中职第三学年（市场营销基础）促销方案设计2026年综合测试题及答案.doc

中职第三学年（市场营销基础）促销方案设计2026年综合测试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填入括号内）
1. 以下哪种促销方式能在短期内迅速增加产品销量？（ ）
A. 广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系
2. 企业利用各种传媒向消费者传递产品信息的促销方式是（ ）。
A. 广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系
3. 针对消费者开展的营业推广活动不包括（ ）。
A. 赠送样品 B. 优惠券 C. 销售竞赛 D. 以旧换新
4. 公共关系的目标是（ ）。
A. 促进销售 B. 树立企业良好形象 C. 增加利润 D. 提高市场占有率
5. 人员推销的特点不包括（ ）。
A. 灵活性 B. 选择性 C. 情感性 D. 大众性
6. 以下属于营业推广中针对中间商的方式是（ ）。
A. 折扣 B. 赠品 C. 合作广告 D. 以上都是
7. 广告的核心功能是（ ）。
A. 传播信息 B. 促进销售 C. 树立品牌 D. 引导消费
8. 企业通过举办新闻发布会来进行促销，这属于（ ）。
A. 广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系
9. 促销活动中，最具刺激性的方式是（ ）。
A. 广告 B. 人员推销 C.营业推广 D.公共关系
10. 以下哪种促销方式成本相对较高？（ ）
A. 广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系

二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案填入括号内）
1. 常见的促销方式包括（ ）。
A. 广告 B. 人员推销 C .营业推广 D. 公共关系
2. 营业推广的特点有（ ）。
A. 刺激性强 B. 短期效果明显 C. 能树立品牌形象 D. 针对性强
3. 人员推销的优点有（ ）。
A. 信息传递双向性 B. 推销目的双重性 C. 推销过程灵活性 D. 长期协作性
4. 广告的构成要素包括（ ）。
A. 广告主 B. 广告信息 C. 广告媒介 D. 广告费用
5. 公共关系的活动方式有（ ）。
A. 宣传性公关 B. 交际性公关 C. 服务性公关 D. 社会性公关

三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列说法是否正确，正确的打“√”，错误的打“×”）
1. 促销就是为了短期增加销量，不需要考虑长期影响。（ ）
2. 营业推广只适用于消费者，对中间商没有作用。（ ）
3. 广告可以通过各种媒体广泛传播信息，不受时间和空间限制。（ ）
4. 人员推销只能针对个体消费者，不能针对企业客户。（ ）
5. 公共关系活动能直接促进产品销售。（ ）
6. 企业开展促销活动时，不需要考虑成本。（ ）
7. 营业推广的方式一旦确定就不能更改。（ ）
8. 广告的效果可以立即显现出来。（ ）
9. 人员推销中推销员与顾客能进行面对面沟通，及时解决问题。（ ）
10. 公共关系注重长期关系的建立，对企业形象塑造作用不大。（ ）

四、简答题（总共3题，每题10分，简要回答问题）
1. 简述广告的设计原则
2. 营业推广有哪些局限性
3. 人员推销的基本策略有哪些

五、综合设计题（总共1题，30分，请根据题目要求设计促销方案）
假设你是某中职学校市场营销专业的学生，现学校附近新开了一家奶茶店，生意冷清，需要你为其设计一份促销方案，包括促销目标、促销对象、促销主题、促销方式及具体实施步骤等内容。

1. A 2. A 3. C 4. B 5. D 6. D 7. A 8. D 9. C 10. B
1. ABCD 2. ABD 3. ABCD 4. ABCD 5.ABCD
1. × 2. × 3. √ 4. × 5. × 6. × 7. × 8. × 9. √ 10. ×
1. 简述广告的设计原则：真实性原则，确保广告内容真实可靠；针对性原则，针对目标受众设计；简洁性原则，信息简洁明了；艺术性原则，具有一定艺术感染力；创新性原则，吸引消费者注意。
2. 营业推广有哪些局限性：促销效果短暂，持续时间有限；可能降低产品品牌形象，被认为是急于推销；容易引起竞争者模仿，抵消效果；对企业内部营销人员激励作用有限，可能引发矛盾。
3. 人员推销的基本策略有哪些：试探性策略，推销员先向顾客进行试探性介绍，观察反应后调整策略；针对性策略，根据顾客需求特点有针对性地介绍产品；诱导性策略，通过介绍产品优点诱导顾客购买。
综合设计题答案：促销目标：在一个月内提高奶茶店知名度，吸引周边学生及居民，使日销量提升 30%。促销对象：学校学生、周边居民。促销主题：“甜蜜新滋味，奶茶大狂欢”。促销方式：开业前三天全场买一送一；发放优惠券，消费满 20 元可用；举办抽奖活动，消费满 15 元可抽奖。实施步骤：开业前通过学校班级群、周边社区群宣传；开业当天布置抽奖区域，安排人员发放优惠券；活动期间安排员工热情服务，收集反馈意见。