2022年年货节营销趋势报告.pdf

磁力金牛磁力引擎!#$%&!shixinjinguodanian快手金牛营销运营中心营销策略中心出品磁力金牛磁力引擎加入投资投行和股权实务及上市公司并购交流群微信13312191315磁力金牛磁力引擎随着疫情常态化，“云逛街”逐步成为疫情中主流的消费方式，以直播带货为代表的社交电商崛起，信任经济正在高速发展，快手平台的优势进一步凸显。近年来随着我国整体经济水平的提升，人们对生活质量的要求不断提高。快手年货节数据显示，21年年货节成交客单价明显提升，重金购年货现象的背后，是人们对商品品质要求的提高以及对直播电商信任度的大幅提升，其中休闲食品、新年服饰及美妆个护三大品类成交额稳居前列。作为直播电商的头部平台，快手将在2022虎年年货节持续发力，举办南北主播地区打榜赛，设置红包激励；上线新式投流工具，全面升级服务功能，助推年货节商家、达人实现大促销售爆发。本次报告内容基于2021年过往数据进行趋势分析洞察，出于隐私及数据安全的考虑，本报告部分数据经过脱敏及指数化处理。相关人群、货品偏好分析以期启示虎年年货节。加入投资投行和股权实务及上市公司并购交流群微信13312191315磁力金牛磁力引擎逛市集加入投资投行和股权实务及上市公司并购交流群微信13312191315磁力金牛磁力引擎年货买买买，老铁购物热情高涨2.72.7亿亿电商直播分享次数（次）121.4121.4亿亿电商直播点赞次数（次）5.35.3亿亿总观看时长（分钟）8 8亿亿+用户领取品牌卡券（张）1186亿2021年快手电商Q1 GMV同比增长220%220%数据来源：快手2021年第一季度财报；数据来源：以上为2021年年货节数据加入投资投行和股权实务及上市公司并购交流群微信13312191315磁力金牛磁力引擎年货囤好运，释放消费能量一级类目销售排行一级类目销售排行服饰箱包食品饮料美妆个护家居生活珠宝钟表TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5二级类目销售排行二级类目销售排行女装个护清洁休闲食品男装玉石TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5三级类目销售排行三级类目销售排行面部护肤羽绒服其它女装方便食品白酒TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5数据来源：2021年1月4日-2021年1月30日快手年货节数据；!#$!%&$!($!%)$!*+!#!#$%&$%&()*+,()*+,加入投资投行和股权实务及上市公司并购交流群微信13312191315磁力金牛磁力引擎家庭日常、餐桌场景类目消费增速高!#$交易额增长交易额增长189%189%交易额增长交易额增长145%145%交易额增长交易额增长62%62%坚果熟食腊味糖果巧克力%&$(交易额增长交易额增长424%424%交易额增长交易额增长253%253%交易额增长交易额增长204%204%海产礼盒蟹类虾类)*交易额增长交易额增长60%60%交易额增长交易额增长50%50%交易额增长交易额增长50%50%交易额增长交易额增长150%150%葡萄酒白酒洋酒啤酒+,-,交易额增长交易额增长229%229%交易额增长交易额增长140%140%耳饰棉/布/针织配件./01交易额增长交易额增长132%132%交易额增长交易额增长208%208%牛奶乳品饮料2345交易额增长交易额增长182%182%交易额增长交易额增长99%99%玛瑙珍珠6718交易额增长交易额增长119%119%食用油穿新衣穿新衣爱漂亮爱漂亮讲究吃讲究吃数据来源：2021年1月4日-2021年1月30日快手年货节战报数据；加入投资投行和股权实务及上市公司并购交流群微信13312191315磁力金牛磁力引擎天南地北品质好物尽情卖广东省48.8亿山东省30.0亿浙江省28.8亿0102030405060广东山东浙江辽宁河北江苏黑龙江河南吉林北京数据来源：2021年1月4日-2021年1月30日快手年货节数据；!