2020Q2美妆行业内容营销报告.pdf

2020年Q2美妆行业内容营销报告出品方：短视频&新媒体数据情报分析平台-CCSight找合适的带货达人报告数据来源本报告数据主要来源于短视频&新媒体营销数据情报中心CCSight在2020年4月1日-6月30日所追踪到的营销情报，并选取抖音短视频、快手直播等相关营销信息（创意、热门商品、带货达人）作为对短视频、直播带货生态的研究，同时增加小红书、微博渠道的相关营销信息，作为对品牌营销趋势的研究本报告分别以抖音商品销量、快手直播商品销量作为判断热销商品的依据，以抖音商品视频一个月点赞增量、快手月销量作为判断热门带货达人的依据，报告的分析结论仅供参考CCSight（）是短视频&新媒体营销数据情报中心，通过大数据分析海量营销素材、商品及KOL，助力品牌及商家快速找到内容营销爆品，挖掘到合适的带货达人。目前，CCSight已覆盖抖音、快手、小红书三大主流内容电商平台以及微博、B站两大社交媒体平台，收录新媒体素材2.21E+数据，日更新热门素材数据量达100W+，商品覆盖14个主流商品类目、200+单品垂直细分领域 CCSight CCSight 2020找合适的带货达人CONTENTPart 1Part 2Part 3Part 4美妆行业概况抖音美妆电商分析快手美妆电商分析小红书美妆电商分析Part 5品牌广告主营销情报找合适的带货达人美妆行业概况一 CCSight 找合适的带货达人我国化妆品类零售总额保持平稳增长趋势从2015年到2019年，我国限额以上化妆品类零售总体上保持平稳增长趋势据中商产业研究院预计，2020年全国限额以上化妆品类消费将继续保持稳中有长趋势，但增速将有所放缓，预计2020年全国限额以上化妆品类零售总额将达到3164亿元，增速约为13.2%*数据来源：国家统计局、中商产业研究院2015-2020年全国化妆品类零售总额占商品零售总额变化趋势 CCSight 2049222225142619299231648.8%8.3%13.5%9.6%12.6%13.2%-32.0%-24.0%-16.0%-8.0%0.0%8.0%16.0%0200040002015年2016年2017年2018年2019年2020年E零售总额（亿元）同比增长率找合适的带货达人美妆人群多是二三四线城市的年轻女性据QuestMobile数据显示，美妆人群的基本盘是二三四线城市的年轻女性，19-24岁的年轻人群数量占比最高，其次是25-30岁*数据来源：QuestMobile GROWTH 用户画像标签数据库 2020年3月 CCSight 23.2%76.8%性别分布男女13.4%33.3%18.4%14.7%7.1%4.5%8.6%年龄分布18岁以下19-24岁25-30岁31-35岁36-40岁41-45岁46岁以上8.1%17.3%18.2%25.2%19.7%11.5%城市等级分布一线新一线二线三线四线五线及以下找合适的带货达人美妆人群热衷于刷视频、看直播，最常使用抖快据QuestMobile数据显示，美妆人群也是精致的生活记录者，热衷于刷短视频、看直播，抖音、快手是他们使用最多的短视频直播平台*数据来源：QuestMobile 2020年3月说明：活跃渗透率TGI=美妆人群在某App上的渗透率/整体移动网民在该App上的渗透率 CCSight 移动视频行业美妆人群活跃渗透率Top 10 App67.4%65.6%64.8%58.4%43.2%28.7%14.5%12.8%10.5%10.3%136.2 141.3 144.6 152.1 130.8 197.9 137.7 97.2 120.5 133.1-2500.0-2494.3-2488.7-2483.0-2477.3-2471.7-2466.0-2460.3-2454.7-2449.0-2443.3-2437.7-2432.0-2426.3-2420.7-2415.0-2409.4-2403.7-2398.0-2392.4-2386.7-2381.0-2375.4-2369.7-2364.0-2358.4-2352.7-2347.0-2341.4-2335.7-2330.0-2324.4-2318.7-2313.0-2307.4-2301.7-2296.0-2290.4-2284.7-2279.0-2273.4-2267.7-2262.0-2256.4-2250.7-2245.0-2239.4-2233