2025年高职市场营销（价格策略制定）试题及答案.doc

2025年高职市场营销（价格策略制定）试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（每题5分，共30分）
答题要求：此部分为选择题，请从每题给出的选项中，选择一个最符合题意的答案。

1. 企业定价的最终目的是（ ）
A. 获得最大利润B. 获取合理利润C. 提高市场占有率D. 维持生存

答案：A

2. 当市场需求富有弹性时，企业宜采用（ ）
A. 撇脂定价B. 渗透定价C. 温和定价D. 心理定价

答案：B

3. 产品在市场上的实际售价是（ ）
A. 目录价格B. 基本价格C. 成交价格D. 投标价格

答案：C

4. 随行就市定价法属于（ ）
A. 成本导向定价法B. 需求导向定价法C. 竞争导向定价法D. 心理导向定价法

答案：C

5. 企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理来制定商品的价格，这种定价方法称为（ ）
A. 声望定价B. 尾数定价C. 招徕定价D. 习惯定价

答案：A

6. 投标定价中，投标商对其价格的确定主要是依据（ ）
A. 市场需求B. 对竞争者报价的估计C. 企业自身成本费用D. 边际成本

答案：B

第II卷（共70分）

二、多项选择题（每题6分，共30分）
答题要求：请从每题给出的选项中，选择两个或两个以上符合题意的答案，多选、少选、错选均不得分。

1. 影响企业定价的因素主要有（ ）
A. 市场需求B. 成本C. 竞争D. 政策法规E. 企业目标

答案：ABCDE

2. 成本导向定价法包括（ ）
A. 成本加成定价法B. 目标利润定价法C. 边际成本定价法D. 盈亏平衡定价法E. 随行就市定价法

答案：ABCD

3. 需求导向定价法包括（ ）
A. 认知价值定价法B. 需求差异定价法C. 逆向定价法D. 习惯定价法E. 招徕定价法

答案：ABC

4. 竞争导向定价法包括（ ）
A. 随行就市定价法B. 密封投标定价法C. 主动竞争定价法D. 差别定价法E. 产品形式差别定价法

答案：ABC

5. 心理定价策略主要有（ ）
A. 尾数定价B. 整数定价C. 声望定价D. 招徕定价E. 习惯定价

答案：ABCDE

三、判断题（每题4分，共20分）
答题要求：判断下列各题的正误，正确的打“√”，错误的打“×”。

1. 企业定价时只需考虑成本因素。（ ）

答案：×

2. 需求导向定价法是以消费者对商品价值的理解和需求强度为依据来定价的。（ ）

答案：√

3. 竞争导向定价法主要依据竞争者的价格来定价，而不考虑成本和需求。（ ）

答案：×

4. 撇脂定价策略适用于需求弹性较大、市场竞争激烈的产品。（ ）

答案：×

5. 尾数定价一般适用于价值较低的日用品。（ ）

答案：√

四、案例分析题（10分）
材料：某企业推出一款新型智能手机，市场上已有多款类似产品竞争激烈且功能相近。该企业经过市场调研发现，消费者对手机外观设计和拍照功能较为关注，同时对价格敏感度较高。

问题：请你为该企业制定价格策略，并说明理由。

答案：可采用渗透定价策略。理由：市场竞争激烈且产品功能相近，消费者对价格敏感度高。通过低价进入市场，能迅速吸引大量价格敏感型消费者，提高市场占有率，以量取胜。待打开市场后，再根据市场情况和产品发展阶段适时调整价格。

五、论述题（10分）
材料：随着电商行业的迅速发展，价格战成为常见的竞争手段。一些企业为了争夺市场份额，不惜大幅降低价格，甚至亏本销售。

问题：请论述这种价格战对企业和市场的影响，并分析企业应如何应对价格战。

答案：对企业的影响：短期可能增加销量和市场份额，但长期可能导致利润下降甚至亏损，影响企业可持续发展能力。对市场的影响：扰乱市场秩序，不利于行业健康发展。企业应对价格战可采取差异化竞争策略，提升产品或服务质量，打造独特卖点；加强成本控制，降低运营成本；优化营销渠道，拓展多元化销售途径；加强品牌建设，提高品牌忠诚度，避免单纯依赖价格竞争。