2025年大学商务管理（商务战略规划）试题及答案.doc

2025年大学商务管理（商务战略规划）试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题，共30分）
（总共6题，每题5分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在题后的括号内）
w1. 企业战略规划的核心是（ ）
A. 市场定位 B. 资源配置 C. 目标设定 D. 竞争策略
w2. 以下哪种不属于商务战略规划的层次（ ）
A. 公司层战略 B. 业务层战略 C. 职能层战略 D. 操作层战略
w3. 波特五力模型中不包括以下哪种力量（ ）
A. 现有竞争者的威胁 B. 潜在进入者的威胁 C. 供应商的议价能力 D. 政府监管力量
w4. 差异化战略的关键在于（ ）
A. 降低成本 B. 提供独特产品或服务 C. 扩大市场份额 D. 提高生产效率
w5. 进行市场细分的依据不包括（ ）
A. 地理因素 B. 人口因素 C. 文化因素 D. 企业规模因素
w6. 企业战略联盟的主要目的不包括（ ）
A. 共享资源 B. 降低风险 C. 提高利润 D. 增强竞争力

第II卷（非选择题，共70分）
w7. （10分）请简述商务战略规划的主要步骤。

w8. （15分）分析成本领先战略的优势与风险。

w9. （15分）结合材料：某电子产品企业一直以中低端市场为主，产品价格亲民但利润空间有限。近年来，市场竞争愈发激烈，该企业市场份额逐渐下降。请为该企业制定一份扭转局面的商务战略规划思路。

w10. （20分）材料：某餐饮企业在当地经营多年，口碑良好。随着周边新开多家竞争对手，该企业面临挑战。请分析该餐饮企业可采取的商务战略，并阐述理由。

w11. （20分）材料：一家小型服装制造企业，资金有限，技术水平一般。请为其制定适合的商务战略规划，说明如何实施该战略以提升企业竞争力。

答案：
w1. C
w2. D
w3. D
w4. B
w5. D
w6. C
w7. 商务战略规划主要步骤：首先进行企业外部环境分析，包括宏观环境、行业环境等；接着进行内部资源与能力分析；然后设定战略目标；再制定战略方案，如选择合适的业务层战略等；最后是战略实施与控制，确保战略有效执行并根据实际情况调整。
w8. 成本领先战略优势：能吸引价格敏感型顾客，扩大市场份额；可凭借低成本抵御竞争对手。风险：新技术可能使成本优势丧失；过度关注成本可能忽视产品创新；竞争对手可能通过差异化打破成本领先局面。
w9. 可考虑向中高端市场转型。加大研发投入，提升产品品质和性能，推出具有特色的电子产品。优化产品线，淘汰低利润产品。加强品牌建设，提升品牌形象，提高产品附加值。拓展销售渠道，与高端零售商合作。
w10. 可采取差异化战略。突出菜品特色，如推出独特口味或地域特色菜品。提升服务质量，提供个性化服务。加强品牌宣传，打造独特品牌形象。理由：能与竞争对手形成差异，吸引更多注重特色和服务的顾客，避免价格竞争，保持利润空间。
w11. 适合采取聚焦战略。聚焦特定细分市场，如儿童服装或老年服装。利用有限资金专注研发适合该细分市场的产品。与供应商协商争取更优惠采购价格控制成本。加强与该细分市场相关的销售渠道合作，如儿童服装店或老年用品店。通过专注细分市场提升知名度和竞争力。