如何做行业研究提高决策水平.pdf

商业必修：商业必修：如何做行业研究，提高决策水平如何做行业研究，提高决策水平沈攀 混沌学园领教prompt：黄昏，一群人，密林，有小路，感觉艰险，远处的山天光洒下来，有神秘感创业路上的矛盾冲突：梦想与现实自信与犹豫勇气与恐惧笃定与迷茫个人与团队By Midjourney cgmen战略是为实现企业的长期目标所做的方向性选择、重大取舍和所采取的关键举措，以及对资源分配优先次序的锲而不舍的承诺。企业长期发展的赛道是什么？我的位置行业状况愿景目标宏观环境行业环境业务业务发展的影响业务S曲线行业的S曲线柱状思维 VS 饼状思维柱状思维：以过去推导未来饼状思维：以空间推到当下胜者先胜而求战败者先战而求胜新机会 价值主张 系统战略可能的新机会属于我的新机会探索行业的新机会明确业务的价值主张构建业务的系统战略混沌创商院课程安排第一模块 创新第二模块 战略第三模块 破界业务的核心问题是什么？市场新机会在哪？如何围绕新机会构建战略？还有更大的市场新机会么？我是谁？我在哪？我去哪？怎么去？还有吗？能去么？“一”思维贯穿三个模块行业研究用户研究竞品研究创业者职场人的必备能力一、行业研究基本方法和工具桌面研究：通过公开资料、行业报告、政策法规、新闻报道等收集行业信息。实地调查：访问企业、参加展会、与行业专家交流，获取第一手资料。数据分析：运用统计学方法分析行业数据，揭示行业发展趋势和市场规模。定性分析：运用PEST、五力模型等分析方法，评估行业内外部环境和竞争格局。定量分析：运用财务指标、市场份额等度量标准，衡量企业和行业绩效。案例研究：深入分析成功或失败的企业案例，总结经验教训，提炼行业最佳实践。1.1行研报告的不同立场机构类型机构类型商业目的商业目的研究方向研究方向信息处理结构信息处理结构公司举例公司举例券商帮助雇主提升影响力推销自己的专业团队向企业方推广券商服务企业研究行业研究资产逻辑投资逻辑中信证券西南证券市场调研类公司向企业方推广数据服务、调研服务向企业推广媒介数据服务行业研究用户洞察用户画像数据模型艾瑞管理咨询类公司向企业方推广咨询服务宏观趋势行业洞见用户趋势自己的咨询工具麦肯锡BCG贝恩投资银行1.2、常用行业报告来源渠道：政府部门咨询公司行业协会研究机构名称类型特点网址研报客综合集成有APP网页版小程序内容丰富、搜索方便、分类清晰、热榜推荐、多种格式下载（pdf、ppt、world）订阅主动推送服务价格便宜https:/ 战略意图市场洞察行业定义界定标准类目细分界定标准是什么?行业是指一组提供同类相互密切替代商品的公司，是从事国民经济中同性质的生产或其他经济社会的经营单位或者个体的组织结构体系，如林业，汽车业，银行业等。行业定义行业细分维度：行业细分维度：按品类：按品类：鞋服、宠物食品行业、大码女装行业按价值链环节：按价值链环节：制造行业、零售业按人群：按人群：母婴、亲子、银发经济按场景：按场景：睡眠经济、夜间经济、户外用品、元宇宙、一个业务不同视角可以归为不同行业 驱动因素行业驱动因素指的是影响一个行业发展和运行的关键因素。这些因素可以是内部的，如技术创新、产品差异化、成本结构等；也可以是外部的，如需求场景、竞争环境、法律法规等。市场规模时间行业发展刚刚起步，合作资源比较少，需求增长较快，行业主要致力于开辟新用户、寻找新的合作资源，对行业状况、用户特点、行业企业信息不多，企业进入壁垒较低，竞争比较分散混乱。导入期成熟期成长期衰退期/变革期市场增长，需求高速增长，行业竞争状况及用户特点已比较明朗，竞争者增多、资本进入、集中度提升、同质化程度提升、获客成本增加、盈利高低分化严重。进入壁垒逐步提高。行业乱象频发，容易导致社会问题。监管开始，合规性加强，行业发展速度趋缓。市场需求增长平稳，增速明显下降，行业特征、竞争格局确定、头部集中度明显（CR5占比70%以上）竞争加剧，行业整体利润率降低，行业进入壁垒很高。监管成熟，行业乱象减少。行业到达拐点。市场需求下降，行业增速持续较大幅度下降，行业平均毛利过低，一大批企业倒闭或退出行业。