2025年高职（促销策划）促销策略制定综合测试卷.doc

2025年高职（促销策划）促销策略制定综合测试卷

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题，共30分）
答题要求：本大题共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。

1. 以下哪种促销策略侧重于短期内刺激消费者购买，增加产品销量？
A. 广告促销
B. 人员推销
C. 营业推广
D. 公共关系

2. 抽奖活动属于营业推广中的哪种方式？
A. 针对消费者的营业推广
B. 针对中间商的营业推广
C. 针对销售人员的营业推广
D. 以上都不是

3. 企业通过赞助体育赛事来提升品牌知名度，这属于哪种促销策略？
A. 广告促销
B. 人员推销
C. 营业推广
D. 公共关系

4. 以下哪项不属于促销组合的要素？
A. 产品
B. 广告
C. 人员推销
D. 营业推广

5. 当企业推出新产品时，适合采用的促销策略是？
A. 以广告促销为主
B. 以人员推销为主
C. 以营业推广为主
D. 以公共关系为主

6. 对于价格敏感度较高的消费者，哪种促销策略更有效？
A. 打折优惠
B. 赠品
C. 抽奖
D. 以旧换新

7. 企业在节假日开展的满减活动，属于营业推广中的？
A. 特价销售
B. 优惠券
C. 竞赛与抽奖
D. 展销会

8. 以下哪种促销策略能够直接与消费者进行沟通互动？
A. 广告促销
B. 人员推销
C. 营业推广
D. 公共关系

9. 企业通过社交媒体发布产品信息和促销活动，这属于哪种促销方式？
A. 广告促销
B. 人员推销间接
C. 营业推广
D. 公共关系

10. 促销策略制定的核心依据是？
A. 产品特点
B. 市场需求
C. 竞争对手策略
D. 以上都是

第II卷（非选择题，共70分）

二、多项选择题（每题5分，共20分）
答题要求：本大题共4小题，每小题5分。在每小题给出的五个选项中，有多项是符合题目要求的。错选、多选、少选均不得分。

1. 常见的营业推广方式包括（ ）
A. 打折优惠
B. 赠品
C. 抽奖
D. 以旧换新
E. 展销会

2. 促销组合的影响因素有（ ）
A. 产品类型
B. 市场特点
C. 促销目标
D. 产品生命周期
E. 企业资源

3. 广告促销的特点有（ ）
A. 传播范围广
B. 通过媒体传播
C. 可信度高
D. 针对性强
E. 成本高

4. 人员推销的优点包括（ ）
A. 直接沟通
B. 针对性强
C. 能及时反馈
D. 成本低效率高
E. 可建立长期关系

三、判断题（每题3分，共15分）
答题要求：本大题共5小题，每小题3分。判断下列说法是否正确，正确的打“√”，错误的打“×”。

1. 营业推广只能短期使用，不能长期依赖。（ ）
2. 公共关系主要是为了树立企业形象，对产品销售没有直接作用。（ ）
3. 促销策略制定不需要考虑竞争对手的情况。（ ）
4. 广告促销的效果可以立即显现出来。（ ）
5. 人员推销适合所有类型的产品。（ ）

四、案例分析题（共15分）
材料：某化妆品公司推出一款新的美白面霜。为了打开市场，公司制定了以下促销策略：在各大商场设立专柜，安排专业销售人员进行产品介绍和推销；在社交媒体上投放广告，宣传产品的美白效果和独特配方；开展“买一送一”的活动，吸引消费者购买；与时尚杂志合作，进行产品推荐。

问题：请分析该化妆品公司的促销策略，分别指出每种促销方式的作用，并说明整体促销策略的合理性。

五、策划题（共20分）
材料：某运动品牌准备推出一款新的运动鞋，目标客户群体为热爱运动的年轻人。该运动鞋具有轻便、透气、减震等特点，价格适中。

要求：请为该运动品牌制定一份促销策略，包括促销目标、促销方式及具体实施步骤。

答案：
一、选择题：1.C 2.A 3.D 4.A 5.C 6.A 7.A8.B 9.A 10.D
二、多项选择题：1.ABCDE 2.ABCDE 3.ABE 4.ABCE
三、判断题：1.√ 2.× 3.× 4.× 5.×
四、案例分析题答案：设立专柜和安排销售人员进行推销，能直接与消费者沟通，解答疑问，增强消费者对产品的信任；社交媒体广告可扩大产品知名度，吸引目标客户群体；“买一送一”活动能刺激消费者购买，增加产品销量；与时尚杂志合作，借助杂志影响力提升产品形象。整体促销策略结合了多种方式，从产品宣传、吸引购买到提升形象全面覆盖，具有合理性。
五、策划题答案：促销目标：提高新运动鞋在年轻运动群体中的知名度和销量，在上市初期吸引大量客户购买。促销方式及实施步骤：广告促销，在运动类网站、社交媒体平台投放广告，展示产品特点和优势；营业推广，开展打折优惠、满减活动，购买产品赠送运动小礼品；人员推销，在学校、运动场馆等地设立临时促销点，安排销售人员进行产品介绍和推销。