2022中国出口跨境电商产业集群发展白皮书.pdf

1中国出口跨境电商产业集群发展白皮书聚势而上 勇拓新机出口跨境电商新趋势联合发布中国出口跨境电 商产业集群发展白皮 书聚势而上 勇拓新机中国出口跨境电商产业集群发展白皮书聚势而上 勇拓新机01前言全球 2022 年经济增长放缓，部分品类消费需求减弱，国际化生产和贸易要素成本持续上升，压缩出口企业的利润空间；全球疫情对产业链供应链稳定带来一定影响，出口企业业绩承压。在当今世界经济环境充满不确定性的情况下，中国外贸出口和跨境电商行业展现出极强的韧性，保持着稳定发展态势：中国外贸继续稳步增长，出口跨境电商作为外贸中增长最快的重要支柱力量之一，为中国企业出海提供了一条宽广的赛道。同时，全球零售继续由线下转往线上：更多的海外消费者倾向于线上选择与购买新产品和新品牌，推动跨境电商在全球零售电商的比重持续上升。经历了过去数年的积累和成长，中国出海企业的国际竞争力也在不断增强，聚合政策支持、供应链优势、科技创新、服务体系、人才驱动等多全方面资源，打造全球化品牌，共同推动出口跨境电商的持续发展。中国制造和贸易伴随全球制造业的变革，在过去几十年积累了大量的技术、人才和资源，逐渐形成了众多围绕重点区域发展和配套的不同规模的产业集群。跨境电商促进产业集群加速释放潜能并升级；原有的传统产业集群，在全球线上消费新需求的拉动以及国家新利好政策的推动下，陆续开启数字化转型升级，部分地区初步形成跨境电商产业集群，进一步驱动中国区域经济发展。随着跨境电商与产业融合持续深入，跨境电商协同产业集群发展成效显著，为中国企业出海带来更多优势。本白皮书在过去几年亚马逊全球开店和财新智库合作研究的课题基础上，结合当前全球经贸环境和中国出口跨境电商发展的趋势和挑战，对跨境电商和产业集群的交互与融合展开分析，研究中国出口跨境电商行业不同产业集群及代表性企业的发展特征、趋势和挑战，并进一步探讨中国企业如何利用出口跨境电商产业集群优势，通过产品创新、数字化转型、多元化发展和品牌打造等手段聚合出海势能向上发展，开拓出口跨境电商业务更广阔的新商机。前言PREFACE02中国出口跨境电商产业集群发展白皮书聚势而上 勇拓新机出口跨境电商新趋势出口跨境电商新趋势103中国出口跨境电商产业集群发展白皮书聚势而上 勇拓新机出口跨境电商新趋势中国出海企业在 2022 年面对风云变幻的新形势：全球经济增速放缓、叠加海外受通货膨胀、汇率浮动等因素，消费者对生活必需品之外的增值消费需求降低，对部分品类的销量产生影响。全球能源紧张问题导致原材料价格上涨、生产成本提高，压缩出口跨境企业的利润空间。国际贸易物流价格波动更为频繁，给出口企业的资金计划和成本控制等带来挑战。全球疫情影响下，产业链供应链稳定性面对考验。尽管挑战重重，中国外贸出口和跨境电商行业展现出极强的韧性，保持着稳定发展态势。2022 年的中国政府工作报告连续 9 年提到发挥“跨境电商”的作用，为中国外贸指明和坚定了方向。据海关总署发布的数据显示，2022 年 1-8 月我国出口贸易额为 15.48万亿元，同比增长 14.2%，保持良好发展态势，是推动上半年 GDP 增长的重要力量。其中民营企业出口增长展现了极大的活力，在出口外贸中的占比由 2012 年的 37.6%，升至今年截至 8 月的60%。2017 到 2021 年，我国出口跨境电商规模以年平均约 40%的速度高速增长，是外贸出口增速的 4 倍多。出口跨境电商迎接新挑战的同时，也蕴含新机遇和新增量。在需求侧，全球电商继续增长，在全球零售中的占比稳步提升。据预测，2022 年全球零售的增长约为 4.7%，而全球零售电商的增速则预计为 9.7%，是全球零售增速的 2 倍多。电商占全球零售的比重已经接近 20%，并预计在2026 年将达到 24%1。相比零售电商，全球跨境电商表现更为强劲，2022 年，跨境电商在全球电商销售的将达到 1.5 万亿美元，占零售电商 26%2，预计在 2026 年将达到 35.6%。千禧一代和 Z时代人群成了全球网购的新主力，对于消费的影响力日益凸显。目前千禧一代已经占到美国总人口的五分之一，而 Z 时代有消费力的人群（16-25 岁），已经超过 4300 万人，其个性化，潮流化的消费诉求，也越来越多地倾向于通过网购得以快速响应和满足 3，Z 时代人群在选择品牌时，更容易被又酷又有趣的新品牌所吸引4，为中国新兴品牌出海带来机遇。