教育营销提效指导手册.pdf

巨量引擎|教育营销提效指导手册2020.9目录01.02.03.DMP定向|基础定向|徕卡定向|智能放量转化链路优化橙子建站|青鸟线索通|飞鱼CRM巨量鲁班|抖音小店|转化跟踪|小程序创意灵感生产巨量创意研究所|抖音热榜|精选案例|灵犀学院跟我拍|微电影|橙子建站|标题推荐|即合平台|巨量星图账户操作指导出价优化|定向优化|解决方案|自动投放投放产品助力投放管家|数据优化产品|自动出价一键系列产品|潜力计划人群洞悉定向04.05.01人群洞悉定向DMP定向|基础定向|徕卡定向|智能放量01 如何分析适配用户？教育行业人群洞悉成人教育人群画像幼儿、中小学教育人群画像以30-50岁学生家长为主，其中30-40岁年轻家长占比最高30-50岁中年白领作为主流消费群体，普遍存在职场升值加薪、转行等需求，对于职业教育的重视更高，18-30岁年轻消费群体值得深耕（用户生命周期）更长女性群体占比接近80%，母亲对子女教育培训的重视度和转化意愿相对更高地域分布上，新一线以及二三四线城市的用户渗透相对较好，一线城市的存量用户占比较低，但用户转化TGI指数很高，存在很大的新客拓展空间用户的消费意愿整体上处于中等偏上水平，高意向用户的消费力有待进一步挖掘高消费人群的占比突出，广告主可以关注高意向用户的再营销与资产沉淀成人教育细分赛道众多，一二线/新一线的IT、理财等新兴赛道增速可观，下沉市场三到五线城市也存在广阔市场空间（如厨师、驾考、西点烘焙等）成人教育市场男女分布均衡，男性群体对于职业教育的关注度和转化意愿不亚于女习惯群体数据来源：巨量引擎01 如何分析适配用户？广告主自定义圈选人群路径结合广告主自身产品定位与营销节奏，自主探索具有潜在行为/兴趣的用户02 如何选择定向方式？STEP1初期控成本初期控成本中后期放量中后期放量计划受众分析拓展相似人群广告主可根据投放需求，从性别、年龄段、地域等维度分析计划受众人群，并利用lookalike拓展相似人群，丰富人群定向。STEP2STEP3投放初期以精准度优先，找到最容易点击和转化的人群，降低探索成本。具体可选【系统推荐定向】、【DMP定向人群包】功能，或根据历史投放经验选择定向方式。计划达到一定投放量后，尽量保证覆盖度，可以探索更多人群，延长计划投放周期。Tips适度拓宽+精准拿量缺一不可计划初期给到足够探索空间，度过冷启动后调整产品调整（换品、产品价格调整）对策 定向粒度适当缩窄 尽量新开账户更换产品 同账户内切换：因产品差异导致CVR等差距，需进行阶梯式提价并实时观察02 如何选择定向方式？具体定向操作建议1年龄段年龄段主力31-50岁，适当拓宽至24-50+岁，原则高中前投付费人群（家长）、高中后投使用人群（本人）性别性别女性为主，适当增加男性城市城市适当扩充投放城市、覆盖1000w，若单一城市投放不低于100w系统推荐定向系统推荐定向辅助度过冷启动，前期帮助精准人群为兴趣定向为兴趣定向可尝试，关键词可使用竞品词和课程、家长、相关词群包群包纠偏，前期精准人群，结合历史数据拓展均可定向粒度定向粒度操作建议操作建议2345603 产品功能提供DMP人群定向、人群画像洞察、用户意愿评估和用户资产沉淀等功能，帮助客户实现精准人群定向和管理自定义数据源基础人群包生成一二三方数据多种对接方式|个性化推荐人群包自定义人群管理组合人群包输出自定义投放策略根据人群策略投放数据拓展Lookalike数据运算交叉|合并|排除定向重定向排除人群画像洞察投放效果分析定向建议未来定向建议创意建议DMP平台从地域、性别、年龄段等基础维度实现人群定向，高效吸引目标人群基础定向从用户行为和兴趣两大角度深入实现人群定向，广告主可根据产品定位和营销节奏选择最适合的高潜人群进行探索，进一步提升广告投放效果徕卡定向帮助客户稳成本、提消耗的工具：在积累到一定转化量时，计划能够自动化地放开所选定向，帮助广告主探索精准群体，降低定向探索成本智能放量用户行为定向用户兴趣定向地域定向性别定向年龄段定向03 产品功能02转化链路优化橙子建站|青鸟线索通|飞鱼CRM巨量鲁班|抖音小店|转化跟踪|小程序01 如何选择获客方式？