2025年高职（市场营销）市场细分策略试题及答案.doc

2025年高职（市场营销）市场细分策略试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共30分）
（总共6题，每题5分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）
w1. 市场细分的依据是（ ）
A. 产品类别的差异
B. 消费者需求与购买行为的差异
C. 市场规模的差异
D. 竞争者营销能力的差异
w2. 以下不属于市场细分有效标志的是（ ）
A. 可衡量性
B. 可进入性
C. 可盈利性
D. 可持续性
w3. 按照消费者的年龄、性别、职业等变量来细分市场，这种细分标准属于（ ）
A. 地理细分
B. 人口细分
C. 心理细分
D. 行为细分
w4. 某企业将市场分为追求时尚型、追求品质型、追求实惠型等细分市场，其细分依据是（ ）
A. 消费者的生活方式
B. 消费者的购买动机
C. 消费者对品牌的忠诚度
D. 消费者的使用频率
w5. 市场细分对企业营销具有重要意义，以下表述错误的是（ ）
A. 有利于发现市场机会
B. 有利于掌握目标市场特点
C. 有利于提高市场占有率
D. 有利于降低产品价格
w6. 企业要进入某一细分市场，必须考虑的因素不包括（ ）
A. 市场规模
B. 市场增长速度
C. 市场竞争状况
D. 企业员工数量

第II卷（非选择题 共70分）
w7. （10分）简述市场细分的概念及作用。

w8. （15分）请举例说明人口细分中年龄细分的具体应用，并分析其市场潜力。

w9. （15分）某企业准备进入智能家居市场，运用市场细分理论，阐述如何进行有效的市场细分。

w10.阅读以下材料，回答问题：（20分）
随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求日益增长。某食品企业决定进入健康食品市场。该企业发现，不同年龄段的消费者对健康食品的需求有所不同。年轻人更注重食品口感和时尚包装，中年人关注营养均衡和品质安全，老年人则看重产品的易消化和保健功能。
（1）请根据材料，分析该企业可以依据哪些变量进行市场细分？（至少写出两个）
（2）针对不同细分市场，请分别提出一条营销策略建议。

w11.阅读以下材料，回答问题：（20分）
某化妆品公司发现，市场上女性消费者对化妆品的需求存在差异。有些女性追求天然成分、无添加；有些注重品牌形象和高端定位；有些则更看重价格实惠且效果明显。该公司决定对市场进行细分。
（1）请你为该公司设计至少两种市场细分方案。
（2）选择其中一种方案，说明如何针对该细分市场制定营销策略。

答案：w1.B；w2.D；w3.B；w4.B；w5.D；w6.D；w7.市场细分是指企业按照消费者需求的差异性把某一产品或服务的整体市场划分为不同的子市场的过程。作用：有利于发现市场机会；有利于掌握目标市场特点；有利于制定市场营销策略；有利于提高企业经济效益等。w8.年龄细分如儿童市场，可针对儿童推出营养丰富、造型可爱的食品。青少年市场可推出时尚、便捷的健康食品。老年人市场可推出易消化、富含营养的食品。随着人口老龄化，老年人健康食品市场潜力巨大，需求持续增长。w9.可按消费者年龄细分，如年轻人注重智能便捷，中年人关注功能多样，老年人看重操作简单；按消费能力细分，高消费群体追求高端智能，中低消费群体注重性价比；按居住区域细分城市和农村市场，城市需求更复杂多样，农村注重实用性等。w10.（1）可依据年龄、消费者关注重点等变量细分。（2）针对年轻人推出口感好、包装时尚的健康食品；针对中年人提供营养均衡、品质安全的产品；针对老年人开发易消化、有保健功能的食品。w11.（1）按成分偏好细分，天然无添加、传统成分等；按品牌定位细分，高端、中端、大众；按价格敏感度细分，高、中、低价格需求。（2）若按成分偏好细分，对追求天然成分的细分市场，宣传天然成分优势，推出天然成分系列化妆品，研发无添加新品。