.7-2228.1-2222.4-2216.7-2211.1-2205.4-2199.7-2194.1-2188.4-2182.7-2177.1-2171.4-2165.7-2160.1-2154.4-2148.7-2143.1-2137.4-2131.7-2126.1-2120.4-2114.7-2109.1-2103.4-2097.7-2092.1-2086.4-2080.7-2075.1-2069.4-2063.7-2058.1-2052.4-2046.8-2041.1-2035.4-2029.8-2024.1-2018.4-2012.8-2007.1-2001.4-1995.8-1990.1-1984.4-1978.8-1973.1-1967.4-1961.8-1956.1-1950.4-1944.8-1939.1-1933.4-1927.8-1922.1-1916.4-1910.8-1905.1-1899.4-1893.8-1888.1-1882.5-1876.8-1871.1-1865.5-1859.8-1854.1-1848.5-1842.8-1837.1-1831.5-1825.8-1820.1-1814.5-1808.8-1803.1-1797.5-1791.8-1786.1-1780.5-1774.8-1769.1-1763.5-1757.8-1752.1-1746.5-1740.8-1735.1-1729.5-1723.8-1718.1-1712.5-1706.8-1701.2-1695.5-1689.8-1684.2-1678.5-1672.8-1667.2-1661.5-1655.8-1650.2-1644.5-1638.8-1633.2-1627.5-1621.8-1616.2-1610.5-1604.8-1599.2-1593.5-1587.8-1582.2-1576.5-1570.8-1565.2-1559.5-1553.8-1548.2-1542.5-1536.8-1531.2-1525.5-1519.9-1514.2-1508.5-1502.9-1497.2-1491.5-1485.9-1480.2-1474.5-1468.9-1463.2-1457.5-1451.9-1446.2-1440.5-1434.9-1429.2-1423.5-1417.9-1412.2-1406.5-1400.9-1395.2-1389.5-1383.9-1378.2-1372.5-1366.9-1361.2-1355.6-1349.9-1344.2-1338.6-1332.9-1327.2-1321.6-1315.9-1310.2-1304.6-1298.9-1293.2-1287.6-1281.9-1276.2-1270.6-1264.9-1259.2-1253.6-1247.9-1242.2-1236.6-1230.9-1225.2-1219.6-1213.9-1208.2-1202.6-1196.9-1191.2-1185.6-1179.9-1174.3-1168.6-1162.9-1157.3-1151.6-1145.9-1140.3-1134.6-1128.9-1123.3-1117.6-1111.9-1106.3-1100.6-1094.9-1089.3-1083.6-1077.9-1072.3-1066.6-1060.9-1055.3-1049.6-1043.9-1038.3-1032.6-1026.9-1021.3-1015.6-1009.9-1004.3-998.6-993.0-987.3-981.6-976.0-970.3-964.6-959.0-953.3-947.6-942.0-936.3-930.6-925.0-919.3-913.6-908.0-902.3-896.6-891.0-885.3-879.6-874.0-868.3-862.6-857.0-851.3-845.6-840.0-834.3-828.7-823.0-817.3-811.7-806.0-800.3-794.7-789.0-783.3-777.7-772.0-766.3-760.7-755.0-749.3-743.7-738.0-732.3-726.7-721.0-715.3-709.7-704.0-698.3-692.7-687.0-681.3-675.7-670.0-664.3-658