2025年高职（市场营销）市场营销综合实训阶段测试题及解析.doc

2025年高职（市场营销）市场营销综合实训阶段测试题及解析

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共30分）
（总共6题，每题5分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）
w1. 市场营销的核心是（ ）。
A. 生产 B. 分配 C. 交换 D. 促销
w2. 市场细分的依据是（ ）。
A. 产品类别的差异 B. 消费者需求与购买行为的差异性
C. 市场规模的差异 D. 竞争者营销能力的差异
w3. 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（ ）。
A. 无差异市场营销战略 B. 密集市场营销战略
C. 差异市场营销战略 D. 集中市场营销战略
w4. 产品组合的宽度是指企业所拥有的（ ）的数量。
A. 产品品种 B. 产品线 C. 产品项目 D. 产品品牌
w5. 当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（ ）。
A. 认识了解商品，提高知名度 B. 促成信任、购买
C. 增进信任与偏爱 D. 满足需求的多样性
w6. 企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（ ）法。
A. 尾数定价 B. 招徕定价 C. 声望定价 D. 反向定价

第II卷（非选择题 共70分）
w7. （10分）简述市场营销观念的演变过程。

w8. （15分）什么是市场定位？市场定位的主要依据有哪些？

材料：某企业生产的手机在市场上一直处于中低端市场，销量较为稳定。随着科技的发展和消费者需求的变化，高端智能手机市场逐渐兴起。该企业决定推出一款高端智能手机，以提升品牌形象和市场竞争力。
w9. （20分）请分析该企业推出高端智能手机的市场机会和面临的挑战，并提出相应的市场营销策略。

材料：近年来，随着人们健康意识的提高，健身市场迅速发展。某健身俱乐部为了吸引更多的会员，准备开展一系列营销活动。
w10. （25分）请为该健身俱乐部制定一份营销活动方案，包括活动目标、活动内容、活动时间、活动预算等。

答案：w1.C；w2.B；w3.A；w4.B；w5.A；w6.C；w7.市场营销观念的演变过程经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。生产观念强调以生产为中心，提高生产效率，降低成本；产品观念注重产品质量，认为只要产品好就不愁销路；推销观念主张通过强力推销来销售产品；市场营销观念以消费者需求为导向，满足消费者需求；社会营销观念在满足消费者需求的同时，还要考虑社会利益。w8.市场定位是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。市场定位的主要依据有产品特色、顾客利益、使用者类型、使用场合、竞争状况等。w9.市场机会：高端智能手机市场增长迅速，有较大的发展空间；满足消费者对高品质手机的需求，提升企业品牌形象。挑战：竞争激烈，高端市场品牌众多；消费者对价格敏感，高端产品定价较高。营销策略：产品方面，注重研发，提升手机性能和品质；定价方面，采用差异化定价策略；渠道方面，选择高端手机销售渠道；促销方面，开展高端营销活动，如新品发布会等。w10.活动目标：吸引新会员，提高会员活跃度，增加俱乐部知名度。活动内容：举办免费体验周活动；开展会员推荐有礼活动；举办健身讲座。活动时间：[具体时间区间]。活动预算：场地租赁费用[X]元，宣传费用[X]元，奖品费用[X]元，讲座嘉宾费用[X]元，总计[X]元。