小红书2022年双11母婴行业营销趋势洞察报告.pdf

2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES当双十一遇上小红书母婴大势小红书母婴行业品牌销售 多莉2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES#安全遛娃#90后育儿#科学喂养#高效带娃#亲子野餐#围栏改造#亲子运动#孕妇瑜伽#身高逆袭#圆头宝宝2022年小红书母婴，我们看到了哪些行业大势？2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES可爱度颜值穿搭都在线，我娃可以上电视新年轻家庭爸爸承担更多养育职责妈妈在孕前中后期对自我的关注度高90后整顿育儿经，谁还不是个宝宝学习科学的养育知识而非听信经验之谈身份平衡趣味 现象新型 晒娃求助小红薯，宝宝名字怎么取才特别家庭 观念社交 互动养育 观念在小红书的养育正在发生变化孕育理念受到社交和新资讯的冲击，更前卫，重社交母婴6大孕育风潮趋势1：关于养育2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES1月2月3月4月5月6月7月8月非非传传统统妈妈妈妈奉献不是主旋律，成为妈妈的前后，都要关注自己做妈妈前，仪式感要足够做妈妈后，依然要做自己22年1-8月【孕妇照】搜索8 8月v vs s1 1月 增长8 87 7%22年1-8月【孕妇】笔记热词职场发光辣妈回归月嫂 经验身材 维持1月2月3月4月5月6月7月8月孕妇照孕妇装显瘦孕妇照/孕妇穿搭内容热度高记录孕期中美美的自己22年1-8月【月子中心】搜索8 8月v vs s1 1月 增长1 12 22 2%选择月子中心的妈妈们越来越多产后如何修复话题热度高涨辣妈修复月子中心月嫂22年1-8月【产后】笔记热词数据来源：小红书数据中台2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES科科学学孕孕育育法法不盲目听信长辈经验，积极修炼科孕育手册在站内认真做备孕攻略形体/胎教/早教热度高，从外到内精细养育备孕调理身体备孕期间怎样黑豆浆备孕辅酶q10备孕多囊备孕备孕运动备孕检查项目备孕期间吃什么备孕攻略备孕全攻略食物补充保健品搭配备孕运动1.【圆头】笔记13万+给宝宝睡圆头，不仅是美观，更被认为有助于大脑发育，虽科学性有待验证，但依然在站内掀起了相关经验的分享热度2.【胎教】搜索母婴TOP20孕期做好胎教，有助于宝宝倾听，产后带娃更加省心3.【早教】搜索母婴TOP10早教儿歌/早教故事/早教绘本搜索与内容热度高，用户在站内科学地进行“学前教育”圆头 管理胎教 攻略早教 分享数据来源：小红书数据中台2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES9 90 0后后反反向向育育儿儿新型育儿方式，走宝宝的路，让宝宝无路可走#反向育儿852W+话题浏览相比过去的父母权威90后与娃“斗智斗勇”把自己放在娃同等的位置上反向让娃当“家长”玩出一套新时代育儿3大核心学会示弱：让孩子管理大人大声赞美：鼓励式教育放下焦虑：让孩子成为TA自己2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES红红书书解解字字求助小红薯，孩子起什么名字才能不重名又好听2022/1/12022/2/12022/3/12022/4/12022/5/12022/6/12022/7/12022/8/1母婴类目下【名字】相关搜索高频且持续母婴【取名】相关笔记TOP社交属性强利他心理吸引，形成友好和谐的母婴互助氛围交流氛围强妈妈互助卷入精准用户，持续交流妈妈经验评论点赞，网友纷纷发挥聪明才智，小红书成为好名字灵感来源数据来源：小红书数据中台2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES养养成成上上镜镜宝宝宝宝晒娃晒出新高度，高颜值宝宝聚集【晒娃】笔记25万+娃 穿 搭娃 风 格娃 发 型晒的角度宝宝穿搭 男宝宝穿搭小月龄宝宝穿搭 女宝宝穿搭 一岁宝宝穿搭针对性别/年龄的穿搭 不止看脸，更养成风格 女宝编发/男宝剪发发型宝宝发型女宝宝发型 男宝宝发型 宝宝发型男 宝宝发型女 娃出游场景热度高旅游地铁露营博物馆科技馆街头露营娃 生 