.7-653.0-647.4-641.7-636.0-630.4-624.7-619.0-613.4-607.7-602.0-596.4-590.7-585.0-579.4-573.7-568.0-562.4-556.7-551.0-545.4-539.7-534.0-528.4-522.7-517.0-511.4-505.7-500.0-494.4-488.7-483.0-477.4-471.7-466.1-460.4-454.7-449.1-443.4-437.7-432.1-426.4-420.7-415.1-409.4-403.7-398.1-392.4-386.7-381.1-375.4-369.7-364.1-358.4-352.7-347.1-341.4-335.7-330.1-324.4-318.7-313.1-307.4-301.8-296.1-290.4-284.8-279.1-273.4-267.8-262.1-256.4-250.8-245.1-239.4-233.8-228.1-222.4-216.8-211.1-205.4-199.8-194.1-188.4-182.8-177.1-171.4-165.8-160.1-154.4-148.8-143.1-137.4-131.8-126.1-120.5-114.8-109.1-103.5-97.8-92.1-86.5-80.8-75.1-69.5-63.8-58.1-52.5-46.8-41.1-35.5-29.8-24.1-18.5-12.8-7.1-1.54.29.915.521.226.932.538.243.849.555.260.866.572.277.883.589.294.8100.5106.2111.8117.5123.2128.8134.5140.2145.8151.5157.2162.8168.5174.2179.8185.5191.2196.8202.5208.2213.8219.5225.1230.8236.5242.1247.8253.5259.1264.8270.5276.1281.8287.5293.1298.8304.5310.1315.8321.5327.1332.80.0%30.0%60.0%90.0%爱奇艺腾讯视频 抖音短视频快手优酷视频芒果TV哔哩哔哩西瓜视频微视华为视频活跃渗透率活跃渗透率TGI找合适的带货达人 CCSight 2020年3月，抖音月活跃用户数达5.18亿，月人均使用时长为1709分钟弱关系，依靠平台推送及内容运营2020年3月，小红书月活跃用户数达7714万，月人均使用时长为373分钟强关系，独特“社区”模式，意见领袖属性明显平台自有小红书商城，已开通电商直播功能2020年3月，快手月活跃用户数达4.43亿，月人均使用时长为1205分钟强关系，老铁文化浓厚平台自有快手小店，已开通电商直播功能；可跳转淘宝、有赞等第三方平台，可直接购买京东直营商品平台自有抖音小店，已开通电商直播功能；可跳转淘宝、京东等第三方平台123123123*数据来源：QuestMobile；公开资料整理美妆行业内容电商平台分析找合适的带货达人抖音美妆电商分析二 CCSight 找合适的带货达人抖音：美容护肤类商品比精致彩妆类更热销抖音热销商品中，精致彩妆类商品数量占比从4月的9.5%逐渐降至6月的7.9%，美容护肤类商品数量占比从4月的11.5%逐渐降低至6月的8.7%美容护肤类商品挤上热销Top 1000的平均商品数量占比（9.8%）略高于精致彩妆类商品（8.7%）*数据来源：CCSight，取抖音平台热销Top 1000商品，按月销量排序9.5%8.7%7.9%11.5%9.3%8.7%4月5月6月精致彩妆类商品数量占比美容护肤类商品数量占比Q2期间精致彩妆、美容护肤类商品在抖音热销Top 1000商品中的数量占比 CCSight 找合适的带货达人抖音：精致彩妆有更多低价商品，美容护肤反之抖音平台中精致彩妆类商品主要价格在20-100元区间，超80%的商品价格低于100元美容护肤类商品的主要价格在20-200元区间，价格低于20元和超过200元的商品数量占比极低精致彩妆品类有更多低价商品（20元），美容护肤品类有更多高价商品（100-200元、200元）*数据来源：CCSight，取抖音平台精致彩妆类、美容护肤类商品热销Top 500商品的价格15%34%33%15%3%4%30%33%25%9%20元20 