2025年大学直播带货（带货技巧）试题及答案.doc

2025年大学直播带货（带货技巧）试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题，共30分）
答题要求：本部分共6题，每题5分。每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确选项填涂在答题卡相应位置。

1. 直播带货时，主播最重要的是要具备
A. 出色的口才
B. 丰富的产品知识
C. 强大的控场能力
D. 独特的个人魅力
2. 为了吸引观众停留并下单，直播开场的关键在于
A. 迅速展示产品
B. 讲一个有趣且与产品相关的故事
C. 直接给出优惠价格
D. 介绍直播流程
3. 在介绍产品功能时，主播应该
A. 尽可能详细，面面俱到
B. 突出重点，结合实际使用场景
C. 只讲优点，不提缺点
D. 用专业术语，显示专业性
4. 与观众互动环节中，以下哪种方式效果通常较好
A. 频繁提问，让观众刷屏回答
B. 抽奖，奖品设置丰厚
C. 只与刷礼物的观众互动
D. 讲述自己的生活趣事
5. 当遇到观众对产品提出质疑时，主播应该
A. 立刻反驳，强行解释
B. 虚心接受，承认不足
C. 耐心倾听，合理回应，提供解决方案
D. 转移话题，聊其他产品
6. 直播带货中，营造紧迫感促进下单的有效方式是
A. 强调库存有限，限时优惠
B. 不断催促观众购买
C. 说产品马上要涨价
D. 展示其他买家的购买记录

第II卷（非选择题，共70分）
7. （10分）请简要阐述直播带货中产品展示环节的要点。
8. （15分）举例说明如何通过直播带货提升小众品牌的知名度。
9. （15分）分析直播带货中主播风格对销售效果的影响。
10. （15分）材料：近年来，随着直播带货的兴起，一些问题也逐渐暴露。比如部分主播夸大产品功效，虚假宣传；一些直播平台对商品质量审核不严，导致消费者购买到质量不佳的商品。请针对这些问题提出相应的解决措施。
11. （15分）材料：某款新上市的智能手表，具有多种健康监测功能。请你设计一个直播带货方案，包括开场介绍、产品功能讲解、互动环节、促进下单等方面。

答案：1. B 2. B 3. B 4. B 5. C 6. A 7.要点：清晰展示产品外观，多角度呈现细节；亲自试用产品，展示真实使用效果；对比竞品，突出自身优势；结合生活场景，让观众产生共鸣。8.比如某小众护肤品品牌，主播在直播中详细介绍其独特的成分、温和的配方和良好的使用感受，通过亲自试用展示效果，与观众互动解答疑问，还可以讲述品牌背后的故事，吸引观众关注，从而提升其知名度。9.幽默风趣的主播能营造轻松氛围，吸引观众停留；专业严谨的主播让观众更信赖产品；亲和力强的主播能拉近与观众距离，促进购买。不同风格适合不同产品和受众群体，合适的主播风格可有效提升销售效果。10.加强对主播的培训和管理，提高其法律意识和职业操守；平台完善审核机制，加大对商品质量的抽检力度；建立消费者反馈渠道，及时处理投诉和纠纷。11.开场介绍：以有趣的生活场景引入，如“最近大家是不是都在关注自己的健康呀，今天给大家带来一款超棒的智能手表”。产品功能讲解：详细介绍健康监测功能，如心率、睡眠监测等，举例说明如何通过这些数据了解自己的身体状况。互动环节：提问关于健康的小知识，答对抽奖。促进下单：强调限时优惠，库存有限。