活数据来源：小红书数据中台2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES奶奶爸爸上上阵阵带带娃娃Happy Wife，Happy Life，爸爸成为带娃主力军爸爸在带娃中存在感增强，相关话题7.6亿浏览，妈妈也热衷看到奶爸带娃的场景22年1-8月【带娃】笔记热词爸爸带娃的趣事爸爸带娃温暖瞬间爸爸带娃看世界数据来源：小红书数据中台2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES趋势2：关于品类平平衡衡车车/滑滑板板车车 +140%拼拼接接床床+178%妊妊娠娠油油/霜霜+115%婴婴童童洗洗发发水水 +179%摇摇奶奶器器+1937%尿尿布布台台+115%2 20 02 22 2H H1 1母母婴婴细细分分品品类类词词搜搜索索量量上上升升趋趋势势消费升级：从刚需时代步入精致时代小红书母婴用户需求不断提升的同时 更全面精细化 追求全方位优质育儿生活遛遛娃娃神神器器+300%宝宝宝宝睡睡袋袋+192%出出行行场场景景家家居居、寝寝具具母母婴婴个个护护日日常常、喂喂养养2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月平平衡衡车车遛遛娃娃神神器器滑滑板板车车儿儿童童自自行行车车扭扭扭扭车车细细分分类类目目Y YO OY Y涨涨幅幅婴儿车68%遛娃神器1 11 18 8%安全座椅46%平衡车1 13 33 3%滑板车1 14 43 3%背带82%儿童自行车3 32 23 3%扭扭车1 10 08 8%腰凳89%学步车56%各各类类“娃娃车车”搜搜索索量量持持续续增增长长益益智智娱娱乐乐的的平平衡衡车车、自自行行车车等等搜搜索索增增幅幅较较猛猛*数数据据来来源源：小小红红书书商商业业数数据据后后台台溜溜娃娃出出行行需需求求更更加加多多元元 从从纯纯刚刚需需拓拓展展向向益益智智娱娱乐乐2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES婴婴童童细细分分品品类类Y YO OY Y涨涨幅幅宝宝面霜46%宝宝防晒12%婴童洗发沐浴产品1 11 10 0%宝宝牙齿护理31%爽身粉37%婴儿洗衣液/皂60%护臀膏29%抚触油8 83 3%宝宝身体乳41%宝宝驱蚊8 84 4%宝宝洗面奶9 95 5%儿童面膜2 22 25 5%孕孕妈妈细细分分品品类类Y YO OY Y涨涨幅幅孕妇护肤-34%妊娠油/霜1 11 12 2%孕妇水乳/面霜43%孕妇防晒35%孕妇洗发沐浴产品39%孕妇精华/眼霜8%孕妇彩妆7%孕妇面膜-8%孕妇身体乳30%孕妇洗面奶20%孕妇口腔护理2%孕妇颈霜8 83 3%2 2 0 0 2 2 2 2 年年 母母婴婴 个个护护 搜搜 索索量量 持持 续续增增 长长护护 肤肤 需需 求求更更 精精细细，细细分分 类类目目 搜搜索索量量 增增速速 显显著著2021年年1-5月月2022年年1-5月月妈妈妈妈个个护护需需求求宝宝宝宝个个护护需需求求+4 45 5%+1 15 5%整整体体+3 33 3%母母婴婴护护理理需需求求精精细细化化 洗洗护护新新机机会会点点出出现现2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES寝具用品类目YOY涨幅婴儿枕75%婴儿床72%睡袋84%围栏100%拼接床178%尿布台115%爬爬垫149%定型枕75%豆豆毯70%摇摇椅71%隔汗巾85%哺乳喂养类目YOY涨幅奶瓶77%吸奶器71%奶嘴65%三巾81%餐椅57%安抚奶嘴48%学饮杯65%奶瓶清洗剂82%温奶器95%口水巾99%奶瓶消毒器49%摇奶器1937%儿童水杯54%辅食盒46%保温碗40%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月睡睡袋袋围围栏栏拼拼接接床床尿尿布布台台爬爬爬爬垫垫母婴哺乳喂养细分类目搜索趋势母婴寝具用品细分类目搜索趋势喂喂养养寝寝居居场场景景功功能能性性、便便捷捷性性用用品品更更受受青青睐睐2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月奶奶瓶瓶吸吸奶奶器器奶奶嘴嘴三三巾巾餐餐椅椅2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES零零辅辅食食细细分分品品类类Y