x60元60 x100元 100 x200元x200元精致彩妆类商品价格分布美容护肤类商品价格分布Q2期间抖音平台精致彩妆类、美容护肤类商品价格区间数量占比 CCSight 找合适的带货达人抖音：口红基本稳居精致彩妆热销单品Top 1Q2期间，口红、化妆棉/洗脸巾、防晒隔离/妆前乳、粉底/遮瑕稳居热销前四，第五名的位置在4月被眼影单品抢占，其余时间均是香水单品6月份，防晒隔离/妆前乳取代口红的位置，成为热销单品Top 1Q2期间抖音平台热销精致彩妆品类单品数量占比Top 5榜单 CCSight 排序4月5月6月1口红16.6%口红14.6%防晒隔离/妆前乳19.0%2粉底/遮瑕13.6%化妆棉/洗脸巾12.8%口红12.6%3防晒隔离/妆前乳11.2%防晒隔离/妆前乳12.6%粉底/遮瑕10.6%4化妆棉/洗脸巾11.0%粉底/遮瑕11.4%化妆棉/洗脸巾10.4%5眼影8.2%香水6.8%香水7.6%*数据来源：CCSight，取抖音平台精致彩妆类商品热销Top 500商品找合适的带货达人抖音：Q2期间热销口红Top 5 CCSight *数据来源：CCSight，取抖音平台精致彩妆类商品热销Top 500商品；按照月销量从左到右、从上到下排序colorkey珂拉琪丝绒雾面哑光空气唇釉69.00完美日记天鹅绒丝绒唇釉60.00完美日记哑光唇釉49.903CE丝绒唇釉110.00colorkey珂拉琪空气唇釉小黑镜漆光系列69.00找合适的带货达人抖音：Q2期间热销口红商品关键词 CCSight *数据来源：CCSight，取抖音平台精致彩妆类商品热销Top 500商品标题56%35%30%8%哑光雾面丝绒水光37%33%17%11%9%持久保湿滋润防水显白15%7%7%4%3%豆沙色 烂番茄色 奶茶色小辣椒梅子热销Top 500口红商品中，哑光质地被提及频次最高以持久、保湿、滋润为主要功能卖点的口红更受消费者欢迎豆沙色、烂番茄色、奶茶色成为较热门的口红颜色热门口红质地热门口红功能热门口红颜色找合适的带货达人抖音：洗脸巾多次登上精致彩妆热销商品榜健美创研洗脸巾、蒙丽丝洗脸巾、欧亿姿洗脸巾等洗脸巾单品多次上榜Q2期间，唇釉成为热销的口红类型，先后有完美日记、colorkey珂拉琪推出的唇釉成为畅销爆款5-6月期间，随着天气炎热，防晒喷雾产品也随之开始热销Q2期间抖音平台精致彩妆品类销量Top 5商品 CCSight 排序4月5月6月1蒙丽丝洗脸巾recipe玥之秘水晶防晒喷雾高姿防晒喷雾2colorkey珂拉琪丝绒雾面哑光空气唇釉完美日记天鹅绒丝绒唇釉健美创研洗脸巾3纽西之谜隔离霜蒙丽丝洗脸巾colorkey珂拉琪空气唇釉丝绒雾面哑光唇彩4欧亿姿洗脸巾高姿防晒喷雾欧亿姿洗脸巾5花西子空气蜜粉花西子空气蜜粉花西子空气蜜粉*数据来源：CCSight，取抖音平台精致彩妆类商品热销Top 500商品找合适的带货达人抖音：面膜稳居美容护肤热销单品Top 1Q2期间，面膜稳居美容护肤热销单品Top 1，其次是护肤套装，在3-5月蝉联Top 2面膜、护肤套装、乳液/面霜、沐浴露是Q2热销单品榜的常见单品Q2期间抖音平台热销美容护肤品类单品数量占比Top 5榜单 CCSight 排序4月5月6月1面膜18.8%面膜19.4%面膜20.4%2护肤套装12.6%护肤套装12.6%洗面奶/洗脸皂12.8%3乳液/面霜11.2%沐浴露11.4%护肤套装12.0%4精华/眼霜10.4%精华/眼霜10.8%乳液/面霜10.8%5沐浴露10.4%乳液/面霜10.8%沐浴露10.8%*数据来源：CCSight，取抖音平台美容护肤类商品热销Top 500商品找合适的带货达人抖音：Q2期间热销面膜Top 5 CCSight *数据来源：CCSight，取抖音平台美容护肤类商品热销Top 500商品；按照月销量从左到右、从上到下排序自然堂喜马拉雅补水面膜99.00纽西之谜睡眠面膜79.00佰草世家面膜46.00膜法世家纱布修护面膜99.00御泥坊氨基酸泥浆面膜89.90找合适的带货达人抖音：Q2期间热销面膜商品关键词 CCSight *数据来源：CCSight，取抖音平台美容护肤类商品热销Top 500商品标题80%74%30%28%22%补水保湿清洁收缩毛孔修护抖音热销Top 