#!#$%&$%&-./-./012012#3434加入投资投行和股权实务及上市公司并购交流群微信13312191315磁力金牛磁力引擎各类主播成交额、粉丝数双丰收倩倩（时尚搭配）倩倩（时尚搭配）!5!6!5!6#!#!77活动期涨粉成交额涨幅爱笑的娜娜爱笑的娜娜#8#877#9:6#9:6活动期涨粉成交额涨幅雪姐三姐妹雪姐三姐妹活动期涨粉成交额涨幅59!8659!86;77!#$%&050100150200250300蛋蛋小盆友夏宁自强不息！猫妹妹25号生日助农娃娃&鸭鸭羽绒服低价清仓77英姐广州护肤工厂瑜大公子朵拉朵尚李海珍猫七七2月2年货节大萍子家时尚穿搭貂得衣皮草王主任3082021年年货节期间 涨粉数TOP10主播数据来源：2021年1月4日-2021年1月30日快手年货节战报数据；!#!#$%&($%&()*+)*+,-.#,-.#/0/0加入投资投行和股权实务及上市公司并购交流群微信13312191315磁力金牛磁力引擎品质购加入投资投行和股权实务及上市公司并购交流群微信13312191315磁力金牛磁力引擎老铁消费观持续升级快手用户消费价值观认同度快手用户消费价值观认同度77%77%71%71%58%58%快手用户消费价值观认同度追求高品质的生活在力所能及的范围内消费最好的时刻关注兴趣领域发生动向、新出产品社交属性评判在乎购物后朋友的评价社交认同社交认同拥抱兴趣拥抱兴趣追求品质追求品质数据来源：CBNData x?快手平台用户调研；加入投资投行和股权实务及上市公司并购交流群微信13312191315磁力金牛磁力引擎重金置年货，老铁消费实力凸显Louis Louis VuittonVuittonCOACHCOACH中国黄金金条50g小米11 5G手机52度五粮国宾酒珍酿500ml蔻驰手提包ZH2166路易威登斜挎包ZH0804海尔滚筒洗衣机10公斤kg澳柯玛BCD-632WPNE冰箱束脚加绒运动裤（亲子装）D1373徐小米467.BJHC00868 羽绒服GMV 729.3wGMV2399.5wGMV1466.2wGMV1394.1wGMV 655.2wGMV 2311wGMV 655.2wGMV 673.3wGMV 1246.9w名牌包大家电季节服饰数据来源：2021年1月4日-2021年1月30日快手年货节数据；加入投资投行和股权实务及上市公司并购交流群微信13312191315磁力金牛磁力引擎高客单价，消费空间、潜力大皇家天下一品夫人紫D皮草艺顺牌印度小叶紫檀二胡【大音希声】黄花梨木珍藏级挖筝新鲜海鱼拼搭礼盒微星 超龙GeForce?RTX?3090?SUPRIM?X?24GX显卡2021年年货节期间客单价 TOP 单品嘉兴广州深圳无锡杭州苏州南通2021年年货节期间客单价 TOP10 