网校模式网校模式可以有效实现线上交易与完课，并有效判断用户质量正价课支付低价课引流体验后正价续课传统表单低门槛有效性差常见获客方式：免费领，测一测等高门槛无人购买一定门槛低价付费常见价格：9.9，19.9，27，29.9，36，49元付费把人群筛选前置，有效过滤无效人群低付费降低付费门槛+大礼包促进购买综合两者弊端后的最优获客方式网校模式通过改造转化流程，将表单收集改为在线购课，通过付费把筛选前置，大幅提升线索有效性并缓解后续销售压力，极大提升获客效率表单获客呼叫中心-电话销售联系周期：1-3天有效性约：60%转化周期：2-3分钟支付率约：60%-85%有效用户约占90%后续引入微信与社群运营转化周期：7-30天成单率约：3%-10%无人力占用大量人力占用运营（助教）一对多效率模型大量销售跟进正价课成交转化率远超上述类型微信+社群SKU选择线索+购课01 如何选择获客方式？网校模式表单样式落地页仿电商样式落地页转化率提升150%购买率提升180%购买成本下降85%改造01 如何选择获客方式？网校模式结合产品特点制定定价及礼包设计策略，能够提升投放效率，降低获客成本引流课定价策略服务能力预算量级投放模型投放效率最优预算量级较小5-10元预算量大服务能力大10-20元预算量极大服务能力大20-50元预算量极大服务能力适中50-100元计划平均消耗16%12%实物礼包必备要素计划平均成本实物展示60%用户需求15%问题答疑5%课程优势20%实用、和课程相关、件数多、成本合理K12消耗前100视频01 如何选择获客方式？网校模式表单适用于基础客户，简单易上线，需要客户具有较为成熟的销转业务体系分层表单进行双重验证，可以进一步提升有效性推荐玩法第一层留联系方式，第二层提交详细信息第一层正常填写，第二层预约销售回访时间01 如何选择获客方式？表单提交有效咨询可以有效过滤无效用户，大幅降低线索成本，并实现用户再营销表单提交提交收集线索进入落地页优势：模式简单、无时间限制劣势：无交互、转化效率低，用户担心骚扰电话适用：线索量级较少的客户填写表单有效咨询优势：交互体验好线索质量高、转化率高劣势：话术要求较高需要额外人力投放时段有限制适用：日线索量500+客户有效线索成本下降56%交互体验更佳，线索质量更好留电收集线索进入落地页进入咨询界面发生对话行为01 如何选择获客方式？有效咨询转化目标分为“在线咨询”和“有效咨询”，有效咨询可以过滤误点击和不感兴趣的用户主动发起咨询“在线咨询”在此处记转化“有效咨询”在此处记转化点击“在线咨询”按钮进入咨询页广告点击01 如何选择获客方式？有效咨询抖音号推广是最贴近原生内容营销的效果广告，可实现粉丝积累、导流间直播种草/带货/留资、微信引流、老客召回与二次转化等多种营销目的，优化用户转化体验。加粉视频点赞直播间引流直播间停留/商品点击主播能力直播观看人数商品质量直播间表现预热粉丝数粉丝效应自然流量传播裂变制造热点影响决策逐 级 放 大抖音号推广01 如何选择获客方式？抖音号推广应用场景一：粉丝数量增长应用场景二：线索获取/微信引流oCPM+关注转化目标+不设置推广页打法oCPM+关注/互动转化目标+关注后自动回复高意向评论自动回复+推广页转化组件+小6客服打法投放效果评论总量：12590评论率：0.18%折算评论成本：5.15元关注总量：28473关注率：0.40%折算关注成本：0.19元投放方式以互动为转化目标，并配置落地页（可提交表单）通过私信、评论、表单综合收集线索私信内有效性较高，可以直接流转，表单仍回呼流转投放效果线索量提升30%线索成本降低57%某教育类客户某电商类客户01 如何选择获客方式？