500面膜商品中，更多是强调面膜的补水、保湿功能，其次是清洁、收缩毛孔、修护等功能从面膜的成分来看，有保湿效果的玻尿酸成分被提及的频次最多，其次是用于美白的烟酰胺成分23%9%4%3%2%玻尿酸烟酰胺海藻神经酰胺酒粕热门面膜功能热门面膜成分/原料找合适的带货达人抖音：面膜逐渐霸占美容护肤品类热销商品榜4月面膜开始出现在热销榜单，并且在5-6月期间上榜数量逐渐增多纽西之谜睡眠面膜成热销爆款，Q2期间有3次登上热销榜单Q2期间抖音平台美容护肤品类销量Top 5商品 CCSight 排序4月5月6月1纽西之谜睡眠面膜纽西之谜睡眠面膜自然堂喜马拉雅补水面膜2仁和药业祛斑霜膜法世家纱布修护面膜雪玲妃氨基酸洗面奶3水密码白金熨斗双肽电动蛇毒眼霜韩婵牛奶沐浴露佰草世家面膜正品4寻荟记芦荟胶半亩花田乳木果磨砂膏纽西之谜睡眠面膜5一叶子熬夜精华液仁和药业祛斑霜膜法世家纱布修护面膜*数据来源：CCSight，取抖音平台美容护肤类商品热销Top 500商品找合适的带货达人抖音：精致彩妆、美容护肤品类带货达人数量最多抖音Top 1000热门带货达人中，精致彩妆、美容护肤品类的带货达人数量占比分别达19%、23%，远高于其他品类*数据来源：CCSight，取抖音平台热门带货达人Top 1000，按商品视频一个月点赞增量排序23.0%19.2%15.2%14.0%8.4%7.8%3.9%2.8%1.7%1.0%0.9%0.7%0.5%0.4%0.4%美容护肤 精致彩妆 食品饮料 个人护理 家用电器 精品女装 潮流男装 居家日用 时尚饰品 趣味玩具 精品女鞋 手机配件 母婴用品 3C数码 潮流男鞋6月各品类抖音带货达人的数量占比 CCSight 找合适的带货达人抖音：粉丝量级在100w-500w区间的带货达人居多抖音平台中精致彩妆类带货达人的粉丝量级区间主要处于100w-500w，美容护肤类带货达人的粉丝量级区间主要处于10w-50w、100w-500w区间2%13%30%15%30%10%3%6%18%16%42%15%1w1wX10w10wX50w50wX100w 100wX500w500wX精致彩妆类美容护肤类6月精致彩妆、美容护肤类带货达人粉丝量级区间分布 CCSight *数据来源：CCSight，取抖音平台热门精致彩妆、美容护肤类带货达人Top 1000，按商品视频一个月点赞增量排序找合适的带货达人抖音：6月份热门精致彩妆类达人Top 5 CCSight 序号达人名称粉丝数累计推广商品数累计商品视频数商品视频一个月点赞增量1陈彦妃767.1W+242418685892毛光光1152.8W+9916085513李佳琦Austin4369W+404013787194城七日记1198.1W+303013121325仙姆SamChak1460.2W+2727845066*数据来源：CCSight，取抖音平台热门精致彩妆类带货达人Top 5，按商品视频一个月点赞增量排序找合适的带货达人抖音：6月份热门美容护肤类达人Top 5 CCSight 序号达人名称粉丝数累计推广商品数累计商品视频数商品视频一个月点赞增量1城七日记1198.1W+283026923582破产姐弟2064.6W+404316438753陈彦妃767.1W+141614303864莫邪2246.7W+7811601245田小野1901.2W+991008649*数据来源：CCSight，取抖音平台热门美容护肤类带货达人Top 5，按商品视频一个月点赞增量排序找合适的带货达人快手美妆电商分析三 CCSight 找合适的带货达人快手：精致彩妆、美容护肤类商品数量占比逐渐减少Q2期间，快手热销商品Top 1000商品中精致彩妆类、美容护肤类商品数量占比逐渐减少美容护肤类商品在热销Top 1000商品中的平均数量占比（13.5%）远超精致彩妆类商品（2.8%）*数据来源：CCSight，取快手热销Top 1000商品，按月直播销量排序3.3%2.8%2.3%16.5%13.7%10.3%4月5月6月精致彩妆类商品数量占比美容护肤类商品数量占比Q2期间精致彩妆、美容护肤类商品在快手热销Top 1000商品中的数量占比 CCSight 找合适的带货达人快手：精致彩妆、美容护肤的高价商品数量占比极低快手平台中超80%的精致彩妆类商品价格低于60元美容护肤类商品的主要价格在20-60元区间，价格低于100元的商品数量占比超90%精致彩妆、美容护肤品类的高价商品数量占比（100-200元、200元）均低于10%*数据来源：CCSight，取快手平台精致彩妆类、美容护肤类商品热销Top 