在供给侧，中国出海企业的国际竞争力不断增强，聚合政策支持、科技创新、服务体系、人才驱动等全方位资源，借助中国制造基础和供应链的强大优势，共同推动出口跨境电商的持续快速发展。1.https:/ 2022.3跨境电商综合对比报告4.IBM Institute for Business Value:Gen Z brand relationships16.420.5617.230.7917.931.0821.731.3914.2%20.2%41.3%9.6%4 倍+2022 年 1-8 月出口同比2022 年 1-8 月民营企业出口2017-2021跨境电商出口相较外贸出口来源：海关数据201720172018201820192019202020202021202115.33（万亿元）（万亿元）0.033图表近 5 年中国外贸出口近 5 年中国跨境电商出口04中国出口跨境电商产业集群发展白皮书聚势而上 勇拓新机出口跨境电商新趋势根据观察研究，我们总结出中国出口跨境电商发展的六大新趋势：（一）数字化推动供应链管理升级。随着新基建的推进，5G 等互联网技术的发展、电商的渗透、大数据的应用和产业链数字化改造，跨境电商的生产、交易、服务、物流等重要环节的运行和管理效率得到有效提升。经过数年的发展，越来越多的中国出海企业和品牌依托我国丰富的应用场景优势，在数字工具的赋能下，摆脱了基于成本的优势，建立了基于“敏捷制造的数字化”生产和营销能力。世界范围内消费类产品的生命周期不断缩短，这要求企业以最快的速度完成从产品开发、生产、物流等端到端的环节，打造“柔性供应链”。供应链管理的持续升级，包括数字化已经成为出海企业的必备能力。（二）产品创新，向差异化、高附加值领域渗透。中国劳动力和生产成本的上升，削弱了以低价取胜的中国制造传统竞争优势。消费者对产品的品质和创新也提出更高要求。中国企业通过跨境电商得以直接对接全球用户获取第一手反馈，实现设计和生产端对产品的快速优化升级。在亚马逊上，更多的中国卖家深入了解广泛优质海外消费者的需求，结合反馈，创新开发并提供了包括智能电器、办公用品、有特色的服装和家居用品等更有差异化、技术含量和设计感的产品。发展意识领先的中国品牌已经凭借技术或者产品创新获得全球消费者的喜爱。中国拥有的专利总数量和商标申请量，持续多年位居全球第一1。在亚马逊全球开店近期的调研中，近 50%的受访中国卖家表示最愿意在产品创新和研发上进行投资，推动业务增长。（三）服务体系逐步丰富完善。2015 年国务院在杭州设立首个国家跨境电商综合试验区（“综试区”）以来，综试区逐渐覆盖三四线城市，促进更多地区的跨境电商发展，并推出围绕物流、仓储、税收、通关检疫、支付结算、结汇等多项扶持政策，形成了完善的跨境电商制度体系。目前，我国跨境电商综试区已达到 132 个，基本覆盖全国。在政府支持政策和跨境电商发展带动下，相关配套服务不断完善，包括物流、运营支持、品牌打造、合规、税务等在内的服务商种类更为丰富。我们观察到，相较跨境电商发展初期，品牌建设、市场营销和合规类服务商快速发展，反映了出口跨1.中国政府网：专利总数量和商标申请量连续多年位居全球第一 我国向知识产权创造大国迈进。$5.71718.8%19.7%20.8%21.9%23%24%$6.310$6.913$7.528$8.14818.4%CAGR2 倍26%35.6%2022-2026 全球跨境电商年复合增长率全球零售电商增速 相较全球零售增速2022-2026全球跨境电商在全球零售电商占比202120212022202220232023202420242025202520262026$5.211零售电商总额（万亿）电商占零售百分比图表全球零售电商规模零售电商占零售比重05中国出口跨境电商产业集群发展白皮书聚势而上 勇拓新机出口跨境电商新趋势境电商企业随着业务发展的深化，相较于跨境电商的基础起步支持，在精细化运营的服务和支持类目上有了更多元、更细分的需求。一些跨境电商商城也整合提供更丰富的服务资源。以亚马逊为例，推出 SPN 服务商网络（网址 https:/）提供一站式跨境服务资讯，包含 6 大服务领域，30 余项服务细分，100 多家服务商资源。（四）企业出海品牌化加速。作为“十四五”规划纲要重点任务，中国品牌发展已被提升到国家战略高度。在跨境电商的大背景下,打造国际品牌不再是少数跨国公司或者大企业的专属,而是所有卖家都能享有的新机遇。