抖音号推广橙子建站+青鸟线索通+飞鱼CRM提供智能化搭建落地页、线索跟踪、销转承接、线索再营销、后端优化一站式服务，搭建线索运营闭环，全面提升模型学习能力前端展示样式橙子建站附加创意落地页线索承接&管理飞鱼CRM线索反哺投放飞鱼CRM自定义高意向人群包lookalike相似人群拓展为深度转化提供正例高效率线索收集一站式线索运营高价值线索再营销OCPM转化出价，有效反哺广告投放，形成线索转化营销闭环数据广告投放智能反哺数据沉淀优化转化模型数据数据后端互动组件青鸟线索通搜索广告留资分配客户分配智能跟进人工拨打线索清洗线索标记表单、智能电话、小6咨询抽奖、卡券、在线支付02 产品功能巨量鲁班+抖音小店巨量鲁班：为小店商家提供精准且大量的流量，并促成转化小店商家小店后台商品管理店铺管理物流管理售后管理数据分析财务管理巨量鲁班信息流视频商品落地页精准流量自建电商交易平台和广告工具，可打通企业号，整合更多营销玩法与交易场景02 产品功能巨量鲁班+抖音小店抖音小店：品牌商家的变现工具，帮助拓宽内容变现渠道，提升流量价值自建电商交易平台和广告工具，可打通企业号，整合更多营销玩法与交易场景抖音小店：多端联动微头条视频直播文章02 产品功能转化跟踪支持自定义多种转化目标，通过转化状态跟踪来衡量广告投放效果根据需要选择不同的追踪方式，定义用户在页面上的转化行为新建线索转化需技术人员多次埋码多种事件自主选择获取数据无限制使用Xpath无需技术人员支持可视化自定义事件获取数据部分受限使用API回传需技术人员多次埋码多种事件自主选择获取数据无限制线索API表单提交有效咨询有效获客付费应用API激活注册付费关键行为02 产品功能03创意灵感生产巨量创意研究所|抖音热榜|精选案例|灵犀学院跟我拍|微电影|橙子建站|标题推荐|即合平台|巨量星图巨量创意产品矩阵创意智慧培育生产效能提升创意服务管理-创 意 服 务 市 场-图文制作创 意 工 具视频制作-落地页制作标题推荐跟我拍橙子建站模板制图微电影模板建站模板视频程序化落地页生产-创 意 闭环优化-归因创意工具程序化创意视频理解识别创意服务程序化落地页可解释性打分-创 意 撮 合 平台短视频广告交易服务平台-即合商业内容智能交易管理平台星图标准服务音乐/图片/字体/模板定制服务脚本/配音/演员/playable-热门广告灵 感 激 发-抖音热榜案例精选素材|媒体巨量星图热榜品牌广告行业|来源本地生活榜效果广告创意研究所-创 意大咖直播课学 院-灵犀学院创意问答创作基础课行业方法论-创 意 号&社 区-2 0 0 0+创 意 号 分 享&交 流 创 意 经 验-M a r k e t i n gAP I-素 材 管 理|工 具 对 接|数 据 回收-我 的 资 产-视 频|图 片|标 题|音 乐|创 意 包|模 板 库01 创意灵感研究 如何评估好创意？n在碎片化的时间和媒体环境中，用户关注转瞬即逝，在短视频APP中，用户在广告视频的停留时长平均仅为5-9秒，视频质量与投放转化率正相关n短平快的口播类视频成为教育行业主流，仅有20%的用户观看视频超过10秒，视频内容需在10秒内直击用户痛点，才能有效促进转化0%5%10%15%20%25%30%020406080100视频质量度与计划转化率数据来源：BI后台某教育客户2019年1月转化数20的计划视频质量度：播完率+互动率；转化率：转化/点击73.61%46.16%35.45%29.43%25.31%15.71%12.38%5.33%74.65%46.21%36.08%30.74%27.43%20.05%17.35%6.78%1秒播放率 2秒播放率 3秒播放率 4秒播放率 5秒播放率 