2025年大学市场营销（营销策划原理）试题及答案.doc

2025年大学市场营销（营销策划原理）试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共40分）
答题要求：本大题共20小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在题后的括号内。

1. 营销策划的核心是（ ）
A. 目标 B. 创意 C. 策略 D. 市场调研
2. 以下哪项不属于营销策划的基本原则（ ）
A. 系统性原则 B. 创新性原则 C. 盈利性原则 D. 主观性原则
3. 市场细分的依据是（ ）
A. 产品差异 B. 消费者需求差异 C. 市场竞争状况 D. 企业资源
4. 企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合策略，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（ ）
A. 无差异营销策略 B. 差异性营销策略 C. 集中性营销策略 D. 分散性营销策略
5. 企业通过市场调研，根据每个消费者的需求差异，为其提供不同的产品或服务的营销方式是（ ）
A. 定制营销 B. 关系营销 C. 绿色营销 D. 网络营销
6. 产品整体概念中最基本、最主要的部分是（ ）
A. 核心产品 B. 形式产品 C. 附加产品 D. 潜在产品
7. 品牌中可以用语言称呼的部分是（ ）
A. 品牌名称 B. 品牌标志 C. 商标 D. 品牌形象
8. 企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（ ）
A. 全新产品 B. 换代新产品 C. 改进新产品 D. 仿制新产品
9. 企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品的策略是（ ）
A. 品牌延伸策略 B. 多品牌策略 C. 新品牌策略 D. 品牌重新定位策略
10. 产品生命周期中，销售量和利润迅速增长的阶段是（ ）
A. 导入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期
11. 企业为鼓励顾客尽早付清货款而给予的一定折扣称为（ ）
A. 数量折扣 B. 现金折扣 C. 功能折扣 D. 季节折扣
12. 企业根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法是（ ）
A. 成本导向定价法 B. 需求导向定价法 C. 竞争导向定价法 D. 心理定价法
13. 企业把产品价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率的定价策略是（ ）
A. 撇脂定价策略 B. 渗透定价策略 C. 满意定价策略 D. 声望定价策略
14. 企业在一定时期内，在一定的市场范围内，按照一定的营销环境条件，以一定的营销费用，努力使销售量或销售额达到最大的销售目标是（ ）
A. 销售利润目标 B. 销售额目标 C. 市场占有率目标 D. 销售增长率目标
15. 企业选择两个以上的细分市场，为不同的顾客群提供不同的产品和服务的目标市场策略是（ ）
A. 无差异营销策略 B. 差异性营销策略 C. 集中性营销策略 D. 分散性营销策略
16. 企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化的战略是（ ）
A. 前向一体化战略 B. 后向一体化战略 C. 水平一体化战略 D. 多元化战略
17. 企业以现有产品或市场为基础，利用技术、设备、销售等潜力，扩大产品组合的广度，这是（ ）
A. 有限型产品组合策略 B. 扩张型产品组合策略 C. 加深型产品组合策略 D. 特殊型产品组合策略
18. 企业在市场营销活动中，为了激发消费者的购买欲望，刺激消费者的购买行为，在短期内采取的一些促销措施是（ ）
A. 广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系
19. 企业通过各种传播媒介，将企业及其产品的信息传递给消费者和用户的促销方式是（ ）
A. 广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系
20. 企业通过与公众进行双向沟通，树立良好的企业形象，赢得公众的信任和支持的促销方式是（ ）
A. 广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系

第II卷（非选择题 共60分）
21.简答题（共3小题，每小题10分，共30分）
（1）简述营销策划的流程。
（2）简述市场定位的步骤。
（3）简述产品定价的影响因素。

22.案例分析题（共1题，20分）
某企业生产一种新型电子产品，市场前景广阔。为了打开市场，该企业制定了如下营销策划方案：
- 产品策略：强调产品的高科技含量和独特功能，设计时尚外观。
- 价格策略：采用撇脂定价法，将产品价格定得较高。
- 渠道策略：选择与大型家电连锁企业合作，进入其销售网络。
- 促销策略：举办新品发布会，邀请媒体和经销商参加，进行广告宣传。

请你分析该企业营销策划方案的合理性，并提出改进建议。

23.论述题（共1题，10分）
论述关系营销的概念、本质特征及实施要点。

24.材料分析题（共1题，20分）
材料：随着互联网的快速发展，网络营销成为企业营销的重要方式。某服装企业通过网络平台开展营销活动，取得了较好的效果。该企业在网络平台上开设了官方旗舰店，展示各种服装产品，并通过图片、视频等方式详细介绍产品特点。同时，该企业利用社交媒体进行推广，发布时尚穿搭信息，吸引消费者关注。此外，该企业还开展了线上促销活动，如限时折扣、满减优惠等，刺激消费者购买。

问题：
（1）分析该服装企业网络营销的主要方式。
（2）阐述网络营销对该服装企业的重要意义。

答案
1. B
2. D
3. B
4. A
5. A
6. A
7. A
8. B
9. A
10. B
11. B
12. B
13. B
14. B
15. B
16. B
17. B
18. C
19. A
20. D

21. （1）营销策划流程：明确策划问题与目标；市场调研与分析；制定营销战略；制定营销策略组合；撰写营销策划书；营销策划的实施与控制。
（2）市场定位步骤：识别潜在竞争优势；企业核心竞争优势定位；制定发挥核心竞争优势的战略。
（3）产品定价影响因素：成本因素；市场需求；竞争状况；政策法规；企业定价目标。

22. 合理性分析：产品策略突出高科技和独特功能能吸引追求新颖的消费者；撇脂定价法在产品初期可获取高额利润；与大型家电连锁合作利于快速铺货；新品发布会和广告宣传能提高产品知名度。改进建议：随着市场竞争加剧，适时调整价格；加强线上线下融合营销；增加消费者互动，收集反馈改进产品。

23. 关系营销概念：把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程。本质特征：双向沟通、合作、双赢、亲密、控制。实施要点：建立并维持与顾客的良好关系；促进企业合作，共同开发市场机会；协调与政府及其他公众的关系。

24. （1）主要方式：开设官方旗舰店展示产品；利用社交媒体推广，发布时尚穿搭信息；开展线上促销活动，如限时折扣、满减优惠等。
（2）重要意义：拓宽销售渠道，突破地域限制；精准营销，满足消费者个性化需求；提高品牌知名度和美誉度；实时了解消费者反馈，改进产品和服务。