2023年线下音乐演出经济洞察报告.pdf

2023年线下音乐演出经济发展及线上社交内容动态洞察克劳锐出品2023年10月线下音乐演出市场井喷，乐迷热情高涨驱动票房倍增音乐演出城市地域下沉，带动文旅消费提振在地经济达人整活儿扩散，抖音进军演出上游探索O2O营销新路径微博明星话题发酵造势，视频号私域社交裂变传播破圈音乐营销形成营销新热场，品牌跨界营销品类不断延展品牌X音乐演出花式联动，品牌造节在地化收割年轻人市场变化社媒传播品牌营销2研究范围：本报告重点围绕线下音乐演出（即演唱会和音乐节），研究2023年线下音乐演出经济的市场发展变化及社交媒体热度表现，并结合具体品牌案例分析音乐营销的新变化研究平台：基于娱乐内容社交声量的爆发场评估，本报告重点研究微博、抖音、视频号三大社媒平台对线下音乐演出经济的网络声量传播及影响力 数据来源：线下音乐演出相关的社交内容及声量数据均来自于克劳锐指数研究院数据监测，其他数据则通过公开渠道收集所得数据周期：网络监测数据的统计周期为2023年1月-8月 3CONTENTS目 录ONETWOTHREE4市场复苏：现场演出场次、人次、票房收入倍增消费高涨：乐迷消费热情得到有效释放，正向驱动市场发展地域下沉：演出地域逐步下沉，由东向西、由高线向低线延伸经济提振：演唱会提振文旅、周边消费，带动在地经济高速发展24.974.1612.322023H12022H1 2019H1线下演唱会与音乐节票房收入（亿元）62023年上半年全国营业性演出经济变化总场次 19.33万场 同比增长 400.9%总票房 167.93亿元 同比增长 673.5%总人次 6223.66万人 同比增长 10倍2023年线下演出经济全面复苏2023年线下演唱会和音乐节收入爆发式增长+5倍+1倍票房收入翻倍增长演出场次基本恢复疫前水平Q2总场次 Q2 总票房 Q2总人次环比Q1增长 环比Q1增长 环比Q1增长 428场 22.31亿元 482.33万人448.7%738.6%611.7%2023年Q2线下演唱会、音乐节收入表现数据来源：中国演出行业协会；线下演出经济包含专业剧场演出（戏剧、话剧等）、小剧场/新型演出空间演出（脱口秀等）、演唱会&音乐节、旅游演艺等2023H12022H1 2019H1线下演唱会与音乐节总场次（万次）7市场端：用户活跃，市场井喷消费端：观众消费热情高涨报复性看演唱会高频刷演唱会五月到七月，赶了两场音乐节，一场livehouse，三场演唱会，这几个月都是青春的回顾呀演唱会后遗症观后高评价看完五月天和梁静茹，手机里好多照片和视频舍不得删，这几天的歌单也全是他俩的歌，感觉急需下一场演唱会才能治愈我失恋一样的空虚感快速抢票详细攻略疯狂抢票张学友广州演唱会预约时将近110万人想看，抢票前半个小时开启手机性能模式，开启流量，保证手机电量充满，请大家记住不要挑！不要挑！抢到票最重要！目标受众高活跃2-3月，大麦网DAU同比2019年同期增长74%，超2022年同期4倍，创五年新高潜在购票人群庞大2-3月，“大麦想看”新增人次1800万，周杰伦2023嘉年华世界巡回演唱会三城12场全部秒罄，“大麦想看”人次累计破500万票房收益高幅增长2-3月，大麦销售演出4.7万场，是2019年同期的3倍；平台票房规模和购票人次同比2019年同期分别增长127%、87%数据来源：大麦网公开数据82019年高线城市主导2023年地域下沉、边界外延一线城市最活跃：北京、上海、杭州、南京、天津是演唱会最活跃的TOP-5城市；二线城市票房高速增长：海口、佛山、福州演唱会票房复合增速全国领先，其中海口增速最快、达到1013%。