10秒播放率15秒播放率30秒播放率2020年教育行业视频素材数据竖版视频横版视频数据来源：BI后台好的创意能够洞察用户需求和痛点，并用快节奏的手法迅速表现重点，前10s就要吸引用户视线视频节奏明显加快，口播类视频成为教育行业主流教育行业创意趋势信息流场景下用户耐心度较弱，用户进入落地页多集中在10-20s，视频节奏需加快口播类型的视频，对场景、演员、设备要求更少，主要依赖脚本和演员颜值，拍摄成本较少，成为教育行业主流情景剧视频拍摄难度较大，优质的情景剧视频投放周期较久、衰减慢口播剧60%情景剧25%其他视频15%教育行业消耗TOP100视频行业：中小学教育类型：口播剧消耗：1XXX万(30天）行业：职业教育类型：口播剧消耗：4XX万(30天）行业：语言培训类型：口播剧消耗：3XX万(30天）01 创意灵感研究 如何评估好创意？重磅联合行业巨头发布各行业趋势独家一手资讯、报告把握前沿信息专研巨量创意专业运营人员精选及时紧跟热点推送，任意关键词搜索巨量创意研究所 每日创意第一站以重磅、独家、专研、及时的优势带来创意干货、行业情报、深度研究三大内容创意灵感产品通过对热门广告和UGC内容进行创意展示和数据披露，聚焦创意构思与分析，为素材创作提供灵感四大优势三大内容创意干货行业情报深度研究01 创意灵感研究 产品功能抖音热榜 创意传送门提供24小时榜单、转评赞榜单和垂直领域榜单等抖音热门视频榜单，通过热门创意展示开启创意传送门手 工 刷 创 意 费 时 费 力？想 看 不 同 互 动 数 据？想 了 解 垂 直 领 域 玩 法？电商榜美食榜生活服务榜游玩榜丽人榜住宿榜爱车榜休闲娱乐榜24 h 榜 单 最 in 创 意转 评 赞 榜 单 最 互 动 创 意垂 直 细 分 最 专 业 创 意01 创意灵感研究 产品功能精选案例 创意显微镜播放量转发量点赞量评论量收藏量点击率曝光转化率点击转化率完播率24 h 广 告&电 商 榜-创意哪里好？-数据说话精 选 案 例 库-创意为什么好？-逐帧分析01 创意灵感研究 产品功能灵犀学院 创意一点通由资深专家带来28个行业的70+门课程，提供新手入门技能进阶行业深研的进阶行业创意方法论1认识广告|客户|用户|了解创意|文案架构2拍摄技巧|设计培训|PS PR AE AI|创意工具328个行业创作方法论|爆款方法论广度：70门+课程28个行业深度：行业体系方法论质量：资深设计导演、官方01 创意灵感研究 产品功能判断广告投放人群从性别、年龄段、地区、付费能力等维度判断投放人群，投放人群取决于决策分量，使用人群年龄段越大，决策分量越重高中前投付费人群（家长）高中后投使用人群（学生）识别人群需求痛点识别目标人群需求和痛点，并将其运用在创意中需求创意：孩子想提分；考证年薪20w痛点创意：孩子成绩下滑；没有本科就被社会淘汰了投放效果：痛点需求判断所处转化漏斗发现问题环节用户存在问题，但未意识到或未采取行动弱需求，需要勾起兴趣或给予刺激比较方案环节用户存在需求，并正在挑选产品强需求，需要突出竞争优势脚本制作 先懂得用户想要什么01 创意灵感研究 拍摄技巧孩子女士演员选择 亲和力压倒一切 口播方向：年龄：20-25岁 长相：阳光、年轻、有亲和力（面部线条柔和，皮肤状态好，笑容温暖）情景剧方向 年龄：35-45岁 长相：长相干净，不油腻 母亲/成年人向 年龄：31-40岁 有亲和力，皮肤状态较好，有上小学的孩子，打扮家常 女生向 年龄：18-26岁 亲和力强，长相缺少攻击性，颜值中等偏上表现力较强，气质温和男士02 视频素材供给 拍摄技巧视频拍摄 关注细节时间视频长度约30-45秒重要内容要在前10秒讲完画面色调明亮、构图简单不要抖动画面、切镜头、多分镜声音视频重新配音，前后一致选择质量较好的声音音乐适当配乐主题轻松视频素材类型视频素材类型70%15%15%口播清北毕业名师录制，直接打名校老师口播，主打一个核心优势硬广：主打核心优势学习电视购物和李佳琦情景剧 加快视频节奏，10s内进入主题 不要尬演，自然大方，少分镜创新样式 授课场景还原 客服场景还原 公司实景还原 用户反馈还原 