2025年高职市场营销（营销策划案例）试题及答案.doc

2025年高职市场营销（营销策划案例）试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第 I 卷（选择题，共30分）
答题要求：本卷共6题，每题5分。每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。

1. 以下哪种营销策划方法侧重于通过创造独特的品牌形象来吸引消费者？ （ ）
A. 产品策划法
B. 品牌策划法
C. 价格策划法
D. 渠道策划法
2. 市场细分的依据是消费者需求的（ ）。
A. 同质性
B. 差异性
C. 综合性
D. 动态性
3. 企业在进行目标市场选择时，若市场规模大、消费者需求差异明显，适合采用（ ）策略。
A. 无差异营销
B. 差异营销
C. 集中营销
D. 大量营销
4. 以下哪项不属于营销策划中的4P理论要素？ （ ）
A. 产品
B. 价格
C. 渠道
D. 促销
E. 人员
5. 品牌定位的核心是（ ）。
A. 品牌名称
B. 品牌标识
C. 品牌价值
D. 品牌形象
6. 营销策划的第一步是（ ）。
A. 市场调研
B. 目标设定
C. 策略制定
D. 方案执行

第 II 卷（非选择题，共70分）
7. （总共2题，每题10分，答题要求：请简要阐述营销策划中产品策划的主要内容及重要性。）
8. （总共2题，每题10分，答题要求：举例说明如何通过价格策划来提高产品的市场竞争力。）
9. （总共2题，每题10分，答题要求：分析渠道策划对企业营销的重要意义，并说明常见的渠道模式有哪些。）
10. （总共2题，每题10分，答题要求：阅读以下材料，回答问题。材料：某公司推出一款新型智能手表，市场竞争激烈。公司决定采用差异化营销策划方案。问题：请分析该公司采用差异化营销的原因及可能采取的具体策略。）
11. （总共2题，每题10分，答题要求：阅读以下材料，回答问题。材料：某品牌化妆品一直走高端路线，价格昂贵。近期市场份额有所下降。公司打算调整营销策划方案。问题：请为该品牌化妆品设计一个可行的营销策划调整方案，包括目标、策略等方面。）

答案：
1. B
2. B
3. B
4. E
5. C
6. A
7. 产品策划主要内容包括产品定位，明确产品满足的需求和目标市场；产品设计与开发，注重功能、质量、外观等；产品组合决策，如宽度、长度、深度和关联度。重要性在于产品是营销基础，合适产品定位能吸引目标客户，良好设计开发提升竞争力，合理组合满足多样需求，实现企业盈利与发展。
8. 比如小米公司通过性价比高的价格策略提高竞争力。小米手机配置高但价格亲民，吸引大量对性能有要求且注重价格的消费者。还有一些电商平台在促销时推出低价爆款产品，以价换量，吸引流量带动其他产品销售，提高整体竞争力。
9. 渠道策划意义在于连接企业与消费者实现产品流通，降低成本提高效率，提供增值服务增强客户粘性。常见渠道模式有直接渠道，企业直接销售给消费者；间接渠道，通过中间商销售，包括批发商、零售商等；还有垂直营销系统、水平营销系统等新型渠道模式。
10. 原因：市场竞争激烈，智能手表市场产品同质化严重，采用差异化可突出优势吸引特定客户群体。策略：在功能上，增加独特健康监测功能或与热门应用深度整合；外观设计上，推出个性化款式；营销推广上，针对特定兴趣群体进行精准营销。
11. 目标：提升市场份额，恢复品牌活力吸引更多消费者。策略：产品方面，推出中低端产品线丰富产品层次；价格上，中低端产品定价亲民，高端产品优化性价比；渠道拓展线上电商平台同时加强线下专柜布局；促销上，开展打折、满减、赠品等活动吸引消费者。