从高线向低线城市下沉：2023年三四线城市音乐演出增多，如衢州（薛之谦演唱会）、唐山（张信哲演唱会）、义乌（张韶涵演唱会）、淄博（慕思淄味烧烤音乐会）、烟台（迷笛音乐节）等；从东部沿海向西北内陆城市延伸：2023年西北内陆城市成为线下演出新选择，如新疆乌鲁木齐草莓音乐节、内蒙呼和浩特（周杰伦演唱会）等。数据来源：中国演出行业协会2023上半年全国演出市场简报线下演唱会、音乐节演出城市发展变化9带动文旅经济提振周边消费打造城市IP品牌 演唱会、音乐节等现场演出吸引观众跨城观演，并为当地文旅带来可观收益。周杰伦2023嘉年华世界巡回演唱会海口站，四天共吸引15.46万人次游客（其中省外游客9.51万人次，占游客总数的61.5%），实现旅游收入9.76亿元。现场演出尤其户外音乐节大幅提振在地周边消费，如餐饮、零售、交通、住宿、文创、就业.外来观众的涌入为当地周边经济带来高收入。江西婺源婺女洲星云青燥音乐节，吸引全国各地乐迷超6万人，音乐节期间婺源县城酒店、民宿预订率较2019年同期增长90%，酒店营收增长130%。“演唱会、音乐节、戏剧”等现场文化，与文旅经济结合，打造城市IP特色，持续不断提振本地消费和吸引游客跨城消费。7月，石家庄提出打造“Rock Home Town”中国摇滚之城，7-10月石家庄将举办音乐演出季系列活动，与当地夜经济、旅游经济相结合，以“摇滚”点燃年轻人消费热情。热度高涨：音乐演出内容热度高幅增长，形成社交话题焦点互动增长：演唱会社交互动量4倍增长，用户互动积极性攀升O2O联动：抖音竞逐演出经济，线下现场&线上直播双向奔赴娱乐造势：微博明星话题发酵扩声量，星粉互动沉淀社交资产社交破圈：视频号站内外生态打通，社交裂变传播助力演唱会破圈11020000004000000600000080000001000000012000000140000001600000001000200030004000500060001月1日1月11日1月21日1月31日2月10日2月20日3月2日3月12日3月22日4月1日4月11日4月21日5月1日5月11日5月21日5月31日6月10日6月20日6月30日7月10日7月20日7月30日8月9日8月19日百度搜索指数抖音热度综合指数数据来源：公开数据搜集08/05：TFBOYS西安演唱会05/21：雷佳音去看BLACKPINK演唱会08/14：张学友演唱会因耳水失衡跌倒05/27：我们为什么如此需要演唱会07/18：周杰伦演唱会抢票2023年1-8月“演唱会”百度搜索指数同比去年同期增长2023年1-8月“演唱会”抖音综合热度指数同比去年同期增长95%928%2023年演唱会网络声量飞速提升，相关话题频登热点话题榜，进入大众视野，带动“演出行业”整体关注度。