500商品的价格41%44%10%3%1%25%46%19%7%2%20元20 x60元60 x100元 100 x200元x200元精致彩妆类商品价格分布美容护肤类商品价格分布Q2期间快手平台精致彩妆类、美容护肤类商品价格区间数量占比 CCSight 找合适的带货达人快手：和抖音一样，口红仍是热销数量最多的单品和抖音一样，快手平台热销精致彩妆类商品中，口红单品的数量占比最高，稳居第一Q2期间，口红、香水、BB/CC/气垫、隔离/妆前乳在快手精致彩妆品类单品中数量较高，屡次排名前列Q2期间快手平台热销精致彩妆品类单品数量占比Top 5榜单 CCSight 排序4月5月6月1口红23.8%口红22.2%口红18.6%2香水12.4%BB/CC/气垫13.2%BB/CC/气垫12.2%3隔离/妆前乳10.0%隔离/妆前乳9.0%香水11.8%4BB/CC/气垫10.0%香水8.6%粉饼/蜜粉/散粉9.2%5眼线6.6%粉饼/蜜粉/散粉7.6%隔离/妆前乳8.4%*数据来源：CCSight，取快手平台精致彩妆类商品热销Top 500商品找合适的带货达人快手：Q2期间热销口红Top 5 CCSight *数据来源：CCSight，取快手平台精致彩妆类商品热销Top 500商品；按照月直播销量从左到右、从上到下排序完美日记9系哑光唇釉39.90-49.90完美日记丝绒天鹅绒唇釉60.00魅可柔感哑光唇膏98.00-185.00Dior迪奥口红999哑光189.99完美日记小粉钻唇膏99.90找合适的带货达人快手：精致彩妆中唇釉、粉底液等商品更为热销快手平台热销精致彩妆品类中，唇釉、粉底液、妆前乳、美妆蛋等商品数量占比较高口红单品中，完美日记丝绒天鹅绒唇釉、Dior迪奥口红999哑光、魅可柔感哑光唇膏多款商品上榜Q2期间快手平台精致彩妆品类销量Top 5商品 CCSight 排序4月5月6月1Dior迪奥口红999哑光迪迈诗隔离霜妆前乳魅可柔感哑光唇膏2ZRB精致持久极细眉笔完美日记丝绒天鹅绒唇釉迪迈诗隔离霜妆前乳3ZUZU多效修颜隔离乳梵贞粉底液韩国ladykin美妆蛋4滋色散粉定妆蜜粉极细眉笔3支装泊蝶vc爽肤水5泊蝶vc爽肤水美宝莲橡皮擦遮瑕笔LAC烙色丝润高定粉底液*数据来源：CCSight，取快手平台精致彩妆类商品热销Top 500商品找合适的带货达人快手：面膜同样是美容护肤类热销单品Top 1面膜仍然是数量占比最高的单品，其次是洁面产品Q2期间，面膜、洁面、精华、化妆水单品在快手热销美容护肤类商品中数量占比较高Q2期间快手平台热销美容护肤品类单品数量占比Top 5榜单 CCSight 排序4月5月6月1面膜22.4%面膜21.6%面膜23.0%2精华9.8%洁面9.6%洁面9.8%3洁面8.4%防晒7.8%精华8.0%4化妆水8.0%精华7.6%化妆水6.8%5护肤套装5.6%化妆水6.8%香皂6.0%*数据来源：CCSight，取快手平台美容护肤类商品热销Top 500商品找合适的带货达人快手：Q2期间热销面膜Top 5 CCSight *数据来源：CCSight，取快手平台美容护肤类商品热销Top 500商品；按照月直播销量从左到右、从上到下排序韩国LEADERS丽得姿美帝优第三代氨基酸水库面膜98.00佰草世家面膜46.00韩国普若丝芙维他命亮泽面膜58.00肌琳莎烟酰胺面膜39.90-108.00IMAGES形象美血橙面膜89.90找合适的带货达人快手：Q2期间热销面膜商品关键词 CCSight *数据来源：CCSight，取快手平台美容护肤类商品热销Top 500商品标题31%24%15%10%9%7%补水保湿提亮肤色修护紧致收缩毛孔快手平台热销Top 500面膜的商品标题中强调补水、保湿功能，其次是提亮肤色、修护的功能，而抖音平台则除了补水、保湿功能之外，更强调清洁功能热销面膜中最常提及具有抗氧化效果的富勒烯成分，近几年很火爆的冻干粉也出现在热门面膜成分中8%5%4%4%4%4%富勒烯 玻尿酸 烟酰胺燕窝蚕丝冻干粉热门面膜功能热门面膜成分/原料找合适的带货达人快手：美容护肤中多款品牌面膜商品上榜Q2期间，快手平台热销美容护肤品类更多是面膜商品，但品牌各有不同，有国产品牌佰草世家、肌琳莎，以及韩国品牌丽得姿美帝优、普若丝芙等Q2期间快手平台美容护肤品类销量Top 5商品 CCSight 