YO OY Y涨涨幅幅米粉39%辅食面30%溶豆8%辅食油21%松饼43%蔬果泥6 60 0%肉泥6 61 1%猪肝粉18%磨牙棒50%米饼6 66 6%宝宝牙齿护理42%胚芽米26%2021.12021.22021.32021.42021.52021.62021.72021.82021.92021.102021.112021.122022.12022.22022.32022.42022.5米粉辅食面溶豆辅食油松饼蔬果泥肉泥零零辅辅 食食 细细 分分 品品类类 搜搜 索索 需需求求 趋趋势势*数数据据来来源源：小小红红书书商商业业数数据据后后台台零零辅辅食食大大蓝蓝海海赛赛道道各各细细分分品品类类增增长长明明显显2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES囤囤货货热热度度大大增增，用用户户形形成成更更高高的的囤囤货货意意识识2021/1/12021/2/12021/3/12021/4/12021/5/12021年年2022年年*数据来源：小红书商业数据后台母母婴婴行行业业“囤囤货货”相相关关词词搜搜索索趋趋势势母婴行业下【囤货】和【团购】搜索量增长迅速，Q2相较Q1分别增长2 26 63 3%和和1 12 24 4%618母婴囤货+13740%孕期囤货+29%孕期囤货清单+147%618母婴囤货清单+15271%纸尿裤囤货+54%母婴囤货+144%尿不湿囤货+48%尿不湿囤货数量+152%618辅食囤货NEW纸尿裤囤货攻略+91%618宝宝囤货+20200%新生儿囤货+57%9月预产期囤货+1075%618纸尿裤囤货+32300%618母婴大件囤货NEW618母婴囤货攻略+13650%618孕妇囤货+24450%5 5月月母母婴婴“囤囤货货”T TO OP P搜搜索索热热词词2022/6/1趋势3：关于囤货2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES2022/1/12022/2/12022/3/12022/4/12022/5/12022/6/1囤囤辅辅食食2022/1/22022/2/22022/3/22022/4/22022/5/22022/6/2囤囤奶奶粉粉2022/1/12022/2/12022/3/12022/4/12022/5/12022/6/1囤囤纸纸尿尿裤裤奶奶粉粉相相关关搜搜索索趋趋势势纸纸尿尿裤裤相相关关搜搜索索趋趋势势辅辅食食相相关关搜搜索索趋趋势势*数据来源：小红书商业数据后台奶奶粉粉、纸纸尿尿裤裤、辅辅食食等等刚刚需需品品类类囤囤货货需需求求尤尤为为强强烈烈2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES单单品品堆堆叠叠，营营造造囤囤货货感感多多品品展展示示，囤囤货货购购物物清清单单宝宝妈妈视视频频口口播播分分享享囤囤货货心心得得封封面面压压字字“双双1 11 1母母婴婴囤囤货货清清单单、抄抄作作业业、囤囤货货攻攻略略、双双1 11 1宝宝宝宝好好物物”，营营造造备备战战电电商商节节的的氛氛围围感感*以下为笔记制作方向，具体发布要参考最新审核标准囤囤货货干干货货、指指南南时间周期：2021.09-2021.11把把握握用用户户需需求求，为为双双十十一一储储备备囤囤货货类类素素材材2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES2021-09-012021-09-042021-09-072021-09-102021-09-132021-09-162021-09-192021-09-222021-09-252021-09-282021-10-012021-10-042021-10-072021-10-102021-10-132021-10-162021-10-192021-10-222021-10-252021-10-282021-10-312021-11-032021-11-062021-11-092021-11-122021-11-152021-11-182021-11-212021-11-242021-11-272021-11-30双双1 11 1母母婴婴行行业业搜搜索索流流量量趋趋势势9 99 9大大促促1 11 1/1 11 1狂狂欢欢日日1 10 0/2 20 0预预售售开开始始1 11 1/1 