跨境电商拉近了中国品牌与全球消费者的距离，打破了传统零售场景下建立品牌认知、获取品牌用户的营销链路，并大大降低了品牌打造的成本，让更多来自中国的新兴品牌也能够和海外知名品牌同场直面消费者，站在同一起跑线上培育知名度和忠实用户，更具互联网基因的品牌脱颖而出。在亚马逊上，中国卖家的品牌打造意识不断加强，品牌化转型加速。更多中国卖家围绕消费者需求进行产品创新，打造品牌形象和品牌内涵，并通过数字化营销方式与消费者形成互动和黏性，沉淀品牌的长期价值。（五）合规运营 笃行致远。过去两年在疫情的影响下，跨境电商经历突飞猛进的发展后，从野蛮生长进入到精耕细作的阶段，如今更发展到“长远深耕”的阶段。越来越多的中国卖家着眼长期价值，逐渐具备了更强的合规意识，也越来越适应不同国家的政策及合规环境。随着海外合规政策趋于严格，和海外市场要求的不断升级，保证电商渠道供货品质、营销、税务等运营环节的合规水平逐步提升，合规运营成为出口跨境电商企业需要具备的基本能力。在亚马逊全球开店近期的调研中，83%的受访中国卖家认同“有效掌握合规政策，能很大程度帮助提升店铺的运营表现”。（六）多元化发展兴起。众多中国跨境企业敏锐地捕捉出海新机遇，积极开拓多元市场、新业务和新发展方向。全球布局上，不少中国出海企业洞察到了新兴市场的机遇。对出海的中国企业来说，海外的零售电商市场持续增长，其中包括欧美等电商发展较为领先的地区，以及中东、拉美、东南亚等电商发展快速的地区。而这些地区也是亚马逊近年不断开放给中国卖家的新站点，其中蕴含着巨大的潜力。跨境业务模式上，2B 市场增势迅猛，数字化商采趋势崛起，更多出海企业通过跨境电商直达机构商采用户。2020 年全球 B2B 电子商务交易额达 7 万亿美元左右，预计 2020 年至2027 年的复合增速可达 17.5%。预计至 2025 年，全球将有近八成的 B2B 交易转向线上 1。亚马逊数据显示，2021 年，面向企业和机构用户的亚马逊企业购实现 250 亿美元的全球年销售额，其中，超过 50%来自第三方卖家,包括大量中国卖家。自 2017 年来，加入亚马逊企业购的中国卖家数量增长了近 40 倍。战略发展理念上，在疫情传播、气候变化等全球性挑战下，越来越多的消费者关注绿色可持续发展的问题，绿色消费偏好日益增长。超过三分之二的美国年轻受访者表示他们在选择消费品牌时会关注 ESG(Environmental、Social、Governance)三者中的至少一个方向2。代表可持续发展的 ESG 理念逐渐在国际国内社会形成普遍共识。更多的跨境电商企业开始关注到这一需求和政策的变化趋势，通过优化资源结构、革新技术工艺、采用绿色原料和包装、在生产链、供应链和服务链加快绿色低碳转型，为消费者提供绿色环保的产品和价值。在亚马逊全球开店近期的调研中，91%的亚马逊受访中国卖家已经关注可持续发展，表示会在设计、生产的过程中融入环保、可持续发展的理念。1.中国国际经济交流中心数字平台助力中小企业参与全球供应链竞争2.How US Consumers Are Feeling Shopping and Spending and What It Means for Companies,McKinsey&Company,2022.506跨境电商驱动产业集群向“数字化、需求导向、价值链高端”升级中国出口跨境电商产业集群发展白皮书聚势而上 勇拓新机2跨境电商驱动产业集群向“数字化、需求导向、价值链高端”升级07跨境电商驱动产业集群向“数字化、需求导向、价值链高端”升级中国出口跨境电商产业集群发展白皮书聚势而上 勇拓新机2.1 研究方法 本白皮书在全国众多产业集群的观察和分析当中，结合了多维度的研究数据，包括财新的新经济指数研究 1、政府公布的国家特色区域和产业集群、亚马逊数据、代表企业与协会/专家访谈以及第三方研究机构调研数据。经过综合数据剖析，我们基于四个维度对中国出口跨境电商产业集群进行了评估，包括：产业基础：主要衡量产业集群的产品研发、制造，以及供应链能力；贸易生态：主要观察贸易体系、服务是否完善，以及政策支持、人才供给等；发展潜力：主要判断产业集群的创新能力，品牌打造氛围，跨境人才储备等，来考察其未来的发展潜力；跨境发展：主要关注产业集群的跨境电商发展情况，包括跨境电商发展规模、速度、并结合相应卖家在亚马逊站点的表现综合评估。