2023年1-8月“演唱会”相关百度搜索指数、抖音综合热度指数走势12266%471%273%310%50%2023年1-8月五大社媒平台“演唱会&音乐节”相关内容数创作同比增长率数据来源：克劳锐指数研究院监测五大社媒平台“演唱会&音乐节”内容创作TOP作者类型差异明星+品牌+娱乐类，“明星”宣传，“娱乐”传播，“品牌”为艺人助威；汪峰宣传汪峰unfollow巡回演唱会金领冠为代言人张杰演唱会唱品牌曲打call漂亮虎咚咚热评“王嘉尔英国演唱会怼外媒”事件明星+新闻媒体，“明星”宣传助力，“新闻媒体”报道娱乐事件；三峡晚报报道“王嘉尔伦敦演唱会上怒怼外媒”事件刘畊宏willliu为好友“周杰伦2023圆梦嘉年华”演唱会助威娱乐之外，泛兴趣垂类（如美妆、时尚、影视、游戏）偏多。呗呗兔_本人/美妆个人观看周杰伦演唱会记录一只吐槽圆/娱乐TFBOYS十周年演唱会玩梗辣评音乐Wu哥/音乐创意剪辑“薛之谦和他的冤种伴舞”13188%167%234%342%129%微博抖音快手小红书B站2023年1-8月五大社媒平台“演唱会&音乐节”相关内容播放数同比增长率增长率数据来源：克劳锐指数研究院监测TFBOYS十年之约演唱会薛之谦天外来物巡回演唱会周杰伦嘉年华世界巡回演唱会张杰未live巡回演唱会BLACKPINK世界巡演王嘉尔伦敦演唱会鹿晗Day巡演五月天好好好想见到你巡演陈奕迅世界巡回演唱会林俊杰JJ20世界巡回演唱会2023年1-8月五大社媒平台用户关注热度TOP10“演唱会”14数据来源：克劳锐指数研究院监测2023年1-8月关于“演唱会&音乐节”用户互动热点2023年1-8月用户互动度高的TOP演唱会内容 江 北 融 媒 网红痞幼组团看薛之谦演唱会，薛之谦调侃痞幼取名字有文化，换成自己取名的话肯定取“劈叉”音 乐 W u 哥 薛之谦和他的冤种伴舞，别人开演唱会是唱歌的，他是来演小品的一只吐槽圆粉丝上演史诗大战，爱豆却似无情AI，TFBOYS十周年演唱会笑话大全！疯狂小杨哥一家人走到哪里都要整整齐齐的#薛之谦天外来物巡回演唱会2023年1-8月“演唱会&音乐节”相关用户互动量，同比2022年同期增长4.24倍。152023年1-8月五大社媒平台“演唱会&音乐节”内容赞评比【1】数据来源：克劳锐指数研究院监测，赞评比=点赞数/评论数，赞评比越高，表示用户在这个平台的互动层次浅，以点赞为主抖音微博快手小红书B站2023年1-8月五大社媒平台“演唱会&音乐节”用户互动量占比分布抖音流量大、活跃度高，视频的高位点赞量趋高了抖音互动量微博上歌手粉丝最集中，明星演唱会激发了粉丝的互动热情，积极评论、深度互动，与明星、与同好粉丝积极分享观看演唱会体验，微博是“星粉”社交互动的核心阵地16创意仿妆剧情表演情侣日常热象解读搞笑配音二创抖音达人 X“演唱会&音乐节”丰富内容玩法李蠕蠕/2108w粉不同国家明星演唱会的妆容造型模仿欧文浩/2177w粉用薛之谦的歌打开一天，开学前VS开学后雪雪今天超可爱der142w粉甜甜的恋爱，求婚X周杰伦香港演唱会楠哥有才气/843w粉为什么你总是抢不到演唱会门票谁叫我是耳机侠/48w粉周杰伦演唱会搞笑配音演绎171.0时期：UGC+PGC创作内容，平台做好渠道传播2.0时期：平台进军上游，经营演出经济抖音 X 现场演出发展变化内容角色：新闻媒体、机构媒体、自媒体达人、普通用户是“演唱会&音乐节”内容的核心创作者；内容结构：主要分三部分，一部分是线下现场内容的录播/直播内容，二是线上演出内容，三是达人围绕演出内容衍生、二创的新内容；平台功能：抖音作为社交场域和媒介渠道，发挥媒介传播和超级流量价值，最大化提升演出内容声量。平台战略：自建“抖音演出”团队，以节目容器的形式为大型演唱会、音乐节、话剧、脱口秀、主题晚会等演出性质内容提供支持，依托抖音“直播”优势，经营抖音线上演出直播经济。