城市老铁对于春节的重视与“慷慨”，体现老铁对于春节的重视与“慷慨”，体现在在高客单价之上；高客单价之上；快手电商在以上一、二线城市影响力不断提升；快手电商在以上一、二线城市影响力不断提升；二胡、挖筝等小众商品的热卖，证明了快手平台用户巨大的消费空间和潜力；二胡、挖筝等小众商品的热卖，证明了快手平台用户巨大的消费空间和潜力；日常年货节订单数订单数日常年货节订单额订单额数据来源：2021年1月4日-2021年1月30日快手年货节战报数据；加入投资投行和股权实务及上市公司并购交流群微信13312191315磁力金牛磁力引擎置好物加入投资投行和股权实务及上市公司并购交流群微信13312191315磁力金牛磁力引擎讲究吃加入投资投行和股权实务及上市公司并购交流群微信13312191315磁力金牛磁力引擎女性低龄购买方便食品/蛋糕/肉铺女性中龄买生鲜/水果女性高龄买糖果调味品男性购买白酒滋补品18-23岁23岁-40岁41岁-50岁+18岁以上全龄段41岁-50岁+蛋糕肉脯方便食品水果生鲜调味品糖果滋补品白酒调味品糖果*TGI：用于反映不同性别年龄用户购买各类不同类目美妆个护产品偏好的差异，TGI指数高于100，代表该人群对此类商品的购买偏好高于对全食品饮料类目所有商品的平均偏好；数据来源：磁力数观快手电商数据报告，202106；加入投资投行和股权实务及上市公司并购交流群微信13312191315磁力金牛磁力引擎30岁-40岁人群消费能力强18-2324-3031-4041-4950+生鲜/茗茶年龄分布生鲜茗茶0-1010-5051-100101-500501-1k生鲜/茗茶客单价分布生鲜茗茶茗茶消费分布普洱养生茶红茶铁观音乌龙茶花/果茶绿茶白茶黑茶其它茶酒类消费分布白酒葡萄酒黄啤洋酒生鲜茗茶酒类n 白酒消费占比最大，约70%，啤酒由于运输原因，占比最低，仅仅4%；n 31-49岁为酒类消费主力消费年龄段，消费能力与社会背景强相关；n 消费人群主要集中在男性群体，男女比例近7:3；n 从品类消费占比看，老铁们偏爱普洱茶和养生茶，占比分别为29.09%、22.99%。其次是红茶和铁观音；n 消费者以男性居多，31-40岁为主力购买人群，合计占比在45%；n 24-40岁人群占比超过半数，其中31-40岁人群占比高达40.5%；n 女性人群对比男性人群来说更多，占比58.1%；数据来源：快手公开大数据2021年1-5月；快手磁力数观2021电商数据报告；加入投资投行和股权实务及上市公司并购交流群微信13312191315磁力金牛磁力引擎休闲食品礼盒装及地域特产受欢迎20212021年年货节年年货节 TOP100TOP100商品年货礼盒商品年货礼盒GMV5945.5万元礼盒类非礼盒类新疆灰红枣/薄皮核桃GMV 145.6W/GMV 223.8WGMV 145.6W/GMV 223.8W四川麻辣冷吃牛肉GMV 101.9WGMV 101.9W内蒙古酱卤牛肉GMV 1206.1WGMV 1206.1W黑龙江红肠/烧鸡松花鸡GMV 136.4W/GMV 578.7WGMV 136.4W/GMV 578.7W山东麻油鸡GMV 153.6WGMV 153.6W陕西柿子饼GMV 251.6WGMV 251.6W数据来源：2021年1月4日-2021年1月30日快手年货节数据；以上数据占比为21年年货节休闲食品类目TOP100商品聚合所得；加入投资投行和股权实务及上市公司并购交流群微信13312191315磁力金牛磁力引擎穿新衣加入投资投行和股权实务及上市公司并购交流群微信13312191315磁力金牛磁力引擎0%5%10%15%20%25%30%35%40%500抖音快手服饰鞋包类目消费升级2020.7-2020.9快手各线级城市买家购买服饰鞋包客单价友商、快手服饰类销售额TOP商品价格区间分布一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市一线城市 新一线城市 