2025年中职农产品营销与储运（农产品促销策略）试题及答案.doc

2025年中职农产品营销与储运（农产品促销策略）试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共30分）
答题要求：本大题共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。
1. 以下哪种促销方式是通过提供价格折扣来吸引消费者购买农产品？
A. 广告宣传
B. 人员推销
C. 营业推广
D. 公共关系
2. 农产品促销的核心目标是？
A. 增加产品产量
B. 提高产品质量
C. 促进产品销售
D. 降低生产成本
3. 利用农产品的文化内涵进行促销，属于哪种促销策略？
A. 绿色营销
B. 关系营销
C. 文化营销
D. 网络营销
4. 下列不属于农产品营业推广方式的是？
A. 赠送样品
B. 抽奖
C. 举办农产品展销会
D. 发布新闻稿
5. 农产品促销活动中，针对中间商的促销重点是？
A. 提高消费者对产品的认知度
B. 鼓励中间商大量进货
C. 直接促进消费者购买
D. 树立企业良好形象
6. 某农产品企业在春节期间推出买一送一的促销活动，这属于？
A. 价格折扣
B. 赠品促销
C. 抽奖促销
D. 限时折扣
7. 农产品促销要遵循的原则不包括？
A. 真实性原则
B. 创新性原则
C. 盈利性原则
D. 整体性原则
8. 农产品网络促销的优势不包括？
A. 传播范围广
B. 成本低
C. 互动性强
D. 不受时空限制
9. 以下哪种农产品适合采用饥饿营销的促销策略？
A. 普通大米
B. 特色水果
C. 常见蔬菜
D. 低价肉类
10. 农产品促销组合中，能直接与消费者沟通的是？
A. 广告宣传+营业推广
B. 人员推销+营业推广
C. 人员推销+公共关系
D. 人员推销+广告宣传

第II卷（非选择题 共70分）
11. （10分）简述农产品促销的作用。
12. （15分）列举三种常见的农产品营业推广方式，并简要说明其特点。
13. （15分）分析农产品广告宣传的要点。
14. （15分）材料：某农产品企业新推出一款有机蔬菜礼盒。为了打开市场，该企业计划采用多种促销策略。请你根据所学知识，为该企业制定一份促销方案。要求：方案要涵盖至少三种促销方式，并说明每种方式的实施要点。
15. （15分）材料：近年来，随着人们生活水平的提高，对绿色农产品的需求日益增加。但市场上绿色农产品的价格普遍较高，部分消费者对此有所顾虑。某绿色农产品企业为了促进销售，决定开展促销活动。请你分析该企业可以采取哪些促销策略来解决消费者的顾虑并提高产品销量。

答案：1.C 2.C 3.C 4.D 5.B 6.B 7.C 8.C 9.B 10.B
11. 农产品促销有助于增加农产品的销售量，提高农产品的市场占有率；能传递农产品信息，让消费者更好地了解产品特点和优势；有利于树立农产品品牌形象，增强消费者对品牌的认知度和忠诚度；还能激发消费者的购买欲望，引导消费需求，促进农产品市场的繁荣。
12. 赠送样品：能让消费者直接体验产品，快速了解产品特点，但成本较高。抽奖：可吸引消费者参与，增加产品关注度和话题性，但中奖概率需合理设置。举办展销会：能集中展示多种农产品，直观呈现产品优势，促进与客户的交流，但筹备成本较大。
13. 突出农产品特色，如独特的口感品质、产地优势等吸引消费者；注重宣传农产品的营养价值和健康益处，契合当下消费需求；选择合适的广告渠道，如电视、网络、报纸等，确保信息有效传播；广告内容要真实可信，避免虚假宣传；注重广告的创意和吸引力，以在众多信息中脱颖而出。
14. 可采用广告宣传，在电视、网络等媒体投放广告，突出有机蔬菜的绿色健康、安全无污染等特点。举办促销活动，比如购买礼盒赠送精美餐具等赠品，吸引消费者购买。进行人员推销，组织销售人员在超市等场所向消费者介绍礼盒优势。
15. 可以开展价格促销，如推出折扣活动、组合套餐等，降低消费者购买成本。加强广告宣传，强调绿色农产品的品质和安全性，消除消费者顾虑。举办体验活动，邀请消费者参观种植基地等，增强消费者对产品的信任。利用公共关系，与相关机构合作开展认证活动并宣传，提升产品可信度。