清北毕业老师的求学经验分享会02 视频素材供给 拍摄技巧02 视频素材供给 衡量视频质量度的关键指标n教育行业视频素材平均生命周期约为两周，内容持续迭代至关重要n验证单视频效果的直接指标：CTR、PVR、CPM、完播率n视频跑量能力：视频消耗与视频活跃日均消耗和活跃时间强相关，生命周期越长的视频跑量能力越强，已进入衰退期的创意则应及时迭代素材n平均播放时长：直观体现了视频质量，观看时长每增长10s，ctr增长31%，cvr增长19%n素材新鲜度与多样性是用户体验的重要保障，广告主需定期上新素材保证素材多样性，提升跑量能力。0%2%4%6%8%10%12%14%Day1Day2Day3Day4Day5Day6Day7Day8Day9Day10Day11Day12Day13Day14Day15Day16Day17Day18Day19Day20Day21Day22Day23Day24Day25Day26Day27Day28Day29Day30Day312020年教育行业广告计划生命周期Week1:59%Week2:27%Week3:11%数据来源：BI后台跟我拍 短视频云师傅运镜方向示意|光源说明|机位展示构图设计|模特动作讲解|效果补充短视频无损传播，快速过审满足小白基础设备指导需求 不受场地制约快速消费品服装配饰食品饮料手 把 手 分 镜 教 学，快 速 上 手手 机 操 作，随 时 随 地 复 刻 爆 款一 键 投 放 至 巨 量 引 擎 账 户02 视频素材供给 产品功能微电影+智能编辑器 线上premiere一键美化防抖智能选取高清镜头自动卡点剪辑，生成9+不同风格视频广泛素材源：本地|网页|免费素材库一键推送至AD后台投放01微电影优势02微电影成果微电影示例成片，点击可播放大动作无需大制作高效率亦可高效果02 视频素材供给 产品功能03 落地页图文组建 优秀落地页特征首屏最关键，要直击用户痛点。85%用户看完落地页首屏即退出。0%5%10%15%20%25%30%0-1010-2020-3030-4040-5050-6060-7070+2019年上半年教育行业-落地页停留时间0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%20%0%-10%10%-20%20%-30%30%-40%40%-50%50%-60%60%-70%70%-80%80%-90%90%-100%2020年上半年教育行业-落地页浏览比例数据来源：BI后台单位：秒内容需遵循差异化原则差异化按钮吸引用户注意力，引导点击跳转至咨询界面完成转化短屏落地页1.5屏-2.5屏CVR最佳测试类表单提供有价值的反馈信息关键痛点用户真实的深层需求03 落地页图文组建 优秀落地页特征广告位与素材场景不同，落地页搭配也需要保持差异化素材吸引用户落地页说服用户转化素材说服用户落地页引导用户转化图文场景重点后置视频场景重点前置03 落地页图文组建 优秀落地页特征合理配图，提升创意质量选图的原则：仿原生、补充标题没有表达完全的内容（勾起兴趣、补充解释、提高可信）CTR4.2%CTR2.3%CTR2.8%CTR1.2%CTR4.8%CTR1.7%VS03 落地页图文组建 优秀落地页特征橙子建站 落地页加工站高效拼装落地页213风格色系营销组件营销活动电商组件智能生成N种模板，释放人力联系方式测试选优最佳投放，降低成本实时择优展示最佳落地页页面洞察，营销组件最优化组件优化活动优化卡券优化创意归因分析，反哺优化落地页1落地页2落地页n程序化落地页组广告投放青鸟线索通/飞鱼CRM持续迭代更新03 落地页图文组建 产品功能程序化落地页 局部素材对比，挑选最好的图文通过向页面添加动态组件实现图片或文案变换。每个落地页支持添加3个动态组件，每个动态组件支持3个素材，共支持33=9种组合。