1第第一一波波开开抢抢&付付尾尾款款蓄蓄水水期期9 9/2 20 0-1 10 0/2 20 0爆爆发发期期1 11 1/1 1-1 11 1/1 11 1预预售售期期1 10 0/2 20 0-1 10 0/3 31 12021-09-012021-09-042021-09-072021-09-102021-09-132021-09-162021-09-192021-09-222021-09-252021-09-282021-10-012021-10-042021-10-072021-10-102021-10-132021-10-162021-10-192021-10-222021-10-252021-10-282021-10-312021-11-032021-11-062021-11-092021-11-122021-11-152021-11-182021-11-212021-11-242021-11-272021-11-30 双双1 11 1母母婴婴行行业业搜搜索索A AC CP P波波动动趋趋势势9 99 9大大促促1 11 1/1 11 1狂狂欢欢日日1 10 0/2 20 0预预售售开开始始1 11 1/1 1第第一一波波开开抢抢&付付尾尾款款蓄蓄水水期期9 9/2 20 0-1 10 0/2 20 0预预售售期期1 10 0/2 20 0-1 10 0/3 31 1爆爆发发期期1 11 1/1 1-1 11 1/1 11 1小红书搜索量波动和淘内节点一致，大促前1个月用户开启种草模式，双11母婴行业搜索需求上上涨涨近近4 40 0%，峰值搜索流量可达到平时的2 2倍倍以以上上，同时双11期间ACP较大促前涨涨幅幅超超5 5成成，品品牌牌可可在在9 9月月底底A AC CP P较较低低时时进进行行品品牌牌词词和和品品类类词词卡卡位位，影影响响用用户户决决策策心心智智2021双双11期期间间母母婴婴搜搜索索流流量量及及ACP走走势势回回顾顾2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES蓄蓄水水期期9 9/2 20 0-1 10 0/1 19 9预预售售期期1 10 0/2 20 0-1 10 0/3 31 1爆爆发发期期1 11 1/1 1-1 11 1/1 11 19月1日9月4日9月7日9月10日9月13日9月16日9月19日9月22日9月25日9月28日10月1日10月4日10月7日10月10日10月13日10月16日10月19日10月22日10月25日10月28日10月31日11月3日11月6日11月9日11月12日11月15日11月18日11月21日11月24日11月27日双双1 11 1母母婴婴行行业业信信息息流流流流量量趋趋势势蓄蓄水水期期9 9/2 20 0-1 10 0/1 19 9预预售售期期1 10 0/2 20 0-1 10 0/3 31 1爆爆发发期期1 11 1/1 1-1 11 1/1 11 11 11 1/1 11 1狂狂欢欢日日1 10 0/2 20 0预预售售开开始始1 11 1/1 1第第一一波波开开抢抢&付付尾尾款款-0.10 0.20 0.30 0.40 0.50 0.60 -2.00 4.00 6.00 8.00 10.00 12.00 14.00 16.00 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光明2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES?笔笔记记量量越越多多越越好好质质量量是是其其次次达达人人越越多多越越好好流流量量做做SEM就就够够了了自自然然流流量量最最能能种种草草爆爆文文第第一一步步找找头头部部达达人人小小红红书书营营销销就就是是合合作作达达人人尤尤其其是是KOC关关于于做做小小红红书书，我我们们常常常常遇遇到到的的误误解解2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES先先从从618案案例例中中推推广广借借鉴鉴如如何何用用小小红红书书制制胜胜电电商商节节点点？