基于以上四个维度的观察评估，我们在当前较为活跃、成熟的跨境电商产业集群中选择了其中17 个有代表性的跨境电商产业集群为例进行更为深入的分析：珠三角地区：深圳电子消费品、深圳医疗健康、佛山家具、中山灯具、汕头玩具 长三角地区：杭州服装、宁波小家电、宁波办公文具、永康五金、南通家纺、温州眼镜、安吉椅类 海西地区：泉州鞋靴、厦门服装 华北地区：青岛家纺 中西部地区：川渝汽摩配、许昌假发1.中国新经济指数（NEI），是财新智库 2016 年开始发布的中国宏观经济研究成果，从资本、人才、技术的投入角度，通过大数据方式计算分析，观察 10 个新经济行业，得出中国经济的新经济成分比重和结构变化程度。中国拥有强大的供应链和生产基础，并在过去几十年对外贸易中，逐渐孕育形成了传统产业带。随着出口跨境电商蓬勃发展，从原有的外贸聚集地珠三角、长三角为主，加速覆盖到全国更多区域，与当地传统优势产业带结合并推动原有产业带转型升级，形成数字经济时代下的中国外贸的重要基础：产业集群的发展为跨境电商提供优势产品和产业支撑，而跨境电商则通过帮助生产端和需求端直接对接，数字化赋能产业链、供应链、服务链，推动原有产业带的转型升级、提质增效，两者融合影响，促进了更多具有数字化特征的产业集群。不同区域的跨境电商产业集群兴起，有力的带动了本地经济的发展，成为中国出海企业开拓全球业务的独特优势和坚实基础。08跨境电商驱动产业集群向“数字化、需求导向、价值链高端”升级中国出口跨境电商产业集群发展白皮书聚势而上 勇拓新机图表中国出口跨境电商产业集群（部分）*表中所示中国地图引用来源：自然资源部 审图号：GS(2019)1823 号 佛山家具宁波小家电永康五金杭州服饰安吉椅类许昌假发南通家纺宁波办公文具温州眼镜泉州鞋靴厦门服装青岛家纺中山灯具深圳医疗健康汕头玩具深圳消费电子川渝汽摩配09跨境电商驱动产业集群向“数字化、需求导向、价值链高端”升级中国出口跨境电商产业集群发展白皮书聚势而上 勇拓新机2.2 出口跨境电商产业集群加速中国品牌出海我国已经形成数百个出口跨境电商产业集群，亚马逊上也有包含众多细分子品类的数十个大品类的产品在销售。这些产业集群各具特色，呈现从沿海到内陆，从东部到西部，多点开花的趋势。在诸多的出口跨境电商产业集群中，本白皮书所提及的一部分产业集群只是中国出口跨境电商发展的一个缩影。但它们作为较早借助跨境电商实现转型发展的一批代表，从不同角度展现中国传统制造产业转型的历程，也为我们带来了启发和思考。10跨境电商驱动产业集群向“数字化、需求导向、价值链高端”升级中国出口跨境电商产业集群发展白皮书聚势而上 勇拓新机深圳电子消费品深圳是我国乃至世界重要的消费电子制造业基地之一，在全球产业转移的背景下，深圳以承接者的身份不断转变升级，从加工贸易到高新技术产业。近年来深圳不断加强对于消费电子产业的升级工作，不断补链强链。依托大企业的研发优势和小企业的制造优势，在当地政府支持下，很多新兴电子消费品牌将总部选择在深圳，以提升其研发实力。过去深圳的电子消费品主要以规模生产和性价比取胜，在跨境电商模式的转型升级下，企业得以及时获得实时的销售数据和一手消费者反馈，让产品的研发、设计、迭代更加快速和有章可循。深圳的电子消费品产业孵化出了许多高新企业，其智能电视，智能手机，耳机等相关产品已经成为风行全球的商品。在跨境电商企业直接面对消费者的场景下，研发创新被相应激发，设计研发与后端的工艺、生产快速结合、形成敏捷制造体系快速响应市场需求。一些企业更是利用数字科技和智能化工具改造供应链和管理系统，搭建精细化运营体系。供需的互动效率大大提升，优秀的跨境电商企业成为创新不断、反应迅速的市场领导者。千岸科技 深圳千岸科技股份有限公司成立于 2010 年，是集产品设计、研发、销售、服务为一体的互联网科技企业。公司以跨境电商 B2C 为核心业务，成功打造了不同消费品类的多个自主品牌，在智能体育、智能声学、智能家居等领域具备优秀的创新能力和持续发展潜力。此外，千岸科技还自主研发了集大数据分析、智能备货、智能排柜、智能销售管理等功能于一体的企业管理系统（ERP）及仓储物流系统（WMS），紧跟软件技术前沿，形成了稳定可靠的技术优势，极大地支撑了公司业务的高速发展。千岸科技从亚马逊起步，发展紧随整个中国出口跨境电商的步伐，也在这个过程中不断升级产品链和供应链，更好贴合跨境电商的业务发展需求。多年来，千岸科技始终保持在关键技术、产品开发及软件研发等方面的持续高投入，依托顶尖研发团队，打造行业领先的创新产品和服务平台。这过程中，亚马逊的评价管理系统，帮助品牌获得产品的 VOC（买家之声），了解产品卖点是否被消费者接受，激发迭代创意。