零首付，包上牌，审核简单，提车快送三年十万公里保养包保险购置税上牌启辰CVT智尚版2016款首付1.299万样式1一段时间后，转化率最高页面投放权重增大模型增大页面投放流量15年成立至今，我司主营汽车批发、零售等，已成交车近500台，并和各大银行金融机构合作。启辰CVT智尚版2016款首付1.299万样式2一段时间后，转化率最低页面投放权重减小模型减小页面投放流量不要怀疑，我们只做口碑良心服务商经营全球汽车品牌给您带最高性价比启辰CVT智尚版2016款首付1.299万样式3一段时间后，转化率中等页面投放权重居中模型小幅调整页面投放流量03 落地页图文组建 产品功能模板制图 创意制图神助攻高转化效果模板图片组件任意组合一键投放至多AD账户一键生成N版图片排版减少试错调整两笔智能扣图快速上手极速出图智能发丝扣图细致处理海 量 模 板批 量 制 图一 键 抠 图03 落地页图文组建 产品功能人群要素：强需求、弱需求标题要素：问题式、通知式、震惊式内容要素：产品结果、竞争优势、需求、痛点爆款标题=人群+标题+内容中小学教育案例“注意，人才高考复读班：十几位高级教师，数名特级教师”解析：强需求+通知式+竞争优势CTR4.26%“高考复读：你离一本线差多少？了解自己有没有提分可能”解析：强需求+问题式+需求CTR3.86%“高考发挥失常，应不应该复读一年上好学校？”解析：弱需求+问题式+痛点CTR3.78%“真相了！尖子生和差生的差别不是天赋和努力，而是这个”解析：弱需求+震惊式+痛点CTR6.52%职业教育案例“学美容美发，免费试学一个月不收费！”解析：强需求+通知式+竞争优势CTR4.12%“孩子升学考试没考好，可以来这里学汽修当老板”解析：强需求+通知式+产品结果CTR2.43%“想摆脱死工资？2018考个消防工程师！有意想不到的收获”解析：弱需求+通知式+痛点CTR7.57%“C1驾照怎么升B2？（地点）人可以来这里学习升级”解析：强需求+问题式+产品结果CTR6.68%04 文案方向 爆款标题三元素组合标题推荐 创意标题智能点睛行业：移动游戏关键词：仙剑示例测试/实投效果对比突出用户优惠更能吸引用户点击，收藏高效标题示例示例01-海 量 标 题02 一 键 搜 索03 精 选 收 藏这才是仙剑，画质好，装备全靠打！超人气仙剑，上线就送VIP，画质好！超高自由度仙剑手游，新服首充6元领神装这才是仙剑，3d高清手游，画质好，玩法多样！04 文案方向 产品功能面向广告主和广告创作者的优质短视频广告一站式服务平台，解决客户批量生产创意的需求即合平台 短视频广告交易服务平台多风格自由定制大胆元素引领潮流情 景剧沙 画 视频动画特效武侠外国演员顶级道具05 供给平台交易 产品功能为广告主提供内容营销服务，为达人提供粉丝流量变现巨量星图 商业内容智能交易管理平台优选达人业内最全达人注入|达人PK&星图榜单丰富场景达人发布|全民任务|挑战赛|信息流数据反哺投后数据效果分析|内容粉丝画像解析内容营销示例官方保障明码标价透明交易|标准流程双方保障种草带货线下探店产品测评情景演绎05 供给平台交易 产品功能04账户操作指导出价优化|定向优化|解决方案|自动投放持续正向操作提价/放定向/加预算抓住流量高峰适当调价，探索跑量能力规避负向操作降价/缩定向/降预算按天维度考核成本，保证模型积累连续性对于成熟计划，在高峰期调价更优，利于计划跑量的充分探索。高峰前一小时可以进行尝试提价去冲击高峰期量级。成熟计划不起量01缩进定向有利于计划探索到更精准的人群。优先缩进地域，其次是性别，然后是年龄。