2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES新新品品即即爆爆品品 爆爆品品带带品品牌牌内内容容灵灵感感I ID DE EA A方方法法论论加加持持重重构构节节点点内内容容矩矩阵阵品品牌牌热热搜搜爆爆品品带带动动品品牌牌跻跻身身热热搜搜T TO OP P3 3焦焦 点点2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVESIDEA方方法法论论赋赋能能全全面面革革新新品品牌牌观观感感nsightefinexpanddvocate帮宝适自身站内情况全面梳理竞品推广种草表现分析帮宝适核心沟通点分析与选择站内推广资源整合帮助品牌扩展赛道品品线线规规划划 品品线线主主推推策策略略、核核心心卖卖点点梳梳理理、6 61 18 8期期间间推推广广预预算算规规划划内内容容策策略略 自自身身风风格格、评评论论区区卖卖点点分分析析与与站站内内热热点点结结合合满满足足宝宝宝宝腹腹式式呼呼吸吸习习惯惯透透气气不不勒勒肚肚 一一整整晚晚不不漏漏热热度度对对比比用用户户偏偏好好竞竞品品卖卖点点用用户户核核心心关关注注点点：透透气气、无无红红屁屁屁屁产产品品基基础础卖卖点点主主打打：不不勒勒肚肚子子、无无勒勒痕痕、腰腰腿腿设设计计产产品品延延伸伸场场景景：睡睡觉觉不不漏漏、怎怎么么运运动动都都舒舒服服呵护宝宝的每一场睡眠突出透气、不漏尿特点记录宝宝运动的亲子时光突出贴身透气无勒痕以热门辅食场景切入吃鼓肚皮也不用担心勒晒出人类幼崽的小肉腿凸显轻柔材质无勒痕2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES爆爆款款灵灵感感粗粗腿腿宝宝宝宝粗粗腿腿宝宝宝宝神神器器打打造造爆爆文文全全力力吸吸睛睛多多维维布布局局睡睡眠眠场场景景知知识识干干货货囤囤货货攻攻略略1 1个个爆爆点点 多多点点开开花花 全全面面为为6 61 18 8节节点点蓄蓄水水2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES从从内内容容蓄蓄水水到到节节点点引引爆爆 助助攻攻6 61 18 8电电商商大大战战 收收获获成成功功爆爆文文投投放放信信息息流流首首次次惊惊喜喜盒盒子子话话题题U UG GC C互互动动创创新新资资源源组组合合助助推推搜搜索索稳稳守守全全新新内内容容+丰丰富富触触点点+用用户户驱驱动动全全面面提提升升品品牌牌站站内内热热度度帮宝适站内品牌热搜首次跻身T TO OP P3 3618热销品牌销量稳守T TO OP P3 32022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES传传统统品品牌牌华华丽丽焕焕新新内内容容拓拓新新经经典典品品新新内内容容拓拓宽宽受受众众人人群群平平台台力力量量6 61 18 8官官方方项项目目直直通通转转化化最最后后一一步步焦焦 点点2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES妊妊娠娠油油笔笔记记内内容容美美丽丽孕孕妈妈无无纹纹美美少少女女敏敏感感肌肌人人群群互互动动3 3ww+互互动动1 1ww+互互动动4 4ww+小小麦麦六六件件套套笔笔记记内内容容孕孕妈妈敏敏感感肌肌人人群群、学学生生党党护护肤肤必必备备互互动动2 2ww+互互动动2 2ww+互互动动2 2ww+敏敏感感肌肌护护肤肤学学生生党党护护肤肤孕孕妇妇护护肤肤妊妊娠娠纹纹颈颈纹纹肥肥胖胖纹纹叶叶酸酸=孕孕期期有有效效护护肤肤互互动动1 1ww+复复制制敏敏感感肌肌场场景景扩扩充充思思路路互互动动8 8k k+叶叶酸酸护护肤肤笔笔记记内内容容复复制制敏敏感感肌肌场场景景扩扩充充思思路路笔笔记记内内容容实实践践扩扩大大适适用用场场景景与与安安全全品品质质联联想想策策略略成成功功为为袋袋鼠鼠妈妈妈妈人人群群破破圈圈和和品品牌牌焕焕新新作作出出贡贡献献基基于于站站内内数数据据洞洞察察与与内内容容要要点点梳梳理理2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES官官方方项项目目+明明星星种种草草 形形成成合合力力全全力力助助攻攻袋袋鼠鼠妈妈妈妈打打赢赢6 61 18 8母母婴婴美美丽丽战战役役平平台台节节点点I IP P项项目目借借势势与与赋赋能能2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES品品牌牌印印象象 全全面面焕焕新新！销销量量、架架构构、好好评评 全全面面称称霸霸！新新品品上上市市种种草草 全全面面提提效效！