2025年高职第二学年（珠宝首饰设计与工艺）珠宝营销试题及答案.doc

2025年高职第二学年（珠宝首饰设计与工艺）珠宝营销试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题，共40分）
答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。

1. 以下哪种珠宝营销方式更侧重于吸引年轻时尚的消费群体？（ ）
A. 传统珠宝店营销
B. 高端珠宝定制营销
C. 社交媒体珠宝营销
D. 珠宝展会营销

2. 珠宝品牌定位中，强调产品独特工艺和精湛品质的是（ ）定位。
A. 价格
B. 情感
C. 品质
D. 文化

3. 当市场上珠宝产品供大于求时，适合采用的营销策略是（ ）。
A. 无差异营销
B. 差异营销
C. 集中营销
D. 关系营销

4. 珠宝产品的核心利益是（ ）。
A. 美观装饰
B. 保值增值
C. 身份象征
D. 情感寄托

5. 以下属于珠宝产品形式层的是（ ）。
A. 品牌知名度
B. 产品包装
C. 售后服务
D. 佩戴体验

6. 珠宝营销渠道中，直接面向消费者销售的是（ ）。
A. retailers
B. wholesalers
C. agents
D. distributors

7. 珠宝品牌通过赞助时尚活动来提升品牌形象，这属于（ ）促销手段。
A. 广告
B. 营业推广
C. 公共关系
D. 人员推销

8. 消费者购买珠宝时，注重品牌历史和文化底蕴，这体现了消费者的（ ）需求。
A. 生理
B. 安全
C. 社交
D. 尊重

9. 珠宝产品的生命周期中，销量增长迅速，利润也逐渐增加的阶段是（ ）。
A. 导入期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期

10. 以下哪种珠宝材质的市场需求受时尚潮流影响最大？（ ）
A. 钻石
B. 翡翠
C. 珍珠
D. 彩色宝石

11. 珠宝营销中，利用大数据分析消费者购买行为属于（ ）策略。
A. 产品
B. 价格
C. 渠道
D. 促销

12. 珠宝品牌推出限量版产品，主要是为了（ ）。
A. 提高产品质量
B. 增加产品销量
C. 提升品牌价值
D. 降低生产成本

13. 当珠宝产品处于成熟期时，企业应采取的营销策略是（ ）。
A. 市场改良
B. 产品改良
C. 营销组合改良
D. 以上都是

14. 珠宝营销中，针对不同地区消费者偏好设计产品，这属于（ ）策略。
A. 无差异营销
B. 差异营销
C. 集中营销
D. 定制营销

15. 珠宝产品的售后服务不包括（ ）。
A. 清洗保养
B. 以旧换新
C. 产品维修
D. 产品设计

16. 珠宝品牌通过线上直播销售珠宝，这属于（ ）营销渠道创新。
A. 垂直渠道
B. 水平渠道
C. 多渠道
D. 网络直销

17. 消费者购买珠宝时，容易受到他人推荐影响，这属于（ ）因素。
A. 文化
B. 社会
C. 个人
D. 心理

18. 珠宝营销中，采用饥饿营销策略的目的是（ ）。
A. 提高产品知名度
B. 增加产品销量
C. 提升品牌忠诚度
D. 制造产品稀缺感

19. 以下哪种珠宝款式更适合职场佩戴？（ ）
A. 夸张的首饰
B. 简约的首饰
C. 复古的首饰
D. 个性的首饰

20. 在珠宝营销中，通过建立会员制度来增加消费者粘性，这属于（ ）策略。
A. 产品
B. 价格
C. 渠道
D. 关系

第II卷（非选择题，共60分）

二、填空题（共10分）
答题要求：本大题共5小题，每小题2分。请在横线上填写正确答案。

21. 珠宝营销的核心是满足消费者的______需求。

22. 珠宝产品的整体概念包括核心产品、形式产品和______产品。

23. 珠宝营销渠道可分为直接渠道和______渠道。

24. 珠宝促销策略包括广告、营业推广、公共关系和______推销。

25. 珠宝品牌定位的方法有属性定位、利益定位、______定位和使用者定位。

三、简答题（共20分）
答题要求：本大题共4小题，每小题5分。简要回答问题。

26. 简述珠宝产品的定价策略有哪些？

27. 珠宝营销中如何进行市场细分？

28. 珠宝品牌形象塑造的要素有哪些？

29. 珠宝产品导入期的营销策略重点是什么？

四、材料分析题（共1题，15分）
答题要求：阅读以下材料，回答问题。

材料：某珠宝品牌一直以来专注于高端珠宝市场，以精湛工艺和稀有宝石打造产品，价格昂贵，目标客户主要是高收入人群。近年来，随着珠宝市场竞争加剧，该品牌销售业绩有所下滑。为了改变现状，品牌管理层决定进行市场调研，发现年轻消费者对时尚珠宝需求增长，且更倾向于通过线上渠道购买。于是，该品牌推出了一系列时尚珠宝产品，价格适中，并加强了线上营销力度。

30. 请分析该品牌调整营销策略的原因。

31. 针对年轻消费者，该品牌推出时尚珠宝产品的决策是否合理？请说明理由。

32. 该品牌加强线上营销力度的举措有哪些好处？

五、案例分析题（共1题，15分）
答题要求：阅读以下案例，回答问题。

案例：周大福珠宝是一家知名的珠宝品牌。在市场竞争中，周大福注重产品创新，不断推出新的款式和系列。例如，其传承系列产品，将传统工艺与现代设计相结合，深受消费者喜爱。同时，周大福通过在各大城市开设专卖店，建立了广泛的销售渠道。此外，周大福还积极开展促销活动，如打折、满减、赠送礼品等。在品牌推广方面，周大福邀请明星代言，提高品牌知名度。

33. 周大福珠宝在产品创新方面采取了哪些措施？

34. 分析周大福珠宝建立广泛销售渠道的意义。

35. 周大福珠宝开展促销活动的目的是什么？效果如何？

答案：
1. C
2. C
3. B
4. A
5. B
6. A
7. C
8. D
9. B
10. D
11. A
12. C
13. D
14. B
15. D
16. D
17. B
18. D
19. B
20. D
21. 珠宝首饰相关
22. 延伸
23. 间接
24. 人员
25. 价值
26. 成本加成定价、竞争导向定价、需求导向定价等。
27. 按地理因素、人口因素、心理因素、行为因素等细分。
28. 品牌名称、品牌标识、品牌文化、品牌服务等。
29. 快速占领市场，提高知名度，吸引消费者尝试。
30. 原专注高端市场业绩下滑，年轻消费者需求增长且倾向线上购买，所以调整策略。
31. 合理。年轻消费者需求增长，时尚珠宝符合其喜好，能扩大客户群体。
32. 能接触更多年轻消费者，满足其线上购买习惯，提高品牌影响力和销量。
33. 推出传承系列，将传统工艺与现代设计结合。
能覆盖更多消费群体，提高产品销量和品牌影响力。
34. 目的是吸引消费者购买，增加销量。效果因活动而异，一定程度上能促进消费。