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2026年总经理助理（协助管理）考题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共30分）
（总共6题，每题5分，每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内）
w1. 以下关于企业战略规划的说法，错误的是（ ）
A. 战略规划是企业长期发展的蓝图
B. 它需要考虑市场趋势、竞争态势等多方面因素
C. 一旦制定就不能更改
D. 有助于企业明确发展方向

w2. 在团队管理中，激励团队成员的关键在于（ ）
A. 给予高额奖金
B. 明确的目标和合理的奖励机制
C. 严格的惩罚措施
D. 增加工作任务量

w3. 对于企业的风险管理，以下做法正确的是（ ）
A. 忽视潜在风险
B. 风险发生后再处理
C. 识别、评估和应对风险
D. 只关注外部风险

w4. 企业与供应商建立良好合作关系的重要性体现在（ ）
A. 降低采购成本
B. 提高产品质量
C. 保障供应稳定性
D. 以上都是

w5. 当企业面临重大决策时，首先应该（ ）
A. 迅速做出决定
B. 广泛收集信息
C. 听从上级指示
D. 参考以往经验

w6. 企业文化建设对企业发展的作用不包括（ ）
A. 增强员工凝聚力
B. 提升企业形象
C. 降低运营成本
D. 促进创新

第II卷（非选择题 共70分）

w7. （15分）请简要阐述如何制定有效的企业市场营销策略。

w8. （15分）在企业组织架构设计中，需要考虑哪些因素？

w9. （20分）材料：某企业近期销售额下滑，市场份额受到挤压。经调查发现，竞争对手推出了更具竞争力的产品，且在营销推广上投入较大。同时，本企业内部管理流程存在一些繁琐环节，影响了工作效率。
问题：请分析该企业销售额下滑的原因，并提出相应的解决措施。

w10. （20分）材料：随着科技的不断发展，行业竞争日益激烈。企业A一直以来凭借传统的生产模式和产品在市场中占据一定份额，但近年来，其市场份额逐渐被新兴企业侵蚀。企业A意识到需要进行变革，以适应新的市场环境。
问题：请为企业A制定一份变革方案，包括变革的目标、主要内容和实施步骤。

答案：
w1. C
w2. B
w3. C
w4. D
w5. B
w6. C
w7. 制定有效的企业市场营销策略，首先要进行市场调研，了解目标客户需求、市场趋势和竞争对手情况。然后明确市场定位，确定产品或服务的独特卖点。接着制定产品策略，不断优化产品以满足市场需求。价格策略要综合考虑成本、竞争和市场接受度。渠道策略选择合适的销售渠道。促销策略通过多种方式吸引客户，如广告、促销活动等。
w8. 在企业组织架构设计中，要考虑企业战略目标，确保组织架构与之匹配。需分析企业的业务流程，使架构能高效支持业务开展。要考虑企业规模和发展阶段，不同阶段架构不同。还要关注内外部环境，如行业特点、市场竞争等。同时要注重部门间的协作与沟通，保证信息流通顺畅。
w9. 原因：竞争对手推出更具竞争力产品且营销投入大，本企业内部管理流程繁琐影响效率。解决措施：针对竞争对手，加强产品研发创新，提升产品竞争力；加大营销推广力度，提高品牌知名度。对于内部管理，简化繁琐流程，提高工作效率；加强员工培训，提升员工素质和业务能力。
w10. 变革目标：提升企业竞争力，重新夺回市场份额。主要内容：技术创新，引入新的生产技术和工艺；产品创新，开发符合市场需求的新产品；管理创新，优化内部管理流程。实施步骤：第一步，成立变革领导小组，负责统筹变革工作；第二步，开展全面调研，制定具体变革计划；第三步，逐步推进技术、产品和管理创新，在实施过程中不断调整完善；第四步，对变革效果进行评估，总结经验教训，持续改进。