赢赢下下6 61 18 8赛赛道道冠冠军军：成成熟熟品品稳稳住住第第一一 叶叶酸酸护护肤肤品品跻跻身身赛赛道道新新贵贵*截截自自袋袋鼠鼠妈妈妈妈天天猫猫6 61 18 8公公开开战战绩绩图图2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES内内容容投投放放怎么找到潜力爆品？怎么找到用户偏好？怎么打造爆款内容？怎么选够选对达人？怎么规划投放节奏？怎么分配触点预算？核核心心问问题题2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES助助力力好好产产品品生生长长：I ID DE EA A方方法法论论I In ns si ig gh ht t洞洞察察产产品品机机会会D De ef fi in ne e定定义义产产品品策策略略E Ex xp pa an nd d击击穿穿品品类类赛赛道道A Ad dv vo oc ca at te e沉沉淀淀品品牌牌资资产产 基基于于数数据据产产品品灵灵犀犀 洞洞察察产产品品机机会会赛赛道道、目目标标人人群群、人人群群需需求求、内内容容趋趋势势、产产品品口口碑碑基基于于洞洞察察与与内内容容测测试试锁锁定定核核心心产产品品与与营营销销策策略略精精细细化化人人群群策策略略、内内容容策策略略运运营营，通通过过商商业业产产品品组组合合高高效效投投放放，抢抢占占赛赛道道 沉沉淀淀内内容容资资产产、人人群群资资产产、消消费费意意向向，基基于于产产品品口口碑碑管管理理，实实现现从从好好产产品品到到好好品品牌牌2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES用用数数据据预预判判用用户户兴兴趣趣Insight用户热搜关键词用户搜索上下游词UGC笔记热门提及词用户搜索日均趋势判断用户在意的卖点判断用户实际场景的注意力判断笔记内容切入点判断用户不同节点的兴趣点?溜溜娃娃神神器器热热搜搜词词排排行行（仅仅作作示示意意）溜娃神器溜娃神器排行榜溜娃神器推荐平价溜娃神器测评溜娃神器几个月可以坐溜娃神器推荐轻便可坐可躺溜娃神器溜娃神器挂包溜娃神器配件轻便溜娃神器?溜溜娃娃神神器器笔笔记记热热词词（仅仅作作示示意意）赋赋能能母母婴婴各各品品类类内内容容策策略略制制定定提提前前预预判判用用户户需需求求与与内内容容偏偏好好探探索索品品牌牌站站内内爆爆点点*数据示意来源：小红书数据中台，2022H12022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES基基于于洞洞察察和和真真实实反反馈馈 辅辅助助产产品品营营销销定定位位决决策策Define缓解敏感保湿滋润修护屏障?热热搜搜词词排排行行某某品品牌牌儿儿童童面面霜霜前前期期洞洞察察和和真真实实反反馈馈产产品品本本身身主主打打卖卖点点小小红红书书语语言言重重新新解解读读和和定定位位儿童面霜儿童面霜推荐儿童面霜秋冬儿童面霜老爸测评儿童面霜夏季儿童面霜推荐秋冬儿童面霜不黑脸儿童面霜春夏国产儿童面霜夏天儿童面霜好用的儿童面霜儿童面霜大人用换季儿童面霜秋冬儿童面霜不黑脸的儿童面霜适合夏天用的儿童面霜双十一儿童面霜儿童面霜测评儿童面霜好用敏感皮肤儿童面霜*数据来源：小红书数据中台，2022年1月-6月2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES?用用户户喜喜欢欢的的场场景景和和内内容容方方向向?用用户户喜喜欢欢的的产产品品定定位位和和卖卖点点表表达达如如何何高高效效触触达达？以以“达达人人”为为放放大大器器，提提供供优优质质内内容容和和人人设设背背书书KOL博主 BRAND品牌1 10 0ww+优质博主科科学学流流量量助助推推，高高效效放放大大内内容容价价值值丰富达人标签+算法匹配14w+优质达人供给品牌全流程权益保障小红书蒲公英平台三大博主合作模式定制招募共创爆爆文文小红书广告流量工具ExpandAdvocateK KK K+F F+S S内内容容营营销销组组合合策策略略2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVESExpandAdvocate小小红红书书品品牌牌广广告告打打造造品品牌牌高高光光链链路路浏浏览览场场域域搜搜索索场场域域强势曝光植入品牌形象拦截触达抢占竞品心智开开屏屏信信息息流流品品牌牌专专区区火火焰焰话话题题惊惊喜喜盒盒子子更更多多趣趣味味玩玩法法商商业业话话题题活活动动H