新的技术、商业模式开始替代旧有技术和模式。新需求被激发出来，行业洗牌，颠覆式创新企业破局，行业迎来新的竞争格局。行业周期S 曲线2.12.1如何如何发现驱动因素发现驱动因素路径路径1 1：发展史：发展史2.22.2如何如何发现驱动因素发现驱动因素路径路径2 2：政策驱动政策驱动 发展空间空间有多大？增速有多高？会形成哪些细分市场？行业发展空间指的是在当前市场环境下，特定行业内的增长和扩张的潜力和可能性。它是衡量行业未来发展的可持续性和前景的一个关键因素。3.1 市场规模、增速渗透率：指产品或服务在目标市场中的普及程度。市场渗透率市场渗透率是指一种产品或服务的销售额与估计市场总量相比的定量衡量标准，以百分比表示。计算公式：市场渗透率市场渗透率=实际销售额实际销售额/潜在市场需求潜在市场需求 X100X100它有助于制定目标在增加这些产品或服务的总份额的战略。市场渗透率可以帮助分析通过增加市场份额来增加整体收入的潜力。市场渗透率高，将被称为饱和市场，这意味着增长机会很小。3.2重点概念：渗透率行业集中度(Concentration Ratio)又称行业集中率或市场集中度，指市场中主要几个头部企业的市场份额之和。通常用 CR3、CR5表示行业的相关市场内前N家最大的企业所占市场份额（产值、产量、销售额、销售量、职工人数、资产总额等）的总和，是对整个行业的市场结构集中程度的测量指标，用来衡量企业的数目和相对规模的差异，是市场势力的重要量化指标。通过行业集中度，可以分为集中式市场和分散式市场，后者又被称为蚂蚁市场较高的集中度意味着市场中较少的企业占据了较大的市场份额，竞争相对集中；较低的集中度则表示市场竞争较为分散。3.3重点概念：行业集中度举例国内宠物食品品牌集中度CR5（业务规模前5名的公司所占的市场份额）仅为17.4%，均远低于美国（71%）、英国（62%）、日本（64%）等成熟市场。品牌分布，品牌份额占比最大的依旧是进口品牌：皇家（玛氏）占比7.9%。自2011年到2020年，前15名的品牌分布中，进口品牌份额由28.8%下降至13.9%，且入围个数由7个下降至6个；本土品牌份额由13.9%提升至15.5%，且入围个数由8个提升至9个。产业链是研究中必不可少的内容，它是整个产业的全貌，反映了价值创造的端到端流程中的关键环节，参与角色、核心瓶颈。产业链条产业链各部分的利润区 环境分析示例 政策：因政策变化带来的K12的消亡、国产替代、低碳环保趋势 经济：各区域经济结构、城市化程度带来的消费分级、县域经济崛起 社会：国潮、由人口老龄化带来的孝心经济（孝顺长辈）、焦虑经济（不确定性风险）、疫情后老化经济（身心健康）技术：AIGC、XR、生物制造、电池技术（新能源车）、冻干技术带来的保鲜预制菜政策支持 行业典型企业分析工具五力模型概念：波特五力模型是一种行业竞争分析方法，包括竞争者、新进入者、替代品、供应商和客户五个方面。作用：用于评估行业竞争格局，确定竞争优势和劣势。驱动产业竞争的五个力量1.行业典型企业的选择1.选择不同规模、市场地位、业务模式和发展阶段的企业2.考虑各种类型的企业，如创新型企业、市场领导者、快速崛起的新兴企业等2.企业战略分析1.分析企业的核心竞争优势2.企业产品与服务分析3.企业市场定位与市场份额4.企业的发展战略与合作伙伴关系3.企业财务与运营分析1.财务指标分析：营收、利润、毛利率、净利率等2.运营指标分析：用户增长、市场份额、客户满意度等3.分析企业的盈利模式和成本结构4.企业发展趋势与机遇挑战1.分析企业所面临的市场机遇与挑战2.预测企业未来发展趋势和可能的战略调整3.分析企业在行业中的竞争格局及市场地位通过分析行业典型企业，可以更深入地了解行业情况、竞争格局和发展趋势，为自己所在企业提供有益的参考和启示。行业典型企业分析框架总结:行业研究输出框架创新机会：业务设计使命愿景 战略意图市场洞察行业定义界定标准类目细分界定标准是什么?创新商学院大湾区26期，2023年7月中旬开课，详情联系广深分社班主任报名陪伴这个时代最有梦想的人陪伴这个时代最有梦想的人