自成立以来，千岸科技坚持自主创新，并凭借卓越的工艺与品质，千岸科技的产品获得包括红点奖、VGP 金奖在内的多个国际大奖。中国制造能力已经在过去二三十年被证明，而未来更有价值的是品牌和设计带来的高附加值，品牌力+产品设计能力的升级，一定是 3C 未来十年的发展趋势。深圳千岸科技股份有限公司 联合创始人 刘治广东企业是中国跨境电商的主力军之一，众多不同规模、不同行业的广东企业在跨境出口的大潮中迅速地成长和积累，实现了创新升级和品牌出海。秉持长期主义发展理念的跨境电商企业通过产品的科技创新，供应链的数智化升级，不断挖掘和满足消费的潜在需求，驱动了自身业绩的高效增长，也同时推动产业变革。这些，必将在实现企业自身持续健康发展的同时，引领整个行业走向产业价值链的更高端。广东省电子商务协会会长 蒋剑豪卖家案例11跨境电商驱动产业集群向“数字化、需求导向、价值链高端”升级中国出口跨境电商产业集群发展白皮书聚势而上 勇拓新机佛山家具佛山是国务院确定的中国重要的制造业基地，家具产业是佛山的特色产业之一。佛山家具产业带，是中国最大的家具产业集群基地，家具产业约占国内 20%市场份额，远销全球 50 多个国家和地区。1 近年来，佛山的外贸结构持续优化，跨境电商崛起。2021 年，外贸新业态对佛山外贸增长的贡献率达到 21.1%2 佛山是国内最早一批推动企业开展数字化转型的城市之一，政府对制造业的数字化转型高度重视。2021 年 7 月，佛山市出台的相关举措报告提出，未来 3 年，佛山要市、区合力投入 100 亿元支持企业数字化转型。领先企业在出口跨境电商运营中，通过数字化技术和智能化管理大大提高了设计与生产的效率，利用信息化工具辅助供应链高效运转，并借助跨境电商商城提供的各种数字化服务，快速消解对陌生的海外市场、法律、税务、运输等跨境差异不熟悉的适应问题，集中精力到产品与品牌对接用户的主题上。1.佛山市工业和信息化局数据2.佛山市人民政府网：http:/ 2007 年的林氏家居，自电商起家，是国内知名的家具零售企业。2020 年在海外市场拓展全新渠道入驻亚马逊。依托品牌强劲的综合实力和优质的供应链整合能力，林氏家居在跨境电商的家居市场中取得了不俗的成绩。林氏家居以大数据运营为核心，构建数字化研发生产和供应链路,形成“研、产、供、销”全面的信息数字化体系，实现精细化运营和管理的经营模式。通过数字化选品及市场趋势分析能力，实现产销协同、精准备货；具备完善的智能仓储设备和物料运输体系，实现产品从入库、补货、拣选、分拣到出库的全智能化作业，达到高效周转和优质配送。这在国内家具行业居于领先地位。林氏家居在海外市场目前还处于起步阶段，优先选择亚马逊为首个跨境电商渠道，是基于亚马逊拥有更多优质的全球用户，具备销售转化率高、引流效果好等优势。另外，家具品类在亚马逊上能够保持稳定增长，而大件家具和其他消费品类在库存周转、销售计划的准确性、链路协调等方面有很大不同，所以通过亚马逊出海大件家具的高效率和低成本能让家居品牌达到事半功倍的效果。我们在国内搭建了较为完善的数据管理系统和供应链管理体系，满足产品上新和库存，给林氏家居的海外运营效率提供很大的支撑和信心。截至 2022 年 8 月，林氏家居在亚马逊上的年销售额同比增长超过 100%。今后，林氏家居会把目光放长远，稳打稳扎做好品牌。林氏家居 海外事业部运营总监 杨硕卖家案例12跨境电商驱动产业集群向“数字化、需求导向、价值链高端”升级中国出口跨境电商产业集群发展白皮书聚势而上 勇拓新机中山灯饰广东中山是中国灯饰供应链最为成熟的产业集聚地之一,同时也是国内灯饰产品出口量最大、面向国家最广泛的优质产业带之一。经过 30 多年的培育发展，已形成以古镇为中心，覆盖周边三市多镇区、年产值超千亿元的灯饰产业集群，远销全球 200 多个国家 1。传统的线下获客模式下，灯饰生产企业大批量接单，中间环节减少了利润，主要根据订单规格供货，缺乏反馈途径，产品在设计和创新上存在局限；B 端灯饰用户对产品品质和企业资质要求高，采购沟通周期长，效率有待提升。随着国内灯饰市场竞争日趋激烈，更多的企业也开始扩大海外渠道寻找商机。其中一些企业逐步尝试出口跨境电商，学习直接面向海外用户的经营模式，适应更快节奏的产品改进与研发创新。中山政府也聚合优质资源，推动古镇灯饰传统产业转型升级，和多元化的跨境电商综合试验区建设，大力打造国际化品牌。1.中山市古镇镇政府网站：http:/ Barrina 成立于 2011 年，有成熟的设计团队和物流团队，也拥有自己的工厂，B 端用户涉及多个行业和领域。