冷启动定向适当缩进02新计划冷启动第一天成本低，但消耗极低，应该进行一次调价进行刺激；以高峰期的前一小时调价，以晚8-10点之前的一小时调价，使计划在高峰期跑量冷启动期间的操作03新账户无模型积累，基于此进行以下动作：增加计划上新数；前三天进行高出预期20%的出价进行账户培养；新账户计划跑量控成本新账户给予耐心04避免同素材计划重复新建，以免影响跑量好的通素材计划；冷启动期间不建议大幅度修改，以保持模型积累的连续性为准一天内进行一次调价0501 基础操作保证充分的新建计划数量和素材数量，及时关停低质量计划，保证模型对于账户产品进行持续充分的探索和学习，提升账户跑量竞争力新建素材量日新建计划数：日新增素材数=100：8即当新建100条计划时，应当匹配不低于8条视频素材单账户日新增素材量账户类型日新建计划数日新建10条计划日均至少匹配1条视频素材日新建20条计划日均至少匹配2条视频素材注意事项例：一个代理优4个账户，一个账户日均上1-2个视频素材，即代理单日产出素材量约为4-8个素材*数据仅为基础参考值，广告主/代理商可根据实际情况进行调整02 核心策略 基础建设巨量引擎提供出价优化、定向优化、账户诊断和自动投放等多维度的优化工具，帮助广告主不断优化投放效果，降低成本和人力。优化工具出价优化自动投放定向优化解决方案自动出价建议出价出价场景化投放管家系统推荐定向智能放量莱卡定向计划诊断账户诊断起量工具一键起量一键继承02 核心策略 产品功能05投放产品助力投放管家|数据优化产品|自动出价一键系列产品|潜力计划自动化、托管式投放工具，汇集海量人工投放经验和系统数据挖掘能力，实现日常投放提升人效、节假日自动控制成本、活动期快速起量，提供从计划搭建、素材选择、预算分配到出价调整等环节的全路径系统化投放方案。参考账户预算动态分配计划分析报表项目冷启动赔付效率提升效果优化产品亮点广告计划自动启停素材寻优智能定向拓量实时出价调整01 投放管家深度转化通过用户浅层转化数据回传，深挖模型能力，进一步优化深层转化ROI；无需广告主开发、对接效率快转化目标深度转化目标第一阶段深度转化目标第二阶段针对教育行业的业务流程做出拆解，明确销转路径中的关键行为02 数据优化产品 广告主后端数据应用，优化后端ROI深度转化通过用户浅层转化数据回传，深挖模型能力，进一步优化深层转化ROI；无需广告主开发、对接效率快转化目标浅层转化线索短周期高意向用户长周期已转化用户优化目标CVRCVR高价值线索后端购买事件form表单提交customer_effective有效获客/有效线索longterm_customer含义线索类：提交线索网校类：点击支付网校类：支付成功线索类：有意向人群网校类：支付成功已转化用户如：完课、完成作业、到店试听、正价课购买、续报等回传要求适用场景一天内回传90%100%准确一天内回传90%100%回传准确无人工标注7天内回传90%数据尽可能精准3个月内回传必须在线回传可同时离线回传数据尽可能精准展示点击转化（表单提交）深层转化长周期转化ShowClickConvertCustomer effectiveRoiCTRCVRDeep CVRDeep ROI教育深度转化全链路教育深度转化产品策略教育行业定制深度转化模型，全面优化后端ROI02 数据优化产品 广告主后端数据应用，优化后端ROI广告主离线数据应用，结合巨量引擎的模型特征和运算能力，挖掘高质量私有人群包定向投放，优化后端成本广告主上传一定数据和特征样本结合已有广告dmp特征，训练私有模型产出高质量私有用户，优化后端成本02 数据优化产品 联合建模帮助广告主抢量的出价工具，能够综合考虑成本和预算使用率，通过预算控制成本提升冷启动通过率节点强放量需求搭配“智能放量”高校挖掘高质量人群价值整体方法：小步快跑逐步上调产品使用场景03 自动出价一键起量冷启动期间短期调高出价，提高计划通过率一键继承新计划继承老计划已转化人群特征，提高新计划通过率精准探索逐渐放量广告主可以让一个新计划，继承已有计划的已转化人群特征，让新计划探索时，优先探索拥有同样特征的人群，降低探索成本，并更好地完善模型。在充分探索初始精准人群后，“一键继承”会逐渐放开定向，让已经完善的模型去探索更多潜在人群，直至定向房开至广告主所选定向。04 一键系列产品THANKS