内容经营：以刘德华、华晨宇抖音演唱会为代表，根据“2023抖音演出行业大会”披露2023年抖音平台将出品100场大型演出，为用户带来超过10000场的专业演出。平台价值：从“传播者”向“服务者”转变，依托抖音优质的线上演出直播内容，为品牌营销聚拢“新流量”，为品牌“品效销”价值一体化探寻新路径。180501001502000510151月2月3月4月5月6月7月8月2023年1-8月微博“演唱会&音乐节”内容数与互动数月度走势内容数互动数（万）（百万）暑期演唱会“扎堆”激发学生党特种兵式消费热情，带动演唱会热度上升49.4%20.5%5.7%3.9%2.9%2.6%1.2%0.9%13.2%81.4%1.2%0.8%0.2%0.4%0.3%0.3%娱乐明星名人新闻社会音乐情感影视幽默搞笑美妆微博上TOP1000“演唱会&音乐节”内容不同类型创作者数据表现内容数占比互动数占比数据来源：克劳锐指数研究院监测19微博“演唱会&音乐节”相关热点话题事件演出市场内卷高价门票抵制黄牛现场突发事件演唱会经济助阵明星现场玩梗演唱会乌龙数据来源：克劳锐指数研究院监测演唱会明星相关微博话题个数微博话题总阅读量（亿）351.2315.8148.9146.2136.7124.5107.681.280.367.5微博话题热度TOP10“演唱会&音乐节”明星 01020304050607080910121465550332614472444TFBOYS张杰周杰伦鹿晗时代少年团华晨宇TF家族BLACKPINK五月天薛之谦20202120222023线上演唱会试水2021年12月 西城男孩音乐会“所爱越山河”观看人次超2700万，点赞数高达1.64亿；2021年12月 五月天跨年演唱会，收获1400万+人观看。线上演唱会刷屏2022年4月 张国荣热情演唱会修复版上线视频号，观看人次1700万；2022年4月 由极狐汽车冠名的崔健首场线上演唱会“继续撒点野”，超4600万人在线观看；2022年5月 周杰伦“魔天伦”演唱会重映，创在线演唱会的最高观看纪录；2022年6月 罗大佑首场视频号线上演唱会，观看人数突破4000万；2022年9月 李健个人首场视频号线上演唱会，直播当场观看人次超4000万。线上“演出+传播”双轮驱动2023年1月 任贤齐逍遥游线上演唱会在其个人视频号低调开播；2023年7月 陶喆视频号演唱会观看人次达3200万；明星演唱会带动线上音乐演出效应，PGC、UGC，更多机构、用户在视频号直播展示才艺；视频号打通聊天、朋友圈等微信生态，在强私域社交能力下，视频号成为自来水用户抒发情绪、表达自我，线下演出自然流量积蓄爆发的重要场域。视频号依托腾讯TME音乐优势，以音乐IP内容打开视频号的流量市场、打响第一枪；“经典偶像+回忆杀”是视频号线上演唱会收割用户的“杀手锏”，“大流量池+私域社交+互通生态”则是视频号作为社媒能实现演唱会最大化传播的核心能力。