2026年中职第二学年（市场营销）渠道管理试题及答案.doc

2026年中职第二学年（市场营销）渠道管理试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分） 班级______ 姓名______

一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填入括号内）
1. 制造商在某一地区通过最合适的几家中间商销售其产品，这种分销策略是（ ）。
A. 密集分销
B. 选择分销
C. 独家分销
D. 区域分销
2. 下列不属于垂直渠道系统的是（ ）。
A. 公司式垂直渠道系统
B. 管理式垂直渠道系统
C. 合同式垂直渠道系统
D. 水平式垂直渠道系统
3. 渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（ ）的数量。
A. 渠道类型
B. 同类型中间商
C. 不同类型中间商
D. 储运服务商
4. 渠道宽度是指（ ）。
A. 渠道成员的多少
B. 同一层次中间商数目的多少
C. 不同层次中间商数目的多少
D. 渠道系统的多少
5. 企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（ ）。
A. 批发销售
B. 间接销售
C. 直接销售
D. 寄售
6. 协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（ ）。
A. 批发商
B. 运输公司
C. 制造商代表
D. 零售商
7. 某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大的网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为（ ）。
A. 重心法
B. 最大运量法
C. 最小运距法
D. 最小运费法
8. 物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（ ）。
A. 时间效用
B. 形式效用
C. 地点效用
D. 占有效用
9. 企业利用第三方物流，可使企业专注于提高（ ）。
A. 经济效益
B. 核心竞争力
C. 市场占有率
D. 社会效益
10. 企业对渠道成员进行评估的标准不包括（ ）。
A. 销售配额完成情况
B. 平均存货水平
C. 市场调研能力
D. 员工学历水平

二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案填入括号内）
1. 影响渠道设计的市场因素有（ ）。
A. 潜在顾客的数量
B. 市场的地理范围
C. 消费者的购买习惯
D. 产品的属性
E. 竞争状况
2. 渠道成员激励的方式有（ ）。
A. 物质激励
B. 精神激励
C. 建立伙伴关系
D. 企业支持
E. 沟通激励
3. 企业在选择物流服务商时应考虑的因素有（ ）。
A. 物流服务的质量
B. 物流服务的价格
C. 物流服务的能力
D. 物流服务的信誉
E. 物流服务的创新能力
4. 渠道冲突产生的原因主要有（ ）。
A. 目标差异
B. 权责模糊
C. 预期差异
D. 依赖性差异
E. 沟通不畅
5. 评估渠道方案的标准有（ ）。
A.经济性
B.可控性
C.适应性
D.创新性
E.灵活性

三、判断题（总共10题，每题2分，请判断下列说法的对错，正确的打“√”，错误的打“×”）
1. 渠道成员的选择是渠道设计的重要环节，直接关系到渠道的运行效率和效益。（ ）
2. 独家分销有利于制造商控制中间商，提高产品形象，增加利润。（ ）
3. 水平渠道系统是由同一层次的两个或两个以上的渠道成员联合起来形成的渠道系统。（ ）
4. 渠道长度越长，信息传递越准确、及时。（ ）
5. 直接销售渠道是指产品直接从制造商流向最终消费者的渠道。（ ）
6. 批发商的主要职能是将产品批量销售给零售商或其他企业用户。（ ）
7. 物流的基本功能包括运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等。（ ）
8. 企业选择第三方物流的主要原因是降低物流成本提高物流效率。（ ）
9. 渠道冲突对企业来说都是不利的，应尽量避免。（ ）
10. 评估渠道方案时，经济性是最重要的标准。（ ）

四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答下列问题）
1. 简述选择分销渠道成员应考虑的因素。
2. 简述物流服务的重要性。
3. 简述渠道冲突的解决方法。

五、案例分析题（总共1题，每题20分，请阅读以下案例，回答问题）
某化妆品公司生产的一款美白面霜，一直通过大型商场专柜销售，但销售业绩平平。后来公司决定拓展销售渠道，增加了网络销售平台，并与一些美妆博主合作进行推广。经过一段时间的运营，该款面霜的销量大幅提升。

问题：
1. 该化妆品公司原来采用的是什么分销渠道？
2. 公司后来增加了哪些分销渠道？
3. 分析该公司渠道拓展成功的原因。

答案：
一、1. B 2. D 3. C 4. B 5. C 6. C 7. A 8. C 9. B 10. D
二、1. ABCE 2. ABCDE 3. ABCDE 4. ABCDE 5. ABC
三．1. √ 2. √ 3. √ 4. × 5. √ 6. √ 7. √ 8. √ 9. × 10. √
四、1. 考虑中间商的市场覆盖范围、经营声誉、经营能力、财务状况、合作意愿等因素。2. 物流服务是产品从生产到消费的桥梁，能提高客户满意度、降低成本、增强企业竞争力等。3. 包括沟通、协商、调解、仲裁、诉讼等方法。
五、1. 该化妆品公司原来采用的是直接渠道中的零级渠道，通过大型商场专柜直接销售给消费者。2. 后来增加了网络销售平台这一间接渠道，以及与美妆博主合作推广这种营销渠道。3. 成功原因：网络销售平台拓展了销售范围，增加了销售机会；与美妆博主合作利用其影响力提高了产品知名度和美誉度，吸引了更多消费者购买。