2025年中职（市场营销）市场细分与定位试题及答案.doc

2025年中职（市场营销）市场细分与定位试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题，共40分）
答题要求：每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共20题，每题2分)
1. 市场细分的依据是（ ）
A. 产品类别的差异
B. 消费者需求与购买行为的差异
C. 市场规模的差异
D. 竞争者营销能力的差异
2. 某化妆品公司将消费者市场分为“时尚型”“传统型”等细分市场，其划分依据是（ ）
A. 地理因素
B. 人口因素
C. 心理因素
D. 行为因素
3. 市场细分的作用不包括（ ）
A. 有利于企业发现新的市场机会
B. 有利于提高企业的竞争能力
C. 有利于企业扩大市场份额
D. 有利于企业降低生产成本
4. 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（ ）
A. 无差异市场营销战略
B. 密集市场营销战略
C. 差异市场营销战略
D. 集中市场营销战略
5. 企业针对每个细分市场分别设计和生产不同的产品，制定不同的市场营销组合，以满足不同细分市场的需求，这种战略是（ ）
A. 无差异市场营销战略
B. 密集市场营销战略
C. 差异市场营销战略
D. 集中市场营销战略
6. 企业集中力量满足某一特定顾客群的各种需要以获取较高的收益率，这种战略是（ ）
A. 无差异市场营销战略
B. 密集市场营销战略
C. 差异市场营销战略
D. 集中市场营销战略
7. 市场定位的核心是（ ）
A. 塑造出企业产品与众不同的鲜明个性或形象
B. 满足消费者的需求
C. 提高企业的竞争力
D. 扩大企业的市场份额
8. 企业强调自己产品与竞争对手产品的不同之处，突出产品的新价值，这是（ ）
A. 避强定位
B. 迎头定位
C. 重新定位
D. 对峙定位
9. 企业选择靠近于现有竞争者或与其重合的市场位置，争夺同样的顾客，彼此在产品、价格、分销及促销方面差别不大，这是（ ）
A. 避强定位
B. 迎头定位
C. 重新定位
D. 对峙定位
10. 企业对销路少、市场反应差的产品进行二次定位，这是（ ）
A.避强定位
B. 迎头定位
C. 重新定位
D. 对峙定位
11. 市场细分概念的提出者是（ ）
A. 温德尔·史密斯
B. 菲利普·科特勒
C. 迈克尔·波特
D. 彼得·德鲁克
12. 最常用的市场细分标准是（ ）
A. 地理因素
B. 人口因素
C. 心理因素
D. 行为因素
13. 按照消费者的年龄、性别、职业、收入、教育程度等因素进行市场细分，这种细分标准属于（ ）
A. 地理因素
B. 人口因素
C. 心理因素
D. 行为因素
14. 消费者购买某种产品时追求的利益，属于市场细分标准中的（ ）
A. 地理因素
B. 人口因素
C. 心理因素
D. 行为因素
15. 企业进行市场定位的基础是（ ）
A. 市场细分
B.目标市场选择
C. 市场调研
D. 产品开发
16. 市场细分的内在依据是（ ）
A. 产品的差异性
B. 消费者需求的差异性
C. 企业资源的有限性
D. 市场竞争的激烈性
17. 企业在市场细分的基础上，根据自身的资源和能力选择一个或几个细分市场作为目标市场，制定相应的市场营销策略，这种策略是（ ）
A. 目标市场战略
B. 市场定位战略
C. 市场细分战略
D. 市场营销组合战略
18. 企业要进入的市场，应是规模较大、潜力较大且企业有能力进入和占领的市场，这体现了目标市场选择的（ ）
A. 可衡量性
B. 可进入性
C. 可盈利性
D. 可区分性
19. 企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略，这种策略称为（ ）
A. 大量市场营销
B. 目标市场营销
C. 定制市场营销
D. 关系市场营销
20. 企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要，这种目标市场策略是（ ）
A. 无差异市场营销策略
B. 差异市场营销策略
C. 集中市场营销策略
D. 大量市场营销策略

第II卷（非选择题，共60分）
二、多项选择题（每题3分，共15分）
答题要求：每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案的序号填在括号内，多选、少选、错选均不得分。(总共5题，每题3分)
1. 市场细分的有效标志包括（ ）
A. 可衡量性
B. 可进入性
C. 可盈利性
D. 可区分性
E. 可行动性
2. 消费者市场细分的标准有（ ）
A. 地理因素
B. 人口因素
C. 心理因素
D. 行为因素
E. 行业因素
3. 目标市场选择的模式有（ ）
A. 市场集中化
B. 产品专业化
C. 市场专业化
D. 选择性专业化
E. 全面覆盖
4. 市场定位的方式有（ ）
A. 避强定位
B. 迎头定位
C. 重新定位
D. 对峙定位
E. 领先定位
5. 企业在选择目标市场时，可采用的策略有（ ）
A.
三、判断题（每题2分，共10分）
答题要求：判断下列各题的正误，正确的在括号内打“√”，错误的打“×”。(总共5题，每题2分)
1. 市场细分就是把一个总体市场划分为若干个具有共同特征的子市场的过程。（ ）
2. 无差异市场营销战略适用于资源有限的中小企业。（ ）
3. 迎头定位是一种避开强有力竞争对手进行市场定位的方式。（ ）
4. 市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。（ ）
5. 目标市场选择是在市场细分的基础上进行的。（ ）

四、案例分析题（共15分）
答题要求：认真阅读案例，然后回答问题。(总共3题，每题5分)
案例：某化妆品公司针对不同年龄、不同肤质的消费者推出了不同系列的化妆品。比如，针对年轻肌肤推出了清爽保湿系列，针对成熟肌肤推出了抗皱紧致系列；针对油性肌肤推出了控油祛痘系列，针对干性肌肤推出了滋润修复系列。同时，该公司在广告宣传中强调自己产品的独特功效和品质，与其他竞争对手的产品形成差异。
问题1：该化妆品公司采用了哪些市场细分标准？
问题2：该公司的市场定位策略是什么？
问题3：该公司的目标市场选择模式属于哪种？

五、论述题（共20分）
答题要求：结合所学知识，论述市场细分、目标市场选择和市场定位之间的关系。

答案：
一、选择题答案：1.B 2.C 3.D 4.A 5.C 6.D 7.A 8.A 9.B 10.C 11.A 12.B 13.B 14.D 15.A 16.B 17.A 18.C 19.B 20.A
二、多项选择题答案：1.ABCDE 2.ABCD 3.ABCDE 4.ABCD 5.无（题目不完整）
三、判断题答案：1.√ 2.× 3.× 4.√ 5.√
四、案例分析题答案：
问题1：采用了年龄、肤质等人口因素细分标准。
问题2：采用了差异市场营销定位策略，强调产品独特功效与品质形成差异。
问题3：属于选择性专业化模式（针对不同年龄肤质推出不同系列产品）。
五、论述题答案：市场细分是基础，通过对消费者需求差异等因素分析，将市场划分为不同子市场；目标市场选择是在细分基础上，挑选出企业要进入并为之服务的子市场；市场定位则是针对目标市场，塑造产品独特形象与个性，使企业产品在目标顾客心中占据特定位置。三者紧密相连，共同构成企业市场营销战略的核心内容，帮助企业更好满足市场需求，提升竞争力。