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2026年租赁业务（租赁流程操作）考题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题，共30分）
（总共6题，每题5分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）
w1. 在租赁业务中，租赁合同签订前的重要环节是（ ）
A. 市场调研 B. 设备采购 C. 租金核算 D. 人员培训
w2. 租赁业务流程中，对租赁物进行评估主要是为了（ ）
A. 确定租赁价格 B. 了解租赁物状况 C. 制定租赁期限 D. 选择租赁方式
w3. 以下哪项不属于租赁业务起始阶段的工作（ ）
A. 客户沟通 B. 合同起草 C. 租赁物交付 D. 需求分析
w4. 租赁业务流程中，租赁物交付时需要（ ）
A. 客户自行检验 B. 双方共同验收 C. 出租方单独验收 D. 第三方检验
w5. 在租赁业务中，租金支付方式通常不包括（ ）
A. 按月支付 B. 按季支付 C. 一次性支付 D. 按年支付
w6. 租赁业务结束后，对租赁物的处理方式一般是（ ）
A. 归承租方所有 B. 归出租方所有 C. 双方协商决定 D. 按合同约定处理

第II卷（非选择题，共70分）
w7. （10分）请简述租赁业务流程中需求分析阶段的主要工作内容。

w8. （15分）在租赁业务中，租赁合同的主要条款包括哪些？

w9. （15分）材料：某公司计划开展租赁业务，准备租赁一批办公设备。在租赁过程中，遇到了一些问题。比如，对租赁设备的市场价格了解不够准确，不知道如何与供应商进行有效的谈判。请针对该公司的情况，提出解决这些问题的建议。

w10. （20分）材料：小李负责一项租赁业务，在租赁物交付时，发现设备存在一些损坏。小李与承租方沟通，承租方认为这是在交付前就存在的问题，与他们无关。请分析小李应该如何处理这种情况？

w11. （20分）材料：某租赁公司在租赁业务结束后，对租赁物进行处理时，出现了与承租方的纠纷。承租方认为租赁物在使用过程中出现了价值贬损，不应按照合同约定的方式处理。请阐述租赁公司应如何应对这种纠纷？

答案：
w1. A
w2. B
w3. C
w4. B
w5. C
w6. D
w7. 需求分析阶段主要工作内容包括：与客户深入沟通，了解其租赁需求，如租赁物的类型、数量、使用期限、用途等；分析客户的预算和支付能力；研究客户对租赁物的特殊要求，如设备的性能参数、品牌偏好等；评估市场上是否有满足客户需求的租赁物资源。
w8. 租赁合同主要条款包括：租赁物的详细描述，如名称、规格、数量等；租赁期限，明确起止时间；租金及支付方式，包括金额、支付周期等；租赁物的交付与归还时间、地点及条件；双方的权利与义务，如维修责任、保险责任等；违约责任，明确违约情形及赔偿方式；争议解决方式，如仲裁或诉讼等。
w9. 对于对租赁设备市场价格了解不准确的问题，公司应开展详细的市场调研，收集多家供应商的报价信息，对比分析不同品牌、型号设备的价格差异。与行业协会、同行交流，获取市场价格动态。在与供应商谈判时，提前准备好详细的需求清单和预算，明确自身底线。通过多轮谈判，争取更有利的价格和条款，同时可邀请专业的谈判顾问提供支持。
w10. 小李应首先收集设备交付前的相关检验记录等证据，证明设备交付时的实际状况。与承租方再次友好协商，说明交付时的验收情况及目前发现的问题。若协商不成，可依据租赁合同中关于质量问题的条款，明确双方责任。若合同未明确，可根据行业惯例判断。必要时，可请专业的鉴定机构对设备损坏原因进行鉴定，以确定责任归属，进而妥善解决纠纷。
w11. 租赁公司应首先查看租赁合同中关于租赁物处理的具体条款，明确双方的约定。收集租赁物在租赁期间的使用记录、维护情况等证据。与承租方协商，解释租赁物处理方式的依据及合理性，并说明价值贬损的责任划分。若协商无果，可依据合同约定及相关法律规定，通过仲裁或诉讼等方式解决纠纷，维护自身合法权益。