高职第三学年（市场营销）目标市场选择2026年试题及答案.doc

高职第三学年（市场营销）目标市场选择2026年试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）
1. 企业在市场细分后只注重市场的共性，以单一产品适应尽可能多的顾客需求，这属于（ ）目标市场策略。
A. 无差异市场营销策略
B. 差异市场营销策略
C. 集中市场营销策略
D. 聚焦市场营销策略
2. 采用无差异市场营销策略的最大优点是（ ）。
A. 市场适应性强
B. 成本的经济性
C. 市场针对性强
D. 需求满足程度高
3. 企业集中力量满足某一特定顾客群的各种需要，这属于（ ）目标市场策略。
A. 无差异市场营销策略
B. 差异市场营销策略
C. 集中市场营销策略
D. 分散市场营销策略
4. 集中市场营销策略的主要缺点是（ ）。
A. 成本较高
B. 风险较大
C. 市场适应性差
D. 营销费用较高
5. 某企业生产经营多种产品，其中甲产品市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5，该产品属于（ ）。
A. 明星类产品
B. 金牛类产品
C. 问题类产品
D. 瘦狗类产品
6. 企业通过市场细分，依据自身资源及营销实力选择一个或几个细分市场作为目标市场，并相应地制定市场营销组合，集中力量满足目标市场的需要，该企业采用的目标市场策略是（ ）。
A. 无差异市场营销策略
B. 差异市场营销策略
C. 集中市场营销策略
D. 全面市场营销策略
7. 市场细分的依据是（ ）。
A. 产品类别的差异
B. 消费者需求与购买行为的差异性
C. 市场规模的差异性
D. 竞争者营销能力的差异性
8. 某企业生产的产品有冰箱、空调、洗衣机等，其中冰箱有多种型号，这体现了该企业产品组合的（ ）。
A. 宽度
B. 长度
C. 深度
D. 关联性
9. 企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（ ）。
A. 无差异市场营销策略
B. 差异市场营销策略
C. 集中市场营销策略
D. 聚焦市场营销策略
10. 市场细分有利于企业发现最好的市场机会，提高（ ）能力。
A. 市场竞争
B. 市场调研
C. 市场预测
D. 市场开发

二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案填在括号内）
1. 市场细分的有效条件包括（ ）。
A. 可衡量性
B. 可进入性
C. 可盈利性
D. 可区分性
E. 相对稳定性
2. 企业在选择目标市场策略时应考虑的因素有（ ）。
A. 企业资源
B. 产品特点
C. 市场特点
D. 产品生命周期
E. 竞争对手的策略
3. 以下属于集中市场营销策略优点的有（ ）。
A. 集中资源
B. 节省费用
C. 增加盈利
D. 提高市场占有率
E. 分散风险
4. 市场细分的作用有（ ）。
A. 有利于企业发现新的市场机会
B. 有利于企业制定市场营销组合策略
C. 有利于企业提高经济效益
D. 有利于企业满足潜在需求
E. 有利于企业合理配置资源
5. 企业的市场定位策略有（ ）。
A. 避强定位
B. 迎头定位
C. 重新定位
D. 差异化定位
E. 集中化定位

三、判断题（总共10题，每题2分，请判断下列说法的对错，正确的打“√”，错误的打“×”）
1. 市场细分就是把一个大市场按照消费者需求的差异性划分为若干个具有相同需求的子市场的过程。（ ）
2. 无差异市场营销策略适用于资源有限的中小企业。（ ）
3. 集中市场营销策略能更好地满足消费者的多样化需求。（ ）
4. 市场细分的依据是消费者需求的同质性。（ ）
5. 企业在选择目标市场时，市场规模越大越好。（ ）
6. 产品的市场定位是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同且给人印象鲜明的形象，并将其生动地传递给顾客，求得顾客认同。（ ）
7. 差异市场营销策略的成本相对较低。（ ）
8. 企业采用集中市场营销策略时，一旦市场情况突然变化，企业可能会面临较大风险。（ ）
9. 市场细分是选择目标市场的前提和基础。（ ）
10. 企业的市场定位一旦确定，就不能再进行调整。（ ）

四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答下列问题）
1. 简述市场细分的步骤。
2. 比较无差异市场营销策略、差异市场营销策略和集中市场营销策略的优缺点。
3. 企业进行市场定位时应考虑哪些因素？

五、案例分析题（总共1题，每题20分，请阅读以下案例，回答问题）
某化妆品公司经过市场调研，发现市场上的化妆品消费者可分为三类：一类是追求天然、环保，注重产品质量和安全性的消费者；一类是追求时尚、潮流，注重产品外观和包装的消费者；还有一类是追求实惠、实用，注重产品性价比的消费者。该公司决定针对这三类消费者分别推出不同系列的化妆品。针对追求天然、环保的消费者，推出以天然植物为原料、无添加的高端系列化妆品；针对追求时尚、潮流的消费者，推出包装精美、设计新颖的时尚系列化妆品；针对追求实惠、实用的消费者，推出价格亲民、性价比高的基础系列化妆品。
1. 该化妆品公司采用了哪种目标市场策略？
2. 这种目标市场策略有什么优点？
3. 该化妆品公司在实施这种目标市场策略时可能会面临哪些挑战？

答案：
选择题答案
1. A
2. B
3. C
4. B
5. A
6. C
7. B
8. C
9. A
10. A

多项选择题答案
1. ABCDE
2. ABCDE
3. ABCD
4. ABCE
5. ABC

判断题答案
1. √
2. ×
3. ×
4. ×
5. ×
6. √
7. ×
8. √
9. √
10. ×

简答题答案
1. 市场细分步骤：选定产品市场范围；列举潜在顾客的基本需求；分析潜在顾客的不同需求；剔除潜在顾客的共同需求；为细分市场定名；进一步认识各细分市场的特点；测量各细分市场的规模。
2. 无差异市场营销策略优点：成本经济性；缺点：难以满足多样化需求。差异市场营销策略优点：满足多样化需求；缺点：成本高。集中市场营销策略优点：集中资源、节省费用等；缺点：风险大。
3. 企业进行市场定位时应考虑因素：目标市场上的竞争状况；顾客对产品某些特征或属性的重视程度；企业自身的资源和能力；产品的特点。

案例分析题答案
1. 该化妆品公司采用了差异市场营销策略。
2. 优点：能更好满足不同消费者需求，提高市场占有率；增强企业竞争力；树立良好企业形象。
3. 可能面临的挑战：成本增加；管理难度加大；市场需求变化快，需及时调整策略。