排序4月5月6月1佰草世家面膜IMAGES形象美喷雾美白防晒霜韩国丽得姿美帝优氨基酸水库面膜2佰草世家洗面奶肌琳莎烟酰胺面膜佰草世家面膜3IMAGES形象美喷雾美白防晒霜韩国得鲜芦荟胶韩国普若丝芙维他命亮泽面膜4CSOTS火山泥洗面奶佰草世家草本沐浴露兰蔻小黑瓶肌底精华眼霜5韩婵牛奶沐浴露IMAGES形象美海藻绿眼膜贴韩国多特海纶亮白美白滋润面霜乳液套装*数据来源：CCSight，取快手平台美容护肤类商品热销Top 500商品找合适的带货达人快手：6月份热门精致彩妆、美容护肤类带货达人 CCSight 序号达人名称精致彩妆主营单品美容护肤主营单品粉丝数直播场次近30天销量最高的商品1西街绿园大厨家常菜香水精华/眼霜洗面奶/洗脸皂458.6W+193奥兰诺网红小蘑菇头气垫2琪琪美食分享香水化妆棉/洗脸巾精华/眼霜洗面奶/洗脸皂面膜149.1W+49佰草世家面膜3香香教做菜香水化妆棉/洗脸巾精华/眼霜洗面奶/洗脸皂面膜109.2W+46佰草世家面膜4奇趣好物宏茂经销处香水化妆棉/洗脸巾精华/眼霜59.2W+38艾菲俪洗脸巾5另有锋味化妆棉/洗脸巾精华/眼霜洗面奶/洗脸皂194.5W+71欧亿姿洗脸巾*数据来源：CCSight，按照月直播销量排序找合适的带货达人小红书美妆电商分析四 CCSight 找合适的带货达人小红书：在精致彩妆、美容护肤商品数量占比最高5-6月，美容护肤类商品在热门Top 1000商品中的平均数量占比（56.2%）远超过精致彩妆类商品（13.2%）和抖音、快手平台相比，小红书平台中在精致彩妆、美容护肤类商品的数量占比最高*数据来源：CCSight，取小红书5-6月Top 1000热门商品，按月互动量排序13.0%49.0%8.7%9.3%2.8%13.7%13.3%63.4%7.9%8.7%2.3%10.3%小红书-精致彩妆小红书-美容护肤抖音-精致彩妆抖音-美容护肤快手-精致彩妆快手-美容护肤5月6月5-6月精致彩妆、美容护肤类商品在小红书热门Top 1000商品中的数量占比 CCSight 找合适的带货达人小红书：80%左右的商品价格超过100元小红书平台有70%的精致彩妆类商品价格处于100-500元区间；美容护肤类商品的主要价格在100-300元区间，其次是价格500元价格区间处于60元、60-100元的精致彩妆、美容护肤类商品数量占比只有10%左右，约80%左右的商品价格超过100元*数据来源：CCSight，取小红书平台精致彩妆、美容护肤类商品Top 1000热门商品的最低价格13%12%36%24%15%12%13%33%18%24%x60元60 x100元100 x300元300 x500元x500元精致彩妆类商品价格分布美容护肤类商品价格分布5-6月小红书平台精致彩妆类、美容护肤类商品价格区间数量占比 CCSight 找合适的带货达人小红书：超90%的热门美妆商品来自海外国家Top 1000热门精致彩妆、美容护肤类商品中，超90%的商品来自海外，其中法国、美国、日本三个国家的数量占比较高，只有不到9%左右的数量来自中国*数据来源：CCSight，取小红书平台精致彩妆、美容护肤类商品Top 1000热门商品5-6月小红书平台热门精致彩妆、美容护肤类商品所属国家数量Top 5 CCSight 8.8%8.9%12.9%26.1%31.1%意大利中国日本美国法国精致彩妆6.9%8.1%19.6%21.6%32.3%韩国中国法国美国日本美容护肤找合适的带货达人小红书：精华、眼霜等成为美容护肤类热门单品口红、粉底、眼影、香水成为小红书平台精致彩妆品类的热门单品Top 4小红书平台上，美容护肤品类热门单品Top 1不同于抖音、快手平台（面膜），被精华、眼霜/眼部精华占据5-6月小红书平台热门精致彩妆、美容护肤品类单品数量占比Top 5榜单 CCSight 排序精致彩妆美容护肤5月6月5月6月1口红23.6%口红27.3%精华16.4%眼霜/眼部精华16.7%2粉底13.4%粉底12.1%眼霜/眼部精华14.8%精华16.0%3眼影12.1%眼影11.5%化妆水14.6%化妆水15.7%4香水9.2%香水9.4%乳液/面霜11.0%乳液/面霜11.9%5粉饼/蜜粉/散粉6.4%隔离/妆前乳8.4%面膜9.2%面膜9.5%*数据来源：CCSight，取小红书平台精致彩妆、美容护肤类商品Top 1000热门商品找合适的带货达人小红书：5-6月热门口红Top 5 CCSight *数据来源：CCSight，取小红书平台精致彩妆类商品热门Top 1000商品；按月互动量从左到右、从上到下排序美国魅可润采诱光唇膏99-170韩国3CE