建立企业网站和客户资源管理库，积极推进企业网络营 销开展，适时开展电子商务。及时搜集使用后反馈信息，并根据状况采用对应措施，保证产品顺利进入市场。
5．7 推广方略
5.7.1 建立高新技术开发园区
在全国各地辨别销中心有选择性用我企业产品做试验，让事实说服各畜牧养殖厂，以提高新产品信誉，树立企业形象，达到宣传效果。同步让企业推销人员与当地养殖厂、外贸局、畜牧业、食品部门有关负责人直接沟通，提高新产品与人们老式守旧观念亲和力。对科学文化知识水平不高养殖户和养殖厂，指导其对使用本产品，协助他们克服老式养殖老路子，提高经济效益。
5.7.2 人员推销
鉴于我司系列产品购置决策者属各地畜牧养殖厂，受经营者老式养殖等各方面原因影响，因此，采用人员直接上门服务方式比较合适。

6企业管理体系
6．1企业性质
有限责任企业
6．2组织形式

总经理
办公室

人 技 生 公 销 财
力 术 产 关 售 务
部 部 部 部 部 部
6．3 人员配置
我司设总经理一名，副总经理三名，办公室主任一名，副主任两名，干事四名，企业员工179人。
1 总经理：聘任40岁如下，农业经济管理专业，具有组织协调能力，有5年以上工作经验。
副总经理：聘任25岁以上，畜牧专业和农业经济管理专业，具有组织协调能力，3年以上工作经验。
办公室主任：1名，规定本科以上学历，3年以上工作经验。
2 技术部：设经理一名，畜牧、营养、卫检、兽医有关专业 硕士以上学历，能从事技术指导、征询、研发、信息工作，具有组织协调能力，有2年以上工作经验。
（1）科研中心 设在河南农业大学，该中心重要组员如下表
姓名
性别
学历
职称（职务）
工作单位
王志祥
男
博士
副专家 主任
河南农业大学

林东康
女
学士
专家
河南农业大学

王成章
男
学士
专家 主任
河南农业大学

王川庆
男
博士
专家
河南农业大学

杨国宇
男
博士
专家 副院长
河南农业大学
（2）兽医监测中心 有兽医、卫检有关专业20名本科生构成。
（3）技术服务部 有畜牧、营养、卫检、兽医专业50名，大专以上学历构成。
3 销售部
设部门经理一名，专业不限，规定熟悉国际、国内市场销售，具有组织协调能力，工作经验丰富，从事过对外贸易者优先。
（1） 市场开拓部 设职工50名，规定：有一定工作经验，大专以上学历。
（2） 销售分部 设职工30名，在产品销售地区各设区域经理1名。
（3） 电子商务 设职工3名，规定：要精通多种网页制作软件。
4 人力资源部
设部门经理一名，规定本科以上学历，公关能力强具有组织协调能力，有5年以上工作经验。
5 财务部
设财务主管一名，规定本科以上学历，具有组织协调能力，有5年以上有关工作经验。
财会人员10名，大专以上学历构成。
6．4创新机制
在一定生产技术条件下，企业经济效益高地在很大程度上取决于管理水平高下。为此，我们企业在管理上将以最大也许提供社会经济效益为目，通过人本管理科技化和现代化。即如右图所示模式。
在这种管理模式中，四个功能管理互相关联A功能管理为其他三个功能管理提供基础和服务，其他三个功能管理以A做保证。A管理通过“人”这一特殊要素，实现对B、C、D管理又通过财务关系、产品销售、产品生产对A管理提出规定。采用这种管理模式，使企业在管理过程中能有效地集中力量，做到重点突出，有放矢。 基于人力资源基础思维，企业在这方面将着力如下三个方面：
一 运用联络企业员工感情，最大程度满足员工社会心理需要，即实现感情管理
二 模糊管理者与被管理者等级界线，实行全员参与管理。
三 在保持必要集中控制同步重视权利分散。实现权利分散和自我控制。
在人事制度上实行人事动态管理，把市场对我司压力传递给每一种受聘人员，所谓动态管理是在操作上实行自由竟争。每月通过对员工业绩和反馈信息等综合考核选出体现突出职工进行特殊奖励。例如在酬劳分派上实行向，奉献倾斜，调动企业所有员工积极性，对企业职工不讲资历，不分职务，只讲工奉献。员工收入中固定部分（工资）占40%，活动部分（奖金），占60%，在科研人员中实行职能等级工资制。为招揽人才，吸取技术，企业在科研人员中实行年薪制，来企业本科生年薪为1.5~2万元，硕士生8~10万元，博士生12~14万元，博士后16~20万元，以此来吸取和留住高素质人才，鼓励每一种员工全力以赴为企业发展做奉献，即高薪养才。
在经济所有制上，采用有所限制，激发员工主人翁意识。重要分三块：一是积累股，将企业每一年工资积累自已股份量化到每一种员工合理拉开差距，向奉献倾斜。二是科技股，将科技人员成果化为股份，以利于留住人才，发挥作用。三是认购股，员工用现金购置中分内部股票。上述三项资