2016 年以来公司陆续加入了亚马逊的北美、欧洲、日本等多个站点，结合中山产业集群的优势，成功打造了自有品牌，为企业的海外业务和长期发展拓展了新的赛道。在几年前遭遇 B 端业绩下滑的瓶颈时，我们接触到广州和深圳的亚马逊卖家，通过了解，公司认为亚马逊能帮助我们开拓机会。Barrina 在亚马逊发展到现在，从铺货到精品运营，未来能拉开差距的是更高的品牌溢价。灯具复购率高，品牌对于保持差异化竞争优势格外重要。通过亚马逊打造出海品牌，帮助我们开拓更多潜力。疫情期间，居家园艺等品类的线上需求和销量快速增长也给细分类目带来了更大机遇。公司也开发了植物照明灯这类的产品，取得了不错的业绩。通过亚马逊上的品牌分析等数字化工具，公司可以保持更高的客户需求敏锐度，并结合自身工厂优势，快速地进行产品创新和开发。配合亚马逊的广告投放工具，有效提升转化率。今年，亚马逊企业购推出的自定义报价工具(Custom Quote Engine)方便我们与企业/机构用户直接在线上进行大单的询盘报价，节约了大量精力，也增加了成交机会。未来，Barrina 将持续努力，在垂直领域深耕，打造创新品牌和龙头品牌。Barrina 总经理 Leo Liu卖家案例13跨境电商驱动产业集群向“数字化、需求导向、价值链高端”升级中国出口跨境电商产业集群发展白皮书聚势而上 勇拓新机杭州服装杭州服装产业具有鲜明的专业市场导向型产业集群特点，也是较早深耕电商的行业之一，依托于长三角先进的数字经济基础设施和人才聚集，一直走在技术与市场的前沿。然而，近年来受疫情冲击和国内产业转型，面临着国内电商竞争激烈，营销成本高等多重挑战，服装产业也存在因供应链同质化而导致产品同质化的问题。近几年，在当地政府的有力政策和精准举措支持下，杭州服装产业加快与数字化结合的能力，通过转型跨境电商积极开拓海外市场；依托杭州原有的新经济优势，调整和优化出口商品结构，通过科技创新开发自主品牌。针对服装品类用户关注细节的特点，一些成熟企业开始回归并专注产品的本质，即满足消费者需求，深入研究和理解消费者在不同使用场景对服装功能及设计的要求，结合对面料、款式、风格的跟进，提供吸引消费者、带来复购的品牌产品。中国的服装行业，在款式和设计的快速响应、上新速度和价格成本上都具备优势。中国服装品牌通过跨境电商出海，打造全球化品牌是时代机遇。中国的服装品牌应该聚焦自身优势，不是做大而全的产品，而是更多关注细节。品牌的本质还是要把握消费者，消费者的积累和复购是第一位的，企业要一只眼看产品一只眼看消费者，在产品品质，产品迭代升级，产品服务，消费者需求洞察等方面持续优化。Wantdo根据海外人群喜好和消费者一年四季的生活场景，关注功能性衍生产品，自行设计高性能的必备服饰。同时，深耕服装类目，持续在设计研发和生产的科技和数字化进行投入，打造智能供应链。而这一切最终的目的也是为产品开发和消费者需求服务。安致 CEO 谭铁安致（Wantdo)安致在跨境电商已耕耘十年，2015 年开始在亚马逊发力。安致秉承“让世界爱上中国品牌”的愿景，努力打造海外自主品牌 Wantdo,以创新为基础，为用户提供高品质、高性能、多功能的服装产品。安致通过亚马逊站点业务服务于北美、欧洲等国家和地区的客户，安致数据显示，已经有超过 400 万+的客户使用了 Wantdo的产品。通过夯实底层架构、重视品质和品牌建设、卓越的创新能力，树立了良好的信誉和口碑。跨境电商是发展速度最快、潜力最大、带动作用最强的外贸新业态。多年来，浙江跨境电商创新发展走在全国前列，已成为我省外贸发展的新动能、转型升级的新渠道和高质量发展的新抓手。浙江出台了全国首个跨境电商高质量发展行动计划，累计在 62 个县（市、区）设立了省级产业集群跨境电商发展试点，各地在传统外贸转型、生态体系打造、跨境供应链构建、数字化监管服务创新等方面，形成了一批经验做法。下一步，浙江将深入贯彻落实党中央、国务院关于加快发展跨境电商，推进外贸高质量发展的系列决策部署，聚焦“生态圈”建设，以点带面抓主体、聚焦堵点抓便利、突出重点抓服务，更好发挥跨境电商助力传统产业升级，促进产业数字化发展的作用，努力用跨境电商的“好”助力外贸的“稳”。浙江省商务厅电子商务处处长 陈永红卖家案例14跨境电商驱动产业集群向“数字化、需求导向、价值链高端”升级中国出口跨境电商产业集群发展白皮书聚势而上 勇拓新机宁波小家电家电产业是宁波的传统优势产业，也是宁波经济社会发展的重要支撑产业之一。