2025年中职（市场营销）产品定价策略试题及解析.doc

2025年中职（市场营销）产品定价策略试题及解析

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共40分）
答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。

1. 渗透定价策略的优点不包括（ ）
A. 能迅速打开新产品的销路
B. 有利于提高市场占有率
C. 能获取丰厚的利润
D. 能有效排斥竞争者进入市场

2. 当产品需求弹性较大时，企业应采取（ ）
A. 撇脂定价策略
B. 渗透定价策略
C. 满意定价策略
D. 心理定价策略

3. 企业在新产品上市初期，将价格定得较高，以便在短期内获得丰厚利润，这种定价策略是（ ）
A. 撇脂定价策略
B. 渗透定价策略
C. 满意定价策略
D. 招徕定价策略

4. 尾数定价一般适用于（ ）
A. 高档产品
B. 耐用消费品
C. 价值较低的产品
D. 奢侈品

5. 声望定价主要是利用消费者（ ）的心理。
A. 求新
B. 求名
C. 求廉
D. 求实

6. 企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理来制定商品的价格，这就是（ ）
A. 尾数定价
B. 招徕定价
C. 声望定价
D. 习惯定价

7. 某企业生产的产品，无论卖给批发商还是零售商，其价格都是相同的，这种定价渠道策略是（ ）
A. 统一交货定价
B. 分区定价
C. 基点定价
D. 运费免收定价

8. 企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格，这种定价策略是（ ）
A. 统一交货定价
B. 分区定价示
C. 基点定价
D. 运费免收定价

9. 为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（ ）
A. 功能折扣
B. 数量折扣
C. 季节折扣
D. 现金折扣

10. 企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费定价，这种定价属于（ ）
A. 分区定价
B. 基点定价
C. 统一交货定价
D. 运费免收定价

11. 企业利用消费者追求廉价的心理特征，将常见一些产品的价格定得很低，以吸引顾客惠顾，这种定价策略是（ ）
A. 招徕定价
B. 撇脂定价
C. 尾数定价
D. 声望定价

12. 某服装店新进一款服装，定价时有意定成整数，以显示产品具有一定质量，这种定价策略是（ ）
A. 尾数定价
B. 整数定价
C. 声望定价
D. 招徕定价

13. 当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取（ ）的定价方法。
A. 密封投标定价法
B. 随行就市定价法
C. 成本加成定价法
D. 边际成本定价法

14. 企业在定价时通过降低价格薄利多销来达到增加盈利的目的，采取这种策略的前提是（ ）
A. 需求价格弹性小于1
B. 需求价格弹性大于1
C. 需求收入弹性小于1
D. 需求收入弹性大于1

15. 某企业的产品刚上市时，将价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略是（ ）
A. 撇脂定价策略
B. 渗透定价策略
C. 满意定价策略
D. 竞争定价策略

16. 企业根据市场需求状况和消费者对产品感觉差异来确定价格的方法是（ ）
A. 成本导向定价法
B. 需求导向定价法
C. 竞争导向定价法
D. 心理导向定价法

17. 企业在制定价格时，通过与同行的同类产品价格进行比较来确定本企业产品价格，这种定价方法是（ ）
A. 成本导向定价法
B. 需求导向定价法
C. 竞争导向定价法
D. 心理导向定价法

18. 某企业生产的产品，在市场上的同类产品价格为100元，该企业将价格定为98元，这种定价策略是（ ）
A. 尾数定价
B. 招徕定价
C. 声望定价
D. 竞争定价

19. 企业对于一些积压产品或过季产品，往往会采取（ ）
A. 撇脂定价策略
B.渗透定价策略
C. 折扣定价策略
D. 招徕定价策略

20. 消费者在购买商品时，往往会受到商品价格尾数的影响，这种现象被称为（ ）
A. 尾数效应
B. 整数效应
C. 价格效应
D. 心理效应

第II卷（非选择题 共60分）

w2（10分）
答题要求：简述撇脂定价策略及其适用条件。

w3（1分）
答题要求：判断对错：需求导向定价法是以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法。（ ）

w4（25分）
材料：某企业生产一款新型智能手表，市场上同类产品较少且竞争不激烈。该企业在研发过程中投入了大量资金，产品具有独特的功能和较高的品质。企业希望通过该产品树立高端品牌形象，获取较高利润。
答题要求：请根据上述材料，为该企业制定合适的定价策略，并说明理由。

w5（24分）
材料：某超市为迎接店庆，准备开展促销活动。超市里有一款洗发水，平时售价为50元。
答题要求：请你为超市设计几种针对这款洗发水的促销定价策略，并简要说明每种策略的优缺点。

答案：1.C 2.B 3.A 4.C 5.B 6.C 7.A 8.B 9.B 10.C 11.A 12.B 13.B 14.B 15.B 16.B 17.C 18.D 19.C 20.A
w2：撇脂定价策略是指在新产品上市初期，将价格定得较高，以便在短期内获得丰厚利润。适用条件：市场有足够的购买者，需求缺乏弹性；产品的质量、性能或形象等方面具有独特之处，能吸引消费者愿意支付高价；新产品的需求价格弹性较小，短期内不会因高价而导致需求大幅下降；竞争对手短期内难以推出类似产品。
w3：对
w4：可采用撇脂定价策略。理由：市场上同类产品少且竞争不激烈，有定价优势；企业投入大量资金研发，产品有独特功能和高品质，能支撑高价格；旨在树立高端品牌形象，撇脂定价利于实现此目标，获取较高利润。
w5：策略一：直接降价，如降至40元。优点是能直接吸引价格敏感型顾客，增加销量。缺点是可能影响品牌形象。策略二：买一送一。优点可吸引顾客，提高产品知名度。缺点是成本增加。策略三：满50减10。优点刺激顾客多买。缺点是计算复杂。