STYLENANDA丝绒哑光持久唇釉59-149意大利乔治阿玛尼挚爱哑光唇膏76-159中国COLORKEY空气唇釉丝绒系列59-69美国魅可棒棒糖唇釉口红唇膏219找合适的带货达人小红书：5-6月热门精华、眼霜/眼部精华Top 5 CCSight 美国雅诗兰黛SaSa特润修护肌透精华露1069美国雅诗兰黛小棕瓶系列 抗蓝光特润修护精华眼霜395法国娇韵诗双萃焕活修护精华露609法国兰蔻精华肌底液 小黑瓶精华1099美国雅诗兰黛微精华原生液565*数据来源：CCSight，取小红书平台美容护肤类商品热门Top 1000商品；按月互动量从左到右、从上到下排序找合适的带货达人小红书：3CE丝绒哑光持久唇釉连续上榜5-6月上榜的商品基本没有重复，仅有3CE的丝绒哑光持久唇釉连续2次上榜精致彩妆榜单Top 1值得注意的是，6月份香水、精华类商品更受到小红书平台用户的欢迎5-6月小红书平台精致彩妆、美容护肤品类月互动量Top 5商品 CCSight 排序精致彩妆美容护肤5月6月5月6月1韩国3CE STYLENANDA丝绒哑光持久唇釉韩国3CE STYLENANDA丝绒哑光持久唇釉法国欧舒丹润肤露美国EltaMD氨基酸泡沫洁面乳2法国娇兰金钻粉底液美国TOM FORD四色眼影西班牙Sesderma焕白美白身体乳美国悦木之源韦博士灵芝焕能精华水3韩国得鲜底妆遮瑕液法国Serge Lutens芦丹氏柏林少女冷艳香水日本资生堂悦薇紧致颈霜美国CeraVe长效清爽保湿乳4英国祖玛珑女士香水意大利宝格丽碧蓝男士淡香水日本贝亲婴幼儿去头垢润肤按摩油美国海蓝之谜修护精萃液精华水5美国魅可润采诱光唇膏法国蔻依经典女士香水西班牙XHEKPON淡化皱纹补水颈霜法国娇韵诗双萃焕活修护精华露*数据来源：CCSight，取小红书平台精致彩妆类、美容护肤类商品Top 1000热门商品找合适的带货达人品牌广告主营销情报五 CCSight 找合适的带货达人欧美知名品牌占据微博、小红书营销的头部阵营M.A.C、巴黎欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛、LAMER海蓝之谜等欧美知名品牌占据微博、小红书营销的头部阵营M.A.C、完美日记、卡姿兰的抖音短视频量排名前列 CCSight *数据来源：CCSight，通过所追踪到的该品牌抖音短视频/微博/小红书数量除以2020年Q2美妆品牌的平均数所得53.4 55.1 55.1 60.2 73.1 73.8 77.3 86.6 107.6 132.5 韩束一叶子SK-IIDiorOLAY兰蔻阿玛尼卡姿兰完美日记M.A.C抖音短视频量指数Top 10品牌39.5 43.0 49.5 52.5 55.7 60.9 64.4 79.9 82.2 92.7 完美日记SK-II雅诗兰黛资生堂花西子YSL阿玛尼兰蔻巴黎欧莱雅M.A.C微博量指数Top 10品牌53.8 55.1 57.4 60.8 61.8 65.7 72.6 76.9 79.2 102.6 OLAY巴黎欧莱雅YSLSK-II香奈儿资生堂M.A.C雅诗兰黛LAMER海蓝之谜兰蔻小红书笔记量指数Top 10品牌找合适的带货达人本土品牌中完美日记、花西子、卡姿兰营销较为活跃本土品牌排行榜中，完美日记、卡姿兰、一叶子的抖音短视频量跻身前列在微博和小红书的投入营销方面，花西子、完美日记、薇诺娜名列前茅 CCSight *数据来源：CCSight，通过所追踪到的该品牌抖音短视频/微博/小红书数量除以2020年Q2美妆品牌的平均数所得24.0 26.4 26.8 27.3 40.6 48.9 53.4 55.1 86.6 107.6 玉泽韩后珀莱雅花西子卡婷欧诗漫韩束一叶子卡姿兰完美日记抖音短视频量指数Top 10本土品牌15.3 16.3 17.9 19.4 20.0 20.9 29.7 35.3 39.5 55.7 御泥坊自然堂一叶子百雀羚稚优泉珀莱雅韩束薇诺娜完美日记花西子微博量指数Top 10本土品牌7.0 8.1 8.3 8.4 8.5 9.9 12.9 13.4 13.6 53.7 玛丽黛佳HomeFacial Pro自然堂珀莱雅透真玉泽稚优泉薇诺娜花西子完美日记小红书笔记量指数Top 10本土品牌找合适的带货达人美妆行业集中在腾讯广告、巨量引擎等渠道投放广告美妆行业集中在腾讯广告、巨量引擎、百度信息流三大平台投放广告，广告数占比超80%，其次是百度