宁波的慈溪是国内三大家电生产基地之一，家电产业市场规模超 1000 亿元，现有家电整机企业近 2000 家，家电配件工厂过万家，产品涉及 20 多个系列、上千个品种 1。宁波小家电以外贸见长，当地企业多以 OEM、ODM 生产为主。随着国际市场不断分化，传统代工和贸易受甲方采购情况制约，订单不稳定因素增多；传统外贸受疫情等因素影响，获客渠道受到较大限制。宁波的一些小家电企业开始探索新的业务模式，转型跨境电商开发出海新路径。在这过程中，优质的企业利用跨境电商直接对接消费者把握最新需求趋势，创新升级产品，开发智能品类，并积极打造自有品牌，从“幕后”代工或贸易销售走向“台前”品牌出海。同时，宁波市政府牵头建设智能家电产业大脑，融合产业链、供应链、人才链、创新链，推动家电产业更适应跨境电商业务模式的需要，向更高质量发展。1.宁波市人民政府网：慈溪小家电闯大市场以“智”取胜()刚开始我们从传统贸易模式转型，对跨境电商的运营和操作流程不太熟悉，前期跟着亚马逊一起学习，包括工厂需要哪些资质等。通过一段时间的摸索，借助海外品牌和客户积累，出口业务增长很快。通过亚马逊提供的品牌分析工具等，对销售数据和信息反馈进行分析，有效帮助下一阶段的销售预估和发货仓储的维护、提升效率。在跨境电商做品牌，直接向消费者提供产品和服务，对产品品质的要求很高。公司通过搭建人才引进机制和强化品控管理，帮助企业管理效率提升，产品的创新和品质持续优化。近期，我们也面对大环境下成本上升的挑战，公司从产品开发的技术结构上提升效率，引进新的生产工艺和技术来增强产品竞争力。转型出口跨境电商的新模式，让 Airplus有了更多“走出去”的机会，未来我们会持续在亚马逊发力，争取海外业务的更大增长和发展。宁波爱科特环境电器有限公司 副总经理 吴世南Airplus 宁波爱科特环境电器有限公司专业从事新风系统、空气消毒净化机、除湿机等产品的设计、研发、生产与销售，提供更全面的空气处理解决方案与服务。公司早期从事 OEM、ODM，2018 年 开 始 主 营 Airplus 品牌。2020 年疫情开始，传统的线下展会渠道中断，传统外贸获客渠道受阻，公司决定向跨境电商转型，在亚马逊开展出海品牌业务，主营除湿机产品。经过一段时间的摸索，企业线上业务发展迅速，Airplus 数据显示，目前亚马逊上的业务已经占公司整体出口业务的 80%。卖家案例15跨境电商驱动产业集群向“数字化、需求导向、价值链高端”升级中国出口跨境电商产业集群发展白皮书聚势而上 勇拓新机永康五金永康五金产业历史悠久，作为国内外闻名的五金之都，是我国重要的五金生产基地、出口基地和五金产品集散中心。永康的五金产业集群上下游配套厂家聚集，在专业类目的技术和工艺交流上形成优势，为国际主流品牌 OEM 代工多年，为企业用户订制生产等经验丰富。近年来，永康跨境电商蓬勃发展，传统外贸企业中开展跨境电商业务的比例高达 68%1，跨境电商与产业集群互动优势显著：跨境电商企业直接面向终端用户，对企业主动开拓用户资源、优化服务配合需求、创新产品研发设计和供应链快速响应等方面都提出了更高要求。在此情况下，永康政府联动企业，提供跨境电商专项激励，建设、提升跨境电商园区，促进传统企业利用互联网及智能营销等新技术进行品牌化、数字化转型，加快资源集聚，推动企业以整合式中国五金概念通过跨境电商走向全球。1.永康市商务局 永康市电子商务“十四五发展规划“（2021-2025）皇冠工具皇冠工具深耕五金工具产业 25 年，发展成为中国工具行业名列前茅的制造商和销售商，产品畅销欧洲、亚洲、南美洲、非洲三十多个国家和地区。皇冠工具的前期发展以做 OEM 为主，后转型打造自有品牌。近年，皇冠工具开始在亚马逊开展跨境电商业务。皇冠工具借助永康五金的产业集群优势，联合上下游企业、工厂和海外仓储配送维修服务商渗透渠道，整合资源和力量开发市场，在跨境电商助力下，发展速度更快。欧美线下五金工具市场基本被国外品牌垄断。皇冠通过亚马逊打造线上全球化品牌，开拓了新机会。公司转型跨境电商推新品，能通过亚马逊上的用户评价和反馈拿到第一手信息，快速分析产品加以优化。为更好适应跨境电商业务的发展，建设了包括产品、物流、财务、运营在内的独立的线上专业业务团队。工具品类很专业，需要给用户解决专业问题，售后服务对口碑有重要影响。公司招募了一批具有深厚经验的工程师和设计师，从人才和技术上进一步夯实跨境电商业务基础。