2025年高职第一学年（市场营销）营销策划阶段测试试题及答案.doc

2025年高职第一学年（市场营销）营销策划阶段测试试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共40分）
答题要求：本大题共20小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。

1. 市场营销的核心是（ ）
A. 生产 B. 分配 C. 交换 D. 促销
2. 市场细分的依据是（ ）
A. 产品类别的差异 B. 消费者需求与购买行为的差异性
C. 市场规模的差异性 D. 竞争者营销能力的差异性
3. 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（ ）
A. 无差异市场营销战略 B. 密集市场营销战略
C. 差异市场营销战略 D. 集中市场营销战略
4. 企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（ ）
A. 保持 B. 收割 C. 发展增大 D. 放弃
5. 机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（ ）
A. 理想业务 B. 困难业务 C. 冒险业务 D. 成熟业务
6. 按马斯洛的需要层次论最高层次的需要是（ ）
A. 生理需要 B. 安全需要 C. 自我实现需要 D. 社会需要
7. 产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（ ）
A. 直接购买 B. 冲动购买 C. 往返购买 D. 互惠购买
8. 指出下列哪种市场是不可扩张市场（ ）
A. 儿童玩具市场 B. 家用电器市场 C. 烟草市场 D. 食盐市场
9. 创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于（ ）
A. 连续创新 B. 非连续创新 C. 动态创新 D. 动态连续创新
10. 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（ ）
A. 声望定价 B. 基点定价 C. 招徕定价 D. 需求导向定价
11. 同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为（ ）
A. 水平渠道冲突 B. 垂直渠道冲突 C. 水平渠道竞争 D. 渠道系统竞争
12. 不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（ ）
A. 报纸 B. 电视 C. 广播 D. 杂志
13. 以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的（ ）
A. 市场营销情报系统 B. 市场决策支持系统
C. 市场营销分析系统 D. 内部报告系统
14. 某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ ）类产品效果明显。
A. 产品需求缺乏弹性 B. 产品需求富有弹性
C. 生活必需品 D. 名牌产品
15. 在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用（ ）
A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 中间定价 D. 理解价值定价
16. 企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（ ）法。
A. 尾数定价 B. 招徕定价 C. 声望定价 D. 反向定价
17. 当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ ）
A. 长而宽的渠道 B. 短渠道 C. 窄渠道 D. 直接渠道
18. 营业推广的目标通常是（ ）
A. 了解市场，促进产品试销对路 B. 刺激消费者即兴购买
C. 降低成本，提高市场占有率 D. 帮助企业与各界公众建立良好关系
19. 以下哪个是报纸媒体的优点（ ）
A. 形象生动逼真，感染力强 B. 专业性强，针对性强
C. 表现手法多样，艺术性强 D. 简便灵活，制作方便，费用低廉
20. 以下哪一个不是网络营销的优势（ ）
A. 竞争更公平 B. 沟通更有效 C. 成本更节省 D. 品质更保障

第II卷（非选择题 共60分）
21. （8分）简述市场细分的作用。
22. （10分）分析影响消费者购买行为的主要因素。
23. （12分）某企业生产的产品在市场上已出现供大于求的情况，而且产品的竞争十分激烈，该企业应采取怎样的市场营销策略？
24. （15分）材料：某公司推出一款新型智能手表，具有健康监测、运动追踪、智能提醒等多种功能。然而，市场推广初期，销售情况并不理想。公司进行市场调研后发现，消费者对该手表的功能存在疑虑，认为操作复杂，价格相对较高。同时，竞争对手的类似产品已经占据了一定的市场份额。

问题：请你为该公司制定一份营销策划方案，以提高这款智能手表的市场占有率。
25. （15分）材料：随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求日益增长。某食品企业看到了这一市场机会，计划推出一款新的健康饼干。该饼干采用天然原料，低糖、低盐、低脂肪，富含多种维生素和矿物质。

问题：请你为这款健康饼干设计一份营销推广方案，包括目标市场、产品定位、促销策略等方面。

答案：1.C 2.B 3.A 4.C 5.C 6.C 7.D 8.D 9.A 10.A 11.C 12.B 13.D 14.B 15.B 16.C 17.A 18.B 19.D 20.D 21.市场细分有利于企业发现新的市场机会；有利于企业合理配置资源；有利于企业制定和调整市场营销策略；有利于企业提高经济效益；有利于企业满足消费者需求，提高消费者满意度。22.影响消费者购买行为的主要因素包括文化因素，如价值观、宗教信仰等；社会因素，如家庭、参照群体等；个人因素，如年龄、职业、经济状况等；心理因素，如动机、知觉、学习、信念和态度等。23.可采取以下策略：调整产品策略，优化产品功能，提高产品质量；调整价格策略，采取降价措施以吸引更多消费者；加强渠道策略，拓展销售渠道，提高产品铺货率；强化促销策略，加大广告宣传力度，开展促销活动，提高产品知名度和美誉度。24.目标市场定位为追求健康、时尚且注重科技体验的年轻消费者群体。产品定位突出简便易操作的健康管理智能设备。促销策略：举办新品体验活动，邀请目标客户试用；与健身、健康类KOL合作推广；推出限时优惠，如购买手表赠送健康管理服务套餐。加强售后服务，及时解决消费者使用问题。25.目标市场为关注健康、追求高品质生活的中高端消费群体。产品定位为天然、健康、营养的高端饼干。促销策略：举办新品发布会，邀请美食博主、健康专家等宣传；在高端超市、精品便利店等渠道重点铺货；开展买一送一、满减等促销活动；利用社交媒体进行口碑营销，鼓励消费者分享产品体验。