2025年大学大二（服装设计与工程）服装市场营销试题及答案.doc

2025年大学大二（服装设计与工程）服装市场营销试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共40分）
答题要求：本卷共20小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在题后的括号内。

1. 以下哪种营销观念强调以消费者需求为导向？（ ）
A. 生产观念
B. 产品观念
C. 推销观念
D. 市场营销观念
2. 服装市场细分的依据不包括以下哪项？（ ）
A. 地理因素
B. 人口因素
C. 心理因素
D. 品牌因素
3. 目标市场选择的策略不包括（ ）
A. 无差异营销
B. 差异性营销
C. 集中性营销
D. 分散性营销
4. 服装产品整体概念中，最基本、最主要的部分是（ ）
A. 核心产品
B. 形式产品
C. 延伸产品
D. 潜在产品
5. 服装品牌中，代表产品独特的文化内涵和个性形象的是（ ）
A. 品牌名称
B. 品牌标志
C. 品牌定位
D. 品牌价值
6. 服装定价的方法不包括（ ）
A. 成本导向定价法
B. 需求导向定价法
C. 竞争导向定价法
D. 利润导向定价法
7. 以下哪种促销方式是通过人员直接与顾客接触来促进销售？（ ）
A. 广告
B. 营业推广
C. 公共关系
D. 人员推销
8. 服装企业通过赞助时尚活动来提升品牌知名度，这属于哪种促销策略？（ ）
A. 广告
B. 营业推广
C. 公共关系
D. 人员推销
9. 服装营销渠道的长度是指（ ）
A. 渠道中中间环节的数量
B. 渠道中不同层次的数量
C. 渠道中成员的数量
D. 渠道中产品的数量
10. 直接销售渠道的优点不包括（ ）
A. 有利于企业控制价格
B. 有利于企业了解市场需求
C. 有利于企业降低销售成本
D. 有利于企业扩大市场覆盖面
11. 以下哪种服装市场调研方法可以获得最直接、最真实的信息？（ ）
A. 观察法
B. 问卷调查法
C. 访谈法
D. 实验法
12. 服装市场预测的方法中，属于定性预测的是（ ）
A. 时间序列分析法
B. 回归分析法
C. 德尔菲法
D. 指数平滑法
13. 消费者购买服装时，首先考虑的因素通常是（ ）
A. 款式
B. 质量
C. 价格
D. 品牌
14. 以下哪种消费者购买行为类型比较谨慎，决策过程较长？（ ）
A. 复杂购买行为
B. 减少失调感的购买行为
C. 习惯性购买行为
D. 寻求多样化的购买行为
15. 影响服装消费者购买行为的社会因素不包括（ ）
A. 相关群体
B. 家庭
C. 社会角色与地位
D. 个人收入
16. 服装企业的营销环境中，属于宏观环境因素的是（ ）
A. 供应商
B. 营销中介
C. 政治法律环境
D. 竞争者
17. 以下哪种趋势不属于当前服装市场的发展趋势？（ ）
A. 个性化
B. 环保化
C. 奢华化
D. 智能化
18. 服装企业要想在市场竞争中取得优势，必须不断进行（ ）
A. 产品创新
B. 价格调整
C. 渠道拓展
D. 促销活动
19. 以下哪种服装品牌定位策略强调产品的高品质和独特设计？（ ）
A. 利益定位
B. 功能定位
C. 品质定位
D. 使用者定位
20. 服装营销活动中，企业要注重与顾客建立长期稳定的关系，这体现了（ ）
A. 关系营销理念
B. 绿色营销理念
C. 网络营销理念
D. 整合营销理念

第II卷（非选择题 共60分）
答题要求：本卷共5小题，共60分。请根据题目要求，在答题区域内作答，答案应简洁明了，条理清晰。

（总共1题，每题10分，答题要求）
21. 简述服装市场营销组合的概念及其包含的要素。

（总共1题，每题10分，答题要求）
22. 材料：某服装企业推出一款新的夏季连衣裙，目标客户为年轻女性。该连衣裙采用了流行的碎花图案，颜色鲜艳，款式简约。企业计划通过线上线下相结合的方式进行推广。
问题：请分析该服装企业针对这款连衣裙可以采取哪些营销策略？

（总共1题，每题15分，答题要求）
23. 材料：随着人们生活水平的提高，对服装品质的要求也越来越高。某服装品牌一直以来以中低端市场为主，近年来市场份额逐渐下降。为了改变这种局面，该品牌决定进行品牌升级，提升品牌形象和产品品质。
问题：请你为该服装品牌的品牌升级提出具体的策略和建议。

（总共1题，每题15分，答题要求）
24. 材料：在服装市场竞争日益激烈的今天，各品牌纷纷推出各种促销活动。某品牌为了吸引消费者，在国庆节期间推出了“满减”和“买一送一”的活动。
问题：请分析该品牌的促销活动可能会对消费者购买行为产生哪些影响？

（总共1题，每题20分，答题要求）
25. 材料：某服装企业发现近年来运动服装市场增长迅速，于是决定进入该市场。该企业对运动服装市场进行了深入调研，发现消费者对运动服装的舒适度、功能性和时尚感有较高要求。
问题：请你为该企业制定一份进入运动服装市场的市场营销策划方案，包括市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面。

答案：1.D 2.D 3.D 4.A 5.D 6.D 7.D 8.C 9.A 10.D 11.A 12.C 13.B 14.A 15.D 16.C 17.C 18.A 19.C 20.A ；21.服装市场营销组合是指企业为了满足目标市场的需求，综合运用各种可控的营销因素，以实现企业营销目标的系统化策略。其包含的要素有产品、价格、渠道、促销。产品要素涵盖服装的款式、质量、面料等；价格要素涉及定价方法与策略；渠道要素包含销售渠道的选择与管理；促销要素包括广告、营业推广、公共关系、人员推销等手段。 ；22.产品策略：突出碎花图案、鲜艳颜色和简约款式的独特卖点。价格策略：根据目标客户和成本等因素合理定价。渠道策略：线上利用电商平台，线下在年轻女性常逛的商场设专柜。促销策略：线上可进行直播带货、满减优惠；线下可举办试穿活动、赠送小礼品等。 ；23.品牌定位：向中高端市场转型，强调高品质、时尚感。产品策略：提升面料品质，增加设计投入，推出系列化产品。价格策略：适度提高价格，体现品牌价值。渠道策略：优化渠道布局。促销策略：举办高端时尚活动，邀请明星代言。 ；24.可能会吸引更多消费者关注该品牌，增加购买欲望。消费者可能会因为优惠而购买更多或原本不打算购买的产品。可能会改变消费者对该品牌的印象，提高品牌知名度和美誉度。部分消费者可能会因为活动而成为品牌的忠实客户。 ；25.市场定位：针对追求舒适度、功能性和时尚感的运动爱好者。产品策略：研发高品质运动服装，注重功能性和时尚设计。价格策略：根据产品成本和市场定位制定合理价格。渠道策略：线上线下结合，线上拓展电商平台，线下开设专卖店。促销策略：举办新品发布会，邀请运动明星代言，开展打折、满减等促销活动。