2025年高职市场营销（市场定位方案）试题及答案.doc

2025年高职市场营销（市场定位方案）试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第 I 卷（选择题 共30分）
本卷共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。
1. 市场定位的核心是（ ）
A. 寻找差异化 B. 满足需求 C. 竞争优势 D. 目标市场
答案：A
2. 企业通过市场定位要使自己的产品（ ）
A. 比竞争对手更贵 B. 比竞争对手更好看 C. 与竞争对手同质化 D. 在目标顾客心中占据独特位置
答案：D
3. 以下不属于市场定位依据的是（ ）
A. 产品特色 B. 顾客利益 C. 企业规模 D. 使用者类型
答案：C
4. 市场定位的第一步是（ ）
A. 选择定位方法 B. 明确潜在竞争优势 C. 传播定位观念 D. 调整定位
答案：B
5. 定位理论的提出者是（ ）
A. 菲利普·科特勒 B. 杰克·特劳特 C. 彼得·德鲁克 D. 迈克尔·波特
答案：B
6. 企业针对追求时尚的年轻消费者推出时尚、个性化产品，这是基于（ ）进行市场定位。
A. 产品特色 B. 顾客利益 C. 使用者类型 D. 竞争状况
答案：C
7. 当企业强调产品的质量可靠、耐用时，这是基于（ ）定位。
A. 产品特色 B. 顾客利益 C. 使用者类型 D. 竞争状况
答案：B
8. 市场定位要考虑的因素不包括（ ）
A. 市场需求 B. 企业资源 C. 员工数量 D. 竞争对手
答案：C
9. 企业通过市场定位塑造的形象应该是（ ）
A. 虚假的 B. 模糊的 C. 真实且独特的 D. 与竞争对手相同的
答案：C
10. 重新定位通常是因为（ ）
A. 产品销量好 B. 市场环境变化 C. 定位精准 D. 顾客忠诚度高
答案：B

第 II 卷（非选择题 共70分）
11. （10分）简述市场定位的概念及重要性。
市场定位是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。重要性在于能帮助企业明确自身在市场中的位置，突出产品特色，吸引目标顾客，增强竞争力，获取竞争优势，提高市场份额和经济效益。
12. （15分）阐述市场定位的步骤。
首先要明确潜在竞争优势，包括成本优势、产品差异化优势及服务优势等方面。接着选择相对的竞争优势，根据自身实际情况挑选出最具特色和吸引力的优势。然后准确传播企业的市场定位观念，通过各种营销渠道将定位信息有效传递给目标顾客，让顾客清晰了解企业产品的独特价值。
13. （15分）分析市场定位的依据有哪些。
市场定位依据包括产品特色，如产品的功能特点、外观设计等；顾客利益，即产品能为顾客带来的实际好处；使用者类型，针对不同类型的产品使用者进行定位；竞争状况，参考竞争对手的定位来突出自身差异。还可依据产品价格、质量等方面来确定自身在市场中的独特位置。
14. （15分）材料：某手机品牌一直以高端、商务形象示人，价格较高，主要面向商务人士。但近年来，随着市场竞争加剧，年轻消费者对手机的需求不断变化，该品牌手机销量有所下滑。
问题：请你为该手机品牌提出市场定位调整的建议。
该品牌可考虑拓展产品线，推出针对年轻消费者的中低端机型，满足其追求时尚、性价比高的需求。在设计上更加注重年轻化、个性化元素。同时，加强与年轻消费者喜爱的娱乐、社交平台合作，进行精准营销。还可以利用品牌原有高端形象的影响力，打造兼具高端品质和年轻活力的系列产品，重新吸引市场关注。
15. （15分）材料：一家新成立的咖啡店，周边已有多家成熟的咖啡店。
问题：请为这家新咖啡店进行市场定位，并说明理由。
这家新咖啡店可定位为“创意咖啡体验店”。理由如下：周边已有多家成熟咖啡店，若走传统路线很难竞争。而强调创意咖啡体验，能突出特色。比如推出独特的咖啡配方，如将咖啡与新奇的食材搭配，创造出与众不同的口味。店内装修也可采用独特风格，营造出充满创意和艺术氛围的空间，吸引追求新鲜感、喜欢独特体验的年轻消费者以及咖啡爱好者前来尝试。