线上演唱会集中爆发线下演出重启，发挥社媒联动效应 视频号转变”爆款“策略，平台减少对明星演唱会的流量倾斜，线上音乐演出回归圈层兴趣阵地；21视频号 X 演唱会的社媒传播与商业化策略视频号提升演唱会传播声量视频号带动演唱会商业化营收社交裂变传播微信站内生态打通自来水用户通过朋友圈、社群进行私域社交传播公众号、视频号宣传主办方/平台官方账号在公众号或视频号进行预热传播跨平台联动传播腾讯站外生态联动酷狗音乐、QQ音乐等跨平台曝光会员付费微信推出会员专区，用户为创作者的内容”买单“，获取专属权益，用户付费为线上演唱会带来新收益极狐汽车X崔健演唱会百事可乐X周杰伦奇迹重映演唱会品牌赞助品牌冠名赞助明星演唱会，增强品牌曝光、提升品牌声量，以年轻化营销手法焕轻品牌形象、收割年轻用户群体22明星话题社交直播达人流量宣传造势引流粉丝快速传播引爆热议舆论控评互动分享O2O联动扩流实时发酵热度公域传播造势私域二创扩圈最大程度触客最快速度破圈生态全域生态打通多端口流量汇聚社交声量扩大粉丝经济收割公私域曝光达人传播引流社交分享裂变私域触发公域破圈品牌合作：音乐营销品类不断拓展，酒企高频跨界寻求年轻化营销营销玩法：冠名赞助、跨界共创的基础玩法之上，品牌自主造节、在地化氛围营销，快速收割年轻化市场24010203050406食品饮料酒水数码家电互联网汽车服装服饰“演唱会&音乐节”合作品牌重点品类分布百事可乐 X TFBOYS十周年演唱会雀巢咖啡 X 上海草莓音乐节国缘V3 X 张韶涵寓言世界巡回演唱会青岛啤酒 X 长沙草莓音乐节Ulike X 楠溪江星巢秘境音乐节怪兽充电 X 西安张杰未LIVE曜北斗巡回演唱会 快手 X 红牛 X“泰嗨”音乐节 京东MALL X 石家庄京东MALL草莓TOWN极狐 X 北京草莓音乐节 Vans X 北京迷笛音乐节“演唱会&音乐节”品牌合作新变化：营销品类不断拓展：2023年演唱会&音乐节火热出圈，借势热度，越来越多的品牌加入“音乐营销”阵营，一起参与年轻人的狂欢；酒企高频跨界合作：啤酒品牌偏爱合作音乐节，与年轻人夏日共饮；白酒品牌多赞助经典巨星演唱会，寻求品牌的年轻化表达。金融、家居、医疗美容、美妆、母婴.数据来源：克劳锐根据公开资料整理所得，不完全统计25冠名赞助具体策略：独家冠名、合作伙伴、指定供应商.营销价值：品牌借演唱会&音乐节热度增加曝光、提升品牌声量，触达年轻族群、品牌焕轻品牌造节具体策略：打造品牌音乐节，形成自有IP营销价值：通过年轻人喜爱的内容形式传递品牌价值，建立身份认同、情感共鸣、占领年轻市场跨界共创具体策略：跨界联名、定制新品、合作活动.营销价值：利用演唱会&音乐节IP效应，作为衍生周边激发年轻人消费兴趣，精准获客在地营销具体策略：就地活动转化、品牌本地化融合营销价值：利用在地优势，引流跨城观众就地转化，增加销量的同时提升品牌在地口碑线上社交传播线下内容呈现品牌 X“演唱会&音乐节”营销玩法26线上活动为品牌扩声线下超级应援增强品牌曝光现场开麦传递品牌价值金领冠在微博上发起#亿万妈妈品质见证#活动，呼吁用户参与品牌活动赢取张杰演唱会门票，发挥微博社交舆论优势，为线下演唱会和金领冠品牌聚合高声量品牌冠名/赞助明星演唱会，一是可通过现场权益增强曝光、向年轻人传递品牌价值；二是可联动线上渠道，与社交用户对话，扩大品牌影响力。