二线城市三线城市四线城市五线城市2020.6-2020.12快手电商服饰行业GMV占比新线逆袭购买力较强的新线用户是快手服饰行业电商消费主体，其中三线城市用户最爱买买买，GMV占比为23.3%消费升级各线级城市买家客单价差异明显五线城市买家购买服饰鞋包的客单价最高老铁消费能力强快手平台高价产品占比更高，老铁消费能力强500元以上产品占比达13%，高于友商的2%百元以下产品最畅销，七成产品价格不足200元数据来源：快手电商数据，服饰行业各城市线GMV占比，统计周期2020.6-2020.12；2020快手电商生态报告；新榜研究院-服饰业直播电商研究报告发展中新线潜力新线发展中新线潜力新线友商数据来源：以上为新榜研究院第三方数据；加入投资投行和股权实务及上市公司并购交流群微信13312191315磁力金牛磁力引擎北方地区对羽绒服需求量大0%2%4%6%8%10%12%14%16%河北山东辽宁内蒙古山西黑龙江河南吉林江苏甘肃陕西广东浙江安徽地域分布年龄分布18-2324-3031-4041-4950+性别分布男生女生佟丽娅同款羽绒服1144.1w1144.1w2156?大毛领羽绒服699w699w9000时尚休闲羽绒服658.8w658.8w467.BJHC00868?羽绒服650w650wAJ083-6035?品牌PR时尚潮流羽绒服#PHC635w635w2020男女同款鹅绒长裤冬季保暖625w625w2020冬季新款羽绒服男短款574.6w574.6w羽绒服2020年新款女中长款过膝552.9w552.9w【新年穿新衣】新款女士小香风羽绒服9016预售534.2w534.2w羽绒服2020新款男女童渐变496.7w496.7w【新年穿新衣】新款女士抽绳亮面羽绒服8815预售490w490w【新年穿新衣】新款女士中长款羽绒服LL6689预售479.9w479.9w2178?貂皮大衣479.5w479.5w2021年货节羽绒服销售TOP榜n 北方偏好度高：南北占比约为2:8，三四线城市占比5成；n 31-40岁偏好度高：30-40岁年龄段占比近半数，轻熟年龄层为主导；n 女生偏好度高：女性占比7成以上，男性也有一定购买力；数据来源：2021年1月4日-2021年1月30日快手年货节数据；2020快手电商生态报告加入投资投行和股权实务及上市公司并购交流群微信13312191315磁力金牛磁力引擎爱漂亮加入投资投行和股权实务及上市公司并购交流群微信13312191315磁力金牛磁力引擎女性低龄爱彩妆女性中龄、男性低龄爱买面部护肤男性高龄爱买个护/口腔年轻女性更注重外表装扮和身体护理，年长女性更加偏重生活健康类护理。男性对于护肤需求也有大幅涨幅，年轻男性尤甚，年长男性更注重生活类护理品；40岁之前女性40岁之后女性30岁之前男性30岁之后男性持续钟爱美妆/香氛/护肤/美妆工具更加关注洗发/口腔/身体护肤喜爱购买护肤工具类/面部护肤洗发水/口腔/护肤工具需求上涨数据来源：快手平台数据；磁力数观2020快手护肤行业数据价值报告加入投资投行和股权实务及上市公司并购交流群微信13312191315磁力金牛磁力引擎新线城市六大人群消费潜力大护肤党颜值控贵妇圈成分党明星粉精致男差异化人群年龄分布20-21-3031-4041-5050+护肤党颜值控贵妇圈成分党明星粉精致男差异化人群城市线分布一线新一线二线三线发展中新线潜力新线护肤党颜值控贵妇圈成分党明星粉精致男数据来源：磁力数观2020快手护肤行业数据价值报告颜值控：关注高颜值相关内容的护肤人群；贵妇圈：购买过高端护肤品的人群；成分党:主动搜索护肤品成分内容的护肤人群；明星粉：关注明星的护肤人群；精致男：男性护肤人群；护肤人群以女性为主，占比超70%;20岁-40岁为主力消费人群%；年轻化、潜力新线城市特征显著；以女