H5 5商商业业贴贴纸纸2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVESExpandAdvocate联联合合平平台台打打造造母母婴婴I IP P拉拉升升整整体体品品牌牌力力小小小小美美好好探探索索家家妈妈妈妈能能量量俱俱乐乐部部妈妈咪咪支支招招联联盟盟宝宝藏藏妈妈妈妈成成长长手手册册2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES小小小小美美好好探探索索家家2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES内内容容投投放放怎么选够选对达人？怎么规划投放节奏？怎么分配触点预算？核核心心问问题题I ID DE EA A2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVESK+F+S内内容容营营销销组组合合策策略略助助力力品品牌牌大大促促期期抢抢占占用用户户心心智智K KO OL L场场景景营营销销F FE EE ED DS S打打造造爆爆文文S SE EMM捕捕获获心心智智粉粉丝丝数数5 50 0万万以以上上博博主主粉粉丝丝数数5 5-5 50 0万万博博主主粉粉丝丝数数5 50 00 00 0-5 5万万博博主主丰丰富富达达人人矩矩阵阵，释释放放差差异异化化价价值值头头腰腰尾尾部部达达人人组组合合多多圈圈层层触触达达人人群群扩扩产产品品影影响响多多圈圈层层触触达达群群增增强强内内容容信信服服种种笔笔记记（测测试试初初期期5 5种种笔笔记记类类型型+）潜潜爆爆（头头部部优优质质笔笔记记加加推推）爆爆信信息息流流推推送送笔笔记记户户阅阅读读浏浏览览产产兴兴趣趣搜搜索索品品牌牌兔兔头头妈妈妈妈信信息息流流加加推推打打造造高高赞赞爆爆文文蓄蓄水水期期提提前前进进行行大大促促内内容容布布局局品品牌牌词词核核心心品品类类词词主主要要竞竞品品词词场场景景词词攻攻守守优优质质笔笔记记搜搜索索卡卡位位，关关键键词词全全覆覆盖盖大大促促期期提提高高搜搜索索预预算算与与出出价价快快速速拦拦截截用用户户2 20 0%3 30 0%5 50 0%内内容容准准备备期期9 9/1 1-9 9/1 19 9预预热热期期1 10 0/2 24 4-1 10 0/3 30 0爆爆发发期期1 10 0/3 31 1-1 11 1/1 11 1蓄蓄水水期期9 9/2 20 0-1 10 0/2 23 32022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES2 20 02 20 0年年前前 啄啄木木鸟鸟计计划划至至今今 不不断断完完善善的的社社区区商商业业公公约约蒲蒲公公英英合合作作平平台台产产品品迭迭代代+K K：社社区区达达人人内内容容合合作作逐逐步步迈迈入入正正规规化化时时代代 平平台台全全力力支支持持品品牌牌与与K KO OL L真真诚诚分分享享为为了了社社区区内内容容生生态态稳稳定定，小小红红书书不不断断致致力力于于提提升升社社区区商商业业内内容容质质量量，鼓鼓励励不不同同行行业业正正向向打打造造优优质质商商业业种种草草内内容容2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES官官博博主主榜榜单单&内内容容榜榜单单?助助博博主主选选择择参参考考平平台台上上线线三三大大榜榜单单涨涨粉粉潜潜力力榜榜粉粉丝丝互互动动榜榜超超值值优优选选榜榜，为为客客户户筛筛选选处处于于成成长长期期、数数据据优优、高高质质量量、高高性性价价比比的的博博主主涨涨粉粉潜潜力力榜榜流流量量红红利利共共同同成成长长粉粉丝丝互互动动榜榜高高粘粘性性实实现现深深度度种种草草超超值值优优选选榜榜高高性性价价比比超超值值投投放放*每每月月1 10 0日日平平台台更更新新！2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES核核心心概概览览更更多多维维度度，高高效效抓抓取取有有效效信信息息 粉粉丝丝分分析析 新新增增活活跃跃度度&涨涨粉粉力力，定定位位流流量量红红利利！传传播播表表现现深深度度洞洞察察近近期期表表现现，看看博博主主传传播播爆爆发发力力及及稳稳定定性性传传播播表表现现新新增增长长效效流流量量表表现现，看看博博主主持持续续传传播播力力！