2025年大学四年级（宝石及材料工艺学）珠宝市场营销试题及答案.doc

2025年大学四年级（宝石及材料工艺学）珠宝市场营销试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共40分）
答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。

1. 以下哪种珠宝产品更适合作为投资收藏？（ ）
A. 时尚款钻石耳钉
B. 高品质祖母绿项链
C. 普通水晶手链
D. 流行的珍珠耳环
2. 珠宝市场细分的依据不包括（ ）
A. 消费者年龄
B. 珠宝款式
C. 品牌知名度
D. 消费者收入
3. 当珠宝市场处于饱和状态时，企业应采取的营销策略是（ ）
A. 市场渗透
B. 市场开发
C. 产品开发
D. 多元化经营
4. 珠宝品牌定位的核心是（ ）
A. 产品价格
B. 品牌形象
C. 目标客户
D. 产品质量
5. 以下哪种促销方式对提升珠宝品牌知名度效果最显著？（ ）
A. 打折优惠
B. 满减活动
C. 广告宣传
D. 会员制度
6. 珠宝消费者购买决策过程的第一步是（ ）
A. 信息收集
B. 需求确认
C. 方案评估
D. 购买行为
7. 影响珠宝消费者购买行为的社会因素不包括（ ）
A. 家庭
B. 社会阶层
C. 个人性格
D. 相关群体
8. 珠宝产品的整体概念不包括（ ）
A. 核心产品
B. 形式产品
C. 附加产品
D. 潜在产品
9. 以下哪种珠宝定价方法属于需求导向定价？（ ）
A. 成本加成定价法
B. 目标利润定价法
C. 认知价值定价法
D. 随行就市定价法
10. 珠宝企业选择渠道成员时，应考虑的因素不包括（ ）
A. 渠道成员的销售能力
B. 渠道成员的信誉
C. 渠道成员的地理位置
D. 渠道成员的品牌形象
11. 珠宝市场调研的第一步是（ ）
A. 确定调研目标
B. 制定调研计划
C. 收集调研资料
D. 分析调研数据
12. 以下哪种珠宝广告媒体的针对性最强？（ ）
A. 电视广告
B. 报纸广告
C. 杂志广告
D. 网络广告
13. 珠宝品牌形象的构成要素不包括（ ）
A. 品牌名称
B. 品牌标志
C. 品牌故事
D. 品牌价格
14. 当珠宝产品处于生命周期的成熟期时，企业应采取的营销策略是（ ）
A. 改进产品
B. 开拓新市场
C. 加强促销
D. 以上都是
15. 珠宝消费者购买行为的特点不包括（ ）
A. 复杂性
B. 情感性
C. 随意性
D. 专业性
16. 以下哪种珠宝市场竞争战略属于差异化战略？（ ）
A. 成本领先战略
B. 聚焦战略
C. 产品差异化战略
D. 市场渗透战略
17. 珠宝企业进行市场定位时，应考虑的因素不包括（ ）
A. 竞争对手的定位
B. 目标客户的需求
C. 企业自身的资源
D. 产品的生产成本
18. 珠宝产品包装的作用不包括（ ）
A. 保护产品
B. 促进销售
C. 增加产品成本费用
D. 提升品牌形象
19. 以下哪种珠宝促销方式属于营业推广？（ ）
A. 广告宣传
B. 公关活动
C. 抽奖活动
D. 人员推销
20. 珠宝市场预测的方法不包括（ ）
A. 定性预测法
B. 定量预测法
C. 经验预测法
D. 时间序列预测法

第II卷（非选择题 共60分）
21. 简述珠宝市场细分的步骤（10分）
22. 分析影响珠宝消费者购买行为的因素（12分）
23. 阐述珠宝产品定价的方法及策略（14分）
24. 阅读以下材料，回答问题（12分）
材料：某珠宝品牌推出了一款全新的蓝宝石戒指，目标客户为年轻时尚的女性消费者。该品牌通过线上线下相结合的方式进行推广，线上利用社交媒体平台进行广告投放和互动活动，线下在各大商场举办新品发布会和体验活动。在定价方面，采用了高于市场平均水平的定价策略，以突出产品的高品质和独特性。
问题：请分析该品牌针对这款蓝宝石戒指采取的营销策略，并说明其合理性。
25. 阅读以下材料，回答问题（共12分）
材料：近年来，随着人们生活水平的提高和对珠宝首饰需求的增加，珠宝市场竞争日益激烈。某珠宝企业为了在市场中脱颖而出，决定实施差异化战略。该企业加大了对产品设计和研发的投入，推出了一系列具有独特设计和工艺的珠宝产品，同时加强了品牌建设，提升了品牌形象。
问题：请分析该企业实施差异化战略的优势和风险，并提出相应的应对措施。

答案：1. B 2. C 3. D 4. C 5. C 6. B 7. C 8. D 9. C 10. D 11. A 12. C 1十三. D 14. D 15. C 16. C 17. D 18. C 19. C 20. C
21. 珠宝市场细分可按以下步骤进行：首先选定产品市场范围，即确定进入哪个行业，生产什么产品。其次列举潜在顾客的基本需求，包括对珠宝款式、品质、价格等方面的要求。接着分析潜在顾客的不同需求，找出各类需求的差异。然后根据需求差异进行细分，划分出不同的细分市场。最后评估细分市场，包括规模、增长潜力、竞争状况等，选择有价值的细分市场。
22. 影响珠宝消费者购买行为的因素主要有：文化因素，如文化、亚文化、社会阶层等影响消费者的价值观和审美，进而影响购买选择；社会因素，像家庭、相关群体等会促使消费者产生模仿或攀比等购买行为；个人因素，涵盖年龄、性别、职业、经济状况、生活方式、个性等，不同个体因自身特点对珠宝的喜好和购买能力不同；心理因素，包括动机、知觉、学习、信念和态度等，消费者的购买动机决定需求，知觉影响对珠宝的认知，学习改变购买行为，信念和态度则左右最终购买决策。
23. 珠宝产品定价方法有：成本加成定价法，在成本基础上加上一定比例利润确定价格；目标利润定价法，根据目标利润和预计销量等确定价格；认知价值定价法，依据消费者对产品价值的认知定价；随行就市定价法，参照市场平均价格定价。定价策略包括：新产品定价策略，如撇脂定价，高价上市获取高额利润，适用于独特新颖珠宝；渗透定价，低价吸引顾客，提高市场占有率。心理定价策略，如尾数定价、整数定价等满足消费者心理需求。折扣定价策略，如现金折扣、数量折扣等促进销售。
24. 营销策略：产品策略上推出全新蓝宝石戒指针对年轻时尚女性。促销策略采用线上线下结合，线上社交媒体广告与互动，线下新品发布会和体验活动。定价策略为高于市场平均水平突出高品质独特性。合理性在于目标客户定位明确，符合年轻时尚女性追求个性独特心理。线上线下结合推广覆盖面广，能吸引目标客户。高定价可树立高端形象，满足该群体对品质和独特的需求，提升产品附加值。
25. 优势：产品差异化能吸引更多追求独特设计的消费者，避开激烈价格竞争；提升品牌形象，增强品牌忠诚度。风险：设计研发投入大成本高；独特设计可能不被市场完全接受。应对措施：持续创新设计，紧跟时尚潮流和消费者需求变化；加强市场调研，准确把握市场趋势降低风险；优化成本控制，提高运营效率平衡成本与收益。