性为主，占比超90%；30岁及以下人群占比超50%;新线人群占比超60%；80后占比最高，超过40%;三线城市人群对比其他城市线占比高，占比近四分之一；年轻化特征显著，20及以下人群占比超60%；城市分布除一线外分布较为平均；21岁-30岁为主力消费人群；新线城市人群占比超过50%；男性护肤意识崛起，人群高速增长；80后及新线人群为主力军；18-20加入投资投行和股权实务及上市公司并购交流群微信13312191315磁力金牛磁力引擎爱保暖也爱漂亮，穿戴型饰品销量佳TOP 1 腰带28%28%TOP 2 帽子围巾19%19%17%17%11%11%25%25%TOP 3 饰品类TOP 4 眼镜类TOP 5 其它如背背佳/鞋垫等数据来源：2021年1月4日-2021年1月30日快手年货节数据；以上数据占比为21年年货节配饰品类TOP100商品聚合所得；加入投资投行和股权实务及上市公司并购交流群微信13312191315磁力金牛磁力引擎懂章法加入投资投行和股权实务及上市公司并购交流群微信13312191315磁力金牛磁力引擎周末老铁购直播间订阅、预约加关注有好礼主播开场秀新年第一播年货节南北主播争霸赛全国划分22个省/地区，赛程划分年礼赛、年俗赛、年味赛、年装赛4个阶段，每个阶段决出各省TOP1012123453456$6$6786786$49:6$49:;$=;$?ABCDE?ABCDE$%&?A/0FGH$%&?A/0FGH12.24-12.2612.27-12.311.11.21.31.41.51.61.71.81.91.101.111.121.131.141.151.16新潮流全品类开门红品牌新年礼新口味新年俗新模样全品类!#$(9:美妆运动珠宝茶酒饮料花宠食品生鲜家百家电文娱女装男装母婴;?A平台满送平台满送预约有礼预约有礼虎年上上签虎年上上签主播做任务送福利签，粉丝开签领祝福+裂变红包，主播完成领券加关任务领流量平台满送平台满送整点裂变红包雨整点裂变红包雨扭蛋机互动扭蛋机互动200送20、400送50600送80、800送100整点喷发红包雨领红包后分享成功可膨胀平台券、品类券、店铺券分发!#$%&()*+,&-./*01加入投资投行和股权实务及上市公司并购交流群微信13312191315磁力金牛磁力引擎流量留存+智能整合路径覆盖公域：发现页、精选页、同城页等私域：关注页短视频推广+直播推广能力触达能力触达样式升级样式升级原生种草+专业收割%&(%&(推广升级速推推广（一键式下单）专业推广（定制化下单）两个统一账户统一+预算统一)*+,)*+,电商小店店铺受众 复购用户快手账号粉丝数量 私域流量-./0-./0智能托管智能托管智能定向 自动化调价程序化创意程序化创意素材优选 素材拓量DMPDMP升级升级购物意图/粉丝/复购人群12341234平台数据|?流量数据|?客户数据|?主播信息|?粉丝画像|?互动信息|?电商数据|?商品类目|?订单成交|?转化回传56785678!23456789:;)?AB加入投资投行和股权实务及上市公司并购交流群微信13312191315磁力金牛磁力引擎妙用新产品助力能效提升Nobid同时优化一键继承优势1 1、周期稳定跑量、周期稳定跑量投放时间内全周期稳定拿量。2 2、探索较低成本、探索较低成本与手动出价同等消耗量级下探索较低成本；2 2.、投放效率提升、投放效率提升系统基于大盘流量与消耗速度实时自动调价，最大化花完预算，保证最佳拿量时机。场景一场景二放量投放放量投放直播日常投放直播日常投放放量投放放量投放直播提人气投放直播提人气投放分散预算分散预算拉长时段拉长时段拉长时段拉长时段分散预算分散预算小时段小时段多组投放多组投放一款使新计划继承老计划已转化人群的特征，以提高新计划冷启动通过率的工具。