金领冠在武汉江汉路地铁站、江汉路步行街、天河国际机场等显著地标，为代言人张杰演唱会应援，发挥代言人的明星效应提升区域用户对品牌的认知和塑造好口碑演唱会现场，张杰以歌手和代言人双重身份，现场演唱金领冠品牌曲守护，增强品牌曝光的同时，向现场粉丝传递金领冠奶粉“守护亿万宝宝健康”的品牌价值在地营销品牌造节跨界共创冠名赞助27瑞幸在微博发起“晒照赢咖啡”活动，依托线下新品消费触发社交裂变效应，通过自来水分享扩大新品声量，从而带动音乐节圈外大众消费 话题活动瑞幸X鼓浪屿音乐节推出新款咖啡蒸青日向夏拿铁，借音乐节热度打造爆款单品联名新品瑞幸定制鼓浪屿音乐节周边，以视觉符号刺激年轻受众为逛节“周边”买单定制周边瑞幸以赞助商身份，在音乐节现场设置快闪店、灯牌、打卡点等，增强品牌曝光，通过现场用户新品试饮提升产品好感度，并满足年轻人拍照、冲浪等兴趣，占领年轻人心智、收割好口碑音乐节现场曝光01020304瑞幸与鼓浪屿音乐节跨界联名推出新品和周边产品，一是借音乐节热度推出新品，通过音乐节观众的体验和社交分享，将新品打造成爆品，二是以IP周边激发年轻人消费兴趣，带动年轻用户的消费热情，促进产品销量的提升。在地营销品牌造节跨界共创冠名赞助282023年蜜雪冰城以主办方身份打造了武汉站、昆明站、成都站等多场“冰淇淋音乐节”，将品牌产品与年轻人喜爱的“音乐”兴趣相结合，打造品牌IP、文化资产，以音乐节热度带动品牌热度、扩大品牌声量的同时，“与年轻人玩儿在一起”赢得年轻人身份认同与喜爱度、快速提升品牌口碑，收割年轻化市场。在地营销品牌造节跨界共创冠名赞助蜜雪冰城冰淇淋音乐节成都站推出三款限定新品冰淇淋，新品与成都地域文化特色相结合，吸引当地或跨城观众注意力，借音乐节热度短期打造爆款单品，快速促进消费蜜雪冰城与音乐APP唱吧合作，发起“消费满12元抽唱吧小巨蛋”活动，两大品牌合作互相引流用户、提升品牌声量的同时，边宠粉边带动品牌消费，更能围绕”音乐“元素为音乐节制造一波儿热度冰淇淋音乐节筹备期间，蜜雪冰城官博以“雪王”形象发起看漫画猜音乐节嘉宾的游戏，一是为音乐节活动预热，二是深化品牌形象认知、沉淀社交资产蜜雪冰城以199元的低价门票打造亲民形象，并通过音乐节现场的品牌元素植入、冰淇淋快闪店、互动游戏环节等，增强年轻人的参与感、沉浸感与互动感，快速收割年轻群体，打造品牌良好口碑现 场 沉 浸 式 互 动 博 口 碑限 定 新 品 快 转 化 官 博 玩 梗 增 强 社 交 互 动 品 牌 联 动 热 度 双 赢在地营销品牌造节29跨界共创冠名赞助海底捞X大麦线上发起#【麦】克风【海】得续上#的话题活动，通过微博话题热度发酵、扩大活动声量线上活动传播抖音区域达人探店、当地媒体新闻传播.海底捞借势大V力量，最大化辐射演唱会/音乐节目标人群，吸引注意力达人探店种草演唱会结束后，当地海底捞门店提供免费大巴接人服务，解决观众交通问题，并延续演唱会热度、快速收割大批客流量在店第二场演唱会X88折火锅局，边吃边嗨延续观众热情，将用户对演唱会的热爱转化为品牌好感度，促进消费转化到店消费转化在地服务获客深圳、青岛、南京、天津、西安.海底捞发挥全国连锁店的地域优势，通过线上传播+线下服务联动，在全国多地卷起“演唱会散场海底捞续上”的活动，将演唱会观众转化为海底捞顾客、将观众对演唱会的喜爱转化为品牌口碑，实现“好口碑+高转化”的双赢。1、克劳锐所出品的原创报告均于克劳锐官方微信公众号原始首发，若想第一时间获取，请关注克劳锐官方微信公众号。2、克劳锐出品的原创报告均可在官网下载获取。报告获取途径报告引用授权途径登录克劳锐官方网站（http:/）填写引用报告相关信息引用说明CITATIONDESCRIPTION【克劳锐指数研究院】报告及相关文章链接转载途径关注克劳锐官方微信公众号，并在后台进行转载留言30Thanks克劳锐出品 2023年10月