2025年高职市场营销（市场营销专题）试题及答案.doc

2025年高职市场营销（市场营销专题）试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共40分）
（总共20题，每题2分，每题只有一个选项符合题意，请将正确答案填在括号内）

1. 市场细分的依据是（ ）
A. 产品类别的差异 B. 消费者需求与购买行为的差异性 C. 市场规模的大小 D. 竞争者营销能力的差异
2. 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（ ）
A. 无差异市场营销战略 B. 密集市场营销战略 C. 差异市场营销战略 D. 集中市场营销战略
3. 某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（ ）策略。
A. 市场集中化 B. 市场专业化 C. 全面市场覆盖 D. 产品专业化
4. 产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（ ） 的数目。
A. 产品项目 B产品线 C. 产品种类 D. 产品品牌
5. 企业产品线中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（ ）
A. 宽度 B. 长度 C. 深度 D. 关联度
6. 用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（ ）
A. 配套包装 B.附赠品包装 C. 分档包装 D. 再使用包装
7. 品牌资产是一种特殊的（ ）
A. 有形资产 B. 潜在资产 C. 附加资产 D. 无形资产
8. 企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品，称为（ ）
A. 品牌扩展 B. 品牌转移 C. 品牌更新 D. 品牌再定位
9. 市场营销管理的实质是（ ）
A. 刺激需求 B. 需求管理 C. 生产管理 D. 销售管理
10. 某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ ）类产品效果明显。
A. 产品需求缺乏弹性 B. 产品需求富有弹性 C. 生活必需品 D. 名牌产品
11. 有效的市场细分必须具备以下条件（ ）
A. 市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小 B. 市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性 C. 市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等 D. 要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力
12. 最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（ ）
A. 无差异市场营销策略 B. 差异市场营销策略 C. 集中市场营销策略 D. 大量市场营销策略
13. 在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（ ）
A. 同质性市场 B. 异质性市场 C. 消费者市场 D. 目标市场
14. “七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因 的特点，其采取的市场定位策略是（ ）
A. 阵地防御策略 B. 迎头定位策略 C. 非价格竞争策略 D. 避强定位策略
15. 企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ ）
A. 深度 B. 长度 C. 宽度 D. 相关性
16. 产品的有形部分所组成的是产品 的（ ）
A. 实质层 B. 实体层 C. 延伸层 D. 服务
17. 注册后的品牌有利于保护（ ）
A. 商品所有者 B. 资产所有者 C. 消费者 D. 品牌所有者
18. 当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时,他们下一步的工作应该是（ ）
A. 营业分析 B. 评核与筛选 C. 试销 D. 正式进入市场
19. 市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（ ）
A. 甲和乙产品是互替产品 B. 甲和乙产品是互补产品 C. 甲为低档产品，乙为高档产品 D. 甲为高档产品，乙为低档产品
20. 下列情况下的（ ）类产品宜采用最短的分销渠道。
A. 单价低、体积小的日常用品 B. 技术性强、价格昂贵的产品 C. 处在成熟期的产品 D. 生产集中、消费分散的产品

第II卷（非选择题 共60分）

（总共4题，每题15分，答题要求：请根据题目要求，结合所学市场营销知识，进行详细阐述）

1. 简述市场定位的步骤及方法。

2. 分析产品生命周期各阶段的特点及营销策略。

（总共2题，每题20分，答题要求：阅读材料，结合市场营销相关理论，回答问题）

材料：某手机品牌一直主打中高端市场，以高品质和创新技术吸引消费者。近年来，随着智能手机市场竞争加剧，该品牌市场份额有所下滑。为了应对挑战，该品牌推出了一款价格亲民的入门级手机，试图吸引更多中低端消费者。

3. 请分析该手机品牌推出入门级手机的市场策略及可能面临的问题。

4. 结合该品牌情况，谈谈如何通过产品组合策略提升其市场竞争力。

答案及解析：
1. B 2. A 3. B 4. B 5. B 6. D 7. D 8. A 9. B 10. B 11. D 12. C 13. A 14. D 15. C 16. B 17. D 18. A 19. B 20. B
1. 市场定位步骤：明确潜在竞争优势，通过分析自身及竞争对手确定；选择相对竞争优势，评估并选出最适合的优势；显示独特竞争优势，通过营销活动展示给目标顾客。方法有：根据属性和利益定位，强调产品特性满足需求；根据价格和质量定位，划分不同档次；根据用途定位，突出产品用途；根据使用者定位，针对特定用户群体；根据产品档次定位，区分高低端等；根据竞争局势定位，避开或挑战对手。
2. 产品生命周期各阶段特点及营销策略：引入期，特点是销量低、成本高、利润少，策略是快速撇脂（高价高促销）、缓慢撇脂（高价低促销）、快速渗透（低价高促销）、缓慢渗透（低价低促销）；成长期，销量上升、成本下降、利润增加，策略是改善产品品质、寻找新细分市场、改变广告宣传重点、适时降价；成熟期，销量稳定、竞争激烈、利润稳定或下降，策略是市场改良、产品改良、营销组合改良；衰退期，销量下降、利润减少，策略是继续策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。
3. 市场策略：采用了向下延伸策略，推出价格亲民的入门级手机，以吸引中低端消费者，扩大市场份额。可能面临的问题：品牌形象可能受损，消费者对其高端定位认知改变；入门级手机利润空间小，可能影响整体利润；可能与原有中高端产品形成竞争，内部资源分配需协调；中低端市场竞争激烈，新手机可能面临激烈竞争压力。
4. 可以通过拓宽产品组合宽度，增加不同类型手机产品线，如针对不同年龄、用途等开发新系列；加深产品组合深度，丰富各产品线内产品型号、配置等；加强产品组合关联度，使各产品线在技术、品牌形象等方面有协同效应。例如推出针对老年群体的健康功能手机，丰富入门级手机配置选择，同时保持品牌技术优势在各产品线上体现，提升整体竞争力。