新计划根据账户中优秀计划的已转化人群，寻找自己定向内的高相似人群（即种子人群）并逐渐扩展人群，减少探索成本，提高冷启动通过率。优势充分利用老计划数据充分利用老计划数据提升数据模型精准性提升数据模型精准性降低新计划探索成本降低新计划探索成本投放专推-短视频推广-粉丝关注转化目标：同时优化同时优化ROIROI同时优化暂无同时优化暂无关注成本同时，寻求更好关注成本同时，寻求更好T0T0-ROIROI表现表现相对同时优化相对同时优化ROIROI跑量速度更快跑量速度更快T0?ROIT0?ROI+125%+125%同时优化暂无同时优化ROI注：以上以上仅代表历史测试数据，单客户表现以实际效果为准加入投资投行和股权实务及上市公司并购交流群微信13312191315磁力金牛磁力引擎磁力金牛全面升级工具服务能力加速探索优选扩量定向策略优势功?功?创意服务优势1 1、直播高光自动投放、直播高光自动投放边播边剪自动填充在投广告，智能分析直播内容，截取高价值片段，自动用于当场直播广告投放。2.2.、智能优选素材、智能优选素材系统替代人工判断优质跑量视频，支持直接投放，帮助客户提升短视频素材生成效率。作品优选混合投放优势1 1、人群定制化创意推送、人群定制化创意推送在极速版-直播推广场景下，选择创意样式时，可以将直播直投与视频引流创意融合在同一计划中投放，系统根据效果向不同人群推送不同创意，提升效果。人群分层流量分层年货节专区私域流量私域流量精准流量精准流量次精准流量次精准流量普通流量普通流量剩余流量剩余流量私域人群（粉丝、购买/互动用户）大促人群、品类人群、竞品人群行为意向、商业兴趣、广告行为基础定向不设置定向包含往期大促高转化、高购买力、高频购买等多种促销用户定向人群包，助益广告主在大促投放的精准定向、高效转化。核心人群核心人群竞品人群竞品人群意向人群意向人群潜在人群潜在人群店铺私域相似店铺品牌行为品类行为/购物意图/大促人群/快手网红带转化重拉新新客潜在粉丝相似店铺历史已购人群老粉新粉相似品牌人群大促专属人群促销敏感人群强关联类目近期已购/浏览/互动人群归属类目近期浏览人群直播打赏用户系统智能快速稳定放量、在保障成本的同时拿到更多精准流量、转化更多订单。优势1 1、适用客户、适用客户2 2、投放案例、投放案例大预算活动，需要提升广告组消耗量级；高转化人群包较少，需提供精准扩量能力；测试成本有限，需借助算法智能扩量；客户情况：客户情况：综合类主播（主美妆）多转化目标投放，拉新、转化双向发力。投放情况：投放情况：30+广告组开启优选扩量，广告组选择往期测试高转化人群包 搭配开启优选扩量。投放效果：投放效果：使用优选扩量功能，助力消耗提升15%，ROI仅下降7%，在基本维稳ROI的情况下，大力度提升消耗量级。1 1、缓解衰退、缓解衰退对在学习期内有一定的转化，但尚未度过学习期流量就开始减少的广告组，可以重新起量。2.2.、提效跑量、提效跑量无需人工调整出价，只设置探索预算即可找准时机调整出价的幅度。节省优化时间成本。跑量产品差异点场景场景No?bidNo?bid出价出价加速探索加速探索主要作用周期冷启期稳定期全生命周期是否提高冷启通过率是否帮助跑量（消耗）是否支持自定义期望消耗速度是否适用濒危计划再激活15%15%未扩量扩量!#$!#$注：以上以上仅代表历史测试数据，单客户表现以实际效果为准加入投资投行和股权实务及上市公司并购交流群微信13312191315磁力金牛磁力引擎精细化运营锻造瑜大公子9:9;9:9;?#A?#ABCDEFGBCDEFGH HIJK#IJK#!