皇冠把自己品牌打造的经验分享给同行，同时希望联合本地强大的产业优势和中国品牌的力量，一起在国际市场做大做强。浙江皇冠电动工具 总经理助理 徐晨煜卖家案例16跨境电商驱动产业集群向“数字化、需求导向、价值链高端”升级中国出口跨境电商产业集群发展白皮书聚势而上 勇拓新机南通家纺南通家纺通过多年不断升级发展，逐渐形成涵盖织、染、印、成品、研发、物流的完整家纺产业链。据新华网报道，2021 年，南通家纺的市场成交额超 2300 亿元，供应全球 60%的家纺产品。传统外贸时代，整个南通家纺的产业基地虽然已经形成大规模的产业集群，但其中多数中小企业还处在微笑曲线的低端，“强制造、弱研发、弱品牌”是产业带企业普遍的痛点。大量的家纺厂商依赖传统代工和外贸模式，竞争越来越激烈。近几年，当地政府开始发力家纺跨境电商业务，加快建立一体化、国际化、现代化家纺产业园区，致力打造具有全球影响力的先进产业集群。南通的更多家纺企业也通过跨境电商的品牌建设、营销传播、数字化分析工具等加速提升出口业务综合能力，探索品类创新，利用产业集群整体升级优势，逐步将本地的价格竞争、渠道占领转向更加开放和融合的全球市场，打造更具差异化和溢价空间的出海家纺品牌。全球市场的竞争始终存在。海外品牌有本土优势，设计理念贴合消费者定位，对消费者喜好理解更透彻；但是中国有供应链效率和成本优势，现在企业通过跨境电商快速了解消费者需求和反馈，在这部分也可以补足。近期，欧美消费受到环境影响有所变化，对企业来说也面临挑战。Youthsky 在提高新品类开发成功率和丰富品牌类目上下足功夫，致力于提供性价比更高的品牌产品，赢得并积累忠实的消费者。随着家纺行业可回收、低碳环保的潮流深化，公司也在可持续发展的产品设计和生产上加大投入。通过持续优化物流和资金管理等，从人才、组织到公司强化核心竞争力，适应互联网时代的品牌业务运作，向更高价值发展。Changshu Youthsky Import Export Co.,Ltd.总经理 高峰Youthsky Changshu Youthsky Import Export Co.,Ltd.主 营 高 档 家 用 纺织品出口业务，主打跨境电商零售，在亚马逊上拥有独立家居品牌“Simple&Opulence”。2015 年，外贸行业普遍出现订单下降的情况，家纺品类也面对激烈竞争和挑战，Youthsky 转型上线亚马逊，并在上线初期即正式注册并开始打造自有品牌，从传统外贸商转型成为面向全球市场的品牌。如今，公司已经拥有初步的品牌矩阵，深耕高端供应链，进一步通过跨境电商，打响品牌知名度，建立牢固的用户群。近年来，江苏将跨境电商作为推动外贸转型升级、培育新动能的重要抓手持续推进，扎实开展载体平台建设、市场主体培育、业态模式融合、贸易便利提升、发展环境优化等“五项工程”，积极推进“江苏优品数贸全球”专项行动，结合 81 个国家级、省级外贸转型升级基地建设，持续推广“产业带+跨境电商”，跨境电商的产业链和生态圈发展取得积极成效。全省实现跨境电商综试区全覆盖，累计建成 90 余家各具特色的跨境电商产业园和孵化基地，南通家纺、苏州婚纱、丹阳五金工具等一批出口产业集群加快触网上线、转型升级。下一步，江苏将大力推进贸易数字化，以服务企业、带动产业、稳定外贸为导向，以制度、管理和服务创新为重点，积极探索具有江苏特色的跨境电商发展路径，为稳住外贸基本盘、促进外贸高质量发展发挥更大作用。江苏省商务厅外贸处处长 甄莉萍卖家案例17跨境电商驱动产业集群向“数字化、需求导向、价值链高端”升级中国出口跨境电商产业集群发展白皮书聚势而上 勇拓新机泉州/厦门服装鞋靴福建是传统纺织鞋服产业大省，形成了化纤、纺纱、织造、染整、服装、家纺、产业用品、鞋等较为完整的产业链。泉州、厦门是福建省鞋服产业及贸易的重要集聚地，产业发展起步早、规模大，品牌优势明显，生产经验丰富。优良的制造及外贸的国际化基因，让泉州和厦门具备跨境电商的孵化优势。近年来，两地众多外贸和传统制造企业纷纷借助亚马逊等电商渠道转型跨境电商。泉州和厦门的运动服饰大品牌云集，设计和电商运营人才较丰富，当地生产企业给大品牌做代工积累了丰富的生产经验，带来良好的出海电商业务基础。在海外市场与全球服装品牌竞争中，越来越多的跨境电商企业在直接获得市场和消费者反馈后，更为关注消费者的穿着场合和功能诉求等细节性需求，和终端消费市场的新趋势、新设计。泉州和厦门政府也在持续对接数字营销、数据分析、品牌推广等方面的优质资源，强化配套服务支撑