博博主主主主页页更更新新?更更完完善善的的博博主主投投前前评评估估体体系系2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVESF+S：2021双双11期期间间母母婴婴大大盘盘预预算算分分配配情情况况9月1日9月3日9月5日9月7日9月9日9月11日9月13日9月15日9月17日9月19日9月21日9月23日9月25日9月27日9月29日10月1日10月3日10月5日10月7日10月9日10月11日10月13日10月15日10月17日10月19日10月21日10月23日10月25日10月27日10月29日10月31日11月2日11月4日11月6日11月8日11月10日11月12日11月14日11月16日11月18日11月20日11月22日11月24日11月26日11月28日双双1 11 1母母婴婴大大盘盘投投放放位位置置分分布布信息流搜索大大促促期期1 10 0/2 20 0-1 11 1/1 11 1蓄蓄水水期期9 9/2 20 0-1 10 0/1 19 9搜搜索索:信信息息流流4 4 :6 6搜搜索索:信信息息流流6 6 :4 4大促期间母婴行业竞价预算约是平平日日预预算算的的2 2.5 5倍倍，其中蓄水期信息流占比较大，大促期搜索广告占比大幅提升；品品牌牌可可在在蓄蓄水水期期利利用用信信息息流流开开始始做做内内容容铺铺垫垫，预预售售开开始始后后可可大大幅幅增增加加搜搜索索预预算算抢抢占占用用户户心心智智，快快速速转转化化流流量量，且且竞竞价价与与品品合合占占比比建建议议为为6 6：4 42022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES随随着着发发布布时时间间越越来来越越久久，笔笔记记曝曝光光机机会会越越来来越越少少笔笔记记曝曝光光笔笔记记上上线线后后第第一一波波（4 48 8小小时时内内）达达到到小小高高峰峰上上线线7 7天天后后流流量量开开始始明明显显下下降降笔笔记记曝曝光光笔笔记记消消耗耗笔笔记记上上线线后后第第一一波波（4 48 8小小时时内内）靠靠自自然然流流量量达达到到小小高高峰峰广广告告投投放放，小小流流量量测测试试，调调整整封封面面/标标题题/内内容容广广告告加加大大投投放放，大大流流量量推推广广，快快速速打打造造爆爆文文笔笔记记数数据据来来源源：小小红红书书商商业业数数据据中中台台自自然然笔笔记记在在无无流流量量加加持持下下的的表表现现上上线线7 7天天后后流流量量下下降降明明显显3 30 0天天后后信信息息流流侧侧不不再再出出现现，仅仅在在搜搜索索侧侧被被动动触触发发展展现现；商商域域流流量量加加持持后后的的表表现现商商域域及及时时加加持持后后，与与自自然然流流量量加加乘乘能能大大幅幅度度提提升升笔笔记记曝曝光光量量，大大大大延延长长笔笔记记生生命命周周期期F F+S S：为为什什么么在在做做内内容容之之外外还还要要投投放放竞竞价价广广告告?2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES互互动动率率回回搜搜率率高高高高低低低低有有种种草草性性爆爆文文潜潜质质加大预算打造爆文有有爆爆文文潜潜质质但但有有歪歪楼楼风风险险优化内容，增强产品相关性无无爆爆文文潜潜力力建议及时放弃种种草草性性强强但但不不易易打打爆爆增加干货型内容或引导互动*此处涉及的数量仅做参考，具体情况需根据品牌实际情况和预算而定*爆文定义：各行业各类目定义均不同，初期可以ces1000作为爆文目标，后续根据实际情况灵活调整5 5种种+种种子子笔笔记记（初初期期笔笔记记多多方方向向测测试试）1 10 0+潜潜力力爆爆文文（优优质质笔笔记记加加大大投投放放）爆爆文文 信信息息流流助助推推打打造造爆爆文文漏漏斗斗测测爆爆文文 不不唯唯一一信信息息流流回回搜搜和和互互动动率率数数据据双双重重把把控控，反反哺哺内内容容优优化化，提提高高爆爆文文率率2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES自然流量小小红红书书内内容容发发酵酵特特性性导导致致1 1 1 10 00 0的的效效应应1 1篇篇爆爆文文优优于于1 10 00 0篇篇普普通通笔笔记记的的影影响响力力新新鲜鲜爆爆文文沉沉淀淀搜搜索索口口碑碑，自自然然搜搜索索高高位位展展