#$%&()*+,-.$/01%&%()*+,-./01234567898%:;?/ABCDE;?/FG)HI:JK?/LMNO6PQRSTUVW;XYZ_abcdefgh6ijklm)no6898%:p4qrs同：单场直播GMV超20年1之和环：单直播GMV于20年12每实现平台2021年第场“开红”最观看数 28w总付GMV 7854.36w总销量 105.3w累计点赞 100w+礼物收总值 4.35w类目构成货品销售人群画像直播福利0.01元的热门美妆好物Lv包包、新款华为手机20-50岁女性人群为主粉丝、老客占比高大牌礼盒+性价比洗护为主少量食品、电器+低价福利主打美妆品类205件商品涵盖众多类目美容美体厨卫小电其他保健滋养居家日用零食内衣袜子彩妆厨餐饮具鞋靴美发护理粮油米面智能数码箱包家纺配饰童装童鞋家用电器婴童饮食家用电器果蔬肉类玉石茶冲饮美容美体厨卫小电其他酒水保健滋养居家日用零食内衣袜子彩妆厨餐饮具鞋靴美发护理粮油米面洗护清洁智能数码箱包家纺配饰童装童鞋家用电器婴童饮食家用电器果蔬肉类玉石茶冲饮TopTop 1 1韩束红胶囊礼盒 309价格 663.89万销售额2.15万销量珀莱雅紧致肌密礼盒TopTop 2 2TopTop 3 3奥洛菲鱼子胜肽紧颜臻享礼盒 199价格 559.61万销售额2.81万销量TopTop 4 4妇炎洁红豆杉定制款 119价格2.28万销量 271.78万销售额TopTop 5 5l ME棉柔巾组合 69.9价格3.87万销量 270.49万销售额3.86万销量 1153.84万销售额 299价格粉丝占比老客占比87.77%87.77%69.21%69.21%粉丝占比老客占比88.13%88.13%67.26%67.26%销售额订单数性别分布56%56%44%44%女男数据来源：快手平台数据；以上数据拉取时间周期为2021年1月15日；LM#NO加入投资投行和股权实务及上市公司并购交流群微信13312191315磁力金牛磁力引擎良品铺子年货节分销+自播，实现高销量LM#NO!#$%&()*+!,-./0123-.224(5领先开启品牌自播，年货节通过直播、短视频内容，为小店导流。形成内容种草、直播及小店拔草的经营闭环。最终实现销售爆发！“四海求凰”、“福气礼盒”、“良品谢礼”不同系列，40余款经典零食组合、搭配，包括肉类、果干、布丁、素食、坚果等上百款产品组合，价格从69元到398元。突出直播间节日气氛，配合节日营销话术，更容易引导消费者下单购买囤货。男39%女61%VS女性粉丝为主，年龄层侧重在18-35，占比73.63%。针对较年轻化的女粉丝群体，良品铺子不断调整产品策略。产品策略：低价引流品+产品礼包组合+重油重麻重辣单品-?-?-ABC2DEFGH$IJKLMNOPQRSTUVWX99YPQRSTUBCDEFG数据来源：飞瓜数据，时间2021.2.1-2021.2.1?；加入投资投行和股权实务及上市公司并购交流群微信13312191315磁力金牛磁力引擎春节将近，2022虎年年货节正在火热筹办中本报告基于大数据对年货节期间快手老铁的消费画像进行精准洞察，为商家备战年货节提供有效参考。同时，报告剖析优秀达人及品牌商家的成长路径，以期为商家提供正确营销范式与营销策略指导。欢迎各位商家入驻快手年货节，平台海量福利政策助您新年大卖，收获开门红！如对报告内容有相关问题欢迎联络快手磁力引擎金牛营销运营中心营销策略中心加入投资投行和股权实务及上市公司并购交流群微信13312191315磁力金牛磁力引擎新市井置年货过地道中国年磁力金牛磁力引擎加入投资投行和股权实务及上市公司并购交流群微信13312191315