高职第三学年（国际贸易实务）进出口合同签订2026年试题及答案.doc

高职第三学年（国际贸易实务）进出口合同签订2026年试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题的备选答案中，只有一个是正确的，请将正确答案的序号填在括号内）
1. 在国际贸易中，一项合同的有效成立都必须经过询盘、发盘、还盘、接受和签约等五个环节。请问以下关于这五个环节的说法正确的是（ ）
A. 发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤
B. 询盘是合同成立的必要环节
C. 还盘是合同成立的必经步骤
D. 签约是合同成立的关键环节
2. 某公司向国外客户发盘，限3月15日复到有效，3月12日接到对方复电称：“你方10日电接受，但以获得进口许可证为准。”该接受（ ）
A. 相当于还盘
B. 在我方缄默的情况下，则视为有效接受
C. 属于有效接受
D. 属于一份非实质性变更发盘条件的接受
3. 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘和接受的生效采取（ ）
A. 投邮生效原则
B. 到达生效原则
C. 签订书面合约原则
D. 口头协商原则
4. 我方发盘后，对方回复要求提供产地证，这属于（ ）
A. 实质性变更发盘
B. 非实质性变更发盘
C. 还盘
D. 有效接受
5. 某出口公司对外报盘某产品，根据《公约》的规定，下列哪种情况下，一经受盘人有效接受，双方即可达成交易（ ）
A. 发盘中只规定了商品的名称、数量及价格，同时向A、B两个公司发出
B. 发盘中规定了各项交易条件，同时注明“以我方最后确认为准”
C. 发盘中规定了各项交易条件，但并未规定成交数量
D. 发盘以平邮方式发出，但在当天，发盘人又以传真方式要求撤回发盘
6. 我某进出口公司于5月5日以电报对德国发盘，限8日复到有效。对方于7日以电报发出接受通知，由于电讯部门的延误，出口公司于11日才收到德商的接受通知，事后该出口公司亦未表态。此时，（ ）
A. 除非发盘人及时提出异议，该逾期接受仍具有接受效力，合同成立
B. 该逾期接受丧失接受效力，合同未成立
C. 只有发盘人毫不延迟地表示确认，该逾期接受才具有接受效力，否则，合同未成立
D. 由电讯部门承担责任
7. 国外某买主向我出口公司来电：“接受你方12日发盘，请降价5%。”此来电属交易磋商的哪一环节（ ）
A. 发盘
B. 询盘
C. 还盘
D. 接受
8. 某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此之前的11日，发盘人以传真告知受盘人发盘无效，此行为属于（ ）
A. 发盘的撤回
B. 发盘的修改
C. 一项新发盘
D. 发盘的撤销
9. 我某进出口公司于2026年3月1日向美商发盘，限3月8日复到。3月3日收到美商电传称：“接受，但需降价l0%”。我方正研究如何答复时，由于市场行情发生变化，美商又于3月5日来电传表示：“无条件接受你方3月1日发盘，请告合同号码。”试问，我方应如何处理（ ）
A. 按最新发盘条件达成合同
B. 拒绝其3月5日的接受
C. 按3月3日美商的电传内容达成合同
D. 与美商协商后再做决定
10. 按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项发盘的生效是（ ）
A. 发盘发出时立即生效
B. 发盘送达受盘人时生效
C. 按发盘规定的时间生效
D. 上述三个时间均可

二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题的备选答案中，有两个或两个以上符合题意，错选、多选均不得分；少选，每个选项得1分）
1. 构成一项有效的发盘，必须具备下列哪些条件（ ）
A. 向一个或一个以上特定的人提出
B. 表明发盘人在得到接受时承受约束的旨意
C. 发盘的内容必须十分确定
D. 发盘必须传达到受盘人
E. 发盘必须规定有效期
2. 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受盘人对发盘表示接受，可以有几种方式，下列哪些属于该公约规定的接受方式（ ）
A. 通过口头向发盘人声明
B. 通过书面形式向发盘人声明
C. 通过沉默或不行动表示接受
D. 通过实际行动表示接受
E. 通过第三方转达接受
3. 下列哪些情况构成发盘的失效（ ）
A. 在发盘规定的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但在合理时间内未被接受
B. 受盘人对发盘表示拒绝
C. 发盘人依法撤销发盘
D. 发盘之后，所在国政府对发盘中的商品或所需外汇颁布禁令
E. 发盘人在发盘被接受前，丧失行为能力
4. 交易磋商的一般程序包括（ ）
A. 询盘
B. 发盘
C. 还盘
D. 接受
E. 签约
5. 下列关于发盘和接受的说法正确的有（ ）
A. 在国际贸易中，达成一项交易，往往需要经过多次发盘和还盘的过程
B. 发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下直接发出
C. 接受必须是无条件地同意发盘的全部内容
D. 一项有效的接受，必须在发盘规定的有效期内送达发盘人
E. 还盘是对原发盘的拒绝，还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束

三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列各题正误，正确的打“√”，错误的打“×”）
1. 发盘必须明确规定有效期，未规定有效期的发盘无效。（ ）
2. 还盘是对发盘的拒绝，还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。（ ）
3. 一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，只要撤回的通知在发盘送达受盘人之前或同时送达受盘人。（ ）
4. 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受盘人可以在发盘的有效期内，以开立信用证这一行为表示对发盘的接受。（ ）
5. 交易磋商的四个环节中，可以缺少的环节是询盘。（ ）
6. 发盘人在发盘被接受前，将撤销发盘的通知送达受盘人，发盘可撤销。（ ）
7. 一项有效的接受，必须在发盘规定的有效期内送达发盘人，如未规定有效期，则应在合理时间内送达。（ ）
8. 受盘人对发盘内容提出实质性变更，构成还盘。（ ）
9. 发盘可以向一个特定的人发出，也可以向不特定的人发出。（ ）
10. 按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘和接受都可以撤回。（ ）

四、简答题（总共2题，每题10分）
1. 简述构成一项有效发盘的条件。
2. 简述接受的构成条件。

五、案例分析题（总共1题，每题20分）
我国某出口公司于2026年2月1日向美商发盘出口某种农产品，数量为1000公吨，单价为每公吨200美元CIF纽约，总值20万美元，装运期为2026年3月，以不可撤销即期信用证付款，2月8日前复到有效。2月3日美商来电称：“接受你方2月1日发盘，价格降低5%。”我公司未表态。2月5日，国际市场该农产品价格猛涨。2月6日美商又来电称：“无条件接受你方2月1日发盘，请告合同号码。”问：我方应如何处理？为什么？

答案：
一、单项选择题
1. A
2. A
3. B
4. B
5. A
6. A
7. C
8. A
9. B
10. B

二、多项选择题
1. ABCD
2. ABD
3. ABCDE
4. ABCD
5. ABCDE

三、判断题
1. ×
2. √
3. √
4. √
5. √
6. ×
7. √
8..√
9. √
10. ×

四、简答题
1. 构成一项有效发盘的条件：向一个或一个以上特定的人提出；表明发盘人在得到接受时承受约束的旨意；发盘的内容必须十分确定；发盘必须传达到受盘人。
2. 接受的构成条件：接受必须由受盘人做出；接受必须是无条件地同意发盘的全部内容；接受必须在发盘规定的有效期内送达发盘人；接受的传递方式应符合发盘的要求。

五、案例分析题
我方应拒绝美商2月6日的来电。因为2月3日美商来电要求降低价格5%，这属于对原发盘的实质性变更，构成还盘，原发盘即失效。所以我方不